在流量为王的时代，流量在哪，商机就在哪！所以我们在开始做跨境电商时，第一步就是先去做引流工作。

做跨境电商的朋友，最近应该都注意到tiktok的巨大流量池。那么我们怎么利用好tiktok社交平台做引流、实现变现呢？可能很多新人朋友都还比较迷茫，今天老a就来给大家讲一些tiktok的引流和变现方法。文章很干货，建议直接收藏。

我是老a，一个不说废话的知乎博主，专注做tiktok的跨境人，我的slogan是“所有跨境行业都值得在tiktok被重塑一遍”“被白嫖是牛逼者的宿命”我愿意持续输出顶级干货，欢迎白嫖。


在评论区评论tk，送一份10万字的运营干货。

一、国内电商现况

（一）直播电商整体生态环境

国内的直播整体生态环境简直是内卷得不行，2021年中国在线直播用户规模将达到6.35亿人，用户规模将持续增长，2022年达到6.60亿人。

从2016年到2022年，这6年，老A愿意称为直播电商的草莽生长期。

在用户使用方面：

一周观看4-5次直播的用户占比为45.4%；

每次观看直播的平均时长为1-2小时的受访用户最多，占比为58.9%；

51.4%直播用户对目前的在线直播内容比较满意。

在用户和商户双方对直播模式接受度提高的背景下，特别是疫情期间，兼具娱乐和社交特点的直播电商深受处于社交隔离的人们的欢迎，在资本入局、平台迭代等综合作用下，在线直播行业保持稳定发展，不断破圈，向全民覆盖。

因此直播电商行业近万亿市场被激活，直播，逐渐不再局限于娱乐内容，同时也成为了传递主流声音、辅助教学活动等更广阔的场景的新阵地。

然而而国外的直播电商生态环境还处于蓝海状态，国外的直播带货才刚刚起步，直播生态环境还停留在娱乐直播的认知范围，反而是国内电商商家在此时就已经开始嗅到的海外直播带货的商机，已经提前开始布局海外市场，老A不得不说这些人是真的聪明，毕竟时代的红利期都是只有少数人才能抓取到。想入局的朋友赶紧点击下方链接联系老a，机遇来了就要抓住。

（二）带货主播类型流量转化差异

现阶段，带货主播主要有达人主播、名人主播、品牌自播等类型，各类主播特征各异，成本费用及营销效果存在一定差异。

对商家而言，针对营销场景选择主播类型或组合，实现效益最大化。

新品发布场景下，名人主播和头部达人主播能够为商家引入更多曝光与流量；

而日常营销与促销场景下，成本较低的腰尾部主播及商家自播即可满足企业基本需求，但是新号开播投入和产出的比例差距过大，很多商家的选品都很不错但是奈何没有流量，正所谓出师未捷身先死。

电商直播行业马太效应显现，带货主播强者恒强。

中国直播电商行业市场规模稳健增长，如李佳琦、大狼狗夫妇等头部主播由于先入局的优势，使得优质资源和海量粉丝不断向头部靠拢，直播电商行业马太效应凸显。

直播电商行业90%以上的流量紧握在李佳琦、大狼狗夫妇等顶级达人主播的手中，头部主播格局基本确定，更有舒畅、朱梓潇等明星入驻带货，中低部主播带货能力有限爆红难上加难。

因此，如果商家们已经完善了自己的直播话术和流程等等，只是流量打不开，老a在此建议商家们不要只挂在一棵树上，选择TK这个战场说不定能柳暗花明又一村！

毕竟当年的淘宝商家选择入驻拼多多也是这个道理！

二、TK直播电商环境蓝海

（一）为什么要做TK直播？

从国内各大直播电商取得的成绩来看，TK直播带货无疑是一个新的风口。对tiktok直播感兴趣的朋友也可以点击下方小卡片联系老a,老a非常愿意听你们唠叨。

目前TK的在全球有30亿的下载量，具有巨大的流量机会和发展潜力。

这样的一份数据已经非常可以说明TK这个平台中所蕴含的商业价值了，这增长速度简直比某音在国内发展的势头还猛！

某音那时候还要跟快手分半壁江山，然而国外的短视频平台居然只有TK独占鳌头！

也根本找不出能与TK旗鼓相当的短视频平台竞争对手，像Youtobe这种都是长视频平台了。

目前Tk上面的内容创作者也是在乘几何倍数的增长，这也会保障和稳定平台的流量的持久输出能力。

（二）现在开始做TK直播来得及吗？

老A从目前各大海外电商平台的购物节活动看，主流电商平台均有跟进直播电商，但分化严重，直播带货的风气并未产生。

Shopee是为数不多能玩转直播的海外电商平台。

今年为期三周的“9.9大促”期内，消费者通过Shopee Live观看各类直播节目，累计总时长超2400万小时，包括国际知名巨星的独家采访及韩团TWICE与Secret Number的精彩表演。

随着直播电商在全球范围内的推进，整个内容电商的生态链路逐渐打通。


今年TK发力电商业务，有望效仿国内的成长路径，成为海外直播电商的“鲶鱼”。

同时，也为广大国内电商卖家带来一波新机遇。

下面是老A团队的一个学员2周开始做TK的转化率！

虽然转化率不是那么漂亮，但是等到TK的商业发展完善，他们就是第一批入驻TK的头部玩家，已经提前熟悉了平台的运营规则，到时候只要趁着TK的东风，就能让这批头部入驻的商家赚得盆满钵满。

现在还不开始行动，到时候你们可别像做某音直播一样想着要是我16年的时候就开始做某音就好了，现在的TK相当于16年的某音，反正机会摆在这，做不做就是你们自己决定了。有想法的，摸不清方向的都可以来找老a解惑，机会都是留给有准备的人


三、下载国际版抖音Tik Tok流程

关于tiktok的下载安装流程，老a做了两张详细的教程图，可以给各位新人朋友指路，希望能帮助到大家。

这一部分不是老a故意打码，因为非常重要，想领取高清图的可以点击下方小卡片添加老a，老a发你们就是。


四、如何注册tiktok

（一）邮箱注册

先申请Outlook，然后使用Outlook邮箱进行注册（这种注册方式是免费的，只是频繁注册后需要验证码） 网址：https://outlook.live.com/owa/

（二）手机号注册

这种方法是最方便的，无论是忘记密码还是账号出问题，都很容易能搞定。所有老a不建议一般人使用，因为只有国外的手机号才能注册！

（三）第三方账号登录

这种登录方式按照提示登录即可，但前提是能弄到第三方账户。当然，这种方式老a并不提倡，毕竟如果你的第三方账号被封或者有其他问题，势必会影响到TK的使用。

（四）注意事项

（1）生日要选18周岁以上！

（2）创建密码时一定要注意，8-20个字符中要含字母、数字、标点符号。

（3）用户名尽量负责外国人的语言习惯，不要使用自己名字改成拼音。

如果有朋友用上面三种方法注册时遇到困难可以找老a来答疑解惑。


五、如何利用tiktok带货

跨境电商利用TK带货的几种途径

（一）独立站带货

（1）独立站是什么
独立站指一个独立的网站，包括有独立服务器、独立网站程序及单独的网站域名。
跨境电商独立站就是商家通过建站系统或自己搭建建设的面向国外用户的具有销售功能的官方网站，也就是我们常说的“自建站”。


独立站在国外是很成熟的购物网站，国外用户有自己喜欢的购物习惯，他们对独立站的信赖程度就好比国内对淘宝的信赖程度，国外85%以上用户喜欢在用独立站上消费，也就是说，独立站就好比国内的淘宝和京东。


和独立站平行的就是平台电商了，比如亚马逊、速卖通、Lazada、乐天、沃尔玛等等。在TK当中，独立站可以看做是国内二类电商的Landingpage。


（2）独立站的优势

①更多的控制权
不受平台规则限制，跨境电商独立站不用受第三方平台的规则受限制，可以按照自己喜欢的风格来设置网站，不用受到平台约束。

②更低的成本
在亚马逊上，你的一部分利润会进入亚马逊的口袋，而你自己运营网站的成本会相对较低，因为你不需要支付平台费，你100%的利润都归你自己。

③更少人会跟卖你的产品
在亚马逊上，其他卖家可以很容易地看到哪些是你最畅销的ASIN，然后他们可以使用相同的图片、标题和描述来创建一个不同的listing，且价格更低。由于竞争的加剧，赢得BuyBox变得更加困难，而在你自己的网站上，顾客唯一能看到的卖家就是你自己。

（3）TK与独立站结合的引流方式
①信息流广告--点击引导按钮--独立站


②观看视频--转到主页--点击主页跳转链接--独立站


③观看视频--点击黄色购物袋--独立站

④观看视频--查看评论--复制评论区链接--独立站
对独立站操作有疑问的朋友可以点击文中任一小卡片，找老a解惑。


（二）小黄车带货

目前大部分TK玩家都是通过独立站转化，或者无货源一键带货，甚至有部分玩家是引流到WhatsApp、Instagram等平台转化。

现在跟大家说一个好消息！TK Shop（我们习惯叫小黄车）在英国开放了，这是继印尼之后，第二个国家开通TK Shop。虽然范围不广，但这也再次说明TK一直在加速商业化进程。

（1）TK Shop介绍
①特点
TK是一个推荐算法的短视频平台，而TKShop是一个集网上卖家、买家和创作者于一身的电子商务市场，可以把商家的短视频内容推荐给TikTTKok用户，从而完成浏览、下单、支付等一系列购物流程。



②3个角色
在TK这个短视频平台，无非就是TK用户、TK商家和TK达人3个角色，和国内的某音相当类似。

TK用户在前端看短视频或直播等内容，从而被这些内容种草引发消费；TK商家有后台管理订单，也有相关的合作推广渠道增加订单；TK达人可以创作短视频内容带货，佣金可以按公开的，也可以定向。



③准入门槛
TK Shop功能是在英国开放，要有英国营业执照，部分品类（如电子产品、美容产品等）需要有资质证书，如果是品牌产品还要有品牌授权，货源也要有一定的发货能力。



（2）TK Shop申请

①申请步骤
申请——上传资质——审核——开店
这些步骤是比较简单的，主要是资质的审核。如有疑问，可以知乎老A



②注意点
TK Shop会收取手续费，结算要对公账户，用户收到商品有14天无理由退换期。
总的来说，流量是一切生意的本质！TK这个风口我们是要抓住的，特别是想做跨境电商的朋友。


（三）私域引流带货

（1）私域引流方式
①挂邮箱
在私域转化这一块，虽然邮箱一来一往回复时间跨度比较大，不能做到及时沟通，但邮箱在海外是常用的，也是常见的一种沟通工具。
这跟他们成长的环境有关，国外互联网发展较早，邮件的使用他们早就习惯了，所以工作上多用邮件，方便保存记录，关系比较熟络的才会用到即时聊天工具。



②主页直链
我们可以在编辑个人资料（Edit profile）中找到网页（Website）添加网址。
基于TK主页直链的功能，可以引导网友转向独立站或者网站成交。操作方法是要先打造独立站，或者有分销商城的链接，通过TK内容给自己的网站引流，最后进行转化。



在这里要提醒一下大家，TK有分5种号，其中我们比较常用的是个人号、创作者号和企业号。

个人号是系统默认的，主页直链要一千粉以上；创作者号也要一千粉以上；企业号0粉就可以挂网址了，大家可以根据使用情况在账号管理（Manage account）后台转。



③绑定第三方账号（Instagram、YouTube、Twitter）
在主页可以把我们的Instagram、YouTube、Twitter都加上，这都是有利于私域流量的积淀的。绑定的方式也是简单直接，在编辑个人资料最下方，倒数三个就是，可以直接添加。



④评论区、主页介绍转私域
评论区可以引导网友关注自己的网址，甚至是第三方账号。要怎么引导，大家可以在刷TK的时候多留意，看同行是怎么引导的。

更直接一点就是在介绍那里引导，不过这种一般是粉丝较多的情况下再填上去。



（2）私域产品的特点

①高客单价
如果你关注股市，想必对于贵州茅台不会陌生，茅台能够成为A股的长期大牛股，其实也与茅台酒由高毛利润所衍生的高客单价有所关联。


其实TK玩私域带货也是一样的道理，你要做的项目，首先就要具备一个高客单价的特点，毕竟那么多用户在TK发视频，想要成交一两单实属不易，如果你能创造出高客单价，也就不必再去做薄利多销的玩法。

②高复购率
为什么农夫山泉的钟睒睒能够成为亚洲新首富？想想看，我们13亿国人需要喝掉多少瓶矿泉水吧，因为像农夫山泉的饮料，我们肯定都会重复购买的，如此一来，农夫山泉的饮料业务才能做到水涨船高。



而在做TK私域带货也是一样的道理，那些因为抠门跟你买某田鞋子的歪果仁，假设今天买完了A锥，可能下个月也会想找你买椰子，如果你有1000名这样的忠实买家，这样的复购率也是十分可怕的。

③能解决一定流量渠道来源
什么是能够解决一定流量的渠道来源呢？其实这句话也不难理解，就好比你做抖音热门视频，可能你在做某些主题的视频能做得不错，那么平台也能给你不少的精准流量的倾斜。
就好比你做球鞋号做得好，那么那些对潮流穿搭有所追求的年轻人，在抖音看到你的视频的可能性也就更高，你也就有可能收获更多标签更加精准的增量粉丝，为你未来流量变现提供可能。



只要你有好的项目，而且你的项目符合今天提及的3个特点，那么通过你对底层逻辑的深度挖掘，相信你也能找出一套能够提升账号增值空间的私域带货新玩法。


（四）联盟商城带货

就是和一些购物网站搭建互助合作平台，植入店铺或产品的相关链接，来获取流量，从而达到互利双赢的效果。
以上四种带货方式还有不明白的点，都可以找老a解惑，老a必定知无不言，言无不尽。老a的初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路少踩坑。


六、30款跨境电商+TK常用工具分享


（一）TK官方工具

http://1.TK官网资讯网站
很多TK相关公众号的信息来源，专门翻译成中文贩卖给你们。


http://2.TK创作者服务平台
个人可以注册，但只能看有限的数据，需要申请企业资质认证才可以看更多数据。


http://3.TK广告平台
广告主投放广告的地方


http://4.TK开放平台
给开发人员看接口的地方



（二）下载、搬运、去水印工具

1.抖学库
支持下载抖音/快手/火山/美拍/秒拍/微视/最右/西瓜/小咖秀/163云村/皮皮虾/QQ看点/趣头条|皮皮搞笑/微博小视频/全民小视频/ youtubel TK(抖音国际)/ kwai(快手国际)/AcFun/bilibili/ instagram 上的视频


2. 嗨呀去水印
支持平台：V诗,微博,趣头条,美拍,LV州,刷爆,全珉,最右,B站,陌陌视频,KAI眼,新P厂,妙拍,八SAI电影,笑咖绣,S0U1,L1kee等主要短视频平台

3.字幕下载翻译方法
要上YouTuBe等站点
一个简单下载和翻译FB/YouTube/TED等30个平台视频字幕的方法




页面往下拉，还可以看到翻译好的各种语言的字幕，找到你要的语言下载即可

4.作品更新提醒工具
TK、抖音和快手等平台账号，可以监控这些平台的账号，—旦有更新，会发送公众号消息提醒。可以关注公众号:创作农场

下载后经过处理的视频，可通过QQ同步上传或百度网盘上传到手机发布，避免压缩影响画质。


（三）格式转换工具

1.Window端-格式工厂
要给视频转格式，window端建议使用格式工厂，个人觉得这个最好用，可以转的格式非常多，操作也简单方便。


2. Mac端-HandBrake
建议使用HandBrake，可以压得很小，但是画质还非常好，关键是，免费使用的！唯一不友好的是页面是英文的，但基本都能看懂的啦！实在不行，可以花时间找找汉化版。


3. Mac端-HandBrake
建议使用HandBrake，可以压得很小，但是画质还非常好，关键是，免费使用的！唯一不友好的是页面是英文的，但基本都能看懂的啦！实在不行，可以花时间找找汉化版。


（四）视频剪辑工具

1.手机版剪辑工具


2.（1）剪映（抖音出品）
（2）快影（快手出品）
（3）快剪辑（360出品）
（4）Capcut 海外版剪映（据说会有一定的流量加持）
（5）其他：inshot，videoleapVUE、inshot、一闪、快剪辑


3.电脑版剪辑工具
（1）PR：专业选手的工具，支持PC和Mac
（2）AE
（3）快剪辑
（4）iMovie（适合Mac电脑使用）


（五）视频加字幕软件

1.讯飞听见
新用户有1小时免费时长，免费时长后会收费，但都是几块钱的事儿，方便省事最重要。从剪辑软件导出音频，上传后就能识别出来字幕，导出SRT字幕，再贴回去视频里头就好了，很快速，语言识别也挺准的，适合做1分半钟以上，讲解类的视频字幕。


2.. Arctime
Arctime前期很好用，升级改版之后，开始分pro用户收费了，没买pro版的功能太基础了，做长视频不太够用。但它真的是一款强大的字幕剪辑软件，支持所有视频格式以及所有主流视频编辑工具，支持SRT、ASS外挂字幕格式，可以直接进行交换工程文件直接协同工作。


3. 网易见外
加字幕还有网易见外平台，新用户也有免费一小时时长，如果有多几个电话号码，可以免费使用很长一段时间（懂我的意思吧），但是它的整体体验没有其他平台好，一般都薅完免费时长就走人了，所以在这里也提提。

（六）免费TK视频素材网站

1.知名的Mixkit
既有视频素材，还有音乐素材和音效

2.pexels
最好的素材网站之一，包括视频素材和图片素材，而且素材都很优美

3.Videvo
通用优秀的Video，特色是视频都是4K的

4.Pixabay

5.Coverr

码字不易，关注点赞收藏老A的文章，后续也会持续不断更新关于TK的干货内容。

我是老A，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友。我的slogan是“所有跨境行业都值得重塑一遍。”我愿意持续输出顶级干货，欢迎白嫖。