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近日，网红营销平台NeoReach携手Tensor Social联合发布了最新《2021年YouTube 网红营销报告 》（以下简称报告），该报告分析了来自 28,000 多个 YouTube 视频的数据，深入解析 2021 年网红营销行业的增长情况，Inpander将在本文总结部分亮点分享给大家。
关键数据
- 品牌去年在 YouTube网红营销上花费了 6.039 亿美元。
- Honey、Express VPN 和 GFuel 是 2021 年网红者营销的前 3 名支出者。
- 2021 年最知名的 YouTube 频道是 @H3Podcast。该频道在 网红营销 上制作了 1860 万美元，其赞助视频达到了 2.34 亿。
- 科技、游戏和食品饮料仍然是投资 YouTube 的前 5 大行业。网红营销的总 IMV 为 3.495 亿美元。
- Honey 继续作为 YouTube 最具影响力营销支出者的统治地位，在 2021 年投资近 3000 万美元。该品牌在平台上的观看次数超过 1800 万，并达到了 4220 万用户。
- Top Spenders 每月在 YouTube 网红营销上的投资高达 750 万美元。
- 2021 年，顶级网红者营销支出在 YouTube 上达到了超过 140 亿用户。
- 2021 年，美国和加拿大的 3,387 个品牌在 YouTube 上启动了网红营销活动。
- 21,632 美元是 2021 年的平均 IMV。
- 2021 年最受赞助的视频由 Honey 赞助，IMV 为 310 万美元，覆盖了 4220 万用户。
- 一年来，顶级消费品牌的社交媒体关注度有所增加。Skillshare 获得了最多的追随者，2021 年在 Instagram 上增长了 58.4%。
#01
行业数据洞察
2021 年，有 3387 个符合条件的品牌在 YouTube 上开展了网红营销活动，其中，此类营销活动支出排名前18位的行业总支出超过 6.039 亿美元。
通过这种方式，这些顶级消费行业获得了超过 40 亿的浏览量和超过 442 亿的用户，在YouTube打响了知名度。
1.哪些行业更青睐YouTube网红营销？
以下是 YouTube 网红营销中排名前 18 位的行业：
科技行业、游戏行业、食品餐饮、美妆行业、时尚行业、娱乐业、金融、教育行业、健康与保健行业、家居园林业、汽车与交通行业、户外产业、玩具行业、健身行业、动物宠物行业、旅游业、公关与营销机构、摄影行业
其中，科技、游戏和食品饮料这三个行业是支出最多的三个行业，在符合分析条件的 3,387 个品牌和 27,917 个赞助视频中，这些行业赞助视频参与度超过 2.443 亿。
2.排名前5的行业有啥特点？
科技、游戏、食品饮料、美妆、时尚行业，这5 大行业在 YouTube 赞助视频上总共花费了 4.42 亿美元，观看次数超过 30 亿次。
其中，科技行业总IMV再次占到今年的 44%，几乎是排名第二的游戏行业的两倍。
3.2021年，有哪些网红营销活动的特点？
1）做网红营销的目的是？
一般而言，网红营销活动的主要目标有：
- 提高品牌知名度；
- 竞赛/赠品；
- 下载或安装；
- 限时优惠。
该报告通过对整体排名前 10 位的品牌分析可知，2021年，大多数赞助活动都是为了宣传品牌的限时优惠活动，只有一个视频（不到总活动的 1%）在宣传比赛或赠品。
2）CTA特点
100% 的赞助视频在简介或直接购买页面中使用了点击链接的号召性用语，其中大多数人更喜欢直接购买页面。相反，所分析的活动号召性用语均不涉及输入赠品或填写联系表格。
延续我们在过去报告中确定的趋势，该数据支持这样一种观点，即品牌倾向于直接号召性用语，并能够跟踪和衡量 YouTube 上网红营销的投资回报。
3）主要内容形式是？
在符合条件的视频中，集成内容继续保持其作为主导内容类型的连胜势头，出现在 2021 年前 10 大品牌的 45% 的视频中。
介绍卡曾经的受欢迎程度不到集成内容的一半，现在已超过占总数的 32%。同样，仅描述的内容在 2021 年也增长到近 20%。
4.科技行业成为2021年最大赢家
在排名前 5 位的行业支出者中，哪一个应该成为 2021 年的行业赢家？扩展我们在报告早些时候分享的前五名行业数据，我们正在更好地并排查看所有行业指标，以了解赢家在哪里脱颖而出。显然，科技行业夺冠。
#02
品牌数据洞察
1.哪些品牌更青睐YouTube网红营销？
2021 年，有 16 个品牌在 YouTube 上的网红营销上花费了超过 1000 万美元，而 Supernova 是支出最高的类别。全年有 617 个品牌花费超过 10 万美元。每个网红层级都包含来自各个行业的品牌，证明网红营销在任何经济体中对每个人来说都是可行的策略。
2.Honey是2021年网红营销支出最多的品牌
Honey 在 2021 年投资了 2910 万美元用于 YouTube 上的网红营销。
除此之外，支出排名前10的品牌的花费超过 1.64 亿美元，这些重量级品牌仅占YouTube 赞助视频年度总支出的27% 。
3.每月网红营销支出最高的品牌是？
NeoReach 每周都会在 YouTube 上排名前几位。我们收集了 2021 年所有 52 周的数据，并选择了每个月支出最高的人。Basketball Arena是每月最高支出者，3 月份支出为 750 万美元。紧随其后的是 Honey，4 月份的 IMV 为 600 万美元。
Express VPN 连续四个月位居榜首。他们最高的月份是 1 月，为 510 万美元，最低的是 11 月，为 110 万美元。11 月是最高支出最低的月份。
4.支出排名前五的品牌的广告长度是？
2021 年，在其所有视频的赞助内容中保留广告长度最长的赞助视频，总时长为 38,828 秒。这几乎占了前 5 名花费者 81,905 秒的总广告长度的一半。
其中Keeps 的总广告长度最长，不做 Honey、Nord VPN 和 Keeps 的平均广告长度都在 55 到 60 秒左右。
除此之外，Express VPN 和 GFuel 的平均值明显较低。
5.与品牌合作最多的KOL是？
2021 年的突破性创作者参与了多个不同品牌的 YouTube 赞助。他们在忠实的观众中建立了强大的知名度和品牌形象。这五位创作者在 983 个视频中的总观看次数达到了 5.41 亿次，覆盖了超过 80 亿用户。总的来说，IMV 总额为 7300 万美元。
6.2021，最受欢迎的营销视频为？
2021 年顶级赞助视频是由顶级创作者 @mrbeast6000 发布的视频。该视频的总金额为 310 万美元，覆盖面为 4220 万人次。该视频由 2021 年最高消费品牌 Honey 赞助。
7.哪些品牌的受众反应最好？
Melody Susie 是最受好评的赞助商，喜欢与不喜欢的比率接近 2900。Paperlike 紧随其后，喜欢与不喜欢的比率接近 2300。
8.2022年，有哪些品牌值得关注？
Meta PC、Invisalign、Genshin Impact 和SimpliSafe，是进入网红营销领域增长最快的品牌。
从 2021 年第一季度到第四季度，Meta PC 的 IMV 增幅最大，支出增长了 9393%，赞助内容的浏览量增长了 11665%。这些品牌中的每一个都从不到 10 万美元的 IMV 增长到接近 100 万美元甚至更高的品牌。
#03
科技行业概况
1.本行业内支出排名前五的玩家
Honey、ExpressVPN、NordVPN、Squarespace 和 Raycon 在 YouTube 赞助视频上的投资合计超过 1.887 亿美元，浏览量超过 13 亿次，占科技行业总浏览量的一半以上。
2.Honey 再次成为科技行业支出的焦点
2021年，Honey在Youtube网红营销的总支出最高，它在 223 个视频上花费了 2800 万美元，占科技行业总支出的 14%，占所有赞助视频观看量的 14%。
3.本行业内的顶级KOL
以上这五个影响力最大的 YouTube 频道的总覆盖面超过 2.35 亿。仅这五位创作者的总支出就达到了 4720 万美元。
#04
游戏行业概况
1.本行业内支出排名前五的玩家
Bisect Hosting、Epic Games、Raid Shadow Legends、Xidax 和 AFK Arena 在YouTube网红赞助视频上共投入 2120 万美元。
2.本行业内支出最多的品牌：Bisect Hosting
该品牌仅在 34 个视频上花费了 640 万美元，通过这些视频，Bisect Hosting 获得了 1800 万的访问量，每个视频的平均观看次数接近 140 万。
3.本行业内的顶级KOL
coryxkenshin、ssundee 和 MegaToadStonie 等频道不仅拥有巨大的影响力，而且还提高了观众的高观看率和非凡的参与度，从而推动品牌合作伙伴的淘汰赛成功。
#05
食品和饮料行业概况
2021年Yoube网红营销的支出排名第三的行业是食品和饮料。IMV 总额为 6600 万美元，几乎占 2021 年总支出的 11%。总覆盖面超过 87 亿，包含 3,343 个视频。
1.本行业内支出排名前五的玩家
Magic Spoon、Built Bar 、 GFuel、Hello Fresh 和 Bang Energy在这方面的总 IMV 为 4220 万美元，占行业 IMV 的 63%，获得了 共2.88 亿次观看。
2.本行业内支出最多的品牌：GFuel
该品牌在 781 个视频上花费了 1800 万美元，总观众人数为 4.9B。GFuel 的 IMV 占食品和饮料行业总 IMV 的 27%，令人印象深刻。
3.本行业内的顶级KOL
这些渠道中的一个都是多个顶级行业中的头部网红。您可能以前听说过一个（如果不是全部）频道。这些渠道的总覆盖面超过 2.26 亿，证明了它们在 2021 年对行业的重要性。
