在人即渠道的直播赛道，一个带货能力强的主播，就相当于千军万马，人效远超传统渠道。在2020年度抖音带货直播销售额TOP20达人榜（美妆护理类）中，TOP20达人直播了2443场次，共创下了43亿+的销售额，平均单场直播带货176万+。美妆护理直播带货前三的是韩国媳妇大璐璐、朱瓜瓜、大狼狗郑建鹏&言真夫妇，分别带货6.6亿+、5.6亿+、3.4亿+。


美妆护理类直播销售额TOP20达人中，粉丝数1000-2000W的达人最多，有6人；其次是粉丝数0-500W的达人，有5人，第三是粉丝数2000-4000W的达人，可见并不是粉丝数越高，带货能力就一定更强，和达人的人设、内容输出、粉丝构成等相关。


如韩国媳妇大璐璐，以韩国媳妇的日常分享，加上其在韩妆分享中的地域优势，更具亲切感和信赖感，吸引很多宝妈、女粉关注，和美妆护理的目标消费群十分吻合，她凭借强大的粉丝号召力和带货能力，成为抖音直播十佳好物推荐官；朱瓜瓜则是势头最强劲的腰部主播，2020年初入驻抖音，短短几个月就成为“抖音电商一姐”，做了韩束、完美日记等多个热门品牌的直播专场，是人带货的典型代表。大狼狗郑建鹏&言真夫妇同样是抖音直播十佳好物推荐官，他们原本一个是职业歌手，一个是职业模特，后来打造“包租公包租婆”IP，不断输出特色、优质内容，粉丝数持续壮大的同时黏性也增高。此外，陈婷mm、陈三废gg是互相扶持的两姐弟，韩饭饭聚焦家庭搞笑生活、婆媳关系内容输出，光头男孩毛光光演绎“柜姐”、一人撑起一台戏……


从TOP20达人的直播客单看，最多的是100-200元的，占了一半，意味着抖音带货TOP达人带货的价值感高；其次是50-100元的，有9人；50元以下的缺位。


作为明星云集的直播平台，TOP20达人中有4位明星，占了20%，即排在第6的张庭、第10的王祖蓝、第19的陈赫、第20的朱梓骁，他们2020年直播带货的美妆护理产品分别为2.5亿+、1.7亿+、1亿+、0.9亿+。