随着TikTok全球月活用户数突破10亿，TikTok全球下载量超过30亿次，覆盖超过150个市场和75种语言，成为了多个国家和地区最受欢迎的App。


TikTok也逐渐深入人们的生活之中，逐渐改变了人们的生活、消费、购物等习惯，而随之而来的跨境电商经济也迅速崛起。

TikTok已经不仅是全球领先的短视频平台，更成为了商家经营生意的强大渠道，为商家提供了极大的流量口，促进用户消费。

因此，不管是内容营销、广告投放还是网红带货，TikTok都是跨境卖家必不可少的引流渠道。

在过去一年里，TikTok在重塑购物体验方面不断探索，已经在英国、印尼、泰国、越南、马来西亚、菲律宾上线了TikTok Shop的全链路电商服务和体验，引导消费者访问线上商店，让消费者更方便地通过 TikTok 发现好物、下单购买。

商家可以通过TikTok Shop等方案进行直播卖货，也可将商品直接链接到原生短视频等促进销售。



目前TikTok正处于起步阶段，字节官方扶持力度很大，在物流、直播、小店上的激励政策很多，适合资金、供应链有限的新人卖家，国内的短视频玩家也可以持续关注！


接下来我们进入正题，内容有点长，全文干货，如果你是TikTok小白，请咬牙读完，完全吸收后，会有一个全新的认知！

初学Tik Tok时，看到dropshipping这个单词，还百度查了半天，看到什么经销商、分销商，晦涩难懂，后来才知道这不就是一件代发吗？！后面才一步步打开了跨境电商的大门。

做一个能出单的TikTok号，其实就是依照这个公式：GMV=流量*转化率*客单价*复购率。



本质就是在提升每个漏斗的转化率，从选视频、剪视频、写文案、打标签、评论区评论、引流到网站、选品、优化网站结构（提升下单转化）、提升客单价（组合卖、满减包邮）、提升复购（邮件营销），哪个漏斗转化低了就去针对性提升。

往后涨粉越来越难，只有精细化运营才是王道。

以下从几个方面说下如何在TikTok做一个带货好物号？


选视频

（1）找爆款的同款视频

相比其他类型账号，好物号很好找同款。因为视频就是展示的商品，有具象的商品名称，快手抖音直接搜索，分分钟就搜出一大批推这个商品的视频。

（2）找新视频

上面的方法可能会出现重复搬运的情况，所以还必须要找新视频。抖音多关注些好物号，养号，然后系统会自动给你近1-2天的视频，平时吃饭、睡前空余时间刷一刷，然后根据点赞量、评论量，选到合适的视频。因为是最新的视频，这样能极大避免重复搬运。





（3）以品找视频

之前说到好物号本质还是买货，货卖得好，视频肯定不差，那我直接去看到近期哪个品卖得好，再去找对应视频不就行了吗？比如像飞瓜这种数据软件就能查。（当然不用去开几千块的会员，淘宝几十块钱买一个月的就行，万能的淘宝啥都有）

（4）关于视频的选择

现在tiktok好物号还挺多的，为了尽量避免重复、烂大街的商品，定期刷tiktok，大概了解哪些品已经发过很多次，之后发视频的时候，就不要发这个了。

至于具体怎么判别视频的好坏，这个还是得靠网感。多刷多看，再多发，根据你发之后的视频数据总结，你就会发现哪一类、哪个风格、甚至哪个品更容易爆。



（1）文案引导+标签+评论区问句评论

为什么要用问句？问句降低了粉丝回复的门槛，用户即便回个yes也行，毕竟一方面增加用户的观看时长，另一方面有了评论，这样自然多少会提高推送量。

（2）常规的文案

好物号常规的文案，比如你需要这个吗？你想买这个吗？或者在针对人群和地点，你家孩子需要这个吗？你会给你爷爷奶奶买一个吗？你家厨房需要这个切菜神器吗？浴室需要这个泡澡桶吗？





（3）进阶的文案

常规的文案是通用的，问的问题跟视频主题没太大关系，用多了，就没人会了。这个最近我看到一个大号的文案、标签和评论是写的真不错，当然人家是外国人运营，语言上比较有优势。但多总结他的套路，还是能复用上一点的。

shopify优化

tiktok引流到shopify的下单转化率并不是很高，好物号普遍在0.1%-0.6%吧。所以如果你网站流量只有几百上千，没人下单很正常，赶紧去提高流量吧。

shopify网站结构要清晰，排版要好，尤其后续sku越上越多，整个网站就会很乱。

我的网站是套用的一个模板，顶部菜单按kitchen、household、bathroom、topselling、new arrives....分的，首页也是按 hot sale 、new in、kitchen...、从上往下放置的，中间还会插入banner图，整个结构还是比较清晰的。

另外一旦有个视频爆了，我会把推广渠道都换成这个品。比如马上提到hot sale分类、替换banner图，底部最近购买消息替换成这个品。这样用户在首页至少能在3个地方看到这个商品，可以极大地提高成交。


当然还有很多优化的点，我就不一一说了。关于shopify模板及教程，之前也写过一篇，可以翻翻记录。

选品

（1）速卖通选品

选品也是跟费工夫的事儿，有时候视频火了，等你半天找到品，视频都凉了。

选品其实有两件事，一是找到品，二是找到价格更低综合评价更好的品。

我一般通过产品关键词和拍照搜图。关键词搜索结果不精准，而且有时候你都不知道这个商品叫啥。

所以以图搜图是最精准的方式了。但只有速卖通APP能拍照搜图，其实不是很方便，也不能找更多同款进行比较。

如果能支持网页端搜图找同款那就更好了。我一个月多前，刚接触速卖通选品就在想，为啥这么一个有市场需求、开发也不难的插件都没人做？国内淘宝拼多多找同款插件一大堆。

直到前几天，逛Chrome应用商店发现有插件，比如aliexpress search by image，上传商品图片找同款，然后在速卖通右键图片也能找同款，不过体验没有国内的好。

找到商品后，利用oberlo插件一件导入到shopify后台，再稍微编辑下商品信息、定价，就可以上架了。

（2）淘宝拼多多选品

速卖通做为dropshipping方式，还是很好的，省事省力。

但是如果刚好某个视频爆了，然后这个品在速卖通上没有卖家，或者速卖通进价太高，你想提高利润，那就淘宝拼多多下单，自己发货了。

国内就有很多找同款的插件，推荐 哈士奇 插件，淘宝、1688、拼多多无缝连接。


（3）自己发货，要懂国际快递物流

比如带电的、化妆品、液体、刀剑啥的，都不好邮寄。而且还有长度限制、抛重、包装问题。这些在一开始选品就要考虑进去，这个商品能不能邮寄、以及邮费大概多少，直接影响你是否上架以及定价。

这里我也躺过一些坑，之前卖了一个早餐机，上品之前还提前问了客服4kg，最后定价100多美金，但是包装体积大，计抛，按体积计抛5.6kg多，邮费就贵了160多。

7、下单和发货

（1）速卖通代发

直接用shopify后台的oberlo插件里下单就行，很方便。速卖通商家发货之后，点下按钮就能同步发货。

（2）自己发货

如果是打算自己发货的，可以用店小秘erp。可以跟国内很多货代物流系统API打通的，快递下单、打印面单、发货一件操作，发货之后物流自动同步到shopify后台。

即便自己不发货，建议也下一个店小秘，shopify那个订单页面是真难看，每次看卖出去啥，还得再点一下才能看到图片。还是国内的软件符合国人的查看需求。而且这个软件是免费的。

其实自己发货也不难，不需要你去对接工厂进货，线下快递发货。其实就是把商品发到货代公司，让他们直接打包发到国外。

我之前找云途、燕文货代都发过。具体流程：首先在货代物流系统充值并线上下单，然后跟他们要个仓库收货地址，再淘宝或拼多多下单，直接发到货代公司。他们在帮忙打印面单，贴单（额外收5块钱/单）。最后发货到国外，系统自动扣费。

当然上面说的是单量不大的情况下，如果单量比较多，而且sku还不一样，建议还是自己发，要不然货代给你搞混了就不好了。

这里也说自己的一个发货经历，得出结论是，如果自己没有精力，还是找速卖通代发吧~

7月份爆过一个品，是一把长伞，卖了100多单。当时在速卖通没找到合适的品，就直接从淘宝上扒了图片，自己改图，直接上架到shopify。出单之后，只能自己发货了。

但是商品是三角箱包装的，而且超60cm，计抛又要加附加费。然后1688上联系厂家定做长方体纸箱，买面单打印机，自己打包贴单。

每天下班打包到凌晨3点，每天中午抽空回来对接快递发货，连续发了4天。我住5楼，抗着100多斤的包装纸上5层，提着几十斤的快递包裹来回上下10几次，那会儿真的累惨了，赚钱不容易啊。


关于好物号变现的方式：

1、独立站、速卖通引流直接变现。这也是常规和主流的变现方式。

2、亚马逊、速卖通店铺、个人卖家合作。之前收到过一个亚马逊卖家卖数据线整理器的邮件，可直接分佣，也可以按视频推广次数单次计费。

3、返利类、查优惠券类的插件/APP推广。

有个做好物的圈友，就收到过邮件推广，收个几百美金一次。

4、国外客户批发。

中国是制造大国，很多东西老外都是第一次见，觉得很新奇。每个礼拜我邮箱和ins都能收到不少私信，说你的东西特别好，能不能批发，价格多少，邮寄需要多长时间？

但这种还没谈成过，价格、运输等问题不好弄。也有不少只是问问，让他说下要哪个东西，数量多少，再给他报价，就没信儿了。



也有很多人问道tiktok该如何注册

首先是Tik Tok的下载注册：

步骤一：手机调试

苹果手机系统配置推荐：iPhone6S以上，16G。

注意：如果是选择购入二手手机，一定需要提前确认手机是否可以进行还原。

（一）将手机内的SIM卡拔出，点击设置>>通用>>关于本机，确认是否依旧残留运营商信息。

如果仍旧残留原有运营商信息，就需要对手机进行/还原操作。

（二）关于如何/还原手机，我们也需要先进入手机设置>>通用。同样，我们在隐私>>广告中，打开限制广告跟踪。随后再次回到我们的通用界面，进入日期与时间，更换你所需要的时区。

设置完时区后，退回至通用界面，选择语言与地区，按照需求进行设置。

步骤二：下载与使用

国内的AppStore无法搜索到国际抖音TikTok，完成上面的操作后，我们还需要一个海外苹果ID。

获取的方法非常简单，某宝上进行购买即可。如果你需要长期使用的话，可以避开那些价格过低的。

（一）在打开TikTok前，首先需要配置内的订阅与节点，这样才能保证正常使用TikTok，打开后率先点击右上角“＋”。

点击连通性测试可检测每一个节点的速度，ms为延迟数，数字越小，则网速越快。

（二）在配置完毕打开的前提下，使用Safari打开，进入进行模拟度测试。

注意：显示黑名单的节点请更换其他节点使用，如果是时区地区请返回上面的教程中进行设置确认。

一切准备就绪后，我们就可以打开TikTok。