TikTok作为全球最火的短视频应用,聚集着众多的流行文化因子,在过去的发展中展现出来了强大的文化凝聚力。与此同时,TikTok内也暗藏着无限的消费生机,是品牌营销的重要发力点。随着2023新消费元年的到来,品牌该如何准备好新的营销策略成为了未来工作的重中之重。耐特康赛将结合《TikTok2023年全球流行趋势报告》,解读2023TikTok新潮流趋势下,品牌打造营销新阵地的新策略。

一、2023TikTok三大趋势主题

社群重塑

TikTok具有高度包容和活跃互动的平台DNA,对于全球用户的自我表达不设任何限制,进而激发众多独树一帜的社群文化诞生发展,多元化社群发展能够使用户参与到各个垂直群体之中进行创作互动,不存在社会阶级或者主流文化,每个用户都有展现自己不同身份的机会。   价值原力

报告显示,TikTok的蓬勃发展,离不开持续的价值输出——喜悦、健康和信任。TikTok上的原生内容就来源于用户分享时真实的自我表达和喜悦分享,倡导健康积极的内容输出。与此同时,在经济发展低迷和复杂的国际背景下,信任也成为了当今品牌和消费者最关注的主题。

先锋影响

亿万用户在TikTok上发现种草自己从未想过的服务和产品需求,找到与自身价值契合的品牌和达人,进而转化为消费行动。比起生硬的宣传和推广,TikTok是利用更加有趣轻松的方式催生新的消费行为和社会变革。根据报告显示,对于用户而言,乐于在TikTok上种草的消费因子就源于TikTok平台本身提供的信任和真实内容。

二、品牌案例分析

独特多样的亚文化是TikTok社群的显著特征。品牌在TikTok可以接受到平时难以触及的用户,从而垂直精准地触达用户。以eBay品牌为例,eBay将固有热爱球鞋文化的消费群体与TikTok上蓬勃发展的#sneakerhead(球鞋迷)亚文化联系起来。选择与TikTok合作,配合平台上的投票贴纸功能让TikTok社群在#SneakerShowdown(球鞋大决战)话题下秀出他们年度最爱的鞋款,吸引了120万用户参与,此番营销赢得了前所未有的高互动性和参与度。

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此外,TikTok具有强有力的刺激消费的作用。TikTok上营销产品覆盖各个方面,有超过三分之一的用户在线上购物的过程中会选择到TikTok上寻找新产品。手机游戏工作室Kooapps希望向更多的美国游戏玩家推广其旗舰游戏“Snake.io”的手机版,在TikTok达⼈合作宣传帮助下,短短两周内“Snake.io”在美国市场的下载量增加了67%,账户最高点击下载率为52%,与⼴告内容和应⽤商店的预期高度匹配。

三、品牌营销建议

面对新鲜的潮流发展趋势,各个潮流赛道上的竞争必将越渐激烈。由于全球性的影响力和消费潜力,TikTok未来应该依旧是品牌营销的重阵之地,品牌该如何利用TikTok最大程度地触及更多受众,打好营销之术呢?耐特康赛提出了以下三点建议:   重视社群传播作用,树立独特品牌形象

TikTok不存在标签束缚和阶级歧视,具有强大的流动性和交叉性。品牌在营销上需要打破传统圈层,寻求社群之间的兴趣交叉点,突破单一的兴趣领域,积极地参与到各种不同类型内容创造之中,进而促进扩大用户触及范围。在营销形式上,品牌需要丰富创意形式,积极引导社群协作。

TikTok社群具有极高的创意性,渴望突破传统的点赞分享等固有的社群互动方式,高频参与和共同创造会引发社群更高的参与度和影响力,也更能使内容具有娱乐性,同时,品牌也要深入参与创意内容的创作中,有利于提高社群的参与感和讨论度,进而扩大品牌营销影响力。除此之外,品牌要善于挖掘TikTok上的小众群体,树立独特品牌形象。那些没有在主流文化中获得代表的小众群体往往是品牌独特形象的垂直受众,有利于提高用户对于品牌的忠诚度。   塑造真诚态度示众,加强价值观传递

报告显示,在2023年,无论是在TikTok内外,任何形式的发声都应该满足用户对于真实性的需求。因此,品牌应该积极融入圈内梗,挑战创新内容。了解平台独特的幽默文化,避免给消费者留下违和或者不真实的印象,用新颖有趣的方式吸引用户同时传递品牌信息。在TikTok上,正能量、心理健康、悦己自爱和健康等话题具有超高的热度和浏览量,用户在TikTok上更多倾向于获取积极向上的正能量,因此品牌要改进营销策略,注重价值观传达,进而引发情感共鸣。

TikTok还具有寓教于乐的真实性,用户乐于观看自己感兴趣的内容的同时,品牌也能从中获益。TikTok用户向来推崇未经粉饰的事实真相,相较于过度粉饰、精心策划的营销,直白坦诚往往能更加俘获用户的信任。因此,通过塑造真诚透明的态度来吸粉是品牌一大营销策略,有助于品牌脱颖而出。

发挥达人引领种草,创新社群合作

由于TikTok内容覆盖的广阔性,受众可以在其中源源不断地挖掘到自己感兴趣的内容,进而认识到新品牌。对于品牌而言,这些兴趣标签就是潜在的消费市场。因此,品牌需要充分发挥TikTok千面种草的效力,促使消费者进一步的对产品的了解研究。除此之外,品牌也要重视TikTok平台的达人引领作用。达人受人喜爱且值得信任,将这些达人的真实声音作为品牌与消费者沟通的媒介,品牌便能够与用户建立深厚的联系。同时,充分利用TikTok独特的社群合作形式,抛弃传统的销售话术,响应平台上最原生的话题反映,将其转化为与用户的双向互动,创新社群合作。

展望2023,TikTok的社群力量将会激起文化浪潮之间更加猛烈的碰撞融合,加强社群建设是未来品牌营销的一大重点内容。

耐特康赛专注互联网营销15年,致力于为品牌做精做深数字化营销方案,打造品牌核心竞争力,积累了深厚的营销基础与丰富的营销经验,深受客户和行业的信任。一直以来,耐特康赛都在持续深入洞察TikTok市场,着力为品牌营销寻找新的发力点,竭诚为品牌服务,提供全面化个性化的整合型互联网营销解决方案,助力品牌持续增长。