一、影视内容市场


"出海"是近3年互联网的关键词。IQIYI和WeTV把东南亚作为出海试点，敲开了影视出海的大门。短剧则从亚洲走向欧美，寻找更广阔的天地。
时间到了2023年，视频出海已经把最初始的路径跑通了，各家仍在探索新的出路、新的增量。
格局尚未形成，定位和打法也各有差异，中小平台仍有机会“分肉喝汤”。


二、华语内容影响力上升


以印尼为例，几年前印尼人对于不同地区影视内容的喜好排序大致是：韩剧>美剧>中剧，但如今的排序是韩剧＞中剧＞美剧，华语内容在印尼的影响力悄然上升。这一趋势不止发生在印尼，在东南亚地区及非洲地区，华语内容的人气也一路走高。


1.国内播放好的电视剧，在海外也适用。

2023年的开年爆剧《狂飙 The Knockout》，在国外也"一路狂飙"，播放量甚好。除此之外，小圈子的剧集，同样在海外有不小的影响力。赵露思、沈月、林一等明星通过Instagram在海外颇具影响力，其出演的《云之羽 My Journey to You》、《外星女孩柴小七 My Girlfriend Is an Alien》、《偷偷藏不住 Hidden Love》也在外网收获较多播放量。

2.除大热剧集外，还有一些潜在信号。

一些小网剧甚至短剧在TikTok及视频平台的搜索量持续走高，如优酷网剧《当我飞奔向你 When I Fly Towards You》、短剧《锁爱三生 Circle of Love》。在人均GDP高的地区，互联网普及率高，人口结构优质，尤其是中东、菲律宾、南非等地区，用户热衷使用社交产品，网红生态繁荣，网剧/短剧可以撬动许多潜在价值。

3.台剧题材大胆，成为华语内容的超强辅助。

台剧相较大陆剧更大胆，尺度更大，这一点填补了大陆剧的"不足"。
2021年WeTV推出的BL（BL即Boys’ Love，男同性恋）台剧《永远的第一名 We Best Love: No.1 For You》《第二名的逆袭 We Best Love: Fighting Mr. 2nd》成为业内标杆。据某平台内部数据（日活250万左右的影视APP），今年同样题材的《奇迹 Kiseki: Dear to Me》位列BL题材榜首，同为台湾BL的《哥哥你别跑 Stay With Me》也位列前十。
在泰国BL渗透率这么高的背景下，台湾BL已经能够占据一席之地，甚至多部作品登上榜单前十，这也印证了华语内容的影响力。初步推测，台剧BL播放好不仅依赖于台剧多年的制作班底，从演员外形来看，台剧主角整体优于泰国等国家。（推测较为主观，但对于“颜值即正义”的偶像剧，也不无道理。）


三、横向对比不同语系：英语、阿语、西语


影视出海不能广泛笼统地统一运营，也不能局限于东亚"偏安一隅"。只有面向全球，才能拥有更大的用户基数。语言是文化的载体，也是文化的传播方式。可以以语言为切入点，分区域运营。


1.英语地区


英语地区为官方语言是英语的国家，从区域看主要是东南亚、非洲、欧美，从国家来看，主要是印度、菲律宾、马来西亚、尼日利亚、南非、美国等。
内容侧：据内部数据统计，英语地区用户更喜爱欧美剧以及BL剧，初步归因为英语系国家数量庞大，构成复杂，对新兴小众爱好包容度高。
不过，运营的搜推策略也助力了这一结果。据内部人员称“英语区运营逻辑是：优先上线用户的高频搜索剧集，并强势曝光。我们的运营逻辑是对的，因为播放数据已经验证了它的合理性。搜索词里经常出现新的小众BL剧，我们会基于用户需求立刻上线，24小时内播放量就能冲到榜单前10”
用户侧：根据过往认知，banner及首页推荐位视觉效果好，会带来更好的点击，但英语区并非如此。从用户播放来源看，相较于阿语区及西语区，英语区的受众更爱从搜索记录处播放剧集，这意味着英语区用户的自主性更高，因此可以在历史记录或搜索记录处着手，分析用户喜好，提升坑位优先级。
版权侧：欧美区是版权最严格的区域，因此在分发时可以剔除该敏感区域，必要时，打捞一部分有价值的区域，如日活较高的印度、尼日利亚等；仅分发APP端，避免Web端；上传分段式视频，或者使用普通用户的帐号上传分段视频，绑定合集。


2.阿语地区


阿语地区为官方语言是阿拉伯语的国家，主要为沙特阿拉伯、阿尔及利亚、埃及等国家。
阿语地区和英语地区整体较为相似，用户兴趣标签为：土耳其剧、欧美剧、大尺度、惊悚、抗拒BL。阿语地区宗教问题敏感，但是对于敏感题材，用户喜好有着天壤之别。封面/题材大尺度的剧集，播放量整体较高。这一点不符合传统认知，但符合人性需求。同为敏感题材的BL剧，有不同的待遇。阿语地区用户较抗拒该题材，不仅播放量低，还经常投诉剧集及APP，风险指数较高。因此，出海影视APP在分发BL剧时，应该避开该地区，或者不提供字幕服务。


3.西语地区


西语地区为官方语言是西班牙语的国家，主要为西班牙、墨西哥、哥伦比亚、阿根廷等国家。
不同于英语及阿语地区，西语地区的用户兴趣标签为：配音剧、惊悚、恐怖。在高播剧集list中，恐怖惊悚占比明显高于其它类型。
该地区用户还喜欢配音剧，热门韩剧如《女神降临 True Beauty（西语配音版）》《欢迎来到王之国 King the Land（西语配音版）》播放较好，配音剧可以作为原视频的补充，满足用户需求。
推测这一喜好和用户习惯、用户使用场景有关。海外用户没有观看字幕的习惯，因此配音剧符合这一习惯。同时，用户调研发现，当地用户会在开车场景下使用视频，这要求剧集的语言可以被听懂，配音至关重要。

4.小结


因此，在分析用户兴趣标签时，不能只关注大热题材（欧美剧、日漫、韩剧），也应该关注用户小众需求，挖掘潜在价值。



四、本地内容提升用户留存


前文介绍了几大语系的共同特征，本段补充介绍一些重点国家/区域。
数据分析发现，本地内容的影响力不逊于欧美剧日韩剧，印度电影、菲律宾情色片在当地播放显著突出，黑人面孔的剧集在非洲地区数据表现优越。


1.印度电影


出海APP的日活靠英语地区，英语地区靠印度。假设APP日活为200万，英语地区至少占一半，印度则占据英语地区一半以上。
作为日活的中坚力量，上线印度电影，满足当地用户喜好，可以很大程度提升日活及播放量。
在会员转化环节，虽然印度地区转化率不高，仅1%左右，在top10里面排倒数，但由于基数庞大，会员总数依旧可以反超，排名第一。


2.菲律宾情色电影


菲律宾情色行业发达。网站Vivamax输出了一大批优质情色电影，也培养了安吉拉·莫雷纳等优质明星。
此类电影尺度大，兼具艺术价值，以《暧昧陶魂 Haliparot》《三民窒 Sandwich》为代表的菲律宾情色电影播放量和会员转化数据好，甚至可以辐射到东南亚、非洲等地区。


3.中东的土耳其剧，东亚的韩剧


中东地区人口近5亿，海湾六国人均GDP超过两万美元，人口结构优质，年轻人居多，互联网普及比例达80%，是互联网出海的热土。
土耳其剧在中东的影响力，相当于韩剧在东亚的影响力。中东地区的用户兴趣标签是土耳其剧，内容关键词是浪漫爱情、家庭剧情，高播剧集《翠鸟2 Yali Çapkini S02》《荒野 Yabani》在沙特阿拉伯、阿尔及利亚、埃及均有较高渗透，远超同期韩剧《今天也很可爱的狗 A Good Day to Be a Dog》《闪烁的西瓜 Twinkling Watermelon》。
爱情题材是永恒的经典，帅哥美女的搭配也是爱情剧的保障，土耳其《翠鸟2 Yali Çapkini S02》延续了这些特性，剧里的豪门、俊男美女吸引受众。不同于短剧的短、爽、快，土剧制作精良，质量和韩剧比肩。除了爱情题材外，家庭剧的播放也很好，初步推测为中东地区较为传统，合家欢类型的剧集符合本地价值观。
比起韩剧的黄种人面孔，土耳其剧的地中海人种/过渡人种更具备用户基础和面孔优势。土耳其剧的背景、价值观也更符合当地用户的喜好。


4.非洲的黑人面孔


和前面结论一样，熟悉的面孔、本地的内容更能渗透当地用户。
据内部数据，视频平台试水的尼日利亚剧《Big Love》渗透到尼日利亚、肯尼亚、南非等非洲国家，且持续增长。横向对比同类题材，《爱欲焚身 Fatal Seduction》的播放量优于菲律宾、欧美的同题材电影。


5.小结


因此，出海平台的下一步是本地化。除了关注头部欧美剧外，还需要关注长尾内容。融入本土元素，上线贴近当地观众生活和文化的内容，才能最终撬动潜在价值。



五、结语


优秀的华语内容在各个地方的热度增长都很快，重点内容的热度不亚于韩剧，这是非常好的信号。出海影视APP可以放下过往偏见，动态地了解用户喜好。除了欧美剧和日韩泰之外，华语内容也是很好的发力点。
地缘是绕不开的话题，人类始终对熟悉的内容有天然偏好，出海视频应该上线本地用户熟悉的面孔、语言、价值观。


参考文章：
https://mp.weixin.qq.com/s/lWMsDSQcx330pubkILdf2g
https://zhuanlan.zhihu.com/p/439820850