首先，想要在我的评论下面推销的人请不要打扰，一经发现立即禁止。

其次，有人以30元一篇的价格向我求助写文章，这对我来说是一种侮辱。

现在说说TikTok这个平台。我一直都保持中立客观的态度来观察它。

大家最关心的问题是转化率如何，但很抱歉我并没有太多的了解和信息。

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下面我会详细探讨TikTok的三个方面：媒介广告投放（也就是网红营销）、账号运营（社群运营）和TikTok广告投放。

谈到媒介广告投放，我们可以发现TikTok上的网红有几个特点：

1.他们的年龄偏低（15-24岁）；

2.他们多是素人

3.没有太多商业化程度；

4.他们的内容不可控；

5.他们的涨粉速度非常快。

第一个特点容易理解：TikTok的年轻受众主要来自年轻人，特别是在国外，青少年更喜欢表现自己的个性和兴趣爱好，比如化妆和舞蹈。相比之下，许多年轻人在国内还在为高考和模拟试验而奋斗。国外的TikTokers在学业之余也很注重发展自己的兴趣爱好，这是我们可以学习的地方。

第二个特点是素人为主：虽然TikTok吸引了许多知名的网红和明星，如James Charles和Will Smith，但这些大型网红在TikTok上只视其为一个辅助渠道。由于商业化模式尚不成熟，大部分博主都是单凭个人努力成长的，这也让更多的素人有了机会成为原生的TikTok网红。

第三和第四个特点是商业化程度低和内容不可控：由于TikTok上的大多数博主都是素人，没有团队进行商业化运营，所以他们的报价往往较低。这样，对于企业来说，是一个非常低成本的曝光机会。但是，对于内容方面，商家也需要进行更好的教育，帮助TikTokers掌握更有效的广告模式，以促进品牌的成功。不过，随着博主粉丝数的增长和商业化的意识增强，一些上百万的博主已经可以提供更高定价的服务，但他们的市场定位和价值还不够明确。

第五个特点是涨粉速度非常快：TikTok上的博主可以在短时间内增加大量的粉丝，这是在其他社交媒体上很难实现的。某些原生的TikTokers非常值得留意，因为他们可能会成为未来的知名博主，带来更多的商业机会。


TikTok现阶段的网红营销痛点：①博主获得渠道单一

②无法挂购物链接，无法有效跟踪数据，大大延长消费者购物链路

关于第一点，博主获得的渠道十分单一。原因在于一，没有对于TikTok平台的博主搜索软件及平台如国内的星图平台或国外的YouTube网红分析工具。其二，没有大型的MCN机构管理TikTok上的网红。最后的最后，TikTok这个APP本身就不能够根据关键词搜索出相关匹配的博主。如果说想要匹配彩妆相关或电子相关的博主，匹配难度还好。但如果说是希望精确匹配到母婴产品这个品类博主，那就很艰难了。所以如果想要做这个平台的网红营销，一点要考虑品类匹配度这一点，否则寻找合适网红的成本可能远远超预期。

第二个点，也是很重要的一个点，现阶段北美地区不能挂购物链接，所以无法有效跟踪数据，并且延长了消费者购物链路。试想一下，在没有链接的情况下，如果消费者对这个产品产生兴趣，她需要：先退出TikTokAPP—打开搜索软件—搜索品牌or产品名称—进入官网or产品落地页。有时候可能需要再官网寻找一番，才能找到对应的产品。所以说，如果想要立马看到明显数据或转化的品牌，不太适合这个网红营销。这个更适合的是对品牌的曝光或者品宣。当然，也不是说一点都没有办法。如果想要看到转化，唯一的方法就是设置折扣码。这个折扣码建议每个博主单独获得唯一的折扣码，因为这对于之后的一些数据及消费者行为分析将取得很重要的作用。另外，折扣码力度最好要大一些。以我为例，我接触过的最好的博主的转化特别可观。

国外知名隐形眼镜的品牌-在TikTok上做网红营销的品牌

除了这个隐形眼镜品牌，澳洲知名网红手表品牌，太阳眼镜品牌等也开始陆续入局。


二、账号运营（社群运营）

在进行品牌官方账号的注册前，需要认真考虑，因为之后更改是非常麻烦的。此外，在账号注册前，需要确保手机处于北美地区，并模拟位置和一些VPN来保证注册地区和想要推广的地区一致。而对于账号无法被搜索的情况，对于之后的运营是一个很大的难题。如果有条件，可以考虑进行黄V或蓝V认证，以提高账号的可信度。

在TikTok上，许多品牌还处于观望状态，并并未充分利用这一渠道。虽然一些先进的品牌已经开始在平台上推出优质视频并获得了数十万粉丝，但还有很多品牌只是注册了账号，上传了几个低质量的视频，只获得了几千个粉丝。对于不知名的小品牌，这是一个很大的机会。

以卖家庭手工唇彩为例，他们的账号可以获得30万以上的粉丝，而这些视频并非人人皆可制作的。TikTok上的视频大致可分为四类：真人出境（制作精致，有脚本）；产品展示（重在产品的展示，不需要过于精致）；品牌员工日常工作展示（更通俗易懂）和转发其他网红的视频。

三、TikTok广告投放

除了品牌广告投放和竞价信息流广告，广告投放大同小异。在北美地区，目前仅公开开放品牌广告的投放，而其他地区则可以完全开放。与国内的竞价广告相比，TikTok的广告投放最大的优势是有落地页承接，可以更直观地跟踪数据。

在重新寻找TikTok渠道相关工作时，笔者发现相应的招聘职位非常少。因此，她决定将自己对TikTok渠道和平台的经验分享给大家，也算是对这个渠道的一份深沉执着。希望大家都能在这个平台上有所收获。


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具体职责范畴与以往相同，详述起来不方便。以下我会回答一些被问及的问题：

Q: 如何下载TikTok?

A: 可以前往知乎寻求相关解决方法，已经有很多用户分享了经验。

当排除所有可能性后，剩下的便是正确答案。对于这位朋友来说，他非常好，因为他能很快自我检查。相比之下我在遇到问题时更容易纠结并寻求别人的帮助。

Q: 如何提高视频播放量？

A: 多加用心去测试，寻找到用户的心理需求点，不断提高内容质量。其实，技巧都是经验总结出来的，没有什么具体的技巧可言。有人第一时间就询问如何积累账号，因为之前面临的是视频点击量提升不够。我有些困惑。如果你已经了解了一个方法，为什么不试试看呢？我不喜欢冒领他人的成果。

Q: 有关东南亚市场的情况？

A: 实话是，我对此并不甚了解。我一直只处于与欧美市场的接触中，不过欧美市场非常稳健发展。我的意思是，对于选择做什么事情，选择比努力本身更加重要。那么请允许我反问一个问题：当你在网上购物时，为什么可以选择美国作为地区？这个问题不是印度、印尼还是日本吗？

Q: 有没有微信群？

A: 很长一段时间一直没有建立群组，因为实在是有重要原因的，因为在大家期待获取信息的同时，没有人去分享资料。但是由于屡屡有用户询问，我经过深思熟虑后决定建立两个群。

一个成立门槛不高的纯聊天交流群组，另一个则较为高端，可能门槛会相对较高。如果成功聚集到五个人，那么就能大力开拓这个群组了。

对于群组，期望：

-已经开始运营自己的账户，从事相关行业；

-有提供相关内容的能力，并且十分热心积极；

-有相关资源（虽然内容有限，却非常值得关注——包括跨境销售商、国内抖音运营行家、TikTok官方广告机构、抖音带货达人、供货链行家、海外网红市场专家，以及直播达人和高级程序员）

对于对此感兴趣的朋友请私信我

最后，小华希望感谢各位粉丝的支持。

对于内容创作本身，它需要付出极高的时间和精力——这个时间包括撰写文章的时间，还需要花费更多的精力积累经验、学习知识并进行试错。所以下一次更新的时间不好确定，望多加期待。再次感谢大家的支持！