“4000个TikTok账号，一机一号注册，权重高，已设置美女头像，可指定商业者模式或创作者模式。”诸如此类的TikTok账号售卖信息，在大批微信群中传播。


从0粉的低价账号，到数百万粉丝、能卖到数万美金的高质账号，都在被买卖。即便面临“僵尸粉”以及被封号的风险，这些玩家依然抵御不住诱惑。


“买卖账号”并不是什么新鲜事儿。不过，TikTok账号买卖，却是随着TikTok这一新流量平台在海外市场崛起，从其它领域复制、变形而来的新产业。


“卖家多数是中国人，买家也是中国人”，他们多在微信生态中进行交易，而生意的最终归途则是去海外市场“吸金”。


尽管TikTok三番五次强调，尽力维护良好的平台环境，但是各种现象屡禁不止。对于拥有10亿月活的TikTok来说，是喜是忧？


一、“定制号都是1000个起订”，欧美地区报价是东南亚3～5倍


一位号称拥有上万个白号的TikTok账号卖家告诉亿邦动力：“一般都是成批的卖。一次卖几百个，也可以10个起测试。”


亿邦动力调查发现，这些在微信生态买卖的TikTok账号有好几种分类。


最基础的TikTok账号被称为“白号”，仅注册了账号、没有发布任何信息、粉丝数为0。这类账号大多通过邮箱进行注册，价格约为0.5～1.5元人民币一个，如果大批量购买还能优惠。



在多个TikTok账号交易群中，都有这位“白号卖家”的身影。他每天都会在N多微信群中宣传售卖信息，其库存账号几乎每隔一天就会减少1000个。


针对不同的购买需求，TikTok账号卖家们还对账号以地区、粉丝量、模式等维度进行了标价。


亿邦动力观察发现“地区号”，也就是以某一地区为注册地、所吸引的粉丝以该地区用户为主的账号，其中购买需求最多的是欧美地区的账号，其次是日本地区的。而欧美地区恰恰也是中国跨境电商出口卖家的主要战场。


另一位TikTok账号卖家则声称，可以定制国家账号、头像。“这种定制号我们都是1000个起订，我们来帮买主把目标地区的白号注册好。当然，量大的话我们可以细聊价格，肯定有优惠。”他说。


目前，TikTok在印尼地区已经放开了小黄车及TikTok小店功能，因此这类账号也颇为抢手。


比如，账号卖家Alica在微信群里发布信息称：“本人手中有少量印尼购物车测试账号，可以挂TikTok小店、第三方链接、TikTok精选联盟，现低价处理。”当群里一个买家在看到消息后的第二天，尝试与Alica接触时就被告知账号“已出手、以后再联系”。


除了卖家时不时的售卖通知，在这些微信群里，很多求号的用户也在频繁发布需求信息，其需求多以垂直类账号及地区粉丝号为主。


比如，在一个群里，宠物服饰品类的跨境电商卖家Chlir就多次发布信息称，“大量求购宠物、搞笑、垂直好物账号”，要求账号粉丝数量在300～1000左右、欧美地区粉丝占比高。


Chlir告诉亿邦动力，是朋友推荐他购买TikTok账号的，因为他的朋友在TikTok上利用有一定粉丝量的短视频内容，给自己的独立站带来不少流量。


“我自己是做宠物服饰的，所以想求购宠物、搞笑类的垂直内容账号，跟我的产品更贴切。但说实在的，这么精准的账号不好买。”他说。


另一位TikTok账号求购者则认为：“对于大多数跨境电商卖家来说，从头做一个TikTok垂直内容账号是很难的，直接购买一个现成的账号，然后接着做更实惠。”


与其他卖家颇为不同的是，一位汪姓卖家在求购越南、印度千粉账号，而这两个地区在大多数卖家眼中并不是高付费地区。


亿邦动力了解到，尽管在印度地区用户已无法直接访问TikTok，但仍有部分印度用户通过特殊手段突破封禁，访问TikTok。这部分用户对TikTok的使用时长、信任程度都更高，其收入水平也相对较高。


综合来看，东南亚地区的万粉账号价格普遍低于欧美地区账号。TikTok账号卖家小天告诉亿邦动力：“东南亚地区的TikTok账号大约以一个粉丝0.01元的价格出售，万粉号的价格不过百元左右，而欧美地区用户被认为是高质量用户，粉丝价格约是东南亚地区粉丝的3～5倍。”


 二、MCN批量求购TikTok账号，“多账号矩阵”为独立站导流


亿邦动力发现，除了个人买家，一些MCN机构也在微信群里求购TikTok账号，他们多数要求“欧美区女性粉丝占比高的账号”。也有MCN机构点名购买TikTok日本地区千粉号，且不限类型，收购价约为90元一个。


当然，不挑地区的MCN机构则豪气地表示：“各地通吃、无限求购。”



MCN大批量收购TikTok账号似乎并不罕见。亿邦动力在与一位营销公司负责人的交流中了解到，当前TikTok网红账号仍处于野蛮生长阶段，加上TikTok海外流量环境及算法的复杂性，使得视频的火爆往往具有偶然性。因此，很多MCN机构会选择多账号矩阵“玩号”，进行各种内容测试。


另一位TikTok网红培训师则表示：“也不能说视频火爆都是偶然的，其中一些内容和话题其实是可复制的，也能摸索出一些规律，不过多账号矩阵在增加曝光率方面肯定更有优势。”


即便是普通卖家，也会选择一次性购买多个账号进行“试错”。一位跨境电商卖家表示，这样的多账号玩法在业内很常见，在没有TikTok之前其实就在别的社交媒体平台被试验过了。


他指出，比如大家知道的知名独立站大卖家SHEIN，早在2011年就在Instagram上创建了大批账号用于营销，“现在，SHEIN也将这种账号矩阵玩法复制到了TikTok上。”


根据流量分析公司Similarweb的数据，2021年3月，SHEIN主站（www.shein.com）总访问量已超过1.1亿次，其中PC端约40%的流量来自美国。社交媒体带来的访问量占总访问量约10%，其中73%流量来自Facebook+Instagram。


一位社交媒体资深玩家谈到，从SHEIN在Instagram和TikTok上的社媒运营路径来看，卖家可复制的方法有三个：


  • 一是利用一个大号带多个子账号导流，并结合PGC、UGC做内容营销；


  • 二是运营本土化，SHEIN针对不同国家建立了不同语言账号，分语种区域运营能够吸引更多本土用户；


  • 三是针对不同品类的内容差异化，通过差异化垂直内容精准吸引不同兴趣的用户。


目前出现一种新的独立站玩法则更显粗暴——利用多个TikTok账号组成的“矩阵”为独立站导流，但独立站本身并不具备供应链，而是售卖第三方产品（类似一件代发模式），形成了一种“社交媒体+独立站”的新型铺货模式。


一位业内人士表示：“这类独立站往往自带流量，但没产品供应链，他们会选择售卖一些国内颜值颇高的新消费品牌，更符合独立站的调性。”


三、僵尸粉封号等风险无处不在


事实上，TikTok账号在国内外都有多种购买渠道。


无论是淘宝、拼多多、微信、QQ，还是国外的Facebook、Instagram或者一些账号交易平台，都有针对TikTok账号的买卖及点赞、关注、观看量等相关交易。



在国外社交媒体账号交易平台Fameswap中，不仅可以筛选账号的粉丝数（从1万以下到100万以上），还可以筛选账号的垂直类目，包括搞笑类、解答类、健身运动类、时尚风格类、食物养生类、户外旅行类、宠物类等多个类目。而账号交易平台Playerup中，甚至还可以筛选点赞数、用户画像以及是否售卖电子邮箱等。


多数账号售卖时都会明码标价，且有着一定的“行业标准”。据亿邦动力的观察，千粉左右的TikTok美区账号价格在6到25美元不等，5000到10000粉的TikTok美区账号价格约为20到100美元，而笔者看到的售价最高的账号为620万粉丝售价40000美元。


不过，对于想要购买TikTok账号的用户来说，风险也是多重的。


在交易初期，对账号粉丝真实性、粉丝活跃度的判断是最难的。据了解，TikTok上也有“僵尸粉”的存在，而这些往往会影响TikTok账号的价值及后续的运营情况。


交易后也存在风险。TikTok服务条款中明确规定：“禁止冒充任何人或实体……不允许用户在服务上创建虚假身份。”TikTok官方有权自行决定删除或禁用用户对内容的访问。


因此，在购买账号后，买主可能会遭遇账号的回收。一位TikTok账号交易群中的电商卖家就表示：“我们很怕花了钱之后，发现对方把账号申诉回去了，或者因为买卖而遭遇官方封号，所以还在观望。”


更重要的是，购买了TikTok账号之后，要把它运营好也是难点。比如，如何让视频内容保持账号此前的风格及水准，并持续吸引粉丝关注？再比如，视频的内容如何起到引流的作用，实现带货目的？这些需要卖家实实在在去做的事，可不是花点钱就能买来的。


此外，某些MCN批量购买TikTok账号的背后可能又是另外一条“产业链”——卖家合作的TikTok KOL很有可能是机器学习的一部分，内容效果很可能无法保证。