每逢“三八”国际劳动妇女节,“她经济”消费直线升温,彩妆行业也迎来一次黄金窗口期。为帮助抖音电商彩妆商家把握春节后的*消费高峰,推动彩妆商家更好地实现生意增长,抖音电商接连以多元化的方式带领彩妆商家洞悉市场潮流风向,探索高效经营之道。
此前,抖音电商已发布《抖音电商美妆个护行业彩妆趋势报告》,通过数据整合与分析,直观展现美妆消费者需求与市场新变化。近日,抖音电商美妆个护行业再次走进线下,成功举办《抖音电商彩妆精英商家私享会》,携手行业各方聚焦抖音电商平台彩妆品类的发展趋势和经营策略、平台风向、商城玩法以及商达合作等内容,分享不同视角的见解与过往经验,共话彩妆行业前景和商机。
01美美与共,纵览2024彩妆行业发展新景
近年来,线上渠道成为推动彩妆市场快速增长的引擎之一,以抖音电商为代表的全域电商平台也成为彩妆品牌高效触达消费者、实现“品效合一”的重要经营阵地。数据显示,2022年至2023年,抖音电商彩妆消费态势持续走高,整体GMV增速达到42.74%,订单增速达56.37%,其中直播订单增长17.04%,视频图文订单增长37.92%,商品卡成交增速更是高达186.08%。
基于这一高速发展态势,抖音电商美妆个护行业运营经理邝金星在抖音电商彩妆精英商家私享会上进行了《 抖音电商彩妆品类发展趋势及经营分享 》主题分享,从消费人群、热卖类目、趋势洞察等方面为平台彩妆商家提供前瞻视角与方向指引。
从消费人群来看,女性及中青年群体构成了抖音电商彩妆市场的基本盘,男士和银发族是机会市场,小镇青年与GENZ为重要消费人群。从品类上来看,穿戴甲、有色唇膏/口红、香水、假睫毛、美甲饰品、面扑/粉扑、眉笔/眉粉/眉膏、粉底液/膏、气垫、卸妆油/卸妆水/卸妆啫喱成为抖音电商2023年的热卖十大类目,其中穿戴甲是增速最快的品类之一,订单增长高达489.70%,美甲饰品和假睫毛同样受到消费者喜爱,订单增速分别达到164.23%、155.95%。
为帮助彩妆商家精准抓住货品趋势,乘风而上,邝金星还在现场分享了2024年抖音美妆货品的三大趋势洞察。
趋势一:优价好物。随着国货崛起、消费观念升级,如今消费者在购买彩妆产品时不再盲目选择国际大牌,而是逐渐趋于理性与成熟,倾向于选择物美价优、一品多用的优质彩妆产品。例如,能同时用于眉毛、眼线、修容的好价眉部产品,既能彻底清除彩妆、污垢,又能维持肌肤状态的好价卸妆产品等等,这些兼具品质与性价比的好物正在成为抖音电商彩妆赛道的重要机会点。
趋势二:DIY变美。美甲随心换、粉底液调出妈生感、一根口红画全脸......当前,消费者在妆容打造方面的灵感正在朝着个性化、多元化的方向迸发。在抖音上,#4v腮红法 话题累计播放量已突破2亿,#口红叠涂 系列话题累计播放超3933.5w,#自制粉底液 话题累计播放量也早已超出747.8w,通过在抖音上搜索相关话题来学习妆容画法,已经成为不少彩妆消费者的日常。
趋势三:产业带心智。凭借原产地的产业链优势,“中国睫毛之都”的青岛平度、“中国化妆刷之城”河南省鹿邑县、“全国手工穿戴甲*产地”之一的连云港东海县……越来越多彩妆产业带因抖音电商被大众熟知。其中,#东海水晶 话题内容累计播放量超1.9亿,#中国鹿邑化妆刷之乡 话题累计播放量超168.2w,海量产业带源头好物正在借助抖音优质内容、价格优势与品质保障,获得越来越多消费者的青睐。
02精准聚力,撬动彩妆品牌增长新动能
如今,在抖音上获取彩妆技巧、学习妆容教程,再顺势从抖音电商直播间、商城下单需要的彩妆好物,正在成为无数彩妆消费者的新购物习惯。消费需求驱动下,抖音电商美妆商家规模与生态不断扩大,2023年动销商家数增速为43.52%,动销商品数增速60.50%,1000w规模以上商家达到327个,孕育着巨大的生意增长机会。
本次私享会上,除了彩妆品类发展趋势,行业各方也聚焦抖音电商平台的发展方向和运营策略,共同探讨如何在竞争激烈的美妆个护市场中脱颖而出,实现商业突破。
在《把握平台风向 打造全能力经营阵地》主题分享中,抖音电商行业运营策略经理王肖肖为彩妆商家分享了“优价好物三步走”的重要方法论:*步“备好货”,借助“抖店商机中心-爆品同款”工具挖掘有潜力成为爆款的机会市场,通过上新品/老品捕获爆款商机;第二步“出好价”,使用“抖店-商品-优价推手”工具进行价格调整,以此获取更多商品展示机会,提升订单转化率;第三步“享权益”,利用电商流量权益、千川广告权益、千川产品推荐等权益,获取商品在搜索、猜你喜欢、直播/短视频内容全域的曝光机会,让更多优价好物能够被消费者看到,进而实现生意增长。
同时,本次私享会也分享了不少彩妆品牌的实战案例。例如,国产美妆品牌PUCO侧重将数据、研发、创意进行有效结合,全面探索并预测年轻消费者的需求变化和生活方式,同时借力抖音电商积极搭建品牌店播矩阵,其中达播、商品卡两大版块经营效果尤其显著,品牌在腮红类目、唇线笔类目、双头卧蚕笔类目中频频出圈,推动品牌整体业绩迅猛增长。
作为一家专业从事于美妆工具研制开发、生产加工与市场销售的国货品牌,郭小妞坚持围绕“高性价比”这一核心要素进行研发创新,同时抓住抖音电商快速崛起的阶段性机遇,不断优化品牌经营策略,积极寻求达人带货合作,迅速挖掘市场突破口。2023年,郭小妞旗下的黄油饼干粉扑销量破百万,千鸟格棉花糖和黄油饼干也很快成为网络爆款粉扑,带动整体业绩大幅增长。
又如,在穿戴甲品牌MsBrandy的案例中,许多关于自播、短视频的自营直播干货也得到尽数分享。具体而言,MsBrandy注重短视频质量与数量的“双提升”与千川多渠道推广,讲求精细化运营;会主动维护与升级产品、进行产品图文迭代,并借助商城搜索优化、实时关注热点话题等方式,尽可能提升商品曝光;同时,MsBrandy也着力通过维护售后服务,积极促成用户的二次或多次复购,从而撬动更持久的增长动能。
依托海量内容、平台资源扶持和丰富玩法,抖音电商一面为彩妆消费群体提供更多样化的潮流内容与优质好价产品,一面让彩妆商家更精准地触达消费者,高效连接彩妆市场供需两端,双向促进彩妆生意高质量发展。未来,抖音电商美妆个护行业将继续发挥自身优势,为消费者持续提供“好价格”“好服务”,持续推动抖音彩妆生态繁荣增长。