随着全球移动游戏市场的发展，以及国内出海厂商的增加，海外市场竞争愈发激烈。为了获取更多、更高质量的用户，了解、分析、对比、选择海外媒体渠道至关重要。近期，Twitter特邀GameRefinery以及多位出海营销专家，发布了《无界畅游：2022年Twitter游戏出海全球洞察白皮书》。通过深挖Twitter独有的海量推文，并结合专家深度访谈，我们在这份指南中为业界同仁深入剖析全球市场机遇与挑战、洞察海外游戏玩家特征，并奉上鲜活的出海实战案例。

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以下为白皮书内容整理：

根据Newzoo的预测，2022年底，全球游戏玩家数量有望突破30亿，游戏市场规模也会持续增长。中国游戏产业出海规模也在进一步扩大。国家新闻出版署发布的《2021年中国游戏产业报告》显示，2021年，中国自主研发游戏海外市场销售收入达180.13亿美元，较去年增加25.63亿美元，同比增长16.59%。

其中，在美国、日本、英国和德国等主要市场，中国游戏应用在前1000名中占比超过20%。来自Sensor Tower的数据显示：2020年到2021年，中国出口前30强游戏的总收入增长了24%，超过全球游戏市场17%的增幅。在市场划分上，还有很多的细分市场和地区/国家亟待中国厂商去挖掘。

不过，除产品竞争力外，海外发行也非常关键。发行资源、手段与经验的不足会导致游戏厂商或运营商在推广产品时遭遇成本过高、错过最佳推广时机等风险，甚至有些中小厂商会在发行周期上“撞车”头部厂商的重量级产品。因此，一个具备前瞻性的发行公司或部门，能让产品在海外推广时事半功倍。

具备前瞻性思考能力的相关从业者可以看到游戏出海营销模式已悄然转变。行业对UA（UserAcquisition，用户获取）的理解发生了变化，不再一味应用“买量思维”，而开始进行精细化品牌运营。Twitter建议出海游戏厂商从游戏运营的前期就采用丰富且完整的营销策略，针对不同市场与目标用户进行深入研究。

数亿条推文背后，Twitter已成游戏厂商的“擂台”

在海外一众社交媒体中，Twitter上的游戏对话和游戏社区在疫情期间迎来“井喷式增长”。令人眼前一亮的是，尽管目前全球疫情趋于缓和，关于游戏的讨论并未显现疲态，无论是Twitter游戏推文声量，还是独立创作者数量都保持着显著增长，并呈现出可持续发展的态势。无论是游戏发行商、游戏媒体、电竞联盟，还是游戏主播或普通玩家，都热衷于在Twitter上踊跃发言，谈论相关话题，并通过各类游戏社区建立紧密连接。

截至2022年3月，全球12个月内产出的游戏相关推文数量已超过25亿条，疫情后期依然同比增长16.5%，与2019年相比增长了78%；独立创作者数量也达到历史新高，超过9297万名。全球范围内，平均每个独立创作者在过去一年中产出了28条游戏相关推文。

Twitter用户关注游戏话题，接受游戏付费

对Twitter上的玩家而言，“为游戏付费”的概念并不陌生。Toluna调研显示，69%的玩家有游戏付费倾向，67%的玩家曾在游戏中至少有过一次消费。在众多游戏消费模式中，有42%的玩家在受访的前一个月中曾为游戏内的功能性道具消费，包括更好的装备、提升数值的物品或复活的机会等等。此外，有33%的玩家在过去一个月内曾购买过游戏内的货币和积分，游戏季度通行证、无功能的装饰性物品和战斗通行证等消费紧随其后。而针对剩下30%付费意愿较低的玩家，“内置广告”是另一种有效的游戏变现方式：超过50%的Twitter玩家愿意每30分钟观看一次广告，以减少在游戏中的开销。

Twitter用户更愿意在游戏中互动/社交

Toluna调研发现，57%的玩家喜欢在游戏情境或游戏群组中进行社交。其中近1/5的玩家会在不推进游戏主线任务的情况下单纯为了社交而进入游戏，将游戏当做一个纯粹的社交平台。玩家所处的不同年龄层与其对游戏社交的看法同样存在显著相关性。尽管55-64岁年龄段的玩家中也有1/5的人认为游戏有助于社交，但年轻玩家对于游戏社交的热情显然更为高涨。熟悉并依赖社交体验的年轻一代未来将更加看重游戏的社交属性以及社交功能在游戏整体设计中所占的比例。

77%的Twitter用户玩手游，偏爱角色扮演游戏、对战类、策略类游戏

Twitter上聚集了大量的手游爱好者，高达77%的Twitter用户都是手游玩家。与普通玩家相比，Twitter玩家在游戏设备的选择上显示出更多元、包容、活跃的特点。无论在使用手机、电脑、主机，还是掌上游戏机或VR设备上，Twitter玩家的比例均高于互联网用户。

Twitter玩家对游戏种类也有不同偏好。总体来看，角色扮演游戏、对战类、策略类游戏是Twitter上讨论量最高的前三种游戏类型。尤其是角色扮演游戏，在日本、美国和印度尼西亚三个国家的声量占比都高于40%，其中离不开《原神》和《最终幻想》等大热游戏的贡献。

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无界畅游 乐享全球

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