2022海外抖音怎么做？教你海外抖音赚钱？

我是Z先生，一个在海外生活了20年、专注于TikTok等蓝海行业变现、独立站搭建的跨境电商人，初衷是给刚踏入TikTok领域的朋友输出分享经验，让大家不走弯路。关注Z先生公众号：跨境Mr Z，Z先生给你们送上一份TikTok安装教程，希望朋友们赶紧扬帆起航，不要再次错过风口浪尖。

Mr Z is a business man who has lived oversea for more than 20 years ,

we currently focus on TikTok and giving knowledge on wordpress, saas tools for independent.

The original intention is to exporting and sharing experience to whom have just stepped into TikTok, please don't hesitate to contact me and don’t miss out the “TikTok opportunity”.

一、为什么选择火遍全球的海外版抖音TikTok？

A. Tk小店的发展前景

先从国内来说，国内抖音小店的成功，其实是一个必然的过程，同样也能预测到Tk小店的成功。当然，国内外环境并不相同，达到这个过程需要多少时间没人能给一个准确的区间。尤其是国内电商短视频带货，直播带货的奇迹，也让全世界的商家注意到了这个新的赛道。

随着社交电商结合内容兴趣短视频的蓬勃发展，目前品牌或者有产品想要快启动且快出效果是完全可以实现的，所以在国内能玩转的以分享-种草-拔草为主的抖音兴趣电商模式，在Tk依旧能玩转。

同时各大平台也开始盯上了直播带货赛道，Tk小店和抖音小店目前在功能上逐渐同步，但是远没有国内抖音发展的那么完善，但是从目前Tk小店的逐步开放降低门槛，到传闻的全球逐渐会开放各国站点，不难看出，Tk是一个巨大的风口项目，人类的历史就是不断的重复。

国内抖音造富的神话历历在目，这些神话迟早会在Tk上重演，不管三七二十一，先杀进去占个坑位再说！ Tk刚刚起步，未来可期，我们现在应该做的就是稳步布局，对于做跨境的朋友，就更不用着急了，好日子还在后头呢。

B. 8个做Tk小店的优势

1. Tk作为一个日活超5亿且保持急速增长趋势的流量渠道，如此恐怖的流量当后续用户习惯养成后，转化不容小觑；即使在现在也是一条非常理想的流量渠道；

2. 通过短视频、直播直接激发用户购买兴趣，消费转化链路大大缩短；

3. 按照过去国内抖音的发展经验，Tk官方也一定会大力去扶持拥有小店资质的Tk商家用户，也有很大的概率会像当初一样，有非常精准的人群可供广告投放；人群精准的广告投放效果国内的商家和之前在FB做投放的独立站玩家相信都是懂得。

4. 入驻门槛低，尤其对于本身就在运营跨境电商平台的商家来说，基本是0成本入驻。只要资料齐全，准备充足很容易审核通过（国内抖音小店目前保证金要交不小一笔；）

5. 可以利用Tk官方的营销联盟系统，对接目前和品类以及粉丝画像较为精准的达人进行合作，实现流量种草双赢；

6. 目前针对没有英国海外仓的商家，Tk官方在国内有多家授权合作的物流商，直接使用Tk官方的物流即可

7. 客服遵循国外习惯，不需要实时回复，24h之内回复减轻商家前期压力；

8. 商家后台操作界面完全中文化，不需要懂英文；

这里讲一下，文章内结尾将有具体的小店的入驻教程，手把手教你把店看起来！所有大家不要着急！不懂得可以点击下方链接关注或者禾厶我，带你看更多TikTok变现玩法

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二、运营TikTok新账号妙招

首先第一点、账号下来后主页设置从头像、名字、简介做清晰明了的介绍、新账号发布视频清晰度一定要大于等于720p（有些视频在上传的过程中可能经过互传等出现压缩的情况，所以发布之前一定要看清楚）

新账号下来，每天至少保持30分钟的在线活跃度，关注和点赞自己的类目相关或者同行的视频（增强账号的定位）

新账号发布视频一天至少发一条，如果视频充足，可以发3到5条不等，连续发三天，关注其播放量，如果这些播放量加起来还不到5k的播放量，果断弃号（因为有些账号一开始就没什么权重的）

如果没有注册小店的账号，达到1000粉丝后，在TikTok后台找到website功能，挂上外部链接或者联系方式可以做到引流变现

以上就是注册玩账号的第一步操作，接下来我们来细细讲解其中几点！

A. 丰富主页设置

个人资料是给你的观众留下的第一印象。

1. 头像

使用符合定位的头像，任何人访问你的主页之前，他们都会看到你的头像，如果你经常分享自己的生活，那么最适合当个人资料的图片就是自拍照、生活照等。

2. 用户名

海外版某音TK上的用户名是唯一的，虽然每30天可以更改一次，但是z先生建议用户名填写好之后就不要再改了，他是粉丝找到你的唯一途径。

B. 给新账号定位

对于新的账号，首先你要有个方向，因为抖音是大数据计算，如果你不确定方向，你的账号将不能精准推送给TikTok玩家，就会浪费流量。接下俩看看你自己准备把账号忘那个方向定位？

1.涨粉型

主要以账号粉丝增长为目标，可以选择受众比较广的领域，无所谓内容是否垂直，主要以泛娱乐为主，除了娱乐之外，美女、搞笑视频、热门电影的剪辑，时尚街拍等都可以去尝试着做。

2.带货型

主要以引流到TK小店或引流到站外店铺为赚钱目标，可以根据自己的产品，反推用户特征来定自己的视频内容，尽量以短视频的形式展示出产品特有的亮点，或者能打动用户的功能，通过视频字幕或标题来引导用户进入店铺，每个视频的曝光都能引来大量的流量到店铺中，运营的后期可以以直播带货为主，短视频用来做好直播预告，利用直播带货达到逼单效果。

其实这两种方式决定这你的TikTok变现方式，TikTok有八种变现方式，Z 先生往期文章中有关于TikTok变成，赚钱的具体讲述，大家可以关注Z 先生往期文章，在来参考账号定位，因为不同的定位和变现方式也有一定联系，大家不懂的或者想让Z 先生提供方向的可以点击下方关注或者禾厶Z先生

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新手前面两个是最基本的操作，下面就讲视频内容了，TikTok视频有两种来源一种是搬运，一种是原创，对于很多玩家，尤其是赚钱想着变现快的会选择TikTok视频搬运，因为简单，大家不用担心原创问题，因为有专门的降重软件，免费的可以降低视频的原创率进行搬运。现在给大家看看Z 先生的搬运战绩。

以上也是Z 先生才经验不到五天的账号，就是搬运降重一下，播放量就达到了进40万一个视频！那下面就来具体讲讲视频搬运的技巧！

http://C.TK搬运视频技巧

第一步肯定要知道搬运视频，要搬运怎样的视频，下面给个标准给大家参考一下！

1. 搬运视频的标准

国内抖音、快手、B站、西瓜等，国外youtebe等，主要以这几个平台为主。

我们是用多账号矩阵思维来玩，可以多尝试。

如果是搬运国内已经是很热门的视频，有几万几十万赞的高质量的视频，往往在海外也相对容易火，有人尝试一天搬运国内大V的十几二十个视频，一天就获得了几万粉丝，但是很快就被TikTok封掉，再者现在网红也开始涉及TikTok业务，搬运他们的视频很难了。

那我们搬运什么样的视频好呢？

（1）不露脸

（2）不用语音描述

（3）没有中文

（4）刚发的视频

（5）视频拍的好的小网红

（6）评论点赞都不多的视频还拍的不错

这里要提一下，视频直接去TikTok上复制链接，用哼哼猫就可以下载视频，关于降重的软件，大家可以点击下方关注或者禾厶我还有很多干货内容无法一一讲解

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下面就是搬运的视频还要直接编辑一下，你不编辑也行因为是新手前期可以这样，但是一直就不行，因为视频参差不齐，你要用软件编辑一下比较好。

2. 编辑视频的软件

电脑端：剪映、PR、Premiere等软件

手机端：剪映

主要是修改以下参数：

将画面像素放大缩小、画面镜像、调整速度、模糊、增加转场、贴纸等尽量多做一些的修改。

再就是音乐，音乐对于视频很重要，但是直接把下载下来的视频音乐用上，这样也不行，第一国内抖音的音乐大多数是比较符合国内行情，抖音也更喜欢你在它的音乐库里面挑选的音乐，海外的版权问题也比较重视，有些你们自己下载的音乐有可能会侵权，所以尽量在TikTok里挑选音乐。（这里推荐用剪映，里面就有免费的配乐，而且很简单对于剪辑外行来讲）

3. TikTok视频反馈

视频好了，那么自己也要看数据，进行摸索归类，搬运怎样的视频会越来越好，那么就要看下面这几个了!只有反馈才更有动力！

（1）完播率：这个是很重要的，视频被完整的播放完率是平台权重最大的。

（2）分享率：如果你的转发数量小于0.3%说明内容不够新奇或者价值不够。

（3）评论率：评论率也是非常关键的一个指标，如果评论率小于0.4%说明内容缺少槽点或者共鸣。

（4）点赞率：点赞率（点赞➗播放）所谓的点赞率指的就是点赞数和总播放量的比值。如果计算下来，你的点赞比小于百分之三，那就意味着你的视频不够有用和有趣。

从1-4依次的权重排序。所以大家是上传视频的要考虑到这些因素，任何让人看完视频，如何让人分享，如何让人评论以及点赞。这里比较重要的因素就是标题了，多看看国内的好的视频别人的标题是如何给我们引导的，好的就借鉴过来直接翻译，别自己随便写个标题。

通过z先生几百个账号的研究发现，一周中每天都有比较合适的视频发布时间，这是通过大数据推演出来的。

4. 视频发布时间

通过Z先生几百个账号的研究发现，一周中每天都有比较合适的视频发布时间，这是通过大数据推演出来的。

下面分享一周中每一天的最佳发布时间。以下是用东部标准时间（EST）编写的结果：

星期一：上午6点/上午10点/晚上10点

周二：2 am / 4 am / * 9 am

周三：上午7点/上午8点/上午11点

周四：上午9点/ * 12下午/ 7下午

星期五：* 5 am / 1 pm / 3 pm

星期六：11 am / 7 pm / 8 pm

周日：上午7点/上午8点/下午4点

这些对于新手来讲很重要，下面我将讲讲标签的问题，标签不要盲目，获取免费流量的关键。

D. 打标签

1. 打标签完全有必要

除了增加视频的流量和研究竞争对手，提高你品牌的知名度也是打标签的一大优点，作为新品牌，你可以充分利用标签增加品牌知名度，当充分利用某一热门标签时，你的帖子会更有机会出现在用户的搜索结果中。即使是知名品牌也需要使用这标签为产品、服务和促销活动创造热度。

而且，打了标签的视频账好相比较其他账号，定向更加标准，商业价值也更大，不管是哪种变现模式，定向帐号的效益都会更好。

变现更加容易，视频内容做的再好，账号定位不准确，变现也不会好的，就好比你做的是美女的账号，结果推送到想看宠物的人群，变现好了就有鬼了。

而打了标签的账号，坚持垂直领域所输出的内容，吸引的用户会比较精准，实现用户转化几率也会高一点！

2. TK的热门标签推荐

(1) 主流标签

#tk，#foryou，#fyp，#tkmademebuyit

这些必须加标签都是Tk的热门标签，必须保证每个视频都要加上必加标签。

（2）大类标签

大类标签属于视频领域的一部分，它的作用是告诉系统你的视频是哪一领域的，可是男孩玩具的，可以是美女的，也可以是解压，z先生自己做了一份现在主流的视频领域的标签。

男孩玩具标签：#toy （玩具）；# pilot（飞行员））;#myson(玩的儿子；#goodtoy（好的玩具）

#kidscar（小孩车）；#magic（魔术的）；#gift（礼物）；#forbabay（为了婴儿）；

家居好物的：#homefurnishing （家居饰品）；#homestuff（家里的东西）；#household （家居）；#homehacks（居家好物）；#organizedhome（有条理的家）；

解压玩具： #toy（玩具）；#presstoy (按压玩具）；#fingertoy（手指玩具）；#childhood （童年）；#decompression （解压）； #satisfyingvideo（令人愉快的）； #creative （有创意的） #stressrelief （压力消除） #perfectAsWeAre (完美主义者） asmr （食物解压）；

小饰品：affordable （实惠）；luxury （奢华）；earrings （耳环）aesthetic（审美） jewelry (珠宝) Necklace （项链） girl（girl） lady（女士）

这里就时TikTok新账号最基本的操作，接下来来解答一下大家可能存在的问题。

三、TK账号视频的流量挺高，转化率低！

流量高，销量低是很多跨境卖家们都会遇到的问题，他们常常花费大量的人力物力精力放在账号的运营和视频的制作方面，从而忘记了选品，账号的流量固然重要，但是我们不要忘记了，我们做运营的最终目的就是带货变现，如果我们账号的流量再高，商品卖不出去又有什么用呢？下面一起来看！

A. 账号问题

看到账号有问题这个选项，你大概会很奇怪，明明自己视频播放量比一般人高，按理来说应该属于优质账号，为什么转化率低却跟账号有关？

这是因为你在做账号的时候，并没有好好思考过，你的账号要做哪个领域！这就衍生出第一个问题

账号不垂直,很多人在用TK的时候，并不了解TK的运行机制，只是机械地、随意地刷视频，明明自己是卖口红的，结果跑去刷腮红、眼线、遮瑕膏......虽然都是美妆，但是并不垂直！

真正垂直是这样的！

B. 视频质量不高

不可否认，TK上很多爆火的视频，无论从机位还是内容来说都比较简单。但是简单不代表你的视频质量就能不好。尤其是比你的同行差！

能看完你视频的人，平台也会默认对于该领域是相对感兴趣的，一般来说平台也会给该用户推荐同一领域其他账号的视频。

一个平台用户基数再庞大，给你的流量再多，当你的视频质量比同行差，你扪心自问你会不会选视频质量更好的那一家。

以下图为例~采用网上的视频剪辑需要的片段，却因年代久远整体画质不高。

所以搬运的时候要调视频不要什么都搬运！

C. 选品问题

产权意识薄弱，产品涉及侵权,这里讲的是选品的的侵权，不是说视频，视频去重了，不会是视频的原因，即使是搬运。；

国内一个IP火了，未经IP所有方授权私造相关周边盈利已经是屡见不鲜了。外观、IP名称、甚至伪造授权证明从中牟利，低廉的惩罚成本跟高昂的利润让很多商家无法认识到知识产权的边界在哪。

考虑做跨境电商的朋友们，自然也清楚在亚马逊翻车的商家是一家接一家，TK作为海外影响力颇大的视频平台，大部分用户都是对知识产权有一定认知的人，什么史努比的U盘、迪士尼的耳机......

你视频热热闹闹的上架后，产品根本无法通过平台审核，还有可能被产权方提诉，你们这不是弄了个寂寞吗？

想跟别人做生意，就好好了解一下别人的喜好跟禁忌！

因为网站不能直接发，需要可以私我

客单价过高，实用性不强，以朋友跟我提过的玩具泡泡枪为例（朋友口述），当时一条视频有200W+的播放量，7W+的点赞，6650条评论，然而一个泡泡枪客单价高达59美金。

不是他想赚钱想疯了，而是这类玩具内含有液体，常规的物流基本不愿意配送，走特殊物流通道配送后，一台泡泡机的配送成本就高达150元RMB，他只能把物流的成本加在客单价中。

你想想你会买这个价位的泡泡机吗？于是他只能干看着千万播放量，然后卖了个寂寞......

这里要讲一下，关于选品Z 先生往期文章有详细讲，怎样选品，选品标准，平台，技巧都有讲到，大家可以关注Z 先生往期文章，点击下方关注或者禾厶我还有很多干货内容无法一一讲解

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有的人可能讲，什么流量高，转化率低，我连流量都没有，这里先给这批同学一波安慰，下面就看就提情况，解决了就好同志们！

四、 TikTok新账号没有流量

A. 对标情况

新手伙伴经常遇到账号被限流，可查看自己是否命中了以下情况：

1. 无ForYou流量，持续多天新发布视频播放量为0，但发布内容可以被搜索到。

2. 一段时间内新发布视频播放量远低于粉丝量1%，且ForYou流量持续减少。

3. 一段时间内发布视频播放量小于500-1k，有for you流量，但占比较低。

针对上述出现的限流情况，强烈建议大家快速找出自己被限流的原因，并及时制定策略加以解决。

B. 查找账号被限流原因

1. 梯子问题，梯子不稳定导致TikTok检测到不同IP切换。

2. 在不同设备，不同地址使用账号并发布视频。（和上一条相似）

3. 一次性删除全部视频或设置为私密，你可以把个别视频由于喜好原因删除或者设为私密，但是一次性全部删除账号的视频会触发风控，导致限流。

4. 购买假的粉丝，点赞。或者同一个手机，IP下的不同账户间多次刷点赞评论互动。

5. 违反社区规定 TikTok Community Guidelines社区规定一共没几行，大家一定要仔细阅读一下。

总体来说，TikTok的审查力度会比国内视频平台大很多（由于全球化APP，需要考虑各个国家文化接受程度）。举个例子，有朋友在抖音上看到气球带着小狗飞起来这种噱头视频，放到TikTok就会有可能被以伤害动物为理由下架。

6. 过度营销，往站外导流量。

7. 版权问题下架，有的音乐会被版权问题下架，这方面也需要注意。

8. 一机多号。

C. 解决方法

排查出限流的原因后，最应该做的事：继续发布视频。千万不要因为被限流而停止发布视频！

若不确定被限流了，我的建议是，在接下来的3天，每天4条视频：

1. 发布2条自己以前效果最好的视频，进行深度剪辑，二次发布。

2. 发布两条duets（合拍）视频，保证原创度。

如果这3天的12条视频，完全没有For you推荐，基本可以判定被限流。

如果是被限流，重复上面步骤，7-14天。

根据经验，90%的账号会在7-14天解除限流。

如果14天都按照以上的操作都没有任何视频出现For you推荐，如果不是很多粉丝的账号，强烈建议换号。

还有一些童鞋对于网红带货好奇，国内模式能不能用到国外的TikTok上去，这里给大家解惑一下！

五、国外TK网红带货波变现解析

答案是当然可以了，作为现在国内电商行业里最热门的带货运营模式，在国外却无人问津。红人营销的的变现也是多种多样的的

A. 红人营销的变现方式

1. 通过视频，引流到TK进行变现

说实话，运营过Tk的小伙伴都懂。不管是模仿还是原创，做内容都是非常专业的事情，同样，花了时间，不一定能做起来。

而他们网红却有专业的团队在背后运营，他们的视频往往质量都比较高，通过红人的视频带动我们的商品，这样既能剩下大部分制作视频的时间和经历，又能通过红人的流量帮助我们更好的引流。

2. 红人直播带货

在国内，旺火红人直播带货已经是常事了，尤其是某音平台，大大小小的网红带货直播接连不断，甚至是国内大咖的明星也纷纷加入红人带货的红利。

而且现在的视频带货虽然很火热，但是缺点也很明显，销量低成账号难以做起，成为视频带货的一大难点，TK直播带货必然是未来TK商业的主流，到时候在加上红人销售的引流，必然成为未来跨境的主流趋势。

B. 和红人的合作模式

1. 开箱展示模式

开箱视频在Tk上备受用户们的欢迎，茫茫多的产品在tk平台上都可以采用开箱展示的模式。该模式一般是免费寄给红人一些样品，并与红人进行沟通，阐述品牌特色，尤其是需着重突出产品的哪些特点。之后在红人创作开箱作品的时候向粉丝宣传品牌，单单的介绍本次产品并非终极目标，强化品牌，打造口碑才是真正的着眼点。

2. 情景剧情模式

这是较难但也是转换效果最佳的一种模式。情景剧情对红人的创作能力要求高，并且需要较丰富的创作经验。一般来说，品牌最好写好脚本再与红人进行沟通。情景剧情的视频是否能够引发观众的共鸣是关键，一个优秀的情景剧情能让观众流连忘返，且剧情里面要加入广告产品的信息元素，要以自然的方式触达观众内心。成功的情景剧情会有意想不到的曝光度和宣传度，剧情的内容能充分宣传品牌理念与文化。

所有国内这套国外也适合的！对于TikTok变现，我最推荐的是TikTok小店，这里就不依依讲了，往期Z 先生有详细讲解，可以关注Z先生，下面就直接讲Tik Tok小店入驻，直接让你把店开起来！