最近，被美国疯狂制裁的TikTok（抖音海外版）又迎来了一个“大瓜”。

　　前两天，特朗普在其刚刚开设的TikTok账号上表示：（若他再次当选）他将永远不会禁止TikTok。

　　好家伙，黑马遥记得当年，特朗普一度企图封禁TikTok，所以他这回突然转变立场，简直就是啪啪打脸啊。

　　当然了，并不排除这是特朗普为了赢得民心，假意开的一张“空头支票”。

　　而他的这番“慷慨陈词”，恐怕也未必能给TikTok在美国的严峻形势，带来太多实质性的改善。

　　如果说TikTok是因为出海成绩太过耀眼，导致“树大招风”，那么另一个出海的国产App，则在TikTok的光环下美美隐身，偷偷“做大做强”。

　　有的人可能已经猜到黑马说的是谁了，它就是——Kwai（快手海外版）。

　　但令黑马万万没想到的是，竟然连远在亚马逊雨林深处的原始部落Marubo，都被Kwai给“攻破”了。

　　这还要多亏了马斯克的星链计划，让数百年与世隔绝的原始部落，终于实现了“村通网”。

　　据《纽约时报》报道，用上了网络的部落年轻人，不仅染上了网瘾，甚至还迷上了一款中国App，也就是Kwai。

　　现在到Kwai上搜索，还能看到许多昵称是Marubo的账号。

　　“原始部落”与“土味快手”，这俩的画风属实太割裂，结合在一起的画面更是让黑马大为震撼。

　　不过Kwai能火到原始部落也是有一定原因的，因为Marubo所在的巴西地区，几乎遍地都是沉迷土味无法自拔的“老铁”。

　　在巴西，Kwai的月活用户数量已经超过6000万，并且用户日均使用时长超过70分钟。

　　要知道，巴西的总人口在2亿出头，6000万用户是什么概念？这就相当于约1/3的巴西人都在玩Kwai。

　　本以为在短视频领域，国外市场早已被抖音吃干抹净，没成想快手竟然也分了一杯羹。

　　其实早在2016年，快手就已经逐渐布局海外。只不过出海走这条路并不好走，快手屡败屡战了足足5次，才有了如今的这番局面。

　　

　　快手五度出海，始终打不过TikTok？

　　遥想当年，快手才是国内短视频领域的老大，抖音在它面前不过是个“弟弟”。

　　2016年，Kwai在韩国和俄罗斯等地区上线，秉承了快手的“优良传统”，Kwai刚一问世，就立刻收获了大量热度。

　　就连韩国的顶流明星权志龙、IU等，都迷上了Kwai的特效，纷纷晒出自拍，也正是在韩国明星的加持下，Kwai的单月下载量突破千万次，并一度霸榜韩国应用商店第一。

　　可惜好景不长，2018年，字节跳动收购了Musical.ly，并将其整合成了后来大火的TikTok，直接和Kwai对打。

　　起初，Kwai凭借先发制人的优势占据上风。然而，到了2018年底，TikTok月活跃用户数已达到2.7亿的时候，Kwai却在海外熄了火。

　　Kwai在韩国应用商店的排名掉到了30名以外，在俄罗斯等地区也是基本没啥热度。

　　更雪上加霜的是，与此同时，负责快手海外业务的团队也基本走的走散的散了。

　　快手创始人之一宿华曾经说过：“我们五十六个民族都做了，出海做几十个国家有什么难的？”

　　这样看来，黑马真不知道该说他“自信”，还是“自大”。

　　出海这条路，真不是随随便便就能走好的。

　　以至于快手在出海的8年间，接连调整了5次运营策略，海外业务团队更是换了一波又一波，却依旧“入不敷出”。截至目前，快手的海外业务依旧是亏损的状态。

　　2020年，为了和TikTok正面硬刚，快手在TikTok的主战场，北美地区，推出了另一款全新的短视频App——Zynn。

　　为了给Zynn撑场子，快手砸了不少钱在拉新（增加新用户）上，用的还是国内那个“邀请新用户领红包”的老套路，据说邀请5名新用户，就能获得110美元。（黑马：真“壕”气）

　　凭借“钞能力”，Zynn短暂地登上了北美地区iOS总榜第一，把TikTok狠狠踩在脚下。

　　可惜钱买不来“真爱”，由于优质用户不多，Zynn在短视频内容上表现“拉胯”，没能留住老外的心，大批用户薅完羊毛，转头就把Zynn抛诸脑后，继续刷TikTok去了。

　　因此，仅仅过了一年，快手就宣布关停了Zynn，此次“闯美”最终还是以惨淡收场。

　　快手此后的多次出海尝试，均反响平平。

　　分析其出海遇挫原因，业界普遍认为：快手的本地化做得太差劲了。

　　以TikTok为例，人家老早就在北美开设了办事处，员工也尽量选择当地人，以求更加了解本土用户的需求。

　　反观快手的海外业务团队，在开始的很长一段时间是在北京办公的，这种“纸上谈兵”的运营模式，又怎么能精准把控海外用户的喜好呢？

　　结果自然是，快手的海外业务被TikTok一点一点比了下去。

　　

　　峰回路转，快手出海好起来了

　　庆幸的是，快手终于后知后觉，意识到了自己的不足，并调整战略，取长补短。

　　“打不过就认怂”，既然北美已经是它TikTok的天下，那么快手就转移阵地，来一个“曲线救市”。

　　快手重新把目光放回了TikTok不太有优势的拉美地区和东南亚地区，而这回和TikTok打对台的，依旧是Kwai。

　　这一次，快手决定把本地化三个字奉为“圣旨”。

　　比如，针对巴西市场，快手将巴西人最爱的足球运动融入Kwai。

　　自2021年起至2023年年底，Kwai一直是巴西国家足球队的赞助商。

　　2024 年，Kwai更是成为了巴西足球传统豪门弗拉门戈俱乐部的赞助商。据说这个消息一出，不少球迷立刻表示：今后只用Kwai这一个社交App。

　　快手这招“收买人心”，玩得6啊！

　　除了投其所好，快手还把自己的“看家本领”拿了出来。

　　没人能逃过对“土味”的真香，老外也不例外，在国内火得一塌糊涂的快手土味短剧，竟然让老外集体“上头”。

　　由Kwai衍生出来的短剧品牌TeleKwai在巴西上线后，不到9个月的时间，月活用户数量便超过2500万，作品播放量超过75.3亿。

　　莫非巴西“老铁”也喜欢看“歪嘴龙王”？黑马：好好好，国产“糟粕”也算是走出国门了。

　　凭借着这些“花活”，快手总算是盘活了岌岌可危的海外业务。

　　根据快手前不久公布的2023年度报告显示：2023年全年，快手海外业务的经营亏损由2022年的人民币66亿元收窄为人民币28亿元。

　　emm……咱就是说，亏的钱减少了怎么不算是另一种形式的赚钱了呢？（而且说不定过两年就能盈利了）

　　更何况，算上国内营收的大头，快手2023年净利润已经达到了102.71亿元，总的来说快手还是在赚钱的。

　　而只要还有资金支持，快手出海的脚步就不会停歇。

　　这不，快手首席财务官金秉最近刚透露：快手计划将在沙特阿拉伯首都利雅得开设办事处。

　　也不知道中东土豪们的钱，会不会好赚一点呢？

　　其实黑马还是很期待快手未来在出海赛道的表现的，毕竟百花齐放胜过一枝独秀，在TikTok“占领”全球的同时，如果快手也能跟上脚步的话，怎么看都不算是一件坏事。当然，前提是TikTok能够在美国的围剿中“活”下来。

　　参考资料：

　　1.《The internet’s final frontier: remote Amazon tribes》By Jack Nicas，New York Times，2024

　　2.《快手的“里约大冒险” 》周天财经，2024

　　图片来源于网络