网上经常会有这样的争论：现在的海外某音TK到底是不是个机会？到底值不值的做？
作为全球下载量30亿，日活跃用户达10亿的TikTok平台，坐拥世界最高的流量，任何一个平台都无法与之抗衡，同时有最大的可能与潜力成为全世界最大的电商平台。今天就借着网上这个争论，帮大家深挖一下，到底“TK到值不值得做“，相信你看完以后心里一定会有答案。
另外送大家一份见面礼。
我这里有一份内部的TK实操秘籍，涵盖下载注册、直播带货、跨境电商、流量变现等各个领域，如果想要的同学点击下方卡片即可免费领取获得，站在巨人的肩膀上可以看得更远，这份资料可以帮助大家在tk领域少走弯路，更快获得结果！
一、关于TK发展前景
TikTok是字节跳动旗下的产品，是国际版的抖音，也可以叫作海外版抖音，是一款针对海外用户的短视频音乐社交软件，同时呢，它也是不断和Facebook，谷歌不断硬刚，抢占国际市场的短视频社交软件。TikTok现在的前景非常好，差不多像两年前的抖音，它的打开方式是和抖音是一样的，只不过它们的打开界面有些不一样罢了。
1.流量大：根据相关的资料显示，2022年6月TikTok的月活跃用户已经达到了5亿，已经覆盖了150个国家，提供75种语言选择，到2022年 6月TK日活跃用户将突破16亿，，用户人数超过30亿。下载量达到了月活10亿+，且用户平均每月逗留时间大于19.6个小时。
2.蓝海期：2022年9月份出现了创作者基金，只要我们开通账号，在上面发布作品，有播放量，我们就能赚到一笔钱。所以说是和两年前的抖音有点像，两年前的抖音就比现在好做。TikTok现在还处在上升期，是我们入局的好机会，相反呢，抖音已经处于一个平稳期了，已经过了野蛮生长的时刻。
3.流量完全免费：Tiktok还有一个大的优势就是流量是完全免费，不像是国内一样要投入非常多，在tiktok上只要你掌握方法就可以获得大量流量，有流量就能变现。
我们发现在TikTok上面关于#Tiktok mademebuyit的话题标签，总浏览量超过13亿次。TikTokmademebuyit话题标签的浏览量是13亿次，而Amazon而ds的浏览量超过了61亿次。同样的，内容范围覆盖了各种产品，而且有专门推荐亚马逊好物系列的博主。
几乎都是“种草”视频，商品涵盖了小家电、牛仔裤、化妆品、厨房用品、羽绒服等等。
其中不乏百万播放甚至百万点赞的视频。产品的开箱展示视频，可以获得百万次的曝光，并且很多热心的博主和粉丝，都会积极的在评论区就产品进行互动。可以想象，这种场景，对于任 何一位跨境卖家，都是不可拒绝的吸引。每个爆款视频都会有意向客户询问怎么购买。
4.个性化推荐内容驱动平台
上瘾模型+干人千面个性化推荐+内容驱动，为TikTok未来三年在社交领域发展提供强劲动力。反观国内为什么抖音带货会这么火？核心是内容驱动。抖音是靠商品展示、商品的使用场景来 带货的，这些都是属于内容。内容意味着解决方案。产品适用人群、适用场景、性能特点、风格、价格档次和推荐达人风格等等维度，都可以创作出潜在消费者感兴趣的内容。而这些新鲜 的、即时展现的内容，对于消费者极具杀伤力。TikTok代表着未来内容的方向，是最不能错过的流量入口和展示平台
其实现在哪儿就有流量哪儿就有钱的道理大家都明白。
TikTok现在的前景就是流量大、处于蓝海期。只要我们掌握了方法，爆量涨粉都只是最基础的，随便一个作品可能就是几万几十万的播放量，而且变现的模式也非常成熟，不仅有高额的流量补贴，还可以通过带货变现来赚钱。这些数据充分说明现在的TK就是一个巨大的流量池，并且上面的巨量用户有着超强的潜在购买力。
二、跨境电商新趋势
赚钱，一定要赚趋势的钱，所谓顺势而为就是这个意思。风口会过去，但趋势不会！
那么TK究竟是不是趋势呢？老A可以肯定的告诉大家，现在的TK正是跨境电商的趋势，同时也是现在的风口。
（一）兴趣电商时代来临
近年来，“兴趣电商”这个观念越来越多的被提及，同时国内兴趣电商环境已经非常成熟了，然而在国外“兴趣电商”还是一个新兴的领域。
某音电商总裁康泽宇说：兴趣电商是一种基于用户对美好生活的向往，主动帮助消费者发现潜在购物情趣，提升生活品质的电商。
传统的“搜索电商”需要在产生购买需求时去相应的购物平台进行手动的搜索，然后进行货比三家，最后才能购买。
但是随着短视频的普及，越来越多的用户会在刷短视频时被视频中的内容种草从而产生购买行为，而这就是所谓的兴趣电商。并且由于人们刷短视频的时间越来越长，这种基于“兴趣”的购买行为几乎已经成为了一种趋势。
去年的4月份，在某音电商首届生态大会上可以的看到某音电商确实取得了很不错的成绩。过去一年某音电商的GMV是同期的3.2倍、售出超100亿件商品，成为了同时期发展较快的电商平台。
APP9">某音电商总裁魏雯雯曾说过这样的话，“兴趣被内容激发，可以促进短期转化；兴趣也会延伸，会有持续性，用户兴趣被更多的场景自然承接。”
其实种种迹象表明着兴趣电商是个巨大的机会，同时可以确定的是TK一定会把某音上的模式复制过来，毕竟某音已经充分证明了模式的可行性。
（二）流量催生商机
1、TK下载量数据
Sensor Tower 商店情报数据显示，2022年8月抖音及其海外版TikTok以将近6600万下载量，蝉联全球移动应用(非游戏)下载榜冠军，较2022年8月下降0.8%。其中，抖音的下载量占15%，TikTok美国市场的下载量占比为7.7%。全球热门移动应用下载量TOP10完整榜单请见下文图表。注：下载量仅统计App Store和Google Play，不包括中国及其它地区第三方安卓市场。
可以看的出来，TK可以说是深受流量的青睐。
有了流量，下一步就是变现，毕竟互联网的流量是跟商业深度挂钩的，接下来咱们再看看TK的变现能力如何。
2、TK收入数据
据Sensor Tower数据显示，2022年3月某音及海外版Tk在全球App Store和Google Play吸金超过3.08亿美元，是去年同期的2.1倍，又是全球移动应用(非游戏)收入榜的榜首。
其实即使不看这些数据的佐证，通过国内某音的发展，也能看得出字节跳动的实力。而现在的TK正是字节跳动走向全球的最有力的武器。
而我们要做的就是跟上TK的步伐，提前布局TK，静待TK的做大做强，我们就坐等和它一起乘风而上就可以了。彼时，我们作为最早期的玩家，也是最能吃到红利的那批人。
（三）中国制造走向全世界的大环境
全球的市场之大无需多说，而作为“世界工厂”的中国的产品是层出不穷的。无论是低端 的还是奢华的都有丰富的供应链，这也成为了中国目前在外贸市场上的优势。
世界是需要中国制造的，是需要中国出口的产品的。
现在TK的快速发展，国外的用户会在潜移默化的影响下慢慢改变自己的购物方式，而这种改变对于商家而言就是机会。
这意味着中国的跨境卖家多了一个可以推广中国商品新平台，足不出户就可以将产品推向全世界。
三、TK正处于红利期
1、现在的TK可以说是买家多但是卖家少，消费群体非常的大。目前现有的卖家有500万，而全球的活跃用户已经达到了20亿，竞争可以说是相当低了。而且现在的TK发展正处于高速发展期，属于迅速拓展用户量的阶段，和两年前的某音发展阶段相同。因此现在的审核机制相对宽松，风控力度较小，正是入驻的好时机。
2、目前TK的现状就是流量大，但是商家少。TK达人联盟可以带货，这对于商家和达人都是非常有优势的。商家多了一个销售的渠道，达人可以不用囤货备货，也不需要打包发货，还不需保证金，这其实和国内某音神是一样的，非常方便。
3、相比于亚马逊，TK无需shua单也不用装修店铺，单品的利润可以高达40%--70%，你要做的就是掌握流量的密码。
4、现在的TK购物环境非常公平，相比于客服和店铺，对于产品和产品的展示会更加的看重。 只要你的视频够火，就有机会被推向全世界，这也就意味着你的产品得到了全球范围的推广，发展空间超级大。
5、采用邮件的方式往来，24小时处理订单即可，国际物流中转仓一键代发，工作起来更轻松。商品没有类目限制，平台不限制你上传商品的数量，这就是规则优势。
6、入驻TK的商家可以通过ERP管理系统软件来进行辅助，可以解决货源、语言翻译、商品上架、国际物流管理等运营问题。
四、多种变现模式
1 . 适合个人团队等不同玩家
多种玩家都可以在TikTok上找到适合自己的流量转化方式,越往后变现方式只会越来越多，适 合小白的最基础的赚取创作者基金收入，再到后期自己建立独立站带货，或者挂链接推广引流 赚CPS佣金，对于国内抖音的从业者或者团队来说，可以根据自己的优势，做原创账号、账号 矩阵、二类电商投放、做引流转化等都可以尝试。对跨境从业、国潮品牌来说，可以利用TikTok的巨大流量优势以及自己的供应链优势和专业程度，加上国内抖音的成功经验，去实现降维打击国外的相关从业者。
2 . TikTok提供的现有几种变现模式
已经开通的创作者基金，红人广告音乐广告，在小范围内测的TikTok小店小黄车直播购物车， 独立站带货，CPS引流，私域引流，秀场打赏+直播电商等等。目前各项功能都还没有全面放开，未来潜力巨大。
TikTok拟开拓美国电商市场平台创作者可推广商品赚佣金，TikTok将推出一款在线购物工具， 它可以让最受欢迎的用户分享产品链接，这些创作者可以自主选择要推广的商品，不需要得到品牌的赞助。如果有其他用户通过链接购买商品，这名创作者可以自动赚取佣金。正是因为如此，很多国内做跨境电商的朋友已经开始瞄准TikTok入手。
（一）创作者基金
1、玩法介绍：这是一个对美国和欧洲用户的激励计划，用来扶持优质视频的创造者，有播放量就有收益，可以作为我们的保底收入。不过想要参加创作者基金，要满足以下条件：
①账号归属国家支持开通Creator Fund（目前美国、英国、德国、法国、意大利和西班牙，都有相应的创作者基金政策）；
②年满18周岁；
③账号粉丝不低于1w；
④账号近30天的视频播放量不低于1w。
2、操作步骤：打开Tik Tok—点击个人主页“设置和隐私（Settings and privacy）”—点击“创作者（Creator）”进入创作者页面—点击“TikTok Cryator Fund”（如果没满足要求，那么这个申请按键就是灰色的）—如果符合条件，点击“Apply”，验证身份信息即可。
3、变现形式：目前创作者基金的播放收益大概是每10w播放就能得到1刀，看起来不多，但你要知道TikTok目前处于流量红利期，国内短视频只需要二次剪辑处理好，发布到TikTok上，很容易就能上热门，破个十万甚至百万的播放量很简单。
（二）Tik Tok直播
1、玩法介绍：通过直播，可以跟Tik Tok上的用户进行互动，在没有开通小黄车的情况下，可以动态展示产品，实时引导用户点击主页链接进行购买，还可以获得用户的打赏；有开通小黄车的直播间，可以直接引导用户点击小黄车下单，提高成交率。
2、操作步骤：TikTok的直播门槛比较低，1000粉丝就可以开直播，如果需要在直播间挂“小黄车”的卖家开通联系客户经理申请白名单。
想要通过直播变现首先需要找一个英语口语不错并且懂外国人习惯的人做主播，在TikTok上越是“本地化”受众越多。整理一套针对自己产品的直播话术（完全可以参加国内抖音直播的话术，只是语言和面对人群变了而已）,通过烘托直播间气氛引导产品出来，以各种优惠福利引导粉丝下单。
3、变现形式：一个是卖货产生的利润，另一个是直播间收到的打赏。不过Tik Tok直播必须18周岁以上才能收礼物，并且礼物不能直接使用现金购买，而是要先购买TikTok里的虚拟货币，之后再兑换礼物。
（三）自营电商
1、玩法介绍：这是跨境圈子最看重的一种变现模式，大部分的跨境电商都会把TikTok账号作为引流工具，达到1000粉丝，就可以在个人主页上挂亚马逊、速卖通、ebay、Etsy等电商平台或shopify、opencart等电商独立站链接，用引流视频引导用户点击链接购买商品。
2、操作步骤：
①付费流量：认证蓝 V，用国外的工商执照开户，一年保证消耗 5 万美金的广告费，就可以开通 3~4 个蓝 V 号。直接在主页挂链接，导到商城成交，后期购物车功能开通后，可以设置佣金，吸引其它账号给自己导流。
②免费流量：这是目前最主流、最被看中的方式，现在付费流量成本较高，大家都 想找一些低成本的流量，通过搬运/制作内容引流，在主页放网址、回复客户评论、私信客户的方式，往亚马逊、速卖通商城和独立站导流。
如果自己没有产品，也可以用一件代发的模式，通过shopify、WordPress建站工具做一个独立站，用Tik Tok导流，然后在速卖通下单一件代发。这种模式也是目前很多内容运营者想要做的变现方式，不过自建站对于内容运营者还是有一定门槛的。
3、变现形式：导流到电商平台或者独立站中，销售产品赚取利润。
（四）卖货分佣
1、玩法介绍：和国内的淘宝联盟一样，国外的电商网站也有分销机制。只需要把分销链接挂在账号主页，用户通过你的 Tik Tok 点击链接，成交即可赚取佣金，不用管售后以及发货。
2、操作步骤：Amazon-Affiliate（Amazon.com Associates Central）和Express-Alliance（Earn high commission from top aliexpress online affiliate marketing programs platform 2022）这两个网址上分别注册一个Affiliate账号。操作就跟国内淘宝客一样，搜索产品，生成专属的推广链接，挂在个人主页上。懂技术的朋友也可以做一个中间页，这样的话能够给粉丝提供更多的选择。
3、变现形式：用户通过链接进入亚马逊24小时内产生的订单都可以获得4%~10%不等的佣金。在 Tik Tok 这个千万级的流量支持下，做好内容和引流，每天五六百的佣金收益并不难。
（五）广告合作
1、玩法介绍：这是国内最成熟的短视频变现模式，也是欧美UP主传统的方式，账号在经营一段时间之后，有优质的视频输出，就会吸引来一批粉丝，当账号粉丝积累到一定的数量的时候，就会有商家来找博主合作，以视频或者其他方式来给产品做宣传，博主会或得一笔广告费。
2、操作步骤：通过创作内容，运营账号，打造自己的影响力，等粉丝量达到一定程度后，就可以接广告，通过拍视频的方式为商家提供植入广告，或者帮商家带货赚取销售佣金。
3、变现形式：据了解，一个100~200万粉丝的账号，代发一个广告，保留至少三天，收益大概是在150美金左右，目前已经有相关的MCN机构在对接这块的业务，不过还不是很成熟。
（六）Tik Tok广告联盟
1、玩法介绍：广告联盟有CPS、CPC、CPA、CPM等计费方式，这个模式操作操作简单，主要难点在于选择靠谱的联盟网站，因为市面上很多骗子网站，会出现有量之后不给结算的情况，这个需要自行斟酌，当然也可以直接找厂商沟通合作，这样省去了联盟中间商，可能会更加靠谱。
2、操作步骤：去国外一些靠谱的广告联盟网站注册帐号，如ClickBank、Adbrite等，然后通过创作内容、精细化运营提高账号粉丝量和影响力，通过推广获得相应的收益分成。
3、变现形式：
①CPS是销售分成，类似于前面介绍的卖货分佣模式。
②CPC是按照点击付费，很多新手朋友有足够的流量，但是不会卖货，那就直接按照点击付费是最方便的，只需要给联盟网站导流，按点击结算。
③CPA是安装付费，很多APP前期都需要大量用户，所以我们可以在联盟网站上面找到一些需要推广的APP,直接生成短链接挂主页上即可，简单粗暴。
④CPM是通过广告展示出去的曝光率来计费，从而得到广告的佣金。比如TikTok支持绑定YouTube，不少视频创作者就在个人主页留油管账号，顺手引流到油管，通过用户看广告赚CPM分成。
（七）引流私域
1、玩法介绍：很多垂直行业的朋友，都会通过Tik Tok这种大流量平台引流到私域，进行点对点的转化，并通过长期的维护，实现复购及其他变现。
2、操作步骤：准备WhatsApp、line或email帐号，WhatsApp可以通过私信的方式推送（双方关注的前提下），line的话可以直接挂在视频下方文案和评论区，Email可以在设置立马添加，具体展现在主页链接的上方，并且用户可以直接点击进去。然后可以直接在国内平台找一些跟自己产品相关的种草素材，重新剪辑配上文案发布。
3.变现形式：这个方式主要以引流为主，难点就在于引流到私域后的成交，特别适合客单价比较高的产品或服务。需要完整的产品话术和懂当地的语言，适合本来就在国外销售产品并且针对B端客户的一些朋友操作。
（八）账号交易
1、玩法介绍：这类需求存在且会长期存在，也是变现最简单/快速的方式之一，目前Tiktok吸粉非常简单，一个视频上热门吸粉10万都是很轻松的。等发作品有粉丝以后，然后不想尝试其他变现方式，就可以把号直接出售。
2、操作步骤：两种操作思路，一种是靠数量取胜，批量注册账号，然后打包贩卖；另一种是靠质量取胜，好好养号，等到后期带货功能更加完善了，账号的价值更高。
3、变现形式：目前账号市面上没有一个标准价格，像之前直链刚出来的时候，一个账号500~3000不等，所以每个账号的商业价值最终以买家的出价为主。而目前 TikTok的账号交易在国内还没有一个正规的平台，很多 TikTok运营者都是在小范围进行交易，现在单粉的价格在0.05~0.07元，具体价格会根据账号领域有一定的差异。
（九）付费流量变现
虽然说免费流量是成本很低的一种方式，但由于其一些特性，在持续放大这块来说TikTok付费流量就显得尤为重要，配合前面的电商变现模式，才可能有一个不错的产出，有兴趣的尝试一下。接下来聊聊目前TikTok付费流量的3种玩法：
1、Tik Tok ADS
操作步骤：①投放美国的ADS广告：才去年9月份Tik Tok对于欧美地区广告投放下发了必须开通白名单才能投放的通知，所以很多朋友就只能投放除了欧美之外其他的国家。
这里有一个比较折中取巧的方法可以直接实现投放：首先注册一个美国地区的shopify，然后在shopify应用市场里面搜索TikTok插件，安装之后会提示链接你的TikTokADS账户，按照提示一步一步完成操作即可。然后就在shopify后台进入TikTok投放插件，创建广告计划即可正常投放美国地区。
因为广告创意虽然是在shopify后台创建的，但是实际消耗还是在TikTok后台实现，所以不影响正常的投放效果，甚至在素材审核这块相对来说比直接在TikTok ADS后台还稍微松一点。
②投放欧美之外的其他国家：直接找到Tik Tok代理开户，或在http://Tok.com注册一个广告账户，搭建一个自己的独立站（可以用shopify或其他建站工具），在Tik Tok ADS后台创建推广单元和推广计划即可。
注意点：目前TikTok ADS的采买价格非常便宜，适合已经有广告投放经验的朋友切入。但因为投放不是很精准，所以ROI的话会存在忽高忽低的情况。
2、豆荚
操作步骤：这个很好理解，跟国内抖音差不多，就是视频发出去之后自己可以在视频下方加热此视频，快速获取播放量和关注量。
注意点：在加热视频之后需要配合前面的电商变现模式才可能有一个不错的产出，感兴趣的朋友可以尝试一下。
3、BTTA
操作步骤：这个方式可以理解为在自己的企业Tik Tok账户上发布了一些视频，而BTTA可以通过广告后台加热我自己账户里面的任意一个视频并且挂上链接，差不多等于是Tik Tok ADS和豆荚结合的一种模式，有兴趣的朋友可以试试。
注意点：这个模式看起来不错，但是只有被投放人群点击进去才会看到广告链接，非投放人群只能看到原视频，是否适用大家自行衡量。
（十)Tik Tok海外公会
1、玩法介绍：就是邀请国外的优秀主播加入，在签约的合作时间内主播的所有变现收益跟都海外公会挂钩。相当于我们国内的MCN，但目前模式还没国内的成熟，处于初期阶段。
2、操作步骤：主要就是摸清如何筛选主播，并将主播拉过来的方法，之后不断复制操作即可，主播越多越有优势，可以完成参考国内成熟机制的做法。
3、变现形式：前期主要通过主播获得的打赏分成，随着Tik Tok带货国内的不断完善，相信会发展成国内的MCN模式，获得广告费、带货佣金等更多收益。
（十一）Tik Tok培训&社群
1、玩法介绍：知识付费大家都知道，这几年非常火的一个概念。在抖音上，知识付费的变现玩法也是多种多样。而TikTok的变现模式与国内抖音的逻辑相通，所以，同样的玩法，都值得在Tiktok上再做一遍，现在市面上做Tik Tok课程的也很多。
2、操作步骤：其实Tik Tok培训&社群这个模式，难度指数是不确定的，如果抱着割韭菜的心思去弄的话相当于一锤子买卖，虽然能赚一些，却不长久。打铁还需自身硬，如果是真心想做TikTok相关的培训的话，还是要自己先入局尝试，然后再不断输出，精细化去运营，毕竟从长远角度来看，TikTok知识付费是一个不错的商业模式，当然需要自身不断精进，才能给别人带来价值。
3、变现形式：按课程收费或者社群会员形式收费。
（十二）衍生服务
有淘金的，自然就有卖水卖工具的。Tik Tok作为一个全球化社交软件，用户数量庞大，所以围绕TikTok衍生出的软件和职业肯定也是供不应求，数据分析、软件服务商、代运营、辅助工具等等，把国内抖音成功的经验直接搬到Tik Tok上也是可以的，懂得都懂，这里存在着巨大的商业机会。
比如辅助工具，任何一个平台长大到一定的程度，基于平台用户相关的一些商业工具就显得必不可少，类似于抖音的飞瓜数据、Tik Tok的Tiksta等等，这些产品在前期为用户提供帮助的同时，它们旳商业价值也会逐渐凸显出来。但是做辅助工具相对于很多不懂技术的朋友或个人玩家来说，是个大门槛，但对于懂技术的朋友来说，就是个机会。
3 . 抖音的巨大成功效应带动
TikTok是海外版抖音，发展比抖音慢1.5-2年，这是很重要的一个因素。我们在运营过程中也可 以发现TikTok的发展轨迹，在沿着抖音的方向走，包括橱窗、小黄车和直播带货。这个慢，就 是时间差。可以利用国内成熟的玩法，已经被验证过的玩法，去做海外。因为抖音的成功已经被市场充分验证过了，不管是IP打造，还是素人直播带货，还是二类电商 投放。这一切，都已经真真切切的被经历过了，现在只是换了一个壳，叫做TikTok,市场换到了更广阔的海外。
其实一直在玩自媒体和短视频平台的人来说，应该都发现了这样一个问题，那就是现在海外的一些玩法，其实就是几年前中国电商行业的玩法，
所以现在我们入局Tiktok将会呈现一种降维打击的效果，因为我们现在已经是熟悉这个流程，所以现在就是我们一起收割海外市场的最佳时机。
Tk值不值得去做，和你要不要做，相信你心中已经有了答案。
2年前入场了某音的那波人，是有真真确确的吃到趋势的红利的。
看到这里相信TK到底值不值的入场你的心里已经有了答案，毕竟如果回首再看两年前的某音，如果你在当时入场现在已经吃到了红利。
某音的红利期已经过去了，你还要错过TK吗？
最后送大家一份见面礼。
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看完两件事
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