我是老a，一个不说废话的知乎博主，专注做tiktok的跨境人，我的slogan是“所有跨境行业都值得在tiktok被重塑一遍”“被白嫖是牛逼者的宿命”我愿意持续输出顶级干货，欢迎白嫖。

本期将会给大家分享一下Tk直播该如何搭建，已经准备好布局Tk直播带货的同学可以点赞+收藏防止迷路哦！

如果你也对Tk和跨境电商感兴趣，可以点击下方链接领取一份老a团队整理的tiktok十万字资料。



一、电商在tiktok上会有怎样的发展

众所周知，字节对电商出海觊觎已久。据晚点LatePost此前报道，张一鸣在2021年初为字节设定了三大新业务方向，其中就包括跨境电商。

其中一条腿是相对独立的项目，目前被外界曝光的主要是Fanno和Dmonstudio。两个产品推出时间接近，前者接纳第三方商家入驻，主要面向欧洲；后者则是平台选品，售往更多国家市场。

另一条腿则是Tk电商，既包括给第三方独立站导流，也包括刚刚推出半年多的Tk小店（Tk Shop）业务。与Fanno相比，这块业务的声响和动作要大得多，堪称字节海外电商板块的旗舰。

其中，直播带货是Tk电商的核心玩法。

抓住机遇，在tiktok直播中赢得一席之地，以防将来后悔，和老a一起交流学习



（一）、Tk对于直播带货的重视

2021年7、8月份，Tk开始在印尼和英国试水直播带货，前期采用邀请制，但不到三个月就开放注册。目前，Tk计划在东南亚拓展这块业务，到22年2月份，又新开放了三个国家越南、泰国和马来西亚。

一位跨境电商从业者向字母榜透露，商户在申请入驻Tk卖货时，平台工作人员会首先询问有没有直播能力，然后才问能不能做短视频，对于直播带货的重视程度可见一斑。

这不禁让人联想起抖音电商的生长路径。在起步阶段，抖音主要做流量生意，给淘系、京东等电商导流，允许在短视频或直播间挂上商品链接；但随着自身电商运营能力的提高，以及小店、购物车、抖音支付等工具的上线，抖音逐步调整外链政策，寻求站内闭环。

（二）、Tk直播带货发展情况

目前，Tk的直播带货刚刚起步，主要在印尼和英国开展业务，且以商家自播为主。这与抖音上职业主播与商家自播并重的模式大不相同。

国内有些跨境电商公司，2021年9月就注册开通了小店，开始了Tk的直播带货，在最初的一个多月里，直播间的各项数据十分糟糕，观看人数少、转化率极低。这是由于在缺乏经验时，小店账号对于Tk的流量把握不够精准，流量分配时多时少，导致商户摸不准平台的脉搏。

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在此期间，Tk逐步加大了直播带货的运营力度，推出了大规模的直播打榜赛，根据直播时长、GMV（商品交易总额）等指标对商家进行排名，并提供价格补贴之类的奖励。

另一方面，商家在经历了一段时间的摸索后，对于如何在Tk直播带货也有了更多心得，直播间慢慢有了热度。用户陆陆续续进来，会看产品、问价格、与主播互动，消费者认知有了很大变化，成交率也转高很多。




为了吸引更多商家入驻开播，Tk开出了一些扶持政策，包括免运费、免佣金等。

如今英国跨境小店的商家选择平台官方提供的物流服务后，如果公司所在地在官方物流的上门揽收服务范围内，Tk方面会安排人员上门取货，负责国内和国际的物流配送。以国内寄往欧洲的小包裹为例，今年3月份的政策每单可为商家节省二、三十元人民币的运费。






另一方面，Tk针对新的直播商家提供免佣金政策，商家只需承担1.8%的付款手续费。用户可通过PayPal等第三方支付工具付款。

Tk电商吹响冲锋号后，Meta、Google、Amazon等公司也看到了直播电商、关注电商带来的破坏性冲击，正在采取后续行动。以Facebook、Twitter为代表头部社交平台都不同程度地涉足了直播电子企业。

据研究公司Coresight Research预测，美国的直播市场今年将达到110亿美元，到2023年将增长到约250亿美元。相比之下，该公司预测，今年中国的直播购物行业将达到3000亿美元。

由此可见未来的海外直播市场有多值得。

所以，老a的建议是越早入局越好，才能在流量争夺中取得一席之地。想入局的朋友可以添加老a的微信领取入门资料。


二、TikTok直播具体操作步骤？


操作步骤比较多，有疑问的朋友可以添加老a微信，一起出海赚大钱！


（一）、 详细操作步骤

打开TikTok→点击中间的“＋”按钮→选择“LIVE”→添加LIVE头像与标题→右上角调转镜头、加美颜滤镜、分享好友（SMS、Facebook、Email等）→设置直播是否允许网友打赏（LIVE gifts）→GO LIVE开始直播

（二）、2个重要的功能

1、Balance（结算）

在Balance界面，我们可以看到余额以及相关收入！

点开Income还有账户保护，需要接收验证码才可以，这样的设置增加了资金的安全性。

另外FAQ界面有常见的11条问题，平台有帮大家答疑了！

2、LIVE Replay（直播回放）

TikTok直播支持直播回放，有效期是90天。

有意思的是，TikTok直播回放可以下载或删除，你觉得这功能怎么样？

平时如果大家有做短视频，是不是可以把自己直播的内容下载了做个精剪再分发不同的短视频平台，扩大传播力度的同时，也可以获得多份收益。

3、3点需要注意

（1）不管是个人号（Personal Account）、创作者号（Creator Account）还是企业号（Business Account），都是可以直播的。

Balance与LIVE Replay功能也有，所以大家平时在切换账号的时候，可以根据自己的实际情况切换。

（2）在直播的时候，我们可以转换镜头，也可以分享或邀请好友，查看网友的评论以及打赏的礼物，美颜和滤镜等效果也是可以调整的。

（3）TikTok直播并不是所有账号都可以直播，需要粉丝数量达到一定的程度才有这个功能的。

（三）、TikTok直播变现

1、直播打赏

直播打赏（LIVE gifts）是TikTok直播目前主要的变现方式！TikTok用户可以在Balance充值硬币购买虚拟礼物，并在LIVE直播的时候，将这些虚拟礼物打赏给主播。

主播收到奖励（钻石和礼品积分），可以提现到贝宝账户，一般15个工作日就行。

2、引流或带货

从目前TikTok的商业化进程来看，平台推直播电商只是迟早的事！大家可以先入局，做账号获取流量，然后通过TikTok直播引流主页点链接。

当然，如果我们没时间精力去做账号或直播，找国外网红帮我们直播引流或带货，这都是没问题的。

TikTok直播目前大多是日常闲聊，打开一个直播可能只有几十人到几百人在线，直播氛围不太浓厚。

除了直播打赏和引流带货等玩法，TikTok直播其它玩法我们后续会和大家分享！近期TikTok PC端上线了，相信有PC端直播入口的加持，TikTok直播吸引的用户会越来越多。

（四）、如何提高流量转化率？

1、优化关键词搜索

提高转化率的工作之一是吸引流量。

你需要吸引流量到你的清单。

实现这一点的方法是研究关键词，找到与你相似的热门产品的关键词，并将其添加到你自己的关键词中。

同时，你需要跟踪关键词的排名。

2、优化列表

优化上市是一项长期的工作。

你需要最大限度地优化你的产品图片和描述，这样消费者才能有一种引入产品用途的感觉，增加购买者购买产品的兴趣。

3、价格比较

比较竞争对手的价格是一种更好的方法，但是仅仅把价格定得比竞争对手的低是远远不够的。原因有二:

（1）廉价可能意味着消费者心目中的劣质。

（2）利润比转型更重要。

因此，当你决定一个价格时，你可以进行AB测试，或者通过折扣鼓励转换来提高转换率。

4、外部营销

利用跨境平台以外的营销技术吸引人们上市，包括联盟营销、社交媒体和重新定位广告。

（五）、TikTok卖什么类型的产品比较好？

男怕入错行，女怕嫁错郎，电商怕选错产品，更别说跨境电子商务了。

在国内，我们普遍在服装，美容护肤等领域消费的较多。

我们一定要了解外国人们的消费习惯，了解他们在哪些领域消费的多，又在哪些领域消费的少，一定要避免选品上的错误。

否则一切都是白搭！

我们选择了产品以后不要轻易去改动了，比如你决定卖男装，卖一段时间之后又觉得不好卖，再想着外国女孩是不是消费的多，又想换女装，或者换童装等等。

我们一定不要这样做，这种做法会影响店铺的主营类目，而且会让店铺定位不精准。

让别人根本就不知道我们是卖什么产品的，所以选择好后就不要盲目改动类目了。

其次，我们选择了产品，一定要对自己的产品有所了解，包括产品的特性，产品的质量等等外国人又不傻，一定要注意我们产品的质量!!!

不管我们从事什么行业都要对自己的产品负责，就是对客户负责。

如果你连自己的产品质量都不了解，那么怎么更好的卖给客户呢？

选好产品只是小小的一步。

（六）、刚入行做亚马逊卖以下这些类目比较好卖？

1、办公用品

因为外国人生产的商品单价较高，同样价位的产品，中国制造的质量会更好，数量也会更多，谁会不喜欢物美价廉的东西呢？

2、户外及体育用品

很多外国人都喜欢运动，尤其是极限运动，而做这些运动就会需要用到一些保护用具，外国人卖的产品品类一般都比较少，没有什么选择的余地，而中国制造刚好可以填补这个空缺。

3、汽配类产品

中国制造的东西花样多，造型和功能兼备，不得不佩服我们中国人的智慧，有些功能性的小摆件估计也只有我们肯花心思去做了吧~

4、鞋子包包

鞋子包包更是毋庸置疑的畅销品了，种类齐全，质量也是杠杠的，关键还十分的便宜，相比很多本地的商品，我们的东西会更加优秀，谁不想买到物美价廉的好东西呢？

现在因为这个疫情户外类目的，服饰类的受到了影响，生活类的，厨房类的，比较好卖，不过等疫情结束后，肯定要有一个爆发的。

（七）、我们有自己的进货渠道吗？

如果你有自己的工厂是最好的！

怎么说呢？

第一个是你这个生产的质量，可以保证到最好，不至于担心质量的问题。

另外库存方面可以控制，对销量多的多生产一些，销量少的少生产一些。

还有价格方面都可以控制，甚至这个款式的一个方面，比如说今年有一个款式特别火。

那你就把这个款就自己去生产出来，然后去拿上去卖，这就是我们有工厂的优势。

但如果你没有自己生产工厂，我们也是可以找工厂代加工。

多找一些厂家，根据自身的需求，要求厂家生产。

然后根据厂家生产的产品，根据产品的品质，价格，生产厂家的环境，工厂的生产力以及社会评论，也就是厂家在其他人心中的印象，通过综合对比，来选出最好的一家来作为我们的加工厂。

还有一种就是无货源模式：

（八）、什么是无货源发货？

无货源，是指我们不存货、不囤货、不备货，因此我们也不需要准备货物的资金以及存放货物的仓库，节约了大量的成本可以投入到运营中去。

当然，无货源并不是说我们什么都不准备，脑子一热随便找点东西传上去就可以了。

无货源同样意味着所有的店铺、工厂都可能成为我们的货源，有两种形式：

1、在工厂寻找货源

在工厂找货源，将他们的商品上传到我们的亚马逊店铺，有买家下单之后，直接对接工厂进行发货，走国际物流，我们或许连货物长什么样子都没见过。

2、国内平台采集

也许我们不认识什么工厂负责人，也没有工厂的渠道，这都无所谓，我们还有其他平台可以使用，在国内网站采集在售的商品，上传到我们的亚马逊店铺里，客户下单之后，直接在国内的网站进行下单，发国际物流，我们一样可以赚取差价赚汇率差，拿到丰厚的利润。

这个方式的好处是，用自己的店铺，采集别人很低价格的商品，然后放在自己店铺内，换算成外币后再加价到自己满意的价格后出售，你可以从中赚取汇率差。

这个过程需要1-2周学习，但不会亏本，本身你也没有下本钱，同时每天都可以看到收益。

优势显而易见。

那么，确定完这些，具体步骤还有什么，跨境店铺详细流程还有哪些？

三、Tk Shop开播清单

新手商家可以借助这个模板来更好的梳理直播准备的流程以及更合理做好工作安排

听说做TikTok的都想做直播带货？点击下方小卡片老a为你答疑解惑。

（一）、TikTok网红直播为什么这么火？

现在的TikTok网红直播动辄一场下来十几亿的销售额，究竟是什么造就了这个辉煌？

TikTok网红直播带货很火，是因为有红利。

（二）、什么是红利？

红利就是短暂的供需失衡。

主播的供给和用户观看购买的需求失衡。

当做直播的人比看直播的多，供需就会逐渐趋向平衡，红利便会消失。

到了那个时候，大家就是拼服务，产品，甚至是效率。

（三）、TikTok直播带货的底层逻辑是什么？

首先，拆解一下直播带货的利益相关方：

1.网红

2.品牌商

3.消费者

（四）、这三者有何关系？

TikTok网红用超低价格吸引粉丝购买，粉丝越多，品牌商的收益越大，反过来又会增加TikTok网红的收入。

由此，三者获益。像一个飞轮一样，循环往复。

（五）、TikTok直播带货和品牌有何联系？

TikTok直播间，正在成为各大品牌卖货的新战场。

品牌是一种容器，里面装着消费者的了解、信任和偏好。

但是网红直播间，是逆序来建立品牌。

因为粉丝们对主播的偏好和信任，所以，只要是这个主播卖的，一定是好的。这相比传统的营销，要高效的多。

越来越多的品牌，通过网红直播间，提高了曝光度和知名度，为消费者熟知。这就是TikTok网红直播带货对品牌的意义。

那么，有人可能有疑问，品牌商用这种深度折扣去换取销售额能盈利吗？

其实，借助网红直播间，主要的作用是提高消费者对品牌的了解。

至于盈利，还得看你的产品是否好到让消费者主动传播。

（六）、如何守住红利？

TikTok网红直播这个领域，具有典型的网络效应特点。

什么意思？

当你的粉丝数量达到某个临界点后，就会形成网络效应。

你的粉丝越多，就越容易吸引品牌商，商品折扣也会越多；

折扣越多，粉丝就能花更少钱购买，也会吸引更多人关注。

这样看来，是不是像亚马逊的飞轮？

当你看到了TikTok直播的红利，你要做的不是趁着红利快速收割和变现。

而是要不断地推动这个飞轮，比别人提前触达这个临界点，成为头部主播。

亚马逊推动它的飞轮用了20年才盈利，TikTok直播带货的飞轮虽不能和亚马逊相比，想要盈利可能只需要半年。

但是，半年还是会有很多人等不及。

毕竟就像巴菲特说的那样，没有人愿意慢慢变富。

（七）、TikTok直播带货的天花板在哪？

制约TikTok直播带货的，是国民总时间。

每个人每天只有24小时，做了这个，就做不了那个。好比我们国内的某音：看了罗永浩的直播，就看不了李佳琦的。李佳琦每晚20:15直播，罗永浩每周五20:00直播。

在国内，很多人都会选择在20-22点直播，因为这个时间点大家都有空。大家都在抢夺用户20-22点的时间，所以，TikTok直播带货也一样，很快就会进入存量竞争。

（八）、TikTok直播带货的未来

回顾历史，我们从最初去集市购物，到超市，到邮购，到你家旁边的便利店，再到现在的直播间购物。

这些渠道，本质上，都是通过优化了“信息流”和“物流”来提高效率。

在某宝消费，你只能通过图片和文字去了解产品，体验较差。

而直播的优势，就是可以展示复杂的信息。

虽然如此，但是相比线下店，还是损失了“体验性和即得性”。

或许，未来谁能提供更高效的”信息流和物流，就会去哪里购买。

商业的方向，总是朝着网络密度越来越大，交易成本越来越低的方向进化。

能取代直播带货的，一定是带有更高效的商业模式的“场”。



四、tiktok直播账号运营技巧

（一）、直播账号需要发视频吗？

优质的短视频，能够帮助主播免费“淘”到更多的推荐页流量，只有推荐页的用户进来了、留下了、转化了，才有可能获得更多直播广场的流量，所以，不发短视频也能直播，这个说话不能说不正确，只是想法过于片面。

（二）、建立带货型的账号定位

做电商垂直细分的话，一般有三种分法。

1.按照产品去划分

老A就以服装产业为例，先从一个大品类为出发点去考虑，比如按性别分为男装和女装；按服装的功能分为外套、内衣，裤子等等。这些大的品类都可以分出更细化的垂直领域（针对人群），比如复古男装衬衫，法式赫本裙子，休闲运动服，改良版汉元素连衣裙等等等等。

可以直接去亚马逊按产品分类细分，亚马逊上的品类划分是很细的

2.按照人群去细分

就是你找一个人群，然后围绕这个人群的兴趣需求去做站，你就想怎么去满足这些人群的需求就行。比如你专门围绕咖啡爱好者去建一个站，那你其实除了常规的喝咖啡相关的产品之外，也可以卖咖啡相关的周边比如T恤，贴纸啥的。

3.按照需求去细分

比如你建一个账号专门帮大家解决清洁厨房的问题，那你这个号就可以把所有和厨房清洁相关的产品都放上TK Shop，再比如你发现国外想要减肥的人群很多，你就可以根据他们减肥的需求去建立一个账号。

（三）、持续发视频作品运营账号涨粉

1.选择垂直的领域，让算法读懂你

做互联网的朋友们，你们应该知道，垂直定向账号有着非常高的价值，因为它泛粉价值小，精准粉价值大，不管你做哪个平台的账号，我们都强调做垂直化内容。

千万不要什么火就跟风拍什么内容，这样子做就算你运气好蹭到话题的热度火了，就因为你的账号视频内容杂七杂八的就很难变现。

“内容垂直度”很重要：

我们应该追求有效流量：垂直类的、潜在的付费用户。 账号垂直领域还有以下优点：

2.用好tag标签这个功能

  • 双向打标账号跟内容，获得更精准推荐。

主动告诉算法你的内容跟什么有关，让算法帮你找到内容的精准受众，比如上图的#cats；

  • 进入标签流量池，获取潜在粉丝。

用户会根据需要或某些兴趣搜索含特定关键词下的话题内容，比如上图的#catlover；

  • 可用于（品牌）构筑自己的流量池。

比如中国服装巨头SHEIN的品牌标签#SHEIN

从表面看，TikTok上很多产品是被网红和用户带火的，但深层的原因，其实是TikTok的“社区”影响力在发挥着巨大作用。TikTok视频标签如今已成为用户寻找兴趣内容的集中“社区”。

品牌想在TikTok上建立自己的“社区”，标签也是非常重要的组成部分。SHEIN在TikTok上进行品牌推广时，也会要求与其合作的红人在发布视频时带上#SHEIN，从而构筑自己的标签流量池，提高品牌声量。

3.热门视频的二次创作

做过国内抖音的朋友都知道，每个视频都有他相应的MD5值，通过这个视频，TikTok官方可以直接用算法查出哪个视频是搬运过来的，这个可以筛查出一部分无脑搬运和机器搬运的视频，这部分视频直接零播了。原创的话拍摄成本比较高，老A不建议这么做。

针对搬运的视频可以进行二次创作来改变他的MD5值，接下来老A就给大家总结一下。

4.加入大众喜欢的元素

你做哪个国家的账号就要研究那个国家当下的视频流行趋势，和大众喜欢是元素。

选择了Tiktok这个赛道，就不要以国内的流行审美，甚至是你们个人的审美去做视频选材。没有考虑好目标国家用户的喜好，就是为什么有些朋友把国内的热门视频搬运到TIKTOK却没有播放量的原因之一。

如果你是做好物推荐类的商家账号，老A建议你们从数据分析平台上进行视频的选材，快速抓取目前的流行产品才能快速成交转化。

老A推荐3个比较好用的数据分析平台，你们可以利用它去选品。

1.PiPiads

通过广告选品，提升爆款命中率，包含大量电商、品牌、游戏应用领域的广告，只需简单查询就能找到最具价值和最适合你的广告内容，满足一切跨境电商选品和品牌出海需求。

2.滴答狗数据

嘀嗒狗社交选品的观测点要远远先于传统选品，即刻发现流量外溢爆品，先发制人，抢先布局销售渠道。 嘀嗒狗社交选品，我们的社交平台流量端监测爆品声量，通过消费者洞察掌握选品先机，传统选品则在销售规模已成既定事实的渠道进行监测。

3.TiCHOO(需要科学网络才能打开）

TiChoo致力于构建全球视频电商一站式数据分析服务平台，利于大数据和AI智能分析，挖掘数据背后的商业价值，帮助世界各地的电商从业者、MCN机构、品牌及短视频创作者高效地进行选品、投放、营销等方面的决策工作。

4.Tikstar

链接：https://www.tikstar.com/ 国内较早分析TikTok账号的网站平台，包括热门音乐、标签、视频等实时更新，可进行多账号监测，红人合作，目前很多的服务项需收费。

五、关于直播间易爆产品的选择

结合实际情况，从目前海外版某音TK上中国的优秀带货账号来看日常生活用品和有创意、稀缺品两类产品是比较受欢迎的。

（一）、日常家居用品

以日常生活类的用品为例，我们常见的有各种各样的好物，像各种储物的瓶子，宠物的清洁用品，厨房卧室等地方的使用物品等等都在海外版某音TK上获得了大量的流量。

日常家居生活类用品体积不大，没什么重量，方便运输，同时兼顾了实用性，而这样的需求在全世界几乎都是存在共性的，市场潜力非常大。

（二）、创意、稀缺品

这一类物品同样在海外版某音TK上非常受欢迎，常见的像创意玩具，创意生活用品等等。

此类商品的特点就是极具创意性，单价相对不高，场景式的展示极易引起用户的兴趣从而引发购买行为的发生。

六、直播间产品类型

对于海外版某音TK的运营，直播带货肯定是最重要的变现方式之一，而直播间选品的搭配是非常重要的课题，直播间想要销售效果好，离不开科学的产品搭配，而一个合格的产品搭配需要具备四个类别：

（一）、剧透款

所谓剧透款的意思就是在直播前的预告视频中承担吸引粉丝任务的产品，其最重要的目的就是为了直播间引流，也称为引流款。

剧透款最大的特点就是需要普适性强，也就是大众都需要的产品没有什么年龄地域限制等，诸如卫生纸啊，水果啊等等，当然价格才是最终的利器，一定是要谷底价格才具有吸引力。

剧透款还可以是认知价格高的产品，也就是平时在大众认知中很贵的产品，但是在直播间购买价格远低于市场价，给用户占便宜的心理，比如超低价的苹果手机等等。

相对来说，剧透款承担的引流的任务，这就意味着这部分商品都是亏钱的，主要是吸引流量，促进其他产品的销售。

（二）、福利爆款

所谓的福利爆款是引流款的补充或者承接流量用的，目的是为了拉动互动和销量指标的商品。能够稍微提高直播间用户的贡献价值但也不会和引流款的价格相差很大，导致转换商品的的时候直播间会瞬间少人的情况。

福利款多数是同行爆款或者性价高的商品，价格不低，但是基本不赚钱。

Tik Tok直播选品方法分享，闭坑经验分享

（三）、利润款

利润款比较好理解，也就是为整场直播带来利润的产品。注意利润点基本定在10%以上，注意利润款的选择是非常讲究的，因为整场直播的利润是靠销量来支撑的，这就意味着你的利润款承担着很大的销量压力，所以利润款必须是有着爆款潜力的商品。

所以利润款需要同时具备销量平稳和类爆款两个特点。

（四）、特供款

所谓特供款就是当你具备一定资源或者实力时，直播间要有品牌专属的产品，是用户在其他直播间买不到的商品，这也就成为了你的软实力，在能够吸引更多流量的同时，你也具备了一定的定价权。

（五）、如何排品

如何排品，也就是商品上架顺序是非常重要的，它直接影响着直播间观看人数、留存率、转化和支付人数等重要数据。

开播的前半个小时，六个五分钟极为关键，流量层级只会上升，但是展现权重每五分钟改变一次，也就意味着开播的六个五分钟要着重抓数据去做，一个小时的增长，从3000名到2000名直播间的上升层级越城区超过88%以上的同层级的直播间，便可获得高曝光，

所以前期一定是拉流量做数据的黄金时期，此时需要用我们的引流款把人拉进来，提高成交量。

流量来了以后开始用福利爆款承接并稳住流量，最后流量稳定以后最后再切换至利润款、特供款。

然而并不是整场直播的排品只能按照这个顺序固定下来，而是记住每种产品的作用，结合直播间流量进行有机的循环，类似于夹心饼干的方式进行产品上架。

七、5个不可告人的直播底层逻辑

（一）、消费者的猜疑性

观众对于商品产生猜疑是肯定，毕竟国外的的网上购物习惯还没有养成，对于网上购物还处于好奇的形式，主播要的的是打消观众的与主播之间的陌生感，拉进与观众之间的距离，提升爆单率

（二）、消费者的需求性

知道并且了解我们的面对的客户是什么样的人群，了解人群的对于物品的需求是什么样的，了解本地的风土人情和道德信仰，从此方面发展客户需求的物品。

1、对观众的定位进行分析

具统计，TK版海外某音上的用户百分之80的年龄段处于20-35之间。这也就意味着，TK版海外某音的用户多为年轻人，选择符合年轻人喜欢的物品。

2、对本土的节日或社会时事进行分析

一定要跟进海外本土的一些节日，针对他们的传统文化去定制卖点，比如说万圣节、、圣诞节，这些重要的节日都可以提前准备相应节日需要的物品。

了解当地的风土人情，道德信仰。避免带货的物品影响到当地的风土人情，对店铺产生名誉的影响。

3、价格问题

我觉得价格的高与低与商品的价值并没有太大的关系，价格的高低与观众对商品的认知有直接关系。

就比如茶叶在我国属于普通的饮品，而在西方等欧洲国家属于高端的礼品。

（三） 、直播报价的小套路

通过与其他店铺商品的全面对比，以此来凸显出自己产品的优势。

由此，打消观众对产品质量的怀疑。

1、原价与现价套路

原价与现价 的套路最早出现在国内的实体店当中，随着国内某音直播带货的兴起，开始出现在直播带货上，并且屡试不爽。

那就是先打上原价，通过节目剧情 节日打折 促销等活动标出现价，这里就会出现一个价格差，容易给潜在的消费者营造出平时价格高，今天便宜的感觉。一方面有了节目效果，加热了直播间的情绪，另一方面对还在犹豫的观众起到了督促的作用。

2、买一送一

这也是国内带货常见的套路，从心理学上讲人类的本性就是喜欢占便宜的，当他买一件物品送一件物品的时候，会促进人类的多巴胺导致大脑兴奋，从而促使它产生继续购物的心理，即使送的物品并非对它有用。

所以，可以送见一些小礼品，牙刷牙膏之类的。

3、主播的气氛烘托

到了直播的中半段，直播间的气氛尤为重要，尤其考验主播的控场能力。

比如，一段热舞，中国功夫，新奇物品展示等等。以此来吸引并且留住观众。

同时，也可以准备一些剧情，比如国内的主播和厂家讲价的剧本。一方面，剧本既可以烘托直播间的气氛，还可以留住观众观看剧本。另一方面还可以通过减价等形式，促进观众的购物热情

潜在消费者在直播间看了很久，并且觉得产品的现价比极高，但就是不买，此时此刻就需要一点场外因素的引子了。

比如，主播通过话术的暗示或者提示，现在还有多少库存，上链接一段时间后，说已经卖掉多少，并感谢某某老板的支持，现在库存只剩下多少了。

喜欢该物品的消费者本来就在蠢蠢欲动当中，其他消费者的疯狂抢购和库存的不足，更加刺激了消费者的购买心理，促使消费者下单购买。

（四）、网络红人效应

明星效应也可以叫做本土化运营，邀请当地的网络红人客串直播间，充分调动当地的社交媒体矩阵，做好相应的直播预告和传销，借助当地主播的影响力，商家可以快速打通当地消费者的心理防线，拉进主播与观众之间的关系，同时前期加快了粉丝的原始积累，进而提升了销售的转化率。

1、抽奖福利

在TK版海外某音直播间，类似福袋的玩法还是有的，比如在这个直播间，就有标明每半个小时进行秒杀活动，毕竟消费者都有追求实惠的心理。

这样是可以吸引消费者，增加直播间的停留时长的。停留时间越长，成交的可能性就越大。

2、转盘

除了类似福袋的玩法，在TK版海外某音直播间我们还可以看到幸运大抽奖的玩法。通过一个转盘，把直播间要送的产品或者服务写上来，每隔一段时间就转起来。

通过这种玩法，不仅可以增加潜在消费者的粘性与期待值，还可以提高产品点击率和增加直播间的销量。

（五）、直播时间的选择

并且了解你的直播时长，选择每天在线活跃最多的时间直播，通常来讲，你直播的越长，直播间人数越多账号权重越高，官方将你直播间推向更高级的流量池当中，并将每天的直播时间写在简介内，这样不仅可以培养忠实客户观看的习惯，也能在很大程度上提升直播间的权重。

我是老A，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。

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