科技洞察 丨 深入科技行业最前沿

据了解，今年一季度抖音的海外版TikTok在全球范围内的下载数量攀升至总榜第三，仅次于Facebook公司的WhatsApp和Messenger。截至目前，它在美国的下载数量为1.04亿，在全球范围内则接近12亿。

字节跳动旗下的社交短视频APP抖音已经成为第一款真正意义上震动美国市场的中国科技产品。这款视频以先进算法驱动个性化的推送，同时在美国的Snap、Facebook以及Instagram上斥巨资广告以吸引这些竞争对手的用户。

▏关键人物张一鸣的美国市场开拓之路

2014年，当时还只是小有名气的字节跳动创始人张一鸣访问了硅谷，参观了Facebook、Tesla、Airbnb的办公室。

这次参观时有一件小事让张一鸣感到十分震惊，他在硅谷居然遇到了一些喜欢小米手机的Facebook和Twitter员工，同时，他还注意到当时阿里巴巴正在进行的美国首次公开募股受到了美国科技公司的密切关注。

中国日益增长的影响力，让他在北京的初创公司也开始受到关注。回到北京后，他在一篇博客中写道：“中国科技公司的黄金时代即将来临。” 

这个一开始做数据爬虫工作的工程师，从带公司四五十人的团队，负责所有后端技术，到创立字节跳动；从今日头条资讯平台的搭建，到抖音短视频、西瓜视频、火山小视频等的布局，他以一个做产品的思维去经营一个公司，更是在创业之初，对未来的发展就已经有了清晰的愿景和较大的战略布局。

2014年在接受央视采访时，张一鸣曾说过，“我认为我们有机会成为手机用户获取信息的重要门户，不仅在中国，也在国外”。

2015年，张一鸣和当时已经从红杉资本离开的风险投资家曹毅一起去了印度，拜访了当地的一些初创企业，比如叫车应用Ola，并在印度会见了红杉资本的投资者。2016年，字节跳动投资了印度新闻应用Dailyhunt。

2016年一款名为Musical.ly的短视频应用在美国青少年中掀起了一阵热潮，这款应用允许用户制作自己假唱和随歌起舞的短视频。虽然这款应用是由上海的一家创业公司开发的，但却是专门面向海外用户的。Musical.ly的出现可以说是张一鸣打开美国市场的重要转机。

▏收购北美知名短视频软件musical.ly

Musical.ly是北美知名短视频社交软件，于2014年4月上线，Musical.ly全球日活跃用户数超过2000万，其中北美活跃用户超过600万。

2017年，张一鸣尝试收购Musical.ly，为了达成交易，张一鸣不得不说服中国智能手机应用程序制造商猎豹移动出售其在Musical.ly的股份。为了打动猎豹，张一鸣承诺投资猎豹的视频应用程序Live.me，并帮助其在今日头条上进行推广。2017年底，字节跳动终于以10亿美元收购了Musical.ly。

把Musical.ly合并到了TikTok后，TikTok赢得了Musical.ly在美国和欧洲的每月6000多万活跃用户。及此，Musical.ly也可称为海外版抖音的一部分。2018年4月，抖音海外版和Musical.ly月活超过1亿。

2018年8月，字节跳动摒弃了Musical.ly这一应用名字，将其与TikTok正式合并。合并之后的应用在美国迅猛发展，同时也在印度、日本、东南亚等地吸引了众多用户。

▏与竞争对手战略合作，不惜重金的广告投放

在YouTube 订阅红人pewdiepie的视频获取的tiktok广告

为了加速TikTok的发展，公司积极从Facebook、Google和Snap挖走人才。并且在在美国的Snap、Facebook以及Instagram上斥巨资广告以吸引这些竞争对手的用户。

Snap 的高管们表示，他们最大的广告客户也在渐渐成为他们的一个竞争对手。这是一个会令人上瘾的应用程序，在上面可以看到各种题材的短视频：猫咪、恶作剧、真人表演的机器人舞蹈等等。据了解，2018年TikTok在广告支出上花费了将近10亿美元。

此外，TikTok鼓励员工开发更高年龄层的用户，通过使用对成熟用户群具有吸引力的字体、颜色等各种方式来吸引他们。一位前员工说，这种想法部分基于Instagram的模式，而Instagram是字节跳动内部最为关注的国外产品。这款照片应用吸引了广泛年龄层次的用户，其所包含的社交属性，即让用户与朋友分享照片有助于留住用户。6月，字节跳动聘请了Instagram母公司Facebook的一位副总裁来帮助拓展TikTok的国际业务。

在美国，像乡村嘻哈歌手Lil Nas X这样的艺术家也在TikTok上走红，他们的歌曲成为了平台上模仿的素材，大量用户随着这些视频中的歌曲起舞。

据知情人士透露，TikTok今年早些时候开始接触Instagram上拥有大量粉丝的网络红人，询问他们是否愿意用他们的账号投放TikTok的广告来帮该应用吸引用户。该人士透露，TikTok曾在单个视频投放上向一位网络明星支付超过100万美元，在美国市场用来推动其应用下载的广告支出曾达到过300万美元一天。

▏借助社交短视频的传播属性，基于算法的内容推送增大用户粘性

52岁坐拥25万粉丝的保安Terry Shanton

与TikTok不同，Facebook和Snap的用户只能和好友分享视频，但TikTok的用户则是像YouTube的用户那样，将视频内容和大众分享，从而吸引众多关注者。TikTok的编辑工具使得视频制作更为简便，包括电视节目主持人吉米·法伦(Jimmy Fallon)在内的一些公众人物也纷纷在平台上发起挑战，邀请人们参与进来。

21岁的用户贝丝·兰伯丁(Beth Lambdin)住在芝加哥郊外，她说她开始注意到TikTok是去年秋天在自己的Facebook上看到了大量这个应用的广告。她开始觉得自己被TikTok的广告烦了好几个月，直到今年她终于屈服了，并下载了这个应用。

开始她在上面花费的时间并不多，之后她关注了一些平台上的内容创作者并逐渐沉迷。她手机上的应用使用时间统计数据显示，她近期一周内在TikTok上泡了11个小时。

《华尔街日报》报道，截至今年3月，一般用户每天至少打开TikTok八次，每天花在该应用上的时间约为45分钟。用户打开应用和浏览视频的时候，均会看到弹出来的有针对性的广告。据一位知情人士透露，TikTok目前仍在加大其美国平台上的广告销售。