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在印尼市场上，TikTok Shop通过与Tokopedia的合并成功回归。
据GoTo发布的2024年2月版《Incidental Public Expose》显示，Tokopedia的月活跃用户大约为1800万，而TikTok Shop的月活跃用户达到了1.25亿。合并后，两个平台的覆盖用户总数则接近了1.43亿。
GoTo集团的总裁Patrick Walujo曾指出，Tokopedia和TikTok Shop的用户基础具有不同的特征和消费习惯，这种差异性使得合并后的平台能够互补，从而吸引更广泛的消费者群体。
例如，Tokopedia的用户倾向于计划性购物，并倾向于使用多样的支付方式购买电子产品、日常消费品和家居用品。相比之下，TikTok Shop的用户则更喜欢通过直播进行冲动购物，且偏爱货到付款，主要关注的是时尚和美容护理产品。
这种用户行为的互补性，有助于合并后的平台增加市场份额和用户黏性，从而在印尼市场上占据更有力的地位。
合并之初，TikTok Shop的决定是出于对策略的无奈选择。
2023年10月，印尼发布了一项禁止社交电商的法令，令TikTok Shop措手不及。而为了保持在印尼市场上的业务，TikTok Shop则在12月选择了与Tokopedia合并。通过8.4亿美元收购了Tokopedia 75.01%的股权，实现了对Tokopedia的控股。
目前，Tokopedia已经完成了与TikTok的合并流程。
从合并的结果来看，TikTok Shop的这一策略显然非常成功。不仅解决了当时的紧急情况，而且进一步加强了其在印尼电商市场的地位，TikTok Shop在保留了运营权的同时，也获得了重返印尼市场的机会。而对于Tokopedia而言，在日益激烈的市场竞争中，TikTok Shop的加入无疑增强了其竞争力。
据兔克了解，在斋月到来之前，TikTok Shop在快消品领域的销售额达到了1.1万亿印尼盾，市场份额达到22.4%，仅次于Shopee。
因此，TikTok Shop和Tokopedia的合并可以被视为一次强强联合，极大增强了其在印尼市场的竞争力。
而这再一次有力地证明，TikTok Shop这次赌对了！
结束语
TikTok Shop在印尼的成功，无疑再次印证了其所具有的巨大潜力。未来，期待TikTok Shop能给我们带来更多的好消息。
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