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去网络上搜索外贸建站，搜索结果有几百页。从花费几百就能几天内轻松建站的，到花了上万还要与建站公司配合几十天才能做出结果的。建站公司鱼龙混杂，要如何区分？而独立站又有哪些坑是需要我们注意的呢？

一些外贸SOHO会选择自建站，因为花费少，但是建好站后就开始坐等询盘了，真的能等到吗？

很多外贸中小企业会找专业的建站公司来做，做完维护了一段时间看不到效果，就放弃了。应该放弃吗？如何让网站发挥它的价值呢？

我们将在以下的文章中讨论这些问题。

1.为什么这么多人都要做独立站？

⑴独立

可以拥有属于自己的独立域名、独立品牌、独立页面等，更能体现企业自己的品牌形象和实力，让客户对企业产生品牌认可度和信任度。网络用户遇到问题，往往第一时间通过搜索引擎找答案。外商在寻找供应商时，也会先在Google上搜一搜。网站是外商的第一印象，就算你的公司很小，但如果网站做的好，外商会觉得你是很有实力的。

⑵保障

目前平台规则越来越多，即使有一天，产品因为平台的规则不能卖了，但是独立站没有所谓的条条框框，它是由你来决定的。

⑶利润

平台内聚集了大量的同行，想在平台有限的流量里获取更多的资源，势必需要让利给平台，比如做平台内的竞价广告、排名等，同时也必须让利给买家，以低价格获取订单，如此恶性循环下去，卖家早晚会没有利润空间而退出市场。

⑷专属客户

拥有自己的独立网站，网站的客户资源完全是属于你自己的。通过对客户访问网站数据的分析，能更有效的配合你进行网站的营销推广。而且对于老客户资源，可以通过独立站去增强用户的忠诚度及黏度，从而更好的留住老客户。

2.是自己做还是要外包给建站公司来做？

其实还是看预算。自建站是自己编辑网站结构及功能，容易上手价格低，但存在诸多不利于营销的问题。定制站是外包给建站商来做，网站更适合营销，但价格稍高。建议做定制的，毕竟做独立站是为了有流量，定制的网站更容易做后期的维护和优化。

从谷歌收录的规则来看，重复的内容很难获取权重和流量，而自建站中使用的模板往往是被很多商家共同使用的；从功能方面来看，自建站的功能依托于平台，平台有的功能才能使用，如果再做功能方面的开发，花费可能和定制站没多少区别。而且网站出了BUG没办法自己解决，找专业的人改一次就可能大几百到上千，这样改来改去也是价格不菲的。

如果是通过自建站平台来做，有个特别注意的事项：不要侵权。

这里有一个案例：

2016年1月，中国婚纱礼服行业遭到美国地方法院起诉。此次事件波及到的中国企业有3000多家，无论是独立网站的域名还是挂靠美国Godaddy的域名均被转走，PayPal账户被冻结，等待美国地方法院的判决。最后的结果无论是赔钱和解的，还是误伤都对独立网站造成了近乎毁灭性打击。

造成此次事件的主要原因是：图片侵权、盗用设计、仿牌等。

3.如何区分建站商呢？

就像我们在和外商合作前，先看质量，再看价格，最后看公司实力。质量第一，因为我们要做的是有流量的网站，并不是为了建站而建站。价格方面可以综合同级别公司的报价，结合各家的网站参数来做对比。公司实力很重要，经常有在福步上看到，外贸SOHO找了家小建站公司做网站，网站还没做完，公司没了，人跑路了。

另外，找专业的外贸建站商，而并非是建站商。外贸网站和国内网站不是仅有语言方面的差异。专业做外贸网站的，都有稳定的国外服务器合作商，而以国内建站为主的，在服务器供应方面可能不及前者。另外国内的建站更侧重于对百度、360、搜狗等的收录，外贸建站更注重对Google的优化。

4.涉及到网站的问题，应该避免哪些坑呢？

⑴“500就能建个站”

我们先来了解网站的成本构成：域名+人工及技术成本+服务器

域名的费用相对来说是比较低的，接下来是服务器，最高的是人工的技术成本。据我了解，

国外一般服务器一年的成本在一千以上。假如500就能建个站，那必定是很多个买家共用一个服务器，空间和性能都会大打折扣。一个网站如果8秒钟都还没打开的话，将流失87%的客户。

所以当你被低价诱惑时，应该提醒自己，建站是为了获取搜索引擎的流量，如果对方的软硬件都是残次品，那网站又能好到哪去呢！

⑵“我们的网站支持100个国家语言的智能AI翻译”

总有人喜欢在宣传的时候和“AI”、“大数据”沾边，以为这样就能唬住对方。其实，多数建站服务商，采用的是语言库里的插件，早就被写好了，放在免费的代码社区供大家使用，因为没有商业价值，就没有更新维护，翻译水准无法保证。所以真正需要关注的应该是：这种翻译服务是不是在商业运作？比如我所了解的一家，他们的翻译是和专业的付费翻译商合作，建站方已经支付了相当量的翻译词组量，足够外贸公司后期使用。

⑶小语种建站就是语言的切换吗？

上个问题提到了翻译插件，这种网站语言的切换确实能提高不同国家浏览者的体验，但是小语种建站不是只有语言的切换，域名的切换同样重要。小语种本身是为了适应本土化营销，如果对应的域名没有本土化，也会降低搜索展现。就像Google搜索在不同国家地区，都有本土话的域名一样。

⑷做了网站就能来询盘吗？

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