什么?
你要花十几万找专业的视频团队,
帮你的工厂拍摄视频,
然后上传到YouTube上做视频营销?
先等等,
你确定想好了要拍摄什么视频了吗?
在你决定花重金请团队拍摄视频之前,
最好先学会YouTube视频关键字调研方法!
了解什么类型的关键字和话题最受海外客户感兴趣之后,
再开始基于这些关键字的结果,
拍摄视频!
为什么YouTube视频关键字很重要?
很可能你还不知道,
YouTube表面上是一个视频播放平台,
实质上,
他已经是国际上,第二大搜索引擎了。
第一大是谁?
Google啊!
而且Google收购了YouTube,
这就意味着,
如果你在YouTube上传的视频,
受到大家的喜欢,
那么你的网站也会受到视频的影响,
获得比较靠前的排名。
知道Jack Qiu是谁吗?
就是WP花园的创始人!
什么?你还没有网站?
赶紧联系WP花园,
让我们专业团队帮你建设一个专业的外贸网站吧!
选择好YouTube的视频关键字,
就类似给自己的网站选择关键字,
从而获得较高的排名或者视频播放量。
基于某些热点关键字优化您的视频,
会让您的视频在搜索结果中出现在明显的位置。
上面是我们帮助一个客户做的‘衣架案例展示’的视频,
醒目的封面图,
让潜在客户忍不住点进去一探究竟,
从而达成合作。
好的,我
们知道了YouTube视频关键字的重要性了,
现在开始说一下用什么工具来做关键字调研。
我知道大家做生意都不容易,
所以我尽量推荐免费的工具。
YouTube的自动补全机制
世界上最美好的,往往都是免费的。
这句话用在这里,倒也比较贴切(其实不是)
如果你在YouTube上搜索您公司产品的关键字,
但是不急着点回车键,
那么YouTube会有一个自动补全机制,
告诉你大家基于这个产品名,
会搜索什么样的问题或者句子。
举个例子,我们搜索hardness tester硬度测量仪器:
这时候,
我们看到有几个不错的关键字作为潜在挖掘对象:
portable 可携带的;
Manual 手册;
有趣吧?
我觉得很有趣!
这里我们简单分析一下为什么这个自动补全的信息很重要:
YouTube往往会向用户推荐那些最流行最热门的问题,
关注用户的潜在需要,
所以推荐出来的关键字,
往往都能戳到痛点。
所以,赶快拿着你的产品关键字,去测试一下吧!
什么?
自动补全的关键字数量不够?
还想要的更多?
别急,给你推荐第二个工具:
Keyword Tool 网站
有一个神奇的关键字挖掘网站,可以用来免费查询YouTube上一些潜在热门关键字,这个网址叫做keywordtool.io
这个网站的好处,
就是能够展现产品关键字的‘相关关键字’,
缺点就是,
如果你不付费,
将无法看到更多的信息,
比如搜索量和CPC、竞争度等等。
如果你想看这些关键字的费用,
必须要付费,
价格如下:
这个价格,
让我们知道,
想要把YouTube视频营销做好,
其实不便宜,光是一个工具,
都可能600元一个月了。
这个费用包含在我们WP花园为外贸企业主推出的海外营销推广服务套餐里面了~
接下来,再介绍一个免费的工具~
VidIQ’s Keyword Tool关键字挖掘工具
这个VidIQ’s 是一个谷歌浏览器的拓展,
需要注册,然后安装,
流程比较繁琐。
官网是:
当您注册并且安装好之后,
打开YouTube的网站,
找到任何一个竞争对手的视频,
就会惊奇地看到一些额外的数据了!
首先在视频的列表页,
看到一个百分比,
虽然不知道什么意思,
但是估计越高越好吧:
然后点进去视频后,
在视频的右侧边栏,
能看到具体的视频标签video tags:
我们点击任何一个video tags,
可以看到一个新的关键字分析页面:
这里有几个有趣的属性
most used最常用、
search volume搜索量、
competition竞争度
overall score总体评分
那么作为一个专业的海外市场营销人员,
我们应该敏捷地发现那些competiotn 竞争度为very low而且搜索量又相对高的关键字,以此作为我们视频的话题属性。
免费的工具说完了,我们聊一下付费的工具
Ahrefs关键字查询
Ahrefs是我们公司最喜欢用的SEO数据优化和查询工具,
我们为很多外贸企业主提供Google排名SEO优化服务,
也是基于这款工具的精准数据进行的。
工具的其他功能不展开说,
直接看视频关键字页面,
我们拿汽车配件水冷器intercooler作为例子:
可以看到很多有价值的数据,
我这里简答说几点
Questions 问题类句子
Newly discovered 最新被发现的关键字
Search Volume 搜索量
我们比较关注的就是上面3个数据,
基于这些数据和对应的搜索量,
让我们一下子就定下来了未来10个视频的题材是什么了!
付费的工具就是好。
什么?工具太复杂你不懂用?
没关系,找我们WP花园做海外搜索引擎推广,我们来帮您操作~
4个最常用的关键字挖掘工具都提到过了,
再补充一个小知识:
查看竞争对手YouTube主页
光是知道关键字的搜索量还不够,
我们必须要直面当前世界上的竞争对手有哪些。
很多人会莫名其妙地畏惧已经存在的竞争对手。
但是,
作为一家优秀的中国工厂,
既然决定要加入全世界范围内的商业竞争里。
就必须要对现有的竞争对手分析的一清二楚。
我们拿hardness tester硬度计来举例子,
这是一个已经存在多年的竞争对手:
我们点进他们的主业,
然后点击VIDEOS查看所有视频。
并且点击右上角的Sort by 按照热度来排序。
我们就知道,
这个老伙计,
有哪些视频是最热门的了。
既然要和他们PK,
就先认真分析,
他们最热门的视频是什么,
我们能不能做一个更好的版本。
这里不得不吐槽一下,硬度计这么冷门的产品,居然有216000次观看?
我们保守估计1%的客户转化率。
那么可以推测出,这个视频,帮这家公司,带来了2160个客户...
硬度计这种产品,一个客单价,大概是1万元。
所以我们可以大胆地估计,一个4分39秒模糊不清的视频,带来的收益很可能是2160万元人民币?
这足够你开始拍视频的动力了吗?
WP花园的结语
好了,亲爱的外贸工厂主。
答应我,一定要先做好关键字调研,用好上面那4个工具。
再考虑花费十几万找人拍摄视频(其实不一定要那么贵)!
WP花园致力于为外贸企业主做海外全网营销服务,
包括谷歌搜索引擎SEO优化和社交平台推广等等。
我们将在后续的教程中继续探讨,
如何让您的YouTube视频获得更多的播放量和点赞。
如果你还知道什么好用的关键字挖掘工具,
欢迎告诉我们!
(微信公众号 WordPress花园)
原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/37270