YouTube是一个非常适合卖家推广产品的渠道，因为视频更方便展现产品的外观、功能等。而通过谷歌广告就能设置YouTube视频广告，具体步骤如下：


1、将YouTube频道与谷歌广告关联

在设置之前，卖家需要先关联YouTube频道。打开谷歌广告面板，点击屏幕右上方的Tools & Settings按钮，在弹出菜单中，单击Setup下的Linked Accounts：

在弹出页面中，向下滚动并选择YouTube：

然后点击“+”按钮，按照提示关联YouTube频道。

2、在谷歌广告中创建视频广告


打开谷歌广告左侧的Campaigns，点击“+”添加按钮，在弹出菜单中选择新建广告“New Campaign”。

在下一页中选择你的广告目标。如果是第一次投放YouTube广告，建议创建不设置目标（Without a Goal’s Guidance）的广告，它有很多出价选项可以选择，先选择手动设置CPV（按展示付费）。在收集足够的数据后，再根据情况设置广告目标。

如果你第一次就设置了广告目标，由于谷歌没有相关数据的参考，你可能没法获得展示次数。如果广告没有展示次数，请重新创建广告，不要设置广告目标。

你可以创建视频和图片广告，选择创建视频：

YouTube视频广告有很多种类型，包括：

  • 可跳过的视频广告（Skippable video ads），出现在视频内容的前面、中间或者最后。用户可以在5秒之后跳过这些广告。
  • 不可跳过的视频广告（Non-skippable video ads），出现在视频内容的前面、中间或者最后。广告长度为15-20秒，具体时间取决于设置。
  • Bumper ads，不可跳过，时长6秒，视频内容前播放。


创建广告时，视频类型选择Custom Video Campaign。

竞价和预算设置完视频类型后，下一页输入广告名称。竞价策略方面，选择最大CPV（Maximum CPV）。通常CPV是在0.05-0.12美元之间。如果你设置了出价，但是没获得展示，就提高出价。


预算方面，选择日预算或者总预算。


之后选择广告开始和结束日期。推送方式选择标准，如果选择加速，谷歌就会尽快花掉你的广告预算，预算没办法维持一天。

网络选择在Networks里，选择YouTube Videos，在 Display Network中取消YouTube Search Results和Video Partners。如果你想在后面两个位置上投放广告，请另外设置广告系列。

接下来设置语言和位置。

设置内容排除Content Exclusions（内容排除）可以让你自定义选择广告的展示位置，避免广告出现在不符合你的品牌定位的视频里。


在 Inventory Type下，选择合适的视频范围，有Expanded、Standard（推荐）和Limited三个选项。

在Content Exclusions（内容排除）里，可以过滤掉与你的业务无关的视频内容。

在Devices中，你可以选择广告哪些设备上展示，包括电脑、移动设备、平板、电视等。你可以单独为每个设备创建广告。

在Frequency可以设置广告展示频率，避免广告骚扰到用户。

你还可以设置广告投放时间。比如如果周一下午4点到8点，广告效果好，就可以选择在这个时间竞价投放广告。

如果效果不好，就不投放，避免浪费广告费用。

3、设置广告组合和受众定位

你可以使用描述性名称给广告组命名，而不是简单的“广告组1”或“广告组2”。

定位受众定位受众的方式有很多，包括性别、年龄、父母身份和家庭收入。

然后再点击受众，可以查看其他定位方式，包括：

  • Life events： 刚搬家、买房、结婚或者退休等的受众，
  • In-market： 14天内搜索过关键词的受众，
  • Remarketing： 曾经访问过你的网站或者着陆页、YouTube视频的受众等。

设置关键词、主题和展示位置YouTube可以根据视频、频道或者受众感兴趣网站的关键词，来展示你的广告。所以你可以在Keywords中，输入目标关键词，或者点击左侧的推荐关键词。

在Topics中，你可以根据主题投放广告。比如你选择了商业服务（Business Services），广告就会展示在企业活动、咨询活动等视频中。

在Placements下，你可以选择广告展示位置，比如视频、频道或者网站。

注意，每个广告组测试一个受众群体，以便了解哪些受众的广告效果最好。


4、设置出价

第四步是设置CPV出价。一次观看是指某人至少观看30秒（或观看完，如果广告时长低于30秒），或者点击你的广告。如果有人在8秒后点击跳过广告，不计费。

建议出价从0.1美元起，开始获得展示次数后，根据数据结果调整出价。

如果你想在热门视频展示广告，点击调整竞价。

5、制作YouTube视频

水平视频（16:9）和垂直视频（9:16）都可以上传到YouTube。创建不同的视频广告素材更助于你吸引用户。

创建视频广告时，你需要先把视频上传至YouTube，然后在创建广告中，黏贴视频网址就可以了。

视频广告形式选择In-Stream，In-Stream视频广告可以在5秒后跳过。

接下来输入用户点击广告后跳转至的网址，以及广告上显示的跳转网址，这两者必须一致，否则广告无法创建。

用户点击视频上的CTA会进入你的网站，所以CTA很重要。

还有一个companion banner会在桌面端右侧顶部显示，尺寸大小是300 X 60。如果用户跳过广告，顶部仍然会显示这个 banner。

以下是CTA和companion banner的显示位置：

广告设置完成后，点击保存。

注意：你可以向任何在谷歌或者YouTube上观看过你的YouTube视频的用户进行再营销。只要观看过你的视频就可以成为你的再营销受众，不需要他们点击广告，所以你能以较低的成本建立再营销的受众。

结论

YouTube视频广告是非常有效强大的推广方式。如果你希望建立品牌知名度、销售产品等，一定要监控视频的观看率。观看率可以引导你发现用户是如何看到你的广告的。观看率越高，参与度也越高。观看率至少要达到20%，如果低于这个比例，请考虑更换广告或者重新定位受众。

如果广告目标是网站流量，那么点击率就是你要监控的指标。

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