来源丨文化产业评论

作者丨安福双 ， 编辑丨张一扬

第2761期文化产业评论

字节跳动旗下的“抖音”短视频在国内的地位举足轻重。今年，“抖音国际版TikTok”的全球下载量已经超越美国版微信WhatsApp。显然，TikTok在稳坐全球下载冠军后，下一步的重要工作就是流量变现。国外的网络红人是如何利用TikTok赚钱的，字节跳动公司又是利用什么方式变现的？文化产业评论（ID：whcypl）将带您揭开TikTok冲出中国，走向世界的秘密。

在国内，抖音月活跃用户超6亿，是无人不晓的当红炸子鸡。

在国外，抖音专门出了个国外版，叫TikTok。TikTok在去年全球下载量仅次于美国版微信WhatsApp，今年已经超越WhatsApp，1月和2月都是全球下载量最高的应用。


根据Hootsuite的报告，TikTok现在的海外月活跃用户超过8亿。

TikTok在国外太火爆了，以至于引发美国参议员的担忧，以数据安全为由要封杀TikTok。

令大众没想到的是，TikTok一边坐拥庞大流量，一边却严重亏损。据媒体报道，2018年TikTok亏了12亿美元。

显然，TikTok在稳坐全球下载冠军后，下一步的重要工作就是：流量变现。

下面就看看TikTok网红和字节跳动如何通过TikTok来变现。

老外网红在TikTok上是如何赚钱的？

亚马逊上已经有几十本关于TikTok的书了。销量最高的一本书，主题就是教人如何在Tiktok上出名赚钱。


很多老外网红也确实在TikTok上赚到大钱了。


根据onlinecasinos网站的估算，TikTok上Loren Gray（账号名：@lorengray）的收入最高。她有3500万粉丝，收入大概为17.5万美元。

那么，这些网红具体是怎么赚钱的呢？

营销推广

在TikTok积累了大量粉丝数后，网红们就有了影响力，可以利用这种影响力来帮企业做产品的营销或品牌形象的塑造。

1、接入官方广告平台，不过由于TikTok目前在内测阶段，能够接入的主播很少。

2、软植入，发布一条和平时一样的视频，但是在某个场景自然的植入品牌产品。

3、赞助广告，直接告诉粉丝这是一条企业品牌的宣传视频。

卖货

如果网红们有自己的产品或服务，还可以向自己的TikTok粉丝直接推销产品。

卖货的秘诀是要根据自己的产品，制作出好玩有趣的短视频。

比如，一个漂流景点，可以拍摄游客漂流的短视频，展示出漂流过程的惊险刺激。在视频的结束部分，告诉粉丝漂流地点、费用和联系方式。

一个经营手工艺的店铺，可以做一段如何将玻璃融化然后制作成玻璃雕塑的视频。很多人从来没见过玻璃雕塑的制作过程，因而会感兴趣。

打赏

TikTok内平台自己的货币，叫：硬币，就像QQ币一样。用户可以用真金白银购买硬币，然后购买表情符号和虚拟礼物，也可以打赏给自己喜欢的网红。

网红收到硬币的金额达到100美元后，就可以提现。不过，目前每天最多只能提取1000美元。

布莱恩·赫克托在TikTok上有34万粉丝。他因为直播睡觉而出名。只因为在睡觉前打开TikTok，然后直播自己的睡觉过程，很多粉丝就给他打赏硬币。

佣金

国内有很多淘宝客，通过帮淘宝商家卖货来获取一定的销售提成收入。

国外也有类似的，比如亚马逊的Amazon Affiliate。如果加入这个项目，推广者获得一个商品推荐网址，如果有人通过这个网址成功下单购物，那么推广者就可以获得商品销售的佣金。

因此，TikTok只需在视频或评论中推广某个亚马逊商品推荐链接，只要粉丝点击购买，就可以赚到佣金。

第三方服务

可以自己创建某个细分领域的TikTok账户，然后创建精彩的内容，吸引一定的粉丝，然后将这个账户出售。

可以给企业做培训或咨询，教企业如何运营TikTok。

做一个网红培训班，教其他人如何快速成为网红。

签约一批网红，然后帮企业做广告。

由于TikTok用户数众多，已经形成一个小生态，因此围绕TikTok开展一些第三方服务也是很赚钱的。

字节跳动是如何把TikTok流量变现的？

2019年6月，布雷克（Blake Chandlee）跳槽到字节跳动。布雷克之前在脸书工作10年，负责全球商务合作。现在布雷克在字节跳动的新头衔是：全球商业解决方案副总裁。这意味着字节跳动已经在布局商业化，努力将流量变现。

目前抖音的最大收入来源是广告，TikTok也把广告作为核心变现方式。

广告：TikTok Ads

TikTok Ads其实是一个广告联盟，可以帮企业主在字节跳动旗下的TikTok、TopBuzz、BuzzVideo、News Republic、Helo、Vigo Video、BaBe 这7款App上投放广告。


广告的类型有开屏广告、是信息流广告、挑战赛、贴纸。


开屏广告就是把广告显示在7款App打开的瞬间，类似智能电视的开屏广告，形式上可以是一张图片，也可以是视频。


美国外卖公司GrubHub就采用这种形式在TikTok上进行过广告投放。

信息流广告属于原生广告，把广告视频插入到TikTok用户的视频流中。我们刷微博时，中间会刷到一些广告，这就是信息流广告。TikTok的CPM（千人成本）平均是10美元左右，也是说10美元就可以让1000个用户看到你的广告。


挑战赛实际上等于TikTok上的一项为期6天的活动，活动期间用户发视频时附上#XX主题#就参与这项活动了。在这天内，TikTok会把开屏广告、发现页等流量都导流到挑战赛中，吸引用户参与品牌相关的视频创作。


比如，三星为了推广Galaxy A新款手机，就利用TikTok创建了一个#GalaxyA 挑战赛。

#GalaxyA 运动是在德国市场发起的，针对德国410万的每日活跃用户。参与挑战赛的TikTok用户只需要把字母A画在手掌上，然后“传送”到另一个用户的手中。（通过视频剪辑切换过渡实现这个效果）

最终，#GalaxyA运动创造了超过3000万点击量。

品牌滤镜类型有前景滤镜、2D 面部滤镜（面部识别）、2D 手部滤镜（手势触发）、分屏滤镜、控雨染发等特效滤镜，可以实现非常多的视频特效，非常好玩。


在TikTok 上，企业可以进行定制滤镜，吸引用户参与和使用滤镜，从而起到推广宣传的作用。

最后，定制化品牌贴纸，可以放到挑战赛中使用，形成用户传播。据调研，平均三个用户就有一个非常喜欢贴纸。不同类型的贴纸可以满足各类博主的需要，也能加深观众对他们的印象。


TikTok Ads可以根据用户的性别、年龄、地址、语言、兴趣、手机操作系统等标签来精准投放广告，让广告触达到潜在用户。


电商：购物车

TikTok正在美国市场进行购物车这项新功能测试，允许20多位顶尖内容创作者将商品链接添加到短视频中，用户点击购物车按钮就可以直接跳转到电商平台下单购买。


目前，在美国基本所有电商平台都可以直接在TikTok上挂导购链接。

由于短视频相比图片展示更详细，但比长视频更精炼，所以短视频带货的能力不容小觑。目前据一些已经做过投放的企业反馈，TikTok上的电商转化比脸书更高。

直播

在TikTok上，一旦用户有了1000个以上的粉丝，就可以开通直播功能。

在直播过程中，粉丝可以向网红打赏虚拟礼物，比如5个硬币的熊猫、25个硬币的爱心、100个硬币的彩虹呕吐等等。


除了这些变现方式不够，打赏的主力用户也有缺陷，一般来说，打赏的是有一定经济实力的中年大叔。而TikTok用户整体上非常年轻，付费比例不会很高，因此直播变现方式预计不会成为主流变现方式。

未来，TikTok可能还会尝试游戏、教育等多种变现方式。

变现路上的拦路虎：数据安全、内容健康

由于TikTok是国内公司字节跳动的子公司，国外一些政客频频发出TikTok危害隐私和数据安全的言论。


TikTok在美国有2400万用户。查克·舒默和另外一位参议院汤姆科顿对TikTok的数据收集行为提出了质疑，他们向美国情报部门联合申请，调查TikTok是否构成“国家安全风险”。美国联邦政府已经启动了对TikTok的国家安全审查，而一些军事部门已经禁止军队人员使用TikTok。共和党参议员乔希·霍利甚至呼吁在美国全面封杀TikTok。

为了应对这些指责，TikTok把全球用户的所有数据都存储在美国弗吉尼亚，聘请了网络安全专家Roland Cloutier作为首席信息安全官。TikTok的用户数据与字节跳动的其他部分是分开的，TikTok的数据仅供TikTok使用。

另外，TikTok发布了透明度报告，终止使用中国境内的人员来审核海外的内容，并且将这些岗位全部转移至海外。TikTok还宣布，计划在5月初在洛杉矶开设一个 “透明中心”，让外部人士可以详细了解该公司在美国如何审核平台上的内容。

除了一些政府的刁难，TikTok还面临着民间舆论的指责。

有些人认为TikTok没有严格审核用户的年龄，导致很多13岁以下的青少年可以注册账号，在上面看到不合适的内容。

有些初中女生和高中女生，因为在TikTok上不小心泄露了个人信息，遭受到网络性骚扰。

YouTube上有一个有300多万播放量的视频，标题为“TikTok必须关闭”，因为视频发布者认为TikTok上有很多恋童癖、老人与少女等令人不适的内容。

在2019年4月，印度金奈高等法院称TikTok“鼓励色情，对儿童有害”，随后TikTok在印度区的谷歌和苹果应用商店被全面下架。之后TikTok费尽周折，才得以重新在印度区上线。

国内抖音的内容审核其实比国外严格，因此，TikTok应该有足够的经验来解决内容审核这个问题。

总结

虽然面临着政府和民间的一些阻挠，TikTok还是势不可挡，越来越火。

在新冠肺炎爆发以来，TikTok和世界卫生组织合作，上线新冠肺炎专题，进行抗疫科普宣传，助力全球抗疫。


越南为了抗击疫情，制作了一首洗手歌。一个舞蹈演员在TikTok将这首歌配上形象的舞蹈，很快火爆起来，传遍全越南，为抗疫做出了很大贡献。

这些都在扭转TikTok的负面形象。

随着这些问题的解决， 相信TikTok的变现也将走上康庄大道。