如今在出海局势变得更加迫切的今天，卖家为复刻国内抖音电商的成功，把“数据工具意识”带到了TikTok Shop。无数据则无优化，无优化则无爆款。卖家需要足够多的数据来捕捉商品交易趋势，洞察消费偏好，追踪营销效果。
近日，超店有数依托自身在电商数据领域的优势，发布《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》，从年度选品趋势、短视频爆款基因、地区消费偏好、商品定价策略、单品/店铺/达人年度排行、用户生态特征、成功营销案例七大层面解读当下TikTok商业趋势，方便TikTok卖家对2023年度跨境赛道市场现状有更直观地认知，做好2024年的营销策略。
TikTok Shop
电商生态基本
在TikTok电商数据中，东南亚各国大多呈现增长态势，其中泰国、越南、马来西亚的销售额增长幅度明显，且下半年增速明显快于上半年欧美市场方面，英国市场全年增长缓慢，目前英国站的实际经营环境令不少从业者担忧，此时美国站也顺势成为不少卖家眼里的潜在金矿。
TikTok年度
选品策略+爆款基因
美国小店/短视频/直播走势：
TikTok自今年9月12日在美正式推出电商业务上线TikTok Shop闭环小店，整个美国市场信心十足，小店数量狂增近百倍。目前美国市场一日GMV平均在2.6~3千万美金之间，与此前断层领先的印尼市场“实力相当”，可见其增速之快，总之当流量闸门打开，趁早入局就可能抢占第一波红利。
增量只是一个数字，但可以肯定的是赚钱路子已全部打开，商家需要看到背后的价值在于细分品类的挖掘，探索高销量低商品数的蓝海。目前GMV来源于短视频、直播和商城三种途径，以短视频为内容载体的达人带货占据美国市场大多数商品成交。
泰国小店/短视频/直播走势：
作为东南亚第二大经济体，凭借泰国显著的用户渗透率兜底，电商表现不负众望，2023年小店数量增长趋势稳定，在后半段增速略微放缓。相较Q2及Q3，泰国的短视频与直播占比无明显波动，其中直播电商稳占将近40%的比例，随着商家直播电商销售能力的提升，有望狂揽泰国社交媒体市场价值的更多份额，继而成为泰国电商发展新风口。
在Q3，泰国市场的各项数据环比增长均呈现出稳定上升的态势。第三季度小店整体数量有明显提升，显露出商家对泰国市场持续发展的信心;销量底盘大幅拉高，商品销售额的季度环比增长超过50%，市场潜力进一步被挖掘。短视频带货流量池再度被拓宽，反映出泰国消费者对短视频内容电商模式的极大热情。
泰国市场宠物用品爆款洞察
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随着养宠物的人群日益增多，宠物用品成为了炙手可热的产品类目。
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环比2023下半年销量，人们对猫砂的要求更加严格，可见除臭猫砂增长17%，说明人们对家居清洁和环境舒适度增加。
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Cocoyo尿垫销量增加了141%也体现了人们对养宠环境的卫生环境要求提高自从各种翻车猫粮事件出现，铲屎官们格外猫粮配方和质量。
越南小店/短视频/直播走势：
作为东南亚炙手可热的市场之一，2023年越南TikTok小店开店数一路高歌猛进，带货短视频数与直播间数在Q2占比呈现“五五开”，但在Q3短视频带货数占比略胜一筹，往后不排除向短视频带货倾斜的可能。
在东南亚捞金的洪流中，人口基数大、人均客单消费高的国家，会率先受到中国跨境商家的青睐。这两方面越南似乎都不占优势，以致它成为早期东南亚电商巨头Shopee、Lazada的 “遗珠”。但相较Q2及Q3种种数据，越南TikTok市场份额稳步提升，具有高潜力的越南TikTok Shop市场已成为中国商家出海的重要选项
印尼小店/短视频/直播走势：
受TikTok Shop下架风波影响，在东南亚一骑绝尘的印尼大盘走势急转直下。印尼站关停两月后，TikTok方重整旗鼓与当地最大科技公司GoTo达成合作，重启印尼站电商业务。此次合作对于TikTok来说意义重大，不仅意味着TikTok在印尼市场的重新崛起，也是其全球化战略布局的重要一环。随着TikTok与GoTo的强强联手，印尼电商市场将迎来新的发展机遇，而TikTok在全球市场的布局也将更加深入和完善。
菲律宾小店/短视频/直播走势：
在菲律宾政府的扶持下，本土电商企业的跨境贸易税费大大降低，菲律宾TikTok电商业务规模增速并未出现明显疲软，菲律宾小店开店趋势增速快，一年内小店数涨幅超3倍。
印尼与菲律宾作为东南亚市场的佼佼者，其整体的销售额更是呈上扬趋势，但由于文化多元化等因素，商家在布局选品时仍需因地制宜，打造差异化策略。值得注意的是，菲律宾即使在整体数量占比较少的情况下，店铺数仍在Q3上涨39%，市场表现强劲。
新加坡小店/短视频/直播走势：
2023年新加坡小店数开店趋势直线上升，未见颓势。值得注意的是，与大部分跨境市场带货数据表现不同，在新加坡市场，带货直播间数反而力压短视频带货一头，且几乎在Q3占比呈垄断趋势。可以预见，新加坡市场将会席卷一股直播带货风潮，商家在带货布局时需充分考虑达播、店播的种草影响力。
马来西亚小店/短视频/直播走势：
从2023年TikTok小店数开店趋势来看，马来西亚热度飙升，是跨境商家入局东南亚市场最不可错过的高潜力市场。比起直播，马来站的消费者明显倾向于短视频带货，商家在入局时可以重点发展短视频带货的业务模式。相比其他东南亚国家，穆斯林时尚类目在马来西亚市场颇受欢迎。
作为当前全球市场中的一块宝贵蓝海，在TikTok电商市场，东南亚大有与欧美国家平分秋色之势。新加坡与马来西亚虽是东南亚地区中体量较小的市场，但仍然表现出稳健而有序的GMV增长趋势，第三季度新加坡与马来西亚的小店数呈现集体走高趋势。
从2023年上下半年东南亚地区各品类的市占率及销售额增速来看：
宠物用品类目强势抬头，销售额增速迅速上涨，而其销售额基数小，市场潜力还有待挖掘。