​​消费者的注意力是有限的。所有营销人员在开始营销之前都必须明白这一点。


自2020年全球疫情爆发以来，视频营销开始取代传统的博客营销、电子营销，并成为主流的营销方式，风靡全球。


今天，6年外贸小推手，想在这里和大家强调一下YouTube对外贸营销的重要性，以及和大家分享有关于它的营销趋势和获客方法。


根据financesonline网站发布的数据显示：


◎超过70％的观看时间是在移动设备上完成的。（YouTube，2021年）


◎80 –可用语言的数量。（YouTube，2021年）


◎20亿美元– YouTube在过去五年中向合作伙伴支付的金额。（YouTube，2021年）


◎9000+ 使用Content ID的合作伙伴数量，包括电影制片厂，唱片公司和主要的网络广播公司。（YouTube，2021年）


◎8亿以上，自实施Content ID以来，YouTube合作伙伴已声明拥有视频。（YouTube，2021年）


◎7,500万个– Content ID数据库中的有效参考文件。即使赢得黄金时段艾美奖，它也是世界上最全面的游戏之一。（YouTube，2021年）


◎超过100个国家/地区拥有YouTube的本地版本。（YouTube，2021年）


◎超过20亿的登录用户访问该网站，观看了超过10亿小时的视频。（YouTube，2021年）


◎同比增长40％-每年赚取六位数收入的频道数量增长。（YouTube，2021年）


◎同比增长50％–每年赚取五位数的频道数量增长。（YouTube，2021年）


◎同比增长65％–拥有超过一百万用户的频道数量增长。（YouTube，2021年）


以上数据可以说明两点：一是YouTube上拥有庞大的用户群体，说明存在大量的潜在客户；二是争夺用户的注意力竞争激烈。这是所有外贸推广人员必须正视的两点。



接下来，我们来看一看有关于2021年YouTube的一些营销趋势：


1. YouTube广告：无论是传统方式（在电视，报纸等上）还是数字方式（例如Facebook，Google add等）上投放的广告，对企业而言一直是富有成果的。YouTube还提供了与其他平台不同的广告功能。YouTube广告具有成本效益，可以轻松吸引更多客户。它易于分析的指标将帮助组织有效地衡量其广告活动并相应地制定其策略。


2. YouTube搜索引擎：与Google一样，YouTube也在其平台上提供搜索引擎优化。每个人都希望他们的视频排名尽可能高，以获得最大的观看次数。但是，YouTube搜索算法千差万别，以前的策略可能无法获得相同的结果。因此，搜索引擎优化策略应不时更改。每个平台都优先考虑内容的相关性，质量和权威性。通过适当地制定策略，企业可以最大程度地吸引他们的视频。


3. 实时流视频： YouTube的实时流功能已成为视频营销活动的重要属性。实时视频可帮助创作者有效地吸引观众并与他们建立联系。观众也可以利用现场交流的优势，因为他们可以在现场会话中聊天并立即提出疑问/疑问。与观众一起生活可以增加他们之间的信任，并代表创作者的真实性和原创性。对于企业而言，实时流媒体可以是获得新的受众/客户基础并建立品牌真正声誉的绝佳工具。


4. 追随者决定的内容： YouTube的日益普及吸引了许多人开始自己的频道并创建内容。因此，这导致竞争不断增加，并且难以引起观众的注意。但是，为了在竞争中脱颖而出，最近引入了一种“由跟随者决定”内容的趋势。创作者与观众互动，并就内容创作发表意见。为了获得更好的品牌声誉，企业还可以让受众通过民意测验，评论等各种工具来决定他们想看什么。这将有助于组织为受众提供见解，并向受众提供相关的内容。


5.纪录片：纪录片或纪录片系列是以录像带形式呈现的纪录片或纪录片集合。这些系列是逐渐发行的一些情节。Docuseries提供有关特定事件的深入和相关信息。如今，许多著名的视频创作者都在致力于纪录片的叙事。企业可以创建文档系列，以说明公众对其产品/服务及其用途的解释。由于其片段性的性质，每个片段都是相互补充的，这将引起观众对下一部分的好奇心。这将确保人们经常与品牌互动。


通过把握YouTube的营销趋势，我们可以更好地制作内容。下面再和大家分享一些吸引YouTube订阅者的技巧。


1.清理你的频道​


在尝试任何新事物之前，你必须清理干净。删除过时和低质量的内容。它可能对你的品牌没有最好的效果。


2.仅发布优质视频​


当然，对于YouTube来说，有很多质量不佳的视频对你来说并不是什么新闻。但这没有理由降低标准。为了继续吸引订阅者，请仅向他们提供你行业中最好的内容。


要做到这一点，你需要：分析竞争对手和其他行业的视频，特别注意最成功的内容。考虑如何改善你的视频。尝试唤醒观众强烈的情感。


提前计划尽量不要即兴创作。提前计划，阅读和编辑脚本，直到获得所需的结果。这将


帮助你尽可能有效地讲故事。以编写脚本为原则，一旦你完全掌握了这门艺术，就可以将视频提升到一个全新的水平。


购买合适的设备现代智能手机是一个不错的选择。你真正需要的是简单的背景，演播室灯光和三脚架。当然，这将取决于视频格式，但是即使是基本设备也会使你的图片更加专业。


将前10秒的视频制作成最令人难忘的影片你知道吗？在开始的10秒钟内，多达20％的观众关闭了他们的视频？这就是为什么你需要充分利用这段时间的原因。忘记简单的介绍性屏幕保护程序，并在视频的这一部分中包含最有趣的内容。


3.创建一个令人兴奋的预告片​


YouTube具有惊人的功能-频道预告片。这是一个简短的视频，将自动为该频道的所有访问者播放。


高质量的预告片有助于吸引新订户。为此，它应该很短（30-60秒），相关且内容丰富。告诉观看者为什么需要订阅你的内容，并使用号召性用语。


4.拍摄不超过5分钟的视频​


由于行业的复杂性，你的视频会持续30-60分钟吗？但是长视频不适合YouTube。无论产品的复杂程度如何，你的视频都不得超过5分钟。大量研究证实，减少了用户的注意力时间。编辑你的长视频，然后将它们变成简短有趣的剪辑。



5.将你的视频合并到播放列表中​


你是否有与通用主题相关的视频？将它们合并到一个播放列表中。这将使观看者可以轻松地继续观看，而无需手动搜索剪辑。



由于有了播放列表，访问者将在你的频道上花费更多的时间，并发现许多有用的内容。


6.在视频中添加号召性用语​


你可能知道如何创建令人信服的号召性用语。那么，为什么不在视频中使用它们呢？YouTube提供了简单的功能，可以将CTA直接添加到视频中。你有两种选择：


你可以使用它来鼓励观众订阅，观看下一个视频或访问你的网站。选择符合你目标的项目。屏幕保护程序可以持续5到20秒，并在视频上放置至少25秒。


带有链接，其他视频或播放列表，甚至民意测验的TIPS卡可让你向视频中添加互动元素。看起来是这样的：


7.创建视频封面​


封面是视频名片，因此应尽可能吸引人。由封面决定你的用户是否要观看你的视频。有一个窍门。选择封面看起来正对着你的微笑的人的照片。人们对他人的反应最好，因此你的视频一定会引起人们的注意。



8.定期发布新视频​


当然，对于许多团队来说，这并不容易。但是，即使你不能经常发布新视频，也要定期进行。如果你很长时间没有上传新内容，则用户将不希望订阅该频道。


一周内发布4个新视频，下个月不让你想起自己也是一个坏主意。制定发布时间表并坚持下去，用户将更愿意订阅你的频道。


9.分配广告预算​


吸引订户的一种有效方法是通过付费促销。为你的频道分配预算，不用担心，费用将得到补偿。YouTube提供了多种广告格式：标语，弹出消息，视频广告，赞助卡等。此外，在此平台上，你可以使用定位的所有功能，根据兴趣和受众特征数据选择受众。



10.促进在线社区中的渠道​


它可以是社交网络上的一个小组，也可以是一个受欢迎的网站-如果你的视频与社区相关，请随时进行讨论。最主要的是，你的内容很有价值，有助于解决问题。在社区中得到推广将帮助你吸引许多新的订户和品牌粉丝。


11.优化你的YouTube频道​


确保你的视频针对搜索进行了优化。为了使它们成为良好的SEO格式，请使用以下提示：在标题中添加关键字。另外，请确保标题不超过50个字符。为每个视频添加字幕。这是一种视频文本，可以改善索引编制。优化描述。不要用关键字填充它，而要使其有趣和高质量。


不要忘记meta标签。元标记是在视频中包含关键字的另一种方法。探索你所在行业中的热门视频，并查看它们使用了哪些元标记。​


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11.激励订阅​


人们喜欢免费的东西。向他们提供礼物（或赢得礼物的机会）以进行订阅。整理，但有效。进行跨渠道竞赛。为用户提供喜欢Instagram以及评论和订阅YouTube频道的机会，从而赢得宝贵的奖赏。这种行之有效的方法将在短时间内为你提供许多新订户。


12.优化你的YouTube频道​


确保你的视频针对搜索进行了优化。为了使它们成为良好的SEO格式，请使用以下提示：在标题中添加关键字。另外，请确保标题不超过50个字符。为每个视频添加字幕。这是一种视频文本，可以改善索引编制。优化描述。不要用关键字填充它，而要使其有趣和高质量。


YouTube作为外贸推广重要的视频营销渠道，希望以上分享的内容对邦友们有所帮助。如果邦友们还有其它关于社媒营销的问题，也可以在文章底部评论留言，我将会和大家一起来探讨。


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原出处：邦阅网