以下全是吐血干货，共计1万2千字和15张图片，大概阅读需要10-35分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）
如果你也对海外版某音TK和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料
新人需要掌握哪些海外版抖音Tik Tok运营规则？
我是老A，一个专注于海外版某音TK玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。
新人需要掌握哪些海外版抖音Tik Tok运营规则？
据Sensor Tower 数据统计显示，2020年，海外版某音TK全球下载量突破25亿次，月活8.5亿，2021年，海外版某音TK全球下载量突破30亿，月活突破12亿。
以上就是海外版某音TK的真实数据，相信很多朋友私底对于内些抓住了电商风口，利用淘宝、天猫、拼多多等软件赚的盆满钵满的人心里充满了羡慕和敬佩，对于内些抓住了短视频风口，利用快手、某音实现一夜暴富的人除了羡慕可能还夹杂着嫉妒和不甘......你也许会想，为什么这样的机会我没意识到呢?如果我意识到了我也能抓住，但事实是即便重来一次，大部分人还是会错过，因为大部分人只会看和等。
从数据来看，海外版某音TK仍处于上升期，根据某音的发展轨迹，海外版某音TK将会是下一个巨大的风口，这篇文章老A想分享给内些准备抓住这个风口的人。作为国内最早布局海外版某音TK的用户，老A希望这篇新手指南能够帮助那些准备入局海外版某音TK的朋友少走一些弯路，在跨海路上咱们能报团取暖。
新人需要掌握哪些海外版抖音Tik Tok运营规则？
一、如何下载注册
（一）硬件设备
一台手机即可 建议专门使用单独的手机来做运营，效率更高
1. 安卓手机安装好谷歌三件套，安卓版本7.0及以上的手机，二手推荐oppo r9s、红米6、6A、 7A都可以，不推荐使用华为手机，原因自行理解
2. 苹果手机最低要求iphone 7或7s以上， 存储空间16G以上
3. 不需要手机卡！（必须不要），因为海外版某音TK会识别手机卡运营商导致无法正常使用。
新人需要掌握哪些海外版抖音Tik Tok运营规则？
（二）快乐上网
此处内容由于规则限制老A就不展开详细阐述了，需要的朋友可以评论tk，领取教程，也可以点击下面链接参考老A以前分享过的文章 。
（三）下载注册步骤
在App Store里面搜索海外版某音TK，等下载完成，点击open我们就可以使用海外版某音TK了下载好之后，我们就可以开始注册了。
新人需要掌握哪些海外版抖音Tik Tok运营规则？
1.首先打开海外版某音TK，点击右下角的小人头像
2.点击“Use phone or email ”（首次注册选择sign up而不是log in）注册的话，推荐选用email去注册，最好是Gmail或Outlook（国内用网易邮箱即可注册，并且网易邮箱是免费批量注册，懂得都懂）。
3.设置你的生日日期（这里需要格外注意：必须年满18周岁）
4.然后点击“Next”按钮
5.然后进行图片验证
6. 然后设置登录密码，点击“Next”按钮
以上我们就完成了海外版某音TK的下载和注册。
二、变现方式简介
在进入海外版某音TK之前。我们首先要了解一下儿，究竟有哪些可以变现的方式，以便我们在起号之初就做到心里有数应该朝着哪个方向去打造自己的账号。
（一）创作者基金
去年中旬开始，海外版某音TK官方对于创作者基金的审核就变严格了出优质内容而设立的基金，即根据视频的播放量来给予一定的奖励。前期的确有很多撸基金的方式赚了一波快钱，但如果还有谁在鼓吹创作者基金现在有手就能赚的话，基本可以断定对方是个骗子，理由如下：
去年中旬开始，海外版某音TK官方对于创作者基金的审核就变严格了
1. 申请开通创作者账号需要万粉号才能申请开通，审核也比较严格不容易通过
2. 过审后创作者账号还可能被官方限流
3. 3.提现时也容易出现封号风险一分钱都提不出来。
其实原因也不难理解，毕竟现在海外版某音TK并不缺乏用户和优质内容，已经度过了需要用基金来抢占用户的野蛮发展阶段。
（二）成为达人与商家合作
当你的粉丝量足够大的话，那么你就有了与品牌、商家合作的资本这也就是为什么许多明星、名人纷纷入驻海外版某音TK，不断发布视频。和国内某音一样，这样他们不仅可以扩大影响力，还可以通过海外版某音TK平台发布视频的方式为品牌提供植入广告，赚取广告费。当然而除了这种方式，还可以通过种草测评、合拍或者使用指定音乐等方式与商家进行合作。 与国内的星图平台类似，海外版某音TK的官方平台——海外版某音TK创作者平台，就提供达人与商家的合作对接服务 。在这里品牌可以根据数据找到达人的粉丝画像，视频内容等来选择与自身产品调性符合的达人！
（三）跨境电商，引流至店铺
如果你本身就是跨境电商的从业者，那么你可以把海外版某音TK账号作为引流工具，通过视频吸粉的形式把用户引流至相关联的Facebook、YouTube账号或者在主页和带货视频的评论中附上你自己的跨境店铺或者独立站网址，引导粉丝进行点击。之后在Facebook进行直播带货、在YouTube赚取广告收益分成以及跨境店铺或者独立站中直接售卖产品。
（四）海外版某音TK AD（广告）
如果你本身是品牌主，并且想要拓展海外市场的话，毕业可以在海外版某音TK上进行广告的宣传，具体广告的形式有如下几种：
1.品牌开屏广告
所谓开屏广告就是用户在刚刚打开海外版某音TK时出现的广告，和某音的开屏广告是一样的。
2.信息流广告
还是和某音一样，所谓信息流广告就是用户在刷视频时跳出来的广告，形式和开屏广告一样，链接会随着视频的播放展示出来。
3.发现页Banner广告
它的位置出现在搜索Hashtag页面的上方，属于品牌挑战赛的一种。
4.品牌挑战赛广告
和某音一样，海外版某音TK有各种各样的挑战，所谓挑战就是个人或品牌制作相同类型的视频，并使用特定标签发布的视频。
5.品牌专属特效广告
所谓的品牌专属特效广告指的是品牌可以创建符合自己品牌调性或者贴合广告目的视频特效或滤镜，用户在发布视频时可以利用你的特效或滤镜。
（五）电商带货
目前海外版某音TK已经在印尼、英国和美国开通了小黄车功能，其实和某音一样的功能，用户可以通过开通小黄车的形式来实现带货变现的范方式，但从整体环境来看目前海外版某音TK的购物氛围虽然还没有特别浓厚，但国内不少海外版某音TK玩家已经在做各种产品的测试，结果证明这个变现路径是完全可以跑得通的。虽然成交率还相对比较低，但也正基于此，现在是布局的最佳时机。目前带货方式主要就是短视频带货和直播带货两种，虽然目前带货的转化率并不高，但是这必将成为海外版某音TK将来非常重要的变现方式，所以要提前布局，老 A的团队也早就开始了这方面的尝试。
其实根据实践经验来看，小店只要开始直播，基本都会出单，只是量的问题。老A 也写过很多关于小店如何爆单的文章，大家也可以点下面链接进行了解。
（六）直播打赏
海外版某音TK的直播门槛比较低，1000粉丝就可以开直播，但必须18周岁以上才能收礼物,并且礼物不能直接使用现金购买，而是要先购买海外版某音TK里的虚拟货币，之后再兑换礼物。海外版某音TK也会与主播进行分成。
（七）衍生服务
海外版某音TK作为全球化社交软件，用户范围广且数量大，机遇当然也很多，围绕海外版某音TK衍生出的软件和职业也在供不应求，诸如视频批量下载工具，批量上传工具、客户管理软件、MCN机构，账户运营等等。
（三、账号类型定位
明白了海外版某音TK上都有哪些变现方式，我们就要根据自身的实际情况来选择自身要打造的账号类型。账号类型的定位根据不同的目的包含如下几种：
（一）流量号
流量号大部分都是基金号，主要目的就是赚海外版某音TK的创作者基金。也正是这个元音什么视频流量高，这类号就发什么视频。账号一切行为的目的都是为了流量和点击率。不过上面老A已经分享过 海外版某音TK创作者基金总已经很难赚取，，之前很多人靠着赚创作者基金能活得很好。但现在随着越来越多的人开始加入，创作者基金的收益已经大不如从前了。所以，单纯靠做流量，在海外版某音TK上是走不远的，只能依靠批量账号赚取短期收益。所以从长远角度讲，老A并不建议大家做这一类账号。
（二）涨粉号
涨粉号的主要目的，并不是为了点击率，而是为了粉丝数量的增长。这类账号会在账号介绍、视频文案、评论区等地方，刻意引导用户进行关注。当粉丝数量多了以后，就会给商家打广告，从而赚取相应的广告费用。涨粉号大部分以泛娱乐内容为主，比如宠物、搞笑段子、时尚街拍等。
（三）带货号
这种类型的账号，一般都以带货销售为主。因此会进行一些引流操作，比如在主页挂上自己的独立站网址、亚马逊店铺网址、速卖通店铺网址等。当然，现在部分地区海外版某音TK也推出了小黄车，所以也有一部分人直接通过小黄车卖货。卖货最重要的是了解目标消费者的心理，因此他们会根据自己的产品特征，来反推消费者的需求。发布的视频内容，也充分围绕货物进行展示，内容垂直度非常高。
（四）IP打造
这种类型的海外版某音TK账号，从长期看价值是最高的，想象空间和变现方式也更多。基本思路是通过IP或人设的打造，建立相应的内容辨识度，从而提高粉丝的粘性和忠诚度。不过此类型的账号，对海外版某音TK运营团队和操盘手的要求也很高，而且变现周期较长。因此，在所有海外版某音TK账号类型中，IP号的比例是最低的。
以上是适用于大多数用户的账号类型定位，确定好要做的账号类型以后，千万不要忘记变现路径的确定，因为变现路径不清晰的账号最后都会大概率会失败，因为粉丝有了却不赚钱，你也就失去了更新的意义。关于账号能更好的变现和洗粉，后面老A还会分享内容的定位，在此就不在赘述了。
四、如何打造海外版某音TK账号
为了让平台判定我们为优质账号，同时也让粉丝更容易记住你，你要完善好自己账号的主页。完善账要从如下几个方面入手。
（一）换头像
头像分为：图片头像和视频头像。设置的头像尽量和做的内容调性保持一致，做宠物就放相应的宠物头像，做玩具就放玩具的图片，但是千万注意的是图片一定要是高清的。也可以设置高清动态视频头像。这个操作起来也不难，亲手试过就知道了。
（二）用户名
我们要先明确好名字的三个标准——好记忆、好理解、好传播。
为什么海外版某音TK名字很重要？名字就相当于账号的品牌标识，让你的账号与其他账号区别开来，在用户心智中形成定位，同时让你账号的名字与某一个领域或者某一个品类等价，比如提到乔布斯，你会想到苹果，提到马云你会想到淘宝，提到张一鸣 ，想到某音。如果用户看了你的名字，记忆困难，不容易理解，那么账号传播的成本会加大，不利于海外版某音TK后续的引流、视频电商（以后会有）、直播、商业的变现，可见，取个好名字是多么的重要。大家在给海外版某音TK账号取用户名的时候，最好谨慎一些，与账号的类目相关，与账号的头像相关。老不建议大家在账号运营初期，频繁更改海外版某音TK的头像和用户名，因为这样很容易导致我们潜在粉丝的流失。
（三）Bio简介
Bio设置，有80个字符，可以写你的相关类目，你的优势，你希望有什么结果等等。还可以放自己的一些联系方式，如网站链接、独立站链接、个人邮箱等，为后续带货，以及私域转化做铺垫。不过初期老A不建议大家放太多联系方式，因为初期你的海外版某音TK账号权重还不高，留太多这方面的信息，会被官方认为营销号。等后期账号做起来了，权重也相对高了的时候，可以再增加其它的联系方式。不知道怎么写，老A给大家提供了一个模板，大家可以参考一下，如下图
（四）Category帐号类别
这里主要是选择做的账号的类目，有分创作者和企业，我们一般都是选择创作者，然后选择类目，比如宠物号，那就是Pets/Animals。
（五）第三方账号Instagram. Youtube
可以把我们的Instagram和YouTube加上，这都是有利于私域流量的积淀的。
五、视频来源
账号完善好以后，我们就要开始考虑视频的问题了。视频的来源基本就两种，一种是借鉴（需要二次剪辑）别人的，还有一种就是原创的。咱们分别讨论一下。
（一）借鉴
如果你只是为了涨粉或者赚创作者基金以及推广产品、音乐来赚取佣金广告费，借鉴是个不错的选择。毕竟这种方式前期不需要投入过多的精力去写脚本、拍摄等等。只要简单剪辑就可以，是比较容易上手的范式。但即便是借鉴就借鉴符合老外审美的内容。低质的内在任何一个平台都不会获得热度。所以我们借鉴的话要选择优质爆款视频，或者具有热门潜质的视频。当然即便是借鉴，也并不是直接下载下来就直接发布。前期做借鉴确实是可以帮助你的账号快速涨粉，但如果考虑长远发展，就必须要形成自己独特的风格。老A建议大家账号运营的中期加入一些原创内容然后逐步转成纯原创。这样虽然账号运营的成本会变大，但这也意味着你的账号的变现能力会更强。
你需要知道海外版某音TK平台会通过各种手段来检测视频的内容~常见的几种方式：水印、画面抽帧、特效，背景音乐，最基础的MD5等。接下来老A就帮大家拆解一下素材来运及去重的方式。
1. 素材来源
国内：某音、快手、小红书、B站、微博、西瓜等
国外：YouTube、Ins、速卖通、等一些其他国家本地短视频平台
2. TK二次剪辑下载工具
（4）通过第三方网页版下载海外版某音TK视频
（5）其他方法：在应用商店搜索海外版某音TK的视频下载app，也可以直接在微信搜索一些可以提供此类服务的小程序应用。
3.去重方式
（1）掐头去尾 裁剪掉视频前后1-2秒的视频片段
（2）镜像翻转 将视频做一次镜像翻转
（3）变速 对视频进行加速降速处理
（4）视频放大缩小 将原视频放大或缩小
（5）抽帧分割 不影响原有视频得情况下，可以抽取中间一些小片段前后点击”分割“进行删除
（6）设置转场 刚分割完每个视频中间会有白色小方块，直接点击设置转场特效
（7）添加入场出场动画 移动到视频的最前帧和最后一帧，点击下方“新增特效”，设置入场出场动画
（8）添加滤镜特效 点击“滤镜”特效，可以对当前视频加入合适的滤镜或特效
（9）插入两段画中画 点击依次加入画中画，用作画中画的视频最好选择两种：一种是自己实拍的原创视频，另一种是网上下载的高清视频。并把它调成变暗，把它的不透明度调成1%——5%，这样会在原有视频上加入一层模糊的滤镜效果，不影响原有视频的观看同时，可以有效去重。然后将画中画里的声音调成1%——2%。
（10）添加文字、贴纸 在视频中加入部分文字、贴纸等来降低被检测的概率
（11）关闭原声添加音乐 直接关闭原视频背景音乐，加上系统推荐或自己平时收藏的热门音乐即可。
4.绿幕玩法
绿幕教程：其实这就是用一个虚拟的视频作为背景，人可以入镜，这样可以模拟多种环境去做一些叠加的搞怪的效果。那我们使用的原理其实就是利用这个绿幕效果，人也可以不入镜，最后出来的视频就是原爆款视频，但是呢，不查重，能够提高我们视频去重效果；
（1）绿幕到底应该怎么操作？
接下来，老A为大家具体介绍一下绿幕的几种玩法：
（2）绿幕效果在哪里？
打开 海外版某音TK →屏幕底部中心的 “+” 号 →点击屏幕左下角的效果按钮。
以下是访问路径：
打开 海外版某音TK→屏幕底部中心的 “+” 号 →点击屏幕左下角的效果按钮。
绿幕背景有三个选项：
·上传静止图像作为背景。
·上传视频作为背景。
·3D 绿幕允许上传静止图像并将其移动到 3D 位置。
（3）如何使用带照片背景的海外版某音TK 绿幕
打开海外版某音TK →点击屏幕底部中央的“ +” 号 →点击屏幕左下角的效果按钮 →选择绿幕，它显示带有向下箭头的照片图像 →点击弹出的图像选择器旁边的 “+” 号以查看相册 →点击你要使用的照片 →录制、编辑和发布你的视频。
（4）如何在 海外版某音TK上制作带有视频背景的绿幕
打开海外版某音TK应用 →点击屏幕底部中央的“ +” 号 →点击屏幕左下角的效果按钮 →按绿幕视频按钮，它是一个带有向上箭头的视频 →点击弹出的图像选择器旁边的“ + ”号查看整个相册 →选择你要使用的视频 →如果视频长于 15 秒，请选择你要使用的剪辑 →按屏幕右上角的下一步 →录制、编辑和发布你的视频。
（二）原创
原创视频就比较好理解了，就是自己写脚本自己拍摄，虽然前期原创的道路比较艰难，但后期账号起来以后，变现能力肯定是相对更强。
六、如何上热门
相信做海外版某音TK的朋友在梦想自己的视频能上热门，因为热门意味着更多人看到我们的视频，也意味着涨粉。那么如何让我们的视频上热门呢？其实无论借鉴还是原创，上热门的核心还是要打磨自己的视频，那么究竟该如何打磨自己的视频呢？老A帮大家拆解一下：
（一）积累素材
其实做视频和写作一样，内容的输出并不能完全依赖于自己的灵感和原创，或者说灵感也是来源我们平时的积累，只有积累的足够多，我们的创作思路才会广。那么素材都可以从哪儿来呢？
1. 身边的人和事
我们可以多留心去观察身边的人和事，对于一些有趣的有意义的东西进行记录。
2.多浏览同行视频
多浏览同行的视频，尤其是同类型的大号，看看他们的优质视频是怎么做的，标题文案怎样，点赞评论等数据好的原因是什么，有哪些可以借鉴的地方。
3.热点事件
多留心当下的热点事件和新闻，然后结合自己的定位，看内容能不能和热点相关联，事实上蹭热点是一项非常讨巧的上热门技巧。
（二）优化呈现方式
1. 优化拍摄场景
布置拍摄场景的过程中，一定要注意结合内容的背景进行不断优化。有心的朋友会发现某音大火的张同学在拍摄场景上是在不断进行优化的，几乎每个视频的场景中都会有若干槽点供用户在评论区吐槽，比如小零食啊，补肾药啊，破拖鞋啊等等，而这种吐槽恰恰提高了视频的评论率从而提高了曝光量。所以我们也要根据反馈和借鉴不断优化我们的拍摄场景。
2. 优化拍摄器材
随着用户的逐渐增多和内容质量的不断提高，专业的拍摄越来越能体现出其优势。视频的清晰度，镜头的转换等是比较依赖拍摄器材的，所以我们尽量拿出一个专业的态度，将十几秒的视频当成电影来对待，这就要求为我们的器材尽量的专业化，对视频的细节尽量做到精细化。
（三）内容垂直
上文我们提到账号定位的重要性，而内容的垂直就要求我们输出的视频一定要符合我们的定位，和账号领域无关的作品一定不能发。
因为平台会给每个账号打上标签，相应的平台也会把你的作品推荐给内些对标签下的内容感兴趣的用户。
比如你的标签是美食，那么系统就会把你的作品推荐给对美食感兴趣的用户，如果你的内容不够垂直，就会导致你的标签混乱，相应的就会导致你的粉丝不够精准。越垂直的账号粉丝越精准，越精准的粉丝后期带货的成交率就会越高。
（四）主题连续
所谓主题连续指的是你可以围绕同一主题打造一系列的视频，就像电视连续剧一样，持续引起用户的关注。
举个例子，我们经常会看到某音上一些说车账号会围绕某个价位性价比最高的车有哪些来连续出视频，比如“盘点十万以内性价比最高的车”“盘点十五万以内性价比最高的车”“盘点二十万以内性价比最高的车”......由此形成了一个系列来引发对车感兴趣的用户的持续关注。诸如此类的例子还有很多，当然也需要你的视频本身能吸引人。
（五）持续输出
持续输出的原则比较简单，保持日常的更新是运营账号的根本，只有源源不断的新内容的输出，保持热度，让用户看到你提供的价值，才能持续获得关注。
（六）视频细节
想要打造高质量的视频，就要不断优化视频的细节，老A帮大家总结了如下几个方面：
1. 视频封面标题
这算是一个小技巧，就连海外版某音TK官方自己的账号也是这么做的。当用户进入你主页的那一刻，就是决定他是否关注的关键时刻了。那在这一刻，用户可能会发生哪些思考或行为，继而让他去判断并决定是否要关注你的账号？
想要涨粉，视频封面的标题是必不可少的，这也算是一个小技巧，事实上海外版某音TK官方自己的账号的视频封面也也是有标题的。当用户通过视频进入你的主页以后，是否关注就是一刹那的事情，而此时此刻用户凭什么来决定是否关注你呢？
（1）根据你的内容属性来决定
这是哪一类账号？是哪个领域内容、内容是否垂直？
（2）根据账号所能带来的价值决定
用户点进主页如果主页内容不能抓住用户，他就会迅速离开。然而事实是如果你的视频没有封面标题的话，用户就只能逐个点击视频才能了解你的内容是什么，然后在做是否有价值的判断，而往往现在的用户缺乏这样的耐心，这就导致会流失大量的粉丝。所以我们需要用视频封面标题的形式来让用户迅速了解视频内容从而判断账号对自己的价值进而正向引导用户的点击视频动作甚至是关注动作。
2. 文案
文案可以分为两部分，分别是视频内容相配套的文案和视频左下角的描述文案。
视频文案中精准的关键词可以获得更精准的推荐，即让内些对你视频感兴趣的精准人群看到你，从而获的更高的播放量。
同时优秀的文案会直接影响视频的各项数据，完播率、点赞率等。比如我们可以加一些引导性的语言来影响用户的行为，像“视频末尾有惊喜哟””赶紧点赞关注不然视频马上就被封了”等等。
3. 音乐
好的音乐能够使我们的视频锦上添花甚至是画龙点睛。所以对于音乐的选择一定要用心。
对于音乐的选择除了我们常说的热门音乐以外，还要根据自己视频的调性来进行选择，因为不同的内容呈现出来的调性是多种多样的或有趣，或伤感，或奋进，或低沉。音乐一定要配合视频的调性选怎才会使你的视频更加的和谐和打动人。
4. 时长
现在是短视频的时代，人们的注意力普遍很短，他们在刷视频时就像在吃快餐，是做不到细嚼慢咽的，因此在没有绝对把握的情况下，建议视频控制在8~15秒为最好，这样还能有效提高视频的完播率。
5. 标签
根据系统算法，海外版某音TK会根据每个用户的喜好性别等打上对应的标签，同样的每个账号也会有类目、内容等标签，因此账号越垂直，海外版某音TK给你推送的用户也越精准。因此我们要给我们的视频打上相应的标签，以便系统把我们的视频推送给对我们的内容感兴趣的用户，当然这也意味着更好的吸粉或者转化。怎么寻找合适的标签呢？我推荐下面两种方法：
（1）搜索trendinghashtags
打开Tk应用，点击进入Discoverpage发现页，点击搜索框，在搜索框内输入和自己内容有关的关键词，然后你会发现系统给你推荐推荐一列currently trending hashtags并且后面还好给您显示出这个该话题的浏览人次及播放量的增长趋势。
（2）选择通用热门标签generalpopular hashtags
选择使用海外版某音TK上面的通用热门hashtag的前提，一定是我们的内容没有相对应的热门标签，我们在不选择独自创建标签的话，就需要选用Tk上面的通用热门标签，虽然通用热门标签的垂直度不高，但是不可否认的是这些热门标签下面还是蕴含着非常高的热度，你完全可以使用热门标签当成一概率游戏，所以老A在这里建议我们国内的玩家们在发布视频内容时可以大胆使用通用标签例如：#tiktok、#fyp、#viral、#loveyoutiktok、#funny、#memes、#foryoupage、#bestvideo、#foryou、#follow、#love等。
（3）借鉴同行爆款视频标签
爆款视频之所以能火必然蕴含着值得我们学习借鉴的地方，我们要多看看优秀同行发布的爆款视频，看看他们的视频标签是怎样的，然后模仿借鉴。
以上就是老A的分享。
我是老A，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。
更多干货内容，请关注老A知乎号，时光不老，干货不断！
码字不易，觉得有收获的请点赞！
欢迎点击查看，往期干货