在之前的文章中，小易给大家分析了B端外贸企业要不要入局TikTok这一新兴赛道，以及如何从零开始入局，今天小易就给大家分析一下B端企业如何进行TikTok流量投放！
最近很多B端商家都有在咨询关于咱B端企业如何利用商业化投流的加持来获得更多的客户线索。
相信大家也是逐渐看到了TikTok获客的巨大红利，想要为自己的生意拓宽一个极具潜力的流量赛道。
所以今天小易详细给大家分享一下适合咱B端外贸企业的3种主要的广告类型。
01
线索收集广告
线索收集用于在 TikTok 上培育潜在客户并吸引线索，能帮助商家直接获得用户线索，收集询盘。
通过 TikTok 上的线索收集，当用户看到我们的工厂或产品的视频，对我们的产品比较感兴趣。
那么这个时候用户就可以点击这个视频下方的一个按钮，也就是线索收集广告上的 CTA 按钮时，会打开一个线索表单。
用户可以从这个表单中了解您的业务，留下他们的联系信息，同时也释放出对您的商品或服务感兴趣的信号，去完成一个线索收集的提交。
这个方式我们可以看到还是非常便捷的。
我们每天可以根据企业的预算以及我们投放的效果来去控制我们每天大概可能要收集多少条表单，以及根据我们后端转化询单的情况做一个灵活的安排。
当然线索收集远不止是通过线索表单收集客户的相关信息。
创建潜线索收集推广系列也能帮助商家达成以下目标：
用户填写了表单后，可以将他们重定向到咱的网站或应用下载页面。
TikTok 线索可以使用 Zapier、LeadsBridge 或自定义 API 直接与咱的 CRM 同步。
02
独立站转化广告
转化量广告旨在推动用户在咱的网站上采取有价值的行动。
例如，可以鼓励用户注册账户、订阅营销活动或者在网站上完成购买。
那么对于B端企业来说，这种广告形式可以帮助我们将用户引到咱独立站上的表单来进行线索的提交和收集。
可以看到我们在这个视频的下方去放一个按钮，用户如果对这个视频感兴趣，可以点击这个按钮直接跳转到我们的落地页，那么在落地页里有我们更详细的产品和公司的介绍。
转化量广告的触达面和速度都是非常快的。
和线索收集不同的是，用户是在TikTok外部也就是在咱的独立站上提交的表单，所以此时就需要我们提前在网站上安装像素TikTok Pixel来跟踪用户表单的提交。
03
社区互动广告
对于想寻求进一步扩大在 TikTok 上影响力的品牌企业，社区互动是一个极好的途径。
简单来讲，社区互动可以理解为账号加粉，就是给我们的TikTok 账号增加我们的粉丝，吸引越来越多的潜在客户关注我们。
那么每一次我们再去新发视频的时候，这些粉丝都能去搜到我们最新的这个产品的视频。
除此之外，当TikTok主页达到一定粉丝量之后，是可以在主页挂一些小插件，比如询盘按钮、网站链接以及联系方式等，这些可以吸引潜在客户直接与我们取得联系。
当然，除此之外还有其他的增加品牌曝光和获得转化的广告形式，后续会再给大家分享。
以上三种是咱们B端企业想要长期经营TikTok品牌阵地一定要了解的三种推广形式。
TikTok仍然在迅猛发展中，流量潜力不可估量。
那么商业化推广一定是未来实现品牌曝光和企业获客快速增长的加持力！