大家觉得要从TIKTOK上赚到钱，最重要的是什么？

会外语？会剪辑？会运营技巧？会钞能力？有货源？有团队？

有人说，TIKTOK是海外版抖音那英语一定得好。可是呢很多人英语都看不懂，照样赚到钱。

有人说，TIKTOK是短视频平台，那剪辑能力一定要好，可是呢，我请过的专业的剪辑师甚至做得

还不如一开始什么都不会的小白。

有人说，TIKTOK一定有货源，要很多资金去烧才能赚到钱。可是呢，很多做跨境的大卖家也一样

无从下手。

有人说，做TIKTOK赚到钱的，都是有团队的。可是呢，我们社群的很多小伙伴，单枪匹马还是兼

职做，一个月也有能赚8-10W的人。

那最重要的是什么呢？

这就是今天想跟大家分享的，也是我带过近1500人入局TIKTOK以后深有感触的一点：

普通人做TIKTOK，到底应该怎么入局，选择什么样的项目，才能真正的赚到钱，以及如何从0-1的

去做爆一个项目。

你们好，我是路途，今天跟大家聊聊我在TIKTOK上的经验和玩法。

其实呢关于TIKTOK，我只是接触的比大家早一些，比较幸运的，去年年初的时候经过生财的指

引，开始入局TIKTOK，到现在通过TIKTOK变现的纯利润已经超过200W。

同时去年的10月份，我组织了一个TIKTOK交流社群，到现在一年多也发展了将近1500位成员了，

上个月统计了一下累计帮助大家变现总额超过了680W。

我觉得要从TIKTOK上赚到钱，最重要的是：选对方向、找准对手、快速迭代。

如果你最近正准备入局TIKTOK，希望本文能对你有所帮助。

为了方便大家阅读，放上本文大纲：

1. 新人入局TikTok需要迈出的第一步

2. TikTok怎么变现？有哪些项目

3. 如何选择适合自己的项目并且快速跑通闭环

4. 优秀案例

5. 99%新人常见的误区

6. 入局TIKTOK的机遇和未来走向

一、新人入局TikTok需要迈出的第一步

为了方便新人阅读，先跟大家聊聊什么是TIKTOK，以及我作为新人时入局TIKTOK的一个经历

吧。

什么是TIKTOK？，简单的来说，就是海外版的抖音。

那和抖音比，它有什么区别呢？从使用和内容表现形式上几乎没有区别，你看，他甚至不愿意换一

个logo哈哈。

但是呢，TIKTOK的日活已经超过十亿，比起抖音来不仅流量更大，而且变现生态也更原始，完全

没有现在的抖音这么复杂和严格。还是一个随便发发视频就能火的时代，相当于同样的东西重新出现了一遍

而这意味着什么呢？意味着你在抖音上见到的变现玩法，在TIKTOK上大概率都会重新上演一遍，

而抖音的玩法大家已经很了解了，各种骚操作如果拿到TIKTOK上，那岂不是降维打击？

比如抖音的皮筋绑西瓜的直播玩法。这就好比，人老外玩TK是闭卷考试，你直接开卷抄答案啊。就像大雄看过彩票号码，直接穿越过

去买彩票了，那岂不是必中奖！这种好机会，感觉晚一步入坑都亏了。

好大佬，我懂了，总之就是这TIKTOK是个风口啊，这就开干，TK你冲不冲，冲冲冲~~

当然了，我也是上述“冲冲”大部队的其中一员。

当时我还是个新人入局时，能了解到的变现项目还不多，能了解到的只有两个比较多人尝试的玩

法。

一个是TK带货，玩法就是把抖音的玩法直接照抄过来，不过当时TK还没有开放小黄车，大家必须

自己搭建独立站，然后在后台主页挂上独立站链接，类似下面这样。用户必须到你的主页点击链接

才能下单。

还有一个呢，就是创作者基金，简单的来说，就是平台给你补贴，类似抖音的中视频计划，你的作

品播放量越高，你的收益理论上也越高。

好了，二选一的选择题又来了，上面两个变现玩法你会选哪个呢？

选带货吧，这是一个有可能让你暴富的机会，上限很高，我一个月爆个几次单，一次爆单就可能就

有数万元的利润，但是投入和风险也会大一点。那选创作者基金吧，那不就是靠平台补贴吗，那能

持续多久？赚点小钱罢了。

我换个说法你可能更好选择，一个是能让你一年中500W的机会，但是风险也更大一点。另一个

呢，几乎没风险，但只能中点小奖，虽然可以积少成多，但毕竟感觉这块饼太小了。

没错，权衡利弊以后，志存高远的人基本都瞄准了带货。

而事实却给了大家一记响亮的耳光。

最早入局TIKTOK玩带货的人，满怀信心，布局了大量的人力物力财力，带着抖音的经验，觉得是

十拿九稳。然后好不容易视频爆了，咦？怎么不出单，好不容易直播火了，怎么没人买。

我所认识的，早期在玩TIKTOK带货的，99%都是不赚钱甚至赔钱的。很多作为流量的弄潮儿，都

被鹰啄瞎了眼，更别说那些旱鸭子，跟风裸泳的。

而玩创作者基金的，当时大部分人却都赚到了钱。

这是为什么呢？

因为赌徒思维，本身就是一个错误的思维！！！

就好像这届世界杯，阿根廷对沙特，本以为买阿根廷是买了个保本理财，结果买了个天台吹风套

餐。

因为你在赌。

曾几何时，不知道大家有没有过这些观念：

其实这些想法就是赌徒思维，猪没有翅膀，别说这么重，风不一定能吹起来，就算吹起来了，还是

要摔下来的啊。

风来了，大家要想的是，怎么才能飞起来，而不是一股脑的往里冲。

所以，新人入局需要迈出的第一步是什么呢？

抛弃赌徒思维，抛弃固有认知和幻想，不要瞧不上任何小项目，也不要高看任何看起来高大上的项

目，以自身能力和资源，去寻找和匹配最适合你的项目。

• 互联网就是占山为王，先入局，先布局就能赢

• 站在风口上，猪都能飞

• 我很看好那个项目/股票，我要是买了现在就发达了

• 反正有人要赢，为什么那个人不能是我

• 这个想法我十年前就有了，如果当时我去创业了，我现在可就是亿万富翁

二、TikTok怎么变现？有哪些项目

前面我说到，大家不要有赌徒思维，所以咱们必须搞懂，钱是怎么赚的。有哪些项目可以变现，之

后再去选择和自己匹配的项目。

项目一：创作者基金。

创作者基金是TIKTOK平台推出的，为了补贴平台创作者的一个激励措施。什么意思呢，简单的来

说，就是你发视频，视频的播放量=钱。

收益大概是按每10W播放=1-10美金，为什么会有这个区间呢，因为TIKTOK的播放是全球的，比

如说你发一条视频，可能全世界开通TK的国家和地区都能看到。但是呢，只有在欧美地区的播放

才算数。也就是说，含“欧”量约高收益越高。

怎么开通呢？只需要账号达到1W粉丝，并且30天内最少有10W播放就可以开通了。

项目二：人人视频投放

这个项目可能知道的人不多。主要是接的人人视频的合作推广。

在TIKTOK上做影视剪辑，没错就是类似你在抖音上看到的那种。当时的推广费高到什么程度呢？

1W点赞=200元。那爆一条视频就是几千上万啊，视频又没啥成本。这个项目非常好，很多人都跟着我做这个项目赚到了自己的第一桶金。一条热门视频的身价最高能达到一万多

项目三：CPA/CPS广告

这个项目什么意思呢？就是说你可以接广告，以CPA或者CPS 的广告方式在TIKTOK上推广。CPA的意思呢，就是你帮我推广，一个注册给你多少钱。

CPS的意思则是，你帮我推广，用户来我这里买东西了，或者充值了，我给你百分之多少的佣金。

当时我做过交友类的CPS和CPA推广，交友嘛，素材会是一些美女，因此有点打擦边球，当时行情

最好的时候一个注册能有4美金，还是不错的。当时最高峰的时候，一个月能做十来万。

如果你现在还要做交友类呢，如果是带点擦边球，那么我建议你先不要做了。十分容易被风控。如

果有其他的广告项目，这个变现模式还是可以。

项目四：TIKTOK小游戏

小游戏项目大家应该并不陌生，前段时间风靡全国的“羊了个羊”，就是一款小游戏。

那如何变现呢？跟国内一样，在游戏内和网页里，会有很多广告，点击广告呢就可以有相应的广告

收益。

项目五：TIKTOK小黄车带货

小黄车带货大家应该比较熟悉了，同样的东西放到TIKTOK上就是下面这个样子。

三、如何选择适合自己的项目并且快速跑通闭环

我们如何判断哪些项目适合自己？或者说我们如何选择适合自己的项目。我在选择去做一个项目的时候，我一般会严格的按照这五个步骤。如果前面3个步骤我想不明白，

我就会放弃这个项目。大家记得做项目千万不要去猜，也不要去赌，如果你看到一个项目，想不明白这个钱怎么赚的你宁可不做，为什么呢？因为就算你误打误撞做出来了，那也是运气，运气是不可持续的。

四、优秀案例

案例有很多，每个人成功的点或许不同，因为每个人的能力和资源也不一样。但是做项目的方法论是一致的。

而且，前面看似简单的部分，比如理顺变现路径，和寻找参考值，看似简单，其实确实最关键的环

节。很多人其实只是到埋头做，其实有方法有目的得去做才是事半功倍的做法。

五、99%新人常见的误区

误区一：该投入的不投入，不该投入的盲目投入

什么是不合理投入呢？

非必需的，以及投产比不高的就是不合理投入。比如以前很多人跑去买协议脚本，群里劝过很多

次，有些人被人忽悠的脑子发热还是去买了，协议一个月6000，可能你只能赚1000，剩下的钱就

是打水漂了，这就是投产比严重不平衡，不合理的投入。

那么做TIKTOK，什么是合理的投入呢?：购买手机、手机卡、网络等，就是合理投入。

误区二：眼高手低（未学走先学飞）

老师：我想做100个账号，怎么做？老师我想要玩一机多号怎么玩，老师我想要多开，一个手机做

好多账号。

前面跟大家说过方法论了，你一定要跑出一个小闭环以后，再根据自己的实际情况来考虑如何放

大。

大家的出发点是没错，更多的账号，假设每个账号一天赚5块钱，我有1000个账号，那我一天不就

赚5000了吗？

只能说：想法很美好，现实很骨感。账号数量≠变现。

盖房子，盖10层和盖100层的难度和成本，他不是一个叠加关系，而是指数增长。

放大一定是在我们已经跑出一个小闭环以后，再通过总结经验去不断的复刻。

饭是一口一口吃，路是一步一步走。

误区三：畏难情绪

其实，说实话，新人小白，要入局TIKTOK要学习和认识的东西确实挺多的。比如你要学会如何还

原手机、如何设置环境、如何下载TIKTOK，如何剪辑视频，如何发布视频等等。

其实，沉下心来，每一步都不难，但是你站在马拉松的起点，去看终点那当然是遥不可及。

误区四：盲目坚持

前面我说到，虽然做TIKTOK才短短两年，但是我增加或者换了很多新的项目。经常会有人问：这

个项目能做多久啊？

这也是为什么一开始很多人就选择带货的原因，因为他们觉得带货是一个长久的话题，可以做的很

久，可以跟着平台慢慢成长。

而事实上呢，在你慢慢成长的时候，别人已经通过各种小项目赚的的盆满钵满。

互联网的时代，真的没必要追求长久，百年老字号也有关门的一天，而疫情本应该是短暂的，却也

持续了3年。

普通人的创业，就应该选择低成本，像一艘快艇，灵活又快速，而不应该总想着做一艘巨轮，想做

巨轮的多了，你是哪一个？

六、入局TIKTOK的机遇和未来走向

1. TIKTOK小黄车带货

这个在上面的项目分析里面我提到过了，从抖音的历程你也知道，带货一直是一块最大的蛋糕，现

在入局正是好时候。而且它比抖音更有一些得天独厚的优势，比如说市场更大，而且分成了很多

块，普通人跟巨头相比机会就更多了。

另外目前不需要实名，也不需要手机号，通过MCN绑定，可以起大量的矩阵号。

真的，有机会现在赶紧入局。直播带货一直都不适合普通人不建议考虑。

2. TIKTOK小游戏

这个方向未来预计会是TIKTOK的一个风口，但是目前官方还没有闭环。整体的稳定性还是差一

点，这个我建议大家可以等一下官方，也可以自己去开户试试。

这个是一个超级大的风口，但是目前缺乏的不是流量，缺乏的是完整的变现闭环。有机会的大家可

以一起把这个做起来。比如本地生活，就美国地区，本地生活广告投放，就说如门窗修补等业务，

广告费每月都能赚几十万。

所以如果谁能打通流量闭环，所有的普通人都能成为广告推广者，而且是一个极低的门槛。

前面跟大家提到的人人，其实也是APP推广的一种。我们知道TIKTOK就是一个巨无霸的流量池，

无数的软件巨头，也想通过这低廉的流量给自己的APP倒流。比如小说、影视、团购、支付平台、

物流等等。

• 私域流量/本地生活广告

• APP/网站/平台推广

总结一下：选对方向、找准对手、快速迭代。

有句话叫，选择大于努力，男怕入错行，女怕嫁错郎，这是一点没错的。也是这篇文章主要想教大

家的，夸父逐日，如果他知道咱们的地球原来是圆的，他还会这么做嘛？

选错了项目或者走错了方向，轻则亏本损失，重则错失了一个风口机遇。

所以小伙伴，别犹豫了，如果你看好TIKTOK，可以试试我说的项目方法论，先分析找到适合自己

的项目，然后实操跑一个闭环就知道了，从购买设备起，整个事件，不会超过2个星期，给自己一

个机会。

希望本文能对想要入局TIKTOK的，或者是还没有做出成绩的小伙伴有点启发和帮助。

篇幅有点长感谢大家看到这里，谢谢。