大家好,我是雅柚。一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人,关注我,每天都有干货资讯。

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一、认识TK的流量

从国内各大直播电商取得的成绩来看,TK直播带货无疑是一个新的风口。目前TK的在全球有30亿的下载量,具有巨大的流量机会和发展潜力。

2021年TK shopping 的开通,无疑印证了新的跨境电商发展模式就是直播和电商结合。截止到2021年9月,TK全球活跃用户突破10亿,同比增长了45%。TK月活10亿+,且用户平均每月逗留时间大于19.6个小时。这些都是巨大的潜在购买力!

因为,流量就是机会,流量就是金钱!

我们国内专业的短视频运营团队也在相继入场TK。TK当前在国际上非常热门。相信大家对于TK的关注度也是越来越高。最近我们团队很多新加入的伙伴问我,TK究竟是一个什么样的产品?

其实理解起来非常简单,TK其实就是一个海外版本的抖音。在操作的过程中,我们会发现它和国内抖音的各种功能都很像。下面直接来说一下TK海外抖音国际版抖音和国内抖音的不同之处。

二、国际版抖音TK和抖音的差距

(一)视频内容时长不同

TK整个的内容时长,主要集中在15秒。功能设置上面它只限制在3分钟以内。

像我们国内的抖音,它的时长设置会比较长,最长可以到15分钟,TK在这点上像之前的抖音。

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(二)主页功能不同

这一点和国内的抖音有很大的区别。在TK上面你可以任意留facebook、youtube等等信息,TK不限制你把流量导到其他平台的。但是在国内抖音上面,我们知道它是很难的。需要做一些象形的符号、暗号,而且我们也知道,弄不好就是封号。讲到引流的话,TK其实还有一点不同,就是TK它不允许聊天,默认的话是需要互相关注,才可以聊天。

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(三)TK无橱窗功能、无视频购物车功能

目前只有英国和印尼、越南、泰国、马来西亚五个国家开通了TK Shop小店,现在又推出了英美融合车。一共有150多个国家的用户下载了TK,其他国家的用户是不能开通TK shop的。

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(四)TK自带数据分析

TK它本身是自带数据分析的,包括你的账号分析,包括作品分析。账号管理的最下面,你可以把帐号升级成pro账户,然后你就看到账号本身的一些数据了。

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(五)TK直播无购物车

TK直播购物车目前只有英国,印尼小店开通了,直播的时候还可以挂独立站链接(据同行内部消息:美国好像在内测阶段)。

但是目前TK整个直播的业态,和之前我们国内两三年前的直播很像,都是很简单的跳舞、唱歌,闲聊。

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英文不太好,同样可以带货,可能你的英语不好还能吸引更多的用户互动呢!可以看看这个录频的直播。

三、我们可以通过TK做什么?

因为TK是中国人自己做的平台,比起其他跨境平台,我们可以放心做TK,不用担心某种政治问题被封号。

(一)输出中国品牌/产品走向国际化

“物美价廉”、“耐用安全”、“文化内涵”......这些词汇渐渐成为中国品牌的新标签,一大批大国重器、国之精品为世界人民所喜爱,发挥着品牌引领作用,中国品牌也已走进越来越多人的心坎里。

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(二)输出中国文化走向国际化

与发达国家和地区相比,我国文化产业的国际竞争力不强,亟待提高。但是这两年来在TK中国文化输出的话题一直是居高不下。

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你们也知道外媒就喜欢抹黑我们,然后通过TK的文化输出改变了很多外国人对我们中国的刻板映像。

四、通过TK赚美金7种方式

1.创作者基金Creator Fund

定义:通过发视频,视频上热门,按照播放量来结算

开放国家:美区,英国,法国,德国,意大利,西班牙等国家

账号:账号不低于10K粉丝;连续30天内播放量破10k

收益:10k播放量约等于0.7美金

点评:目前TK官方对于创作者基金审核变严格了,首先申请开通创作者账号需要万粉号才能申请开通,审核也比较严格不容易通过。过审后创作者账号还可能被官方限流。提现时也容易出现封号风险一分钱都提不出来。

2.红人广告

定义:账号火了后接品牌广告、接音乐广告、接游戏广告等等

账号:不低于100K粉丝;连续30天内破100K点赞

收益:商家会根据账号精准度给你报价

点评:账号要有自己的风格,账号标签内容要垂直,团队测试过音乐广告比较好接,垂直的账号价值大,可变现价值高。

3.CPA/CPS推广玩法

定义:

CPA(Cost Per Action):每个动作的花费,简单来说就是用户注册就可以转现。

CPS(Cost Per Sales):每个销售订单的花费,简单来说就是用户充值即有提成。

账号:不低于10K粉丝;连续30天内破10K点赞

收益:看你个人转化,无上限

点评:借助视频引流到主页链接,这个玩法垂直稳定后每天的收益都是不错的,如果你时间充足可以多做几个号同时跑,只要视频还挂在上面有播放就可能给你带来收益。

4.导流建立私域流量池

定义:发布垂直类内容,引导加入私域流量池中,再进行聊单转化。

账号:无粉丝要求,无点赞要求

收益:看你的客单价以及聊单转化,无上限

点评:精准私域转化,会用到其他承接工具来转化,要注意不要被平台限流,这个可以发挥的空间很大,转化到私域流量池的客户精准度高,变现价值高。

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TK直播打赏

定义:主播通过直播来诱导粉丝打赏赠送硬币,

账号:粉丝1K(硬性要求)

收益方式:直播开通后粉丝可以通过直播赠送硬币。当我们积累到一定硬币后就可以进行变现,将硬币换成真实的美dao。

点评:直播打赏的变现效率最为低下,这个方式虽然在国内是非常成熟的,但是相较于国外的话,很少见会出现大额打赏的情况,建议但凡能通过其他方式变现,尽量不要选择直播赚打赏。

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TK电商带货

定义:通过发视频,添加购物车带货;把流量嫁接到亚马逊、速卖通、独立站成交。

账号:粉丝达到1K或者0粉转商业号挂链接(建议粉丝未达到一万不要开通商业号,容易限流)

收益方式:把流量嫁接到自己的店铺进行售卖变现

点评:打造个人IP,让用户相信你的推荐,相信你是为了用户着想,从而产生信任感,只要我们的选品性价比高,价格相对便宜,就能够非常快的收割一批粘度高而又优质的用户,继而在通过线下的口口相传,还可以为我们带来更多的潜在用户,久而久之,我们的用户就会对我们产生一种依赖感,自此只要上网上购物都会首先想到你。另外,TK shop带货目前只在英国和印尼上线,但是我们不难看出直播带货模式正在海外逐步成型,所以现在很多国内卖家都在提前布局,为以后直播带货提前铺路。

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7.培训类知识付费

定义:知识付费培训课程

账号:账号粉丝不低于10K;视频内容垂直专业具有个人风格

收益方式:线上或线下课程聊单转化

点评:现在的知识是知识付费时代,而且老外是很看重知识版权的费用的,这个比较考验你个人的专业水平,这个行业比较暴L,发展前景高,如果你有一技之长,是可以通过包装成课程来进行培训的,有很多技术都是可以包装成培训教程的。