关于Youtube网红营销你所需了解的一切都在这里
在国内的媒粉们一定都听说过油管，那么怎么把油管玩的像在国内玩抖音、小红书一样游刃有余呢？跟紧Buzz 媒客 的脚步，今天带你10分，掌握YouTube网红营销宝典！
YouTube已经成为游戏行业企业增长最快、最赚钱的移动频道之一。尽管它很受欢迎，但仍有许多品牌无法把握好在其做营销的机会。当然，对于大多数媒粉来说，要适应海外的文化环境，结合自身品牌特性创建好的视频内容不是一件容易的事，尤其现在还有很多媒粉并不能很好的确定投资回报率，品牌本身可能会对预算等方面持有谨慎态度。不过Buzz 媒客团队在实践中还是发现YouTube营销的好处太多了，不容忽视，尤其是当品牌与YouTube上的达人合作时，其营销效果可能会远超你的想象。
在Instagram的达人崛起之前，用户可以在YouTube上找到视频博客，创建你今天的非赞助内容。现在，他们比以往任何时候都更被证明是最有价值的创造者。与YouTubers建立关系可以增强您的品牌的在线存在，并帮助您获得高质量的用户生成内容（UGC）。他们的订阅者的品牌认知度会很快引起对品牌在用户层的大量传播，从而极大促进产生销售，促使品牌传播与产品销售的正向飞轮快速启动。
当你完成这个阅读指南你会知道：
- 为什么YouTube在上的营销策略必不可少。
- 哪些规则你需要遵循
- 怎样匹配合适的Youtube达人
- 在哪里以及如何联系YouTube达人
- 如何与YouTube达人合作
YouTube统计数据
品牌出海，虽然有众多的的在线平台要做广告，媒粉们也相比有很多营销工具可以使用，但是从Buzz 媒客团队的经验来看，YouTube营销是不可或缺的，以下有几个原因：
- 80%的购物者通过YouTube开始购买。海外的用户习惯在产品开箱体验上的感受跟国内用户本质区别不大，如果没有评论或教程使用你的产品，那么用户就在评估是否购买的时候会谨慎评估，不太可能去冒险。
- 每天消耗10亿小时的内容。2021年，美容相关内容在该视频平台上产生了超过1690亿次的点击量。
- 在一项调查中，24.6%的受访者表示，他们更喜欢使用YouTube参与赞助内容。与YouTube相比，YouTube的赞助内容对观众的破坏性更小，更有针对性。这意味着观众可以看到他们真正感兴趣的赞助内容，以一种方便他们的格式参与进来（这里为媒粉们说明一下，赞助是品牌植入You Tube广告内容的一种方式 ）。
YouTube是目前世界上访问量第二大的网页，每月活跃用户为20亿。这使得它成为有达人排名打榜活动的主要活动场所。它是美容、健身、食品和旅游品牌以及许多其他的利基市场的绝佳来源。
- 视频营销占了目前互联网流量的近四分之三。视频质量高，搜索友好，热度持久。在YouTube上创作的达用户已经完善了使赞助内容真实和有趣的艺术的完美融合。
- 调查显示在2018年初，由美容品牌制作的视频仅占总浏览量的3%。个人美容视频博客作者控制了令人难以置信的97%的美容主题视频。
YouTube合作的好处
媒粉们想必已经被没有结果的营销活动搞得焦头烂额，那么是时候与YouTube上的小微网红建立关系了。这种长期策略需要时间才能起步，但如果操作得当和持续，它将对你的品牌更具成本效益。
Buzz 媒客发现用微量有影响力的达人可以降低你的YouTube广告成本。通过直接与小微网红合作，媒粉们可以从预算中完全削减生产成本。微网红将在他们的视频中以一种更原生、更吸引人的方式展示你的品牌。
超乎很多媒粉想象的是微网红的伙伴关系是持久的。YouTube上许多有影响力的人会与一个品牌或公司合作制作多个视频，在你的活动结束后很长一段时间内，这些内容总是可以供用户观看。如果一个频道经常展示你的产品，他们的订阅者就会认识到有影响的人足够喜欢你的品牌，所以可以继续与品牌合作，信任背书会得到加强。
YouTube上的达人让创建个性化营销变得很容易，因为他们的粉丝信任他们的观点，并觉得达人是在直接与他们交谈。由于他们与他们的小众受众建立了个人联系，他们的粉丝可能更信任你的品牌，从而很容易在已经坚实的基础上建立积极的关系。
让你的内容或产品出现在积极的受众面前总是比试图与一个被动的受众接触更好
微网红以其高参与度而闻名，通常是因为他们的受众的先相对垂直。YouTuber的粉丝相信他们会提供诚实的评论和建议。
同时与几个有影响力的人合作，而不是依赖于一个昂贵的、受欢迎的年轻头部网红
拥有数百万订阅者的youtube用户通常需要数十万美元才能在视频中提到一个品牌，与微网红的所有受众相比，他们的受众对你的产品感兴趣的比例更小。在Buzz 媒客看来，从性价比的角度看，小微达人矩阵打法是更优解。
规则：美国联邦贸易委员会（FTC）和YouTube都有关于赞助内容的规定。如果你的品牌正在计划与一个有影响力的人进行YouTube赞助，如果他们不遵守规则，你可能会惹火烧身。这里给媒粉们整理了与视频博主合作之前需要知道的法律问题。
需要考虑的政策包括：
- 侵犯版权：媒粉们一定不想自己的赞助视频被标记和删除，那么一定要在视频制作时确认音乐等版权问题。如果没有授权，视频会被下架，不仅会浪费达人的制作精力，也会影响整体品牌营销的进展。
- 合作伙伴计划政策：将广告内容商业化的YouTube用户有他们需要遵守的额外规则，以维持与YouTube的合作关系。
广告计划和政策：这与合作伙伴计划直接相关。如果一个youtuber有能力将他们的内容商业化，那么它可以通过AdSense。当他们违反政策（上传非原始内容、违反广告或滥用第三方服务）时，他们的账户就会被锁定——这将阻止他们赚钱，这也对品牌方来说很好的一种保护机制。
YouTube服务条款：每个社交媒体平台都有一个服务政策条款。每个视频博主必须同意允许他们的内容到平台。这里媒粉们要注意确保你仔细检查，检查你要求你的达人做的是在指导方针范围内。
内容商业使用权：如果你仍然不确定哪些内容可以商业化或不能在赞助视频中使用，Buzz媒客整理了一下规则帮助媒粉们解决棘手的细节问题。
- 为了符合联邦贸易委员会的指导方针，youtuber在发布赞助内容时必须披露他们与谁合作。如果youtube用户参与了一笔品牌交易或收到了免费礼物，他们必须在视频描述中向观众明确透露。仅仅包含#sp或#合作伙伴是不够的。必须清楚是哪个品牌赞助了他们，并必须包括特定的语言来表示赞助的性质。
- 除了书面披露之外，YouTube还在平台后端的高级设置中设置一个复选框，如果视频被赞助，则需要打开。脸书和Instagram也有类似的选择，提醒创作者在上传过程中披露他们的品牌交易。如果不明确披露赞助情况，可能会导致视频被删除、账户暂停、账户终止，甚至可能被联邦贸易委员会罚款。
受限制的品类
许多产品类别都被禁止在YouTube上做广告，这一点也与国内的平台有些相似，包括成人内容、武器、虚假宣传等等。作为一个品牌，如果你的产品属于这些类别之一，YouTube上的网红营销就不适合你。
重点来啦，Buzz媒客也为媒粉们整理了与YouTube达人合作的方法：
- 用户搜索产品教程的可能性比阅读说明书的可能性高出3倍。在他们购买之前，用户想知道你的产品是他们想要的，如果没有这些信息，可能用户会流失到竞品那边。这里Buzz媒客建议媒粉们选择的youtube用户创建教程或生活方式视频，展示他们如何亲自使用该产品。如果你的产品需要时间来看到结果，请提前把它给你的达人，这样他们就可以在产品或活动发布时立即显示进展情况。
- 目前来看，越来越多的国际品牌选择了与达人以纯拥的方式合作，以提供达人GMV的一定比例的佣金，而不是预先支付给达人坑位费。这种类型的合作非常适合电商品牌，因为在支付APP在网上比在店内更容易实现。当客户在你的网站上使用达人专属链接购买一些东西时，达人将获得一定比例的销售额（通常是10-30%）。你可以通过达人分享链接跟踪销售数量来密切关注客户关系的利润情况（比较类似国内的淘宝客链接），达人将会因为扩大客户基础而获得定期佣金。
早在2018年，SOCIETY6就发起了一场大型的影响力宣传活动，取得了巨大的成功。他们把家庭装饰寄给18-24岁的时尚视频博主，然后给他们每个附属链接提供折扣。这样，他们就可以追踪每个达人的销售情况。这项活动帮助他们在新的人群中获得了人气，占该季度销售额的31%。
- 为赠品而合作.
赠品是提高品牌知名度和达人的参与度的好方法。作为一个品牌，你为YouTuber在他们的渠道上提供产品。奖品的大小或数量取决于你，所以你可以决定赠送一大捆产品给一个获胜者，或者一个产品给多个获胜者。
你可以与你的达人合作，制定赠品的规则。这些可能包括要求观众在特定的社交平台上关注达人和你的品牌，评论视频回答特定的问题，等等。制定这些规则是为了帮助双方提高他们的粉丝基础和参与率。
- 观众喜欢在他们的创造性努力中支持他们最喜欢的达人。与个性和受众氛围的品牌合作，推出产品合作！无论你是在与有影响力者合作设计新产品，策划化妆品系列，还是组合他们最喜欢的产品，达人的粉丝们会让你的让合作获得成功。
以M.A.C.化妆品与YouTube明星帕特里克·斯塔尔的合作为例。2017年，M.A.C.宣布他将与他们合作，在2018年发布几个季节性合作项目。围绕着这次合作的话题出现在许多出版物和文章中，包括《青少年时尚》杂志的一次采访。这些发布取得了巨大的成功，并为M.A.C.带来了大量的销售还有帕特里克的新粉丝.
- 这里有一个与国内文化有些差异的提示：与美女youtuber用户合作的一个有趣而独特的方式是一起庆祝一个有趣的假期。与国内的电商营销节点一样，主要节日很适合在社交网站上发布主题内容，但在海外其实还有很多独特的、不太为人所知的节日，这些也是很值得研究的组合营销方式。youtube用户非常适合这种类型的合作，因为他们以创造性内容而闻名。让他们在国家图书爱好者日使用你的产品，模仿他们最喜欢的角色。或者让他们展示你的产品是如何帮助他们在懒惰的一天放松下来的。创造新鲜和吸引人的内容的机会是无穷无尽的。Buzz 媒客团队已经整理了时候出海品牌的营销日历，联系我们获取你的营销礼包。
- 赞助活动或旅行。虽然赞助活动的编排成本很高，但它们会回馈给达人和品牌方，并生成大量用户生成的内容（UGC）。实施这类活动的最好方法是，在邀请他们参加活动之前，确定达人是否与你的品牌保持一致。这样可以避免浪费钱去接触那些可能根本不关心你的品牌的受众。当品牌邀请达人参加一次活动或旅行时，他们很可能会在YouTube频道和Instagram上分享这一经历。这些活动可以是大的，也可以是小的，但你的品牌应该包括达人（以及他们的客人，如果你允许他们带任何人来）的所有交通、住房和食物费用)。
例如，2018年，丝芙兰带着他们的有影响力者穿越全国各地，与客户举行了一系列的会面和问候。购买15美元的化妆品，粉丝们可以得到免费的礼物和腕带与达人见面。丹尼尔·惠灵顿，一家著名的手表公司，当他们邀请了84名有影响力的人乘坐14艘游艇去希腊度假时，它使其提升到了一个新的水平。正如你可以想象，他们展现了非常华丽的场景。（这次活动策划的意图很明显，希腊+游艇的+高端手表只能带来一些非常梦幻的视频博客照片和Instagram的帖子！）
取得联系
现在媒粉们已经知道了YouTube网红营销是如何为品牌改变游戏规则的，那么接下来如何联系这个大人呢？
仅仅在Youtube的视频上留下评论，要求合作？显然不会这么简单。Buzz媒客的建议是，一定要先检查他们的渠道“About”上是否有他们喜欢的业务联系信息。如果你在那里没有找到联系方式，可以寻找其他平台的链接，比如Instagram、博客甚至脸书。
找Buzz 媒客来简化这个过程。
用youtuber来规划和实施活动，在落地执行环节会有很多细致的工作。这就是为什么Buzz媒客创造了一个解决方案，帮助品牌享受达人营销的好处，而不必浪费自己的时间和资源。在Buzz媒客，我们为媒粉们做量身定做营销方案，将您的品牌与适合的达人进行精准匹配。节省媒粉们在YouTube节省你们的沟通成本并提升效率只是一个基础目标。我们处理活动执行、达人沟通甚至相关法律，所以媒粉们可以专注于品牌营销整体策略和市场的把握。如果您的品牌有兴趣运行YouTube网红营销活动，Buzz媒客团队可以更高效的帮助媒粉们全面覆盖。
