近几年随着短视频出海的兴起，TikTok风靡全球，截至2023年全世界用户已经超过20亿。毫无疑问，TikTok是 21 世纪的潮流引领者，也是出海最成功的APP。全世界越来越多的年轻人每天花费大量的时间在TikTok上浏览视频，发布作品，如此庞大的受众群体，蕴含着无比巨大的消费潜力。跨境商家如果能好好使用 TikTok 这一营销工具，将会使自己的企业和产品声名鹊起，在全球范围内收获巨量的粉丝和订单。

那么，TikTok上什么产品最受欢迎呢？或者说，哪些类目的产品最适合在TikTok上销售呢？我们来探讨一下。

一般来说，具有下列几个特征的产品比较适合在TikTok上销售

1. 单价比较低的产品一般在TK上卖的好。通常单价在几美元到三十几美元的东西会比较受欢迎。TikTok上的玩家以年轻人为主，他们喜欢时尚开放，追求新颖潮流的东西，但是并不具备很高的消费能力。绝大部分用户浏览TikTok都是为了娱乐和放松，在玩乐之余，看到有心仪的小件产品也会顺手下单购买。所以单价越低的产品，用户购买起来越随意，不需要太多的考虑，比如一个发夹，小孩子的毛绒玩具，小饰品，女孩子喜欢的护手霜等。

2. 日常生活中使用频率比较高的产品，也就是大多数人日常都会使用到的商品。这类商品覆盖的用户群体广，市场需求巨大，在tiktok上营销比较容易获得大量粉丝的浏览和互动。同时因为经常需要复购，用户往往会关注和收藏商家的账号，这无形之间提高了账户的权重和排名。比如手机数据线，充电器，学生文具用品，服装，鞋袜等。

3. 具有较强视觉冲击力的产品，或者使用前后对比效果非常明显的产品。能通过短视频演示非常直观的表现产品的用途和特点，这样的产品非常适合在TK上销售。比如化妆品，新奇儿童玩具，炫酷的LED灯，精品首饰等。

下面举几个2023年在tiktok上热卖的产品:

A:高性价比和品牌价值的化妆品，如美妆类目：

美妆类目是过去一年爆发较快的品类。去年复杂的经济形势，给美妆行业带来新的挑战和机遇点，在新常态下，人们在美妆品类的消费意愿加强，更愿意去呵护自己，单品的关注度会更高。新挑战是美妆消费者的单品购买决策变得更复杂，在新的经济环境下，可能会经过更长时间的思考来决定是否购买一个美妆用品。

新常态下，客户有更多的考量和需求，这里也有口红效应，面对一些危机比如说金融危机或者政治危机等，消费者会更愿意购买一种成本更低的产品而不是皮毛大衣。我们预估美妆品类未来增势依然比较明显，目前来看增长最快或者爆发最有机会的是东南亚市场。

从TikTok站内美妆的数据看，2022年12月比1月的观看量上升8.3%，比时尚类的数据上涨得还要更加明显，美妆用户观看时长比非美妆用户高出近10%。所以整体来看，站内美妆的内容，用户关注度、观看时长和兴趣度都在不断的提升。


全年去看，Q2夏天季节可能会推荐一些化繁为简的护肤流程，或者男士的发型打理、眼睫毛教程等，去年火爆的产品比如祛痘的产品，以及牙齿贴片、凡士林护肤品等。Q4要考虑结合节点营销，包括万圣节、圣诞节，比较好的产品是送好友送家人的实用产品，比如缓解眼部疲劳的用品、香水等。

跟其它类目相比，年轻女性对美丽容颜的最求显得特别强烈。tiktok上的化妆达人动辄几十万的粉丝群体，单个视频播放量也是数以万计。这些都预示着巨大的消费商机。如果你公司的产品是美妆类的，用心在tk上营销会取得不错的效果。

B:各种炫酷的LED灯：

想象一下，您正在附近散步。您碰巧路过一扇窗户，窗户上挂着明亮多彩的 LED 灯。如果首先想到的是 TikTok，那就不足为奇了。LED 灯带不仅为 Z 世代流行的舞蹈视频创造了绝妙的背景，而且可以肯定地说，它已成为应用程序的标志。简而言之，它是酷炫的代表，是年轻时尚的标志，给人强烈的视觉冲击效果。

图上的这位叫d_iana315的红人，在tiktok上发布一个视频，就获得了近10万的点赞，另一个网络达人hypacreative更是获得了72.3万的点赞量 。如果您有兴趣销售一些很酷的照明，我们相信您可以在哪里推广它是毫无疑问的。LED 灯条在当前的海外短视频平台中卖得很好，是时候把它们摆上架子售卖了！

C:高频率使用的文具用品:

在网上平台销售文具，有充分理由的——每个人都需要，它是刚需。在 TikTok 上畅销的文具有很多很好的热销案例。

在tiktok上搜索关键词stationery会出现大量关于文具类的视频，播放的流量都很大。其中有些是介绍常用办公文具的，如笔、文具盒、书籍等，有些是演示一些炫酷新颖的办公文具的用法，还有些直接向用户展示如何打包以及收到货物的观众喜欢的订单，点赞都是几十万以上，这些视频后面都跟着一大堆的评论，关注者几千到几万不等。如果您是生产文具用品的工厂，想要在tiktok上大量曝光你的新产品或者营销你的品牌，那么这个Tiktok短视频出海可能适合您！

D:视觉冲击力明显的清洁产品:

不管收入高低，每个家庭都需要清洁用品，这是毋庸置疑的。正因如此，如果你看到成千上万的人在tiktok视频后面发言讨论该产品的用法和使用感想，你不需要率感到惊讶.特别是一些性价比高，功能新颖的产品，往往会获得大量的关注和粉丝点赞。通过已下单的用户推荐来复购的人往往能使视频保持很长时间的热度。 稍微留意，您就能在 TikTok 上看到大量流行的清洁产品，比如除垢剂，自动通便器，扫地机器人等。清洁产品大多有一个非常明天的特征，就是使用前后对比的效果非常明显，往往具有极强的视觉冲击力，一个视频经常能带来成百上千的流量和订单。如果你们公司有一款神奇的清洁品，可以试着在tiktok上发布大量演示效果的短视频，说不定一下就冲上了热搜，成了tiktok上的爆款。

E:美轮美奂的珠宝:

珠宝首饰对于年轻人有着不可抗拒的吸引力，不管是在哪个平台上都非常火爆，Tiktok平台更是如此。TikTok 在时尚界的影响力不可否认，平台推出新产品的影响者和企业取得了巨大的成功，特别是如果新产品能够推动当前的时尚潮流。举几个简单的例子，你就能知道珠宝首饰的热度有多高。

在TikTok上搜索jewelry，会显示很多热门视频，几十万点赞几百万播放量的视频非常多。像这个名为thepinkvaultny的博主，发布一款戒指的视频，就获得了44万的点赞，底下有4000多条评论跟贴，4万多条转发，其热度高烧不退。打开博主的个人主页，可以看到都是介绍珠宝的视频，27万粉丝和680万播放量让人眼睛一亮。随便打开另外一个KYRA品牌的珠宝账户，更是让同行为之嫉妒，单个视频140万的点赞量，总共570万播放量，32万粉丝，这些数据有力的说明了一个问题：珠宝的魅力不可抵挡。国内的珠宝企业如果想在TK上做推广营销，那是个非常不错的选择。你可以直接发布视频，在视频中链接直接到你的独立站，可以在tiktok上投放广告，在英国和印尼站还可以直接挂小黄车！巨大的流量意味着巨大的潜在市场。

总结来说，儿童玩具，办公用品，清洁用品，LED灯，化妆品，珠宝首饰等产品目前在tiktok上很火爆，这些产品比较适合做短视频带货。如果你的公司在生产这些类目的产品，可以考虑配合跨境云手机运营tiktok进军短视频出海的市场。