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“一个官网、一个资源站，三五个主流新媒体。”

论海外数字营销，其平台与方式也不少，需要根据各自的特点，选择使用。

一、常见的海外数字营销推广渠道有

l Google广告

l Youtube广告

l Facebook 广告

l Instagram广告

l 官网

l 垂直资源站、外链库

l 其他社交自媒体及各类APP广告

l 联盟营销平台

二、常见营销推广平台的特点

1、Google广告

作为全球最大搜索引擎，谷歌的营销方式比较多：

1.1 搜索付费，适用于大多数企业，通过关键词付费，吸引意向用户

1.2 展示付费，适用于品牌曝光，吸引特定的目标群关注

1.3 行动付费，适用于电商独立站，推广产品与服务

1.4 Gmail系统，适用于邮件营销，尤其针对已经成为购买用户的群体

2、Youtube广告

Youtube自从被谷歌收购，也已经成为全球视频类最大搜索、展示平台，其广告类型有：

2.1 展示付费，适用于品牌曝光，不可跳转式、报头式广告

2.2 点击付费，适用于网络产品和服务推广，可跳转式广告

2.3 行动付费，适用于提升网站访客量、咨询量和产品购买量，可跳转式广告

（可跳转，意思是从

广告页跳转到你的网站、网店、网页

。）

3、Facebook 广告

Facebook，是海外最大的社交媒体平台，适用于“人和人”的沟通，基于庞大的用户数据，个性化推送产品和服务：

3.1 粉丝广告，给你的粉丝推送产品和服务

3.2 引流广告，给特定群体推送产品和服务信息流

3.3 简讯广告，给你的粉丝和特定群体推送产品和服务

4、Instagram广告

Instagram 是Facebook旗下的视觉设计媒体平台，以设计、创意类内容分享为主，深受年轻人喜爱，其广告类型有：

4.1 图片广告：适用推荐精美的创意素材给受众群体

4.2 视频广告：适用推荐创意短视频、动画和声效给受众群体

4.3 轮播广告：适用于滑动式查看图片，讲述品牌故事

4.4 快拍广告：适用定制化内容，随时随地拍摄分享你的故事，互动性强，出现在用户Instagram最上方

（如果

你没有审美能力、视觉设计能力，就不要在Instagram上献丑了。

）

5、官网

官网，就是您的官方网站，承载了一个企业的所有营销活动和信息，是不断吸引潜在客户来访的好地方，因为这里有：

5.1 您的产品信息

5.2 公司新闻动态

5.3 品牌成长故事

通常，在搜索平台投放广告，有两个转化障碍：

一个障碍是，你的广告投放很精准，但官网没有相应的数据和信息支撑，因此，

公信力不高、客户无处落地

，导致整体营销转化效果不如预期；

另一个障碍是，

广告投放不精准

，导致转化障碍。

（如果你的官网，产品、服务、活动等

关键词

信息布置得非常合理，并保持持续更新，那么，在搜索引擎上的自然排名就会靠前，就会给客户一个友好的体验，那转化就锦上添花了。）

6、垂直资源站、外链库

垂直资源站，指行业类媒体与资讯，也是做数字营销非常不错的平台，通常有两类：

6.1 行业资讯站，由第三方建设运营的资讯平台

6.2 自建自营资讯站，根据你的产品和服务，搭建运营的关键词信息资讯站

（自营资讯站，需专门的网站编辑，配合关键词优化，进行采编内容，如果没有专人运营，也可以开设站长个人博客。至于外链库，也是通过写专栏的方式来分享你的网站链接。）

7、其他社交媒体及各类app

人以群分，在各类人群喜欢的社交媒体，及手机应用平台上投放信息，如：Twitter、Whats App、Linkedin、Wordpress、Kik、Line、VK、Google+等等。

8、联盟营销平台

联盟营销，是第三方营销平台，一种按效果计费的网络推广方式，即与各种网站和平台合作，汇集起来的联盟推送平台，参与者主要有：

8.1 广告主，根据实际效果（如销售额、引导数、点击数等）向联盟会员支付合理的广告费用

8.2 联盟会员，通过联盟营销平台选择合适的广告主，通过播放广告主广告赚取佣金

8.3 联盟营销平台，联结广告主和联盟会员的平台，如Commission Junction、ShareASale、Clickbank、Rakuten LinkSare、TikTok 等。

（联盟营销，特点是价格低，当然在精准匹配用户方面，肯定不如关键词广告和自制资讯信息流。）

三、数字营销常见术语

有些常见术语要了解，否则跟同事、客户合作时，会产生障碍：

1、SEM，搜索引擎营销，如，在搜索引擎google上，付费打关键词广告。

2、SEO，搜索引擎优化，如，在自家的官网上更新、优化关键词信息，以便搜索引擎收录、展示给搜索客户。

3、Adwords，广告关键词。

4、EDM，电子邮件营销，通过电子邮件发送营销信息。

5、KOL，关键网红，与网络上的意见领袖、网红大V合作进行营销。

6、CPM （Cost per mille），曝光付费成本，按千次展现收费

7、CPC （Cost per click），点击付费成本，按每个点击计算

8、CPA （Cost per action），行动付费成本，按注册、咨询、交易、下载、留言等行动收费

9、CPS （Cost per sale），销售付费成本，按每次成功交易收费

10、CPL （Cost per lead），线索付费成本，按每条数据收费

11、CPR （Cost per response），回应付费成本，按每次回应收费

12、ROI （Return on Investment），投资回报率。

（记不住怎么办，那就不要硬拽了，一字之差，完全不同的后果，不如直接讲中文，也是OK的。）

四、数字营销市场战报参数

搞数字营销，是要向上级提交市场日报、月报、年报的，即便自己当老板，也要参考数据，以便决策和优化，其参数有：

1、市场花费（各类营销推广平台费用）

2、线索数

3、销售单数

4、销售金额

5、每个线索成本

6、转化率

7、获客成本

8、投资回报率

9、评价客单价

（每日、每月、完成进度、目标占比、实际占比）

五、营销内容规划

你同意“内容为王”么？很多人都这么说，不管是数字营销时代，还是传统线下营销，营销内容都需要精心策划，常见的类型有：

5.1 产品信息

5.2 品牌文化与活动

5.3 行业情资

为什么要注重内容建设呢，在数字化时代，推广产品和服务，离不开

“关键词”

和

“长尾关键词”

，这是数字信息技术流的特点，也是精准匹配用户的媒介。

六、低成本数字营销

竞争，是人才的竞争，更是优势的竞争。

如果预算充足，你需要储备几位有才华的人，包括编辑、策划、设计、新媒体、活动运营……

以便为品牌增加有形资产和无形资产

，最终把成本降下来。

如果预算有限，则可以参考竞品，按不同时段，

投机式地投放数字广告

，进行收割市场，这都是常用的方法。

七、数字销售

面对数字平台，营销人员和销售人员的常用技巧也不同，比如在设计平台上：

7.1 营销人员常用

#热点话题#

，吸引更多目标群的注意力；

7.2 销售人员常用

@某些人

，提醒对方，是时候下单购买了。

前者，旨在建立长远关系，后者，旨在进行快速收割。

关于海外数字营销推广，知道的人很多用好的人很少，有其客观原因：

国内市场团队，大多为销售型团队，营销部和销售部，势不两立，营销部想统战销售部开拓市场、销售部想征服营销部为其所用。

而海外市场团队，大多由市场部统筹管理营销工作和销售业务。


鼎信网络2022年7月4日6时32分56秒