你有没有一种体会，每天消耗在手机app上的时间越来越长了？

下班打开抖音打算“浅看”两分钟，再一抬头，两小时过去了。只想买根口红刷一下博主测评，结果越看越上头，购物车加满。

新冠疫情极大地改变了我们的生活习惯，其中一项就是对视频内容的依赖。

据Wistia统计，2020 年，视频消费同比增长 120% ，去年，四分之一的美国消费者订阅了至少一项新的付费流媒体视频服务。而Wyzowl 的一项研究发现，视频营销为近90% 的营销者带来了正向投资回报。


图源wyzowl.com，2022年，有86%的企业使用视频作为营销工具。

当今海外最大的两个视频流媒体平台，TikTok 和 YouTube吸引了绝大多数内容创作者入驻，对于跨境卖家而言似乎是兵家必争之地。

那么，跨境视频营销投哪个平台合适呢？

我们比较了这两个视频巨头的优势和差异，作为您广告投放的参考。然后，我们为您评估了 2022 年的最佳选择。

01

平台介绍

  • TikTok简介：

TikTok，字节跳动旗下推出的国际版抖音，于 2018 年 与Musical.ly合并后在全球范围内推出。

它是一款社交媒体应用程序，让观众能够观看、创建和分享一切大小视频，包括恶作剧、特技、技巧、笑话、舞蹈和娱乐等类型，持续时间从 15 秒到 10 分钟不等。


图源google

TikTok的优势在于内容制作的便利性。用户可以简单地用手机创建内容，然后加上各种背景、贴纸、滤镜和表情符号。越来越多的品牌正在利用 TikTok 来提高品牌知名度并与年轻世代用户群体互动。

自 2018 年推出以来，TikTok势头迅猛，在短短三年内就成功增长了三倍。TikTok现在可在150 个国家/地区使用，全球下载量为 26 亿次。每八秒钟，就有一个新用户加入。2022 年之前，TikTok 的月活用户已达到 10 亿，并产生了 46 亿美元的广告收入。

TikTok用户画像：

1、30岁以下用户为主体：

47%的TikTok用户年龄在10-29岁之间(去年该数字为62%，这表明TikTok用户群体年龄层有所增长，TikTok不再只属于Z世代和年轻人。其中30-49岁年龄段群体用户占比在今年达到42%)。


图源：statista.com，TikTok用户比例

2、Z世代用户超越Ins:

美国地区月活用户将近达到8000万，其中3730万为Z世代用户，该数字已超过Instagram的Z世代用户。

3、美国地区37%的TikTok用户拥有超过10万美元的家庭年收入。

4、女性用户较多:

61%的TikTok用户为女性。

5、创作者年轻化:

53%的TikTok创作者年龄在18到24岁之间。

TikTok用户消费：

2021 年，TikTok 的消费者支出增长了 77%，达到 23 亿美元。这使得该平台成为总收入超过 10 亿美元的 16 个非游戏应用程序之一。


图源：sensortower，TikTok全球用户季度消费逐年攀升

TikTok 用户也拥有巨大的消费能力。除了主要的 Z 世代追随者外，14% 的 TikTok 观众同意，当涉及该平台时，他们会在产品上花费更多。

Adweek的一项统计表明，几乎一半的 TikTok 用户承认在看到应用上的广告后购买了商品。这就是#TikTok Made Me Buy It（TikTok让我买它） 成为 2021 年最受欢迎标签的原因。

卖家在TikTok上发布视频时可以带上#TikTok Made Me Buy It的标签，获取更多曝光机会。

2022 GlobalWebIndex 调查发现，大多数 TikTok 用户使用该平台来寻找有趣的内容。

2020 年，娱乐以5350 亿次标签浏览量位居应用程序上最受欢迎的内容类别之首。这几乎是下一个流行类别舞蹈的五倍。TikTok 用户还喜欢恶作剧、运动和健身以及家庭装修或DIY的视频。


  • YouTube简介：

YouTube 是世界上访问量第二大的网站，目前已被谷歌收购。

YouTube 是78% 的在线用户的主要视频来源。任何人都可以在几乎任何他们感兴趣的主题上找到 YouTube 内容，这使 YouTube 成为品牌营销的重要渠道。

多年来，YouTube 的用户群一直在持续增长。今天，它拥有超过20 亿的活跃用户和17 亿的月访问量。疫情期间，43% 的 YouTube 观众在平台上花费了更多时间。


图源statista

去年，其全球广告收入同比增长 25%，达到 86 亿美元，全年总收入为 288 亿美元。

YouTube用户画像：

1、用户广泛，购买力强：

在美国，81% 的成年人使用 YouTube。

几乎所有18 至 49 岁的海外互联网用户都在该平台上。他们共同构成了三代消费者和强大的购买力。

有37% 的千禧一代用户表示他们每天都会疯狂观看 YouTube。

2、男性用户较多：

YouTube 总用户的 53.9% 是男性，而 46.1% 是女性。在全球范围内，YouTube在男性用户中更受欢迎。

3、用户遍及全球：

印度拥有最多的活跃 YouTube 用户。至少有 4.67 亿印度人定期访问 YouTube，约占总人口的 16%。

美国在 YouTube 用户最多的国家中排名第二，拥有约 2.4 亿活跃的 YouTube 用户。

在 YouTube 用户数量最多的国家/地区中，印度尼西亚（1.27 亿）、巴西（1.07 亿）和俄罗斯（9900 万）占据了接下来的三名。

YouTube 目前在 100 多个国家/地区进行了本地化，可以使用 80 种不同的语言。这使该平台能够快速渗透到全球其他国家。

截至 2022 年 1 月，荷兰是 YouTube 普及率最高的国家，达到 95%。韩国以 94% 排名第二，新西兰以 93.9% 排名第三。非洲国家尼日利亚和肯尼亚的 YouTube 普及率低于 30%。


图源谷歌

YouTube用户消费：

2021 年，YouTube 在全球终身消费者支出中排名第三，在非游戏应用中排名第三，在直播应用中排名第一。美国在终身应用收入中占有最大份额。

观看次数最多的视频

Think with Google将 YouTube 的四大内容类别列为喜剧、音乐、娱乐或流行文化，以及 DIY 或指导视频。游戏是该网站上最赚钱的利基市场之一。2020 年，用户在平台上观看了超过1000 亿小时的游戏内容。

02

平台广告优势对比

HubSpot 的一项研究表明，65% 的千禧一代消费者希望看到更多来自品牌的视频内容。随着 TikTok 和 YouTube 网红创作者每年产生数百万美元的收入，这两个社交媒体平台吸引了来自各行各业的内容创作者。

  • TikTok

近四分之一的营销人员发现 TikTok 是实现其业务目标的有效平台。传统广告的无效性正迫使品牌推出新鲜、古怪和有趣的内容，吸引 TikTok 的年轻群体点击。

去年，其用户购买量增长了 77%。事实上，超过三分之二的 TikTok 用户表示，即使他们不打算购物，该平台也会激发他们购物欲。

TikTok 广告投放优势：

1、用户以Z世代为主，趋向多样化

Z世代占TikTok人口的41%，这仅意味着千禧一代、X世代和婴儿潮一代占其人口的一半以上。当然，在平台上投放广告时，Z 世代仍然是理想的市场。

目前，TikTok 各代人的用户参与度正处于历史最高水平。在不到 18 个月的时间里，该应用的美国用户增长了 5.5 倍。

TikTok 用户不仅每天访问该应用不止一次，而且平均每天在该应用上花费 52 分钟。对于品牌而言，这意味着更多的曝光率和可观的广告成本。

2、国际观众广泛

TikTok 目前在 100 多个国家/地区和 75 种语言中可用，这些功能使 TikTok 成为接触全球人口的理想平台。新冠疫情爆发后，世界各地的观众都倾向于观看轻松有趣的短视频内容。

随着世界其他地区的缓慢重建，对视频内容的需求不会很快减少。在消费者转向在线消费的情况下尤其如此。目前，TikTok 在塑造购买决策方面还是具有一定影响力的。

3、多种营销形式

TikTok有多种广告类型可供选择。

超级首位：

超级首位是打开Tik Tok时会看到的那些全屏广告，这种广告能快速地增强你的品牌知名度，并提升你的着陆页转化率。

开屏广告：

这种广告同样是在大家点开Tik Tok时出现的这种广告形式。不同点在于，这种广告它是有点赞、评论、转发功能，能与观众互动，能方便卖家接触大量新的潜在目标客户，提升品牌知名度与辨识度，也能通过互动，快速提升品牌人气。

信息流广告：

这类型的广告会出现在用户的推荐页，也就是For you page的页面中，以十几秒的短视频故事形式来向目标客户群体展示自己的产品或品牌理念等等。这种广告形式能让观众非常好的和企业账号进行互动，通常一般都附有深层链接，让用户直接跳转到他们的APP上，因此可以进一步提升官方APP的下载量，非常适合APP商家用来推广运营。

品牌话题标签挑战：

商家可以根据自己的产品和品牌来创建一个趣味的话题挑战赛；通过这种广告形式，你的品牌知名度，观众覆盖率不仅可以获得极大程度上的增长，并且所有用户都可以参与到你的话题挑战中，创建自己的趣味原创内容，甚至可以掀起一股潮流趋势，这种广告形式是非常受老外喜爱的，尤其是generation Z这一代；值得注意的是，在创建这种话题挑战时，需要我们对当地文化，时下流行的各方面因素有一个大致了解，才能创造出吸引用户的本土化挑战内容。

商业化贴纸：

这种广告形式是通过创建互动式的趣味品牌贴纸、特效等动态，来增强受众的参与度。

  • YouTube

尽管几个视频内容平台迅速崛起，YouTube 仍然占据该行业的领军地位。

YouTube将55% 的广告收入分配给创作者，丰厚的激励与创作回报引发了用户创作内容的井喷式增长。2021 年，收入至少10,000 美元的 YouTube 频道数量同比增长超过 40%。


图源谷歌，YouTubeShorts页面如图

此外，YouTube 还发布了短视频平台Shorts，对抗后起之秀TikTok。根据 Alphabet 首席执行官 Sundar Pichai 的说法，Shorts每天在全球获得150 亿次观看。

该平台的 1 亿美元 Shorts Fund 使其更受欢迎。该计划现已在 100 多个国家/地区推出，旨在奖励 YouTube 社区中的创意和原创短片。

YouTube 广告投放优势：

1、广泛的影响力和参与度

YouTube 的受众范围极其广大，全球95% 的互联网用户都在该平台上观看视频。此外，YouTube占所有移动流量的 25%。

YouTube拥有 20 亿独立用户，不仅每天观看 50 亿个视频，而且每天观看的视频总时长也达到 10 亿小时。视频广告可以帮助广告主与受众建立联系，并在几秒钟内覆盖合适的受众。

2、广告性价比高

平台内广告的平均每次观看费用为 0.010 美元至 0.030 美元。另一方面，达到 100,000 名观众的平均成本是 2,000 美元。

每次观看都计入总观看者人数，YouTube 甚至不会对不超过 5 秒的观看次数向你收费。

该平台采用按点击付费的模式，让你可以准确设置愿意为每次点击支付的费用。该平台还提供快速的结果和易于衡量的指标。

卖家可以通过平台的“分析”选项卡查看广告系列的效果。

3、广告形式多样

YouTube 有多种广告类型可供选择。根据不同的业务和广告目标可以选择不同的广告类型。

例如，如果你的目标是增加潜在客户和销售额，可以使用可跳过的插播广告。如果你想提高品牌知名度和影响力，可以使用导视广告。

导视广告:

导视广告是：YouTube网站的视频在播放之前的一段6秒时长的不可跳过的广告,以快节奏的方式进行简短信息的传递。

展示广告:

位于YouTube网站视频的右侧和视频建议列表的上方。而对于部分活跃用户，展示广告则展示在播放器的下方。

展示广告特点是：

只适用于电脑端，也是商家提高广告转化率的一个很好选择。

TrueView插播广告:

时长不受限制，在YouTube视频播放之前，观众会看到广告的前5秒，可以选择跳过。

TrueView广告想要起到最大的作用获得转化，就需要在极短的时长中吸引观众的注意好奇，从而产生继续观看的兴趣。

重叠式广告:

重叠式广告是YouTube中最简单的一种广告形式，展示在很显眼的位置，视频底部的20%部分，能影响用户观看视频的视觉感受。

特点是只适用于桌面端，广告图片支持Static、Gif、PNG、JPG，尺寸为468×70，大小为150Kb。

不可跳过视频广告：

不可跳过视频广告是：YouTube视频播放前、期间、末展示，时长在15到20秒之间的广告。如果广告没有播放到30秒或者没有播放完，用户已经切换到别的视频，则不收费。

报头式广告：

YouTube网站首页最顶部的一种较大型的广告。这种广告在首页最显眼的黄金展示位，能支持桌面端、手机端等多种投放方式，但是投放价格高昂，有一定的消费门槛。

并且，这种广告只能联系谷歌的官方广告部门进行购买，不能通过其他方式进行投放。

赞助商卡片式广告：

赞助商卡片式广告是：视频中弹出的一个小窗口，显示的小型号召性用语(CTA)。

这种广告形式比较特别，在视频的右上角会显示一个“！”符号，当用户点击符号时，广告插卡就会展开显示。

探索式广告：

探索式广告是：用户在输入关键词后，在网站搜索结果页面中带有Ad角标的视频广告。

这种广告最重要的就是关键词的设置，商家需要设置触发广告的关键词，不过，广告的内容不要求一定与关键词有关。

最后，卖家需要根据自己的实际情况进行选择能达到效果的广告形式，并及时跟踪广告效果，进行调整。

4、目标受众可定位

YouTube 用户通常会搜索他们想在平台上看到的内容。这意味着你可以定位想要覆盖的特定受众。

卖家可以为特定的人口统计、客户匹配甚至生活事件创建内容，这大大增加了视频广告的转化率。

03

平台算法偏好对比

  • TikTok 的算法：

TikTok 使用推荐系统向每个用户提供精选内容。此内容基于每个受众的兴趣，使其对每个用户都是独一无二的。他们可以在“为您推荐”页面上看到无数精选内容。

具体来说，TikTok 的算法基于几个元素推荐内容：

1.用户交互，可以是他们发布的评论、他们喜欢的视频以及他们关注的帐户。

2.他们在“发现”选项卡上搜索的视频信息信号或内容，包括主题标签、声音、字幕和热门话题。

3.设备和帐户设置，包括他们在平台上注册时选择的语言偏好、移动设备类型和兴趣类别。


图源谷歌，TikTok无厘头视频合集

TikTok喜欢哪种类型的视频？

与严肃的内容相比，TikTok 更喜欢轻松、有趣和非传统的内容。虽然该平台迎合不同的利基市场，但可能幽默和舞蹈视频更受欢迎，还有对口型和教程视频，反响也不错。

视频长度：

TikTok 的视频长度过去只有 60 秒。去年，该公司将其增加到三分钟。然后在一个月前，TikTok 又将时间增加到十分钟。这些较长的视频在全球获得50 亿次观看。

算法关键点：

就 TikTok 的算法而言，参与度是关键。

该应用程序会将您的内容推荐给感兴趣的用户。这些用户可能与类似的内容进行过互动，或以某种方式与您的品牌互动。

随着越来越多的人观看、参与并与您的内容互动，该算法会将您的内容标记为值得信赖的内容并将其展示给更多用户。

  • YouTube 的算法

与 TikTok 一样，YouTube 也使用人工智能来推荐吸引用户兴趣的内容。

YouTube 个性化推荐规则：

1.个性化或用户观看历史和活动

2.性能，包括观看时长和满意度

3.外部因素，例如兴趣、竞争和季节性相关性

YouTube 喜欢什么类型的视频？

与 TikTok 相比，YouTube 拥有更大的视频内容库。这涉及行业和利基市场，以及目标受众和人口统计。

YouTube 视频可以是正式的、严肃的、休闲的和轻松的。还有各种类型和格式可供选择，包括评论、反应视频、教程和 vlog。

首选 YouTube 视频长度：

YouTube 支持的默认视频长度为 15 分钟。但是经过验证的帐户可以在其设置中增加此长度。社交媒体网站可以支持的最大视频长度为 12 小时。

视频的最佳持续时间取决于您的观众和目的。尽管如此，Social Media Examiner还是建议视频长度为 7 到 15 分钟，以获得最佳的观众体验。