大家好，我是老A，一个专注于讨论TikTok玩法的跨境电商自媒体人，我有玩转TikTok的超千人社群，十几万字TikTok保姆级运营教学电子书，从前端创号运营再到后端引流变现，积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。

短视频的尽头到底是不是是带货？

对于TikTok来说，它复制某音的玩法，在世界其他国家做电商这件事情其实是意料之中的，是毕竟对于当前的整个字节跳动体系来说，做电商几乎已经成为了一个大势所趋，已经有越来越多的短视频平台，逐渐发现做电商将会成为一个非常好的市场选择，毕竟相比于短视频平台，原先的广告营收模式来说，电商无疑是利润水平最高的模式，所以在这样的情况之下，大规模的进行电商布局，已经成为了短视频平台的一个最大的发展方向。

去年4月， TikTok以印尼、英国为起点试水直播电商业务，开通直播购物小黄车功能，并在上述两地跑通从营销、销售到物流、售后客服等跨境电商全流程。

在去年年底的一次复盘会上，相关负责人表示印尼其GMV占比达到70%以上，相比之下，英国一天的GMV体量大约只相当于国内一个中型的直播间。内部认为印尼市场去年表现较为成功，并计划加大资源投入。

谁也没想到，自己跳动旗下著名的短视频平台TikTok去年在电商上营收了60亿！

说俗一点，大家工作、创业都不是为了赚钱嘛，所以我做TikTok也是为了赚点。

那具体我们该怎么做呢？

新手先从哪一步开始呢？

第一步当然是你要注册属于你自己的TikTok账号~

一、注册账号&账号详解（一）TikTok账号注册门槛是什么？

TikTok有：个人账号和广告账号两种形式。

广告账号是与官方直接合作，只是用来投放广告。

个人账号方面，由于一些原因，目前TikTok官方不允许中国大陆区用户使用。

所以，想要进入TikTok的跨境卖家，首先要解决个人账号的问题。

目前，市场上TikTok有三种常见的个人账号注册方式：

1、国内手机改手机挨批地址

把自己的定位改到国外，并修改手机的一些配置。

由于国内一些品牌受到Google服务插件无法安装的限制，在国内改手机挨批地址时，手机尽量要使用美版安卓机。

该方式的缺点在于操作复杂，由于手机问题以及IP的不稳定性，容易被系统判定为不真实性。有账号限流、被封等风险，优点则是对初学者而言，硬件成本较低。

2、用国内电脑系统远程控制国外手机

这时，TikTok判断账号是在海外。

另外，为了让TikTok系统判定海外的手机是真人操作发、刷视频，可能需要一套自动刷视频的软件。该方式的IP环境稳定，但具有延迟性，且无法做直播。

3、在海外设立运营团队，由真实的团队运营

通常这种方式，更适合于品牌方。

据了解，TikTok的运营逻辑与其他社交平台有所不同。

比如，想要运营Facebook账号的玩家，只需要解决IP问题，并且对IP的稳定性要求不高。

但需要注意的是，不能在其社区大量加粉、刷垃圾贴，否则账号很容易“死”掉。

而在TikTok上，不需要用户主动大量加粉，而是吸引粉丝关注的逻辑。

（二）TikTok账号详解

Tiktok账号的类型分为3大种：

1、个人号（Personal）

这是最简单的账号，也是初始默认的账号。

个人账号不方便营销，因为个人号是没有办法选择类别的，也无法填写邮箱和网站。

当然，创作者基金也是没有的！

如果有1000粉以上，个人号就有主页直链的功能。

2、创作者（Creator）

在个人号的基础上，创作者可以选择类别，有助于账号打标签。

而且有视频和账号的分析功能，还有主页直链和创作者市场。

不过创作者市场要满足十万粉的要求才行。

3、企业号（Business）

企业号对粉丝没有什么要求，主页直链0粉就可以挂上去。

同样可以选择类别给账号打标签，不过分析工具仅有视频分析功能。

（三）账号标签定位

账号标签定位也就是我们常说的打标签。

标签可以给让平台帮助你的账号进行定位，然后根据标签进行相关流量推荐。

例如你这个账号是宠物号，经常发宠物的内容，那么打标签成功后，平台会把你的视频推荐给喜欢的宠物的用户。

（四）提前完善账号信息

我们在发布作品前最好完善Tiktok的账号资料，因为你无法预料哪个视频突然爆了。

所以为了不浪费流量，也为了让用户更快速便捷地了解你，建议在发布第一条视频前，就提前完善好账号信息。

这样当用户进入到您的帐号主页时，点击网址就可以直接跳转到你的独立站，或者商城的专属链接页面上，来实现流量的转化变现。

二、学会让你的TikTok视频怎么上热门？

靠byTikTok视频，如何做到每个视频都是爆款大热门？

本期我们重点讲解内容方面的处理，希望能大家耐心看完。对您肯定会有所帮助！

（一）TikTok视频内容选择原创orby？

其实很多人刚开始做TikTok就很犹豫，到底是选择做原创还是做by？

假如你是为了流量或者是只是想赚TikTok的创作者基金，又或者只是为了推广产品或音乐来赚取佣金广告费，那么老A觉得by是最好的选择。

毕竟前期不需要投入过多的精力去写脚本去拍摄，简单剪辑就可以，比较容易上手。

（二）TikTok视频处理方法

下面以by的视频为例，简单讲一下视频要怎么处理。

在国内，by素材的平台还是比较丰富的，像某音、小红书、快手、西瓜视频等等，都是优质视频的by源。 既然我们要做by，那么就要by一些符合老外喜欢的内容。

无论国内外，都不会喜欢的低质的垃圾内容。所以by要选择优质爆款视频，或者具有火爆潜质的新内容。 当然，我们也不能直接下载了，什么都不处理就直接发布。

因为TikTok平台会通过各种手段来检测内容，比如水印、画面抽帧、特效，背景音乐，还有最基础的MD5等。 对于视频内容去重处理的教程，大家可以找我给你处理教程。

（三）内容要具有自己的特色

虽然前期做搬运可以快速涨粉，但这也不是长久之计。

如果要考虑长远发展，就必须要有自己的特色。

所以老A建议最好是在账号运营都中期加入一些自己的原创内容，之后再逐步转换成纯原创。虽然运营成本会提高，但将来你的账号的变现能力也肯定会更强！！！

（四）打造安全稳定的网络环境

为了保障账号的安全，我们必须要打造一个安全稳定的网络环境。

所以TikTok专用海外路由器成为了大部人的首选，因为这个是性价比最高的原创方式。

（五）如何做TikTok原创视频

刚才老A有提到后期建议做原创，那么原创视频应该怎么做？

首先，我们可以先从模仿开始，找到和你领域相关的几个大V账号，把他们的爆款视频下载下来进行分析，你可以逐帧模仿剧本、镜头、演绎手法，先不要急于改进和创新。

在把握用户的喜好后，再进行突破。

先模仿，后超越，这才是最好的运营思路。

（六）选择合适的BGM

Tiktok是以前的http://Musica.ly收购过来的，从名字就可以看出其核心是音乐。

虽然同样是短视频APP，BGM和TikTok的视频内容一样重要，甚至BGM对于视频还有促进作用。一个适合内容主题的BGM，能够让比较普通的视频火爆全网。

同样一个好的视频，也能带火一个BGM。

所以在选择BGM的时候还有许多注意点。

（七）视频文案也很重要

文案构成主要分为2个部分：

1、视频上的文案；

2、视频发布时的描述。

好的文案可以让用户停留观看的时间更久，而视频完播率、点赞率等都是影响视频能否爆的因素。

另外，在视频文案中使用精准的关键词，可以帮助视频更加精准地推送到对你的视频感兴趣的人群中，从而让视频获得更多播放量。

三、了解TikTok短频快的暴力引流期

由于TikTok的算法、推送机制原因，视频内容推送权主要掌握在TikTok“手”中，即其会对内容做筛选限制。 例如，如果系统不对某个视频做大力推荐，那么一个拥有10万粉丝的账号所发的视频也不一定会被所有粉丝刷到。

如今，市场上也涌现出大批做账号代运营的机构，可以帮卖家运营到一定粉丝量后，再进行变现运营。这些机构运营的账号，大多内容也并非原创，当前阶段，TikTok做原创内容的账号少之又少，视频内容大都是舶来品。 这些被搬运的内容，通常来自DY或YouTube上一些有趣好玩可吸粉的视频。

“它们的共同点，即一定是火的，或者与自身账号定位有关联的，这样即便不能保证视频内容会火，但至少能使吸引而来的人是精准的。”

想要涨粉，就需要不停的发视频。

通常制作一条高质量视频内容的时间，一个玩家都可以拿来by了很多条视频了。

而这些视频里就有可能出现许多点击量过千万的内容。

这也是之所以很多TikTok玩家更愿意去“by”视频的原因。

TikTok的涨粉逻辑是，每发一条视频，系统都会给予用户一个起步流量。

例如，一个没有粉丝的用户发布一条视频，TikTok推送出后，只有一部分人能观看，这时TikTok会分析观看者的大数据，根据这个视频受“喜好”的程度来推送视频，内容越好，推送量越高。

一个1000万播放量的视频，大约带来100万的点赞数，最后转换为关注的人数约为10万。

其他普通视频的转化率也基本在这个范围之内。

那么，如果这是产品视频，可以放购物链接，其带来的转化效果就很“恐怖”了。

四、一定要先涨粉后卖货

不从IP引流角度，而从跨境电商卖货的角度而言，跨境卖家更倾向于模仿型的原创。

这种原创不是真正意义上的原创，而是将别人拍过的较火的内容，重新模仿拍一遍。

由于视频具有国际通用性，TikTok的本地化需要一定过程。

在当前阶段，模仿火爆视频的试错成本低，且做原创视频本地化不一定会得到很大价值，也会加大试错成本。 做原创内容是必须的，但目前处于不用原创就能拿到价值的阶段。

因为你认为优质的内容，花了很多时间创作，到最后可能会发现市场根本不接受，且成本高。那么，从快速商业变现的角度看，就只有一种方式，翻拍。

目前来看，一条专门介绍产品带货的视频，在TikTok上不可能达到上千万的点击量，而我们对它的期待也只能是看卖了多少货，而不能用来涨粉。

如今在TikTok上，哪怕用红人带货，其所发视频中，十条里面也有八九条是吸粉视频。

再掺杂一两条带货视频，否则就无法吸引粉丝关注，且广告也容易招人反感。

据调研，目前市场上主要有三种TikTok玩法：

1、付费流量

需进行蓝V认证；

2、免费流量

卖家自己运营账户；

3、广告投放

分销、广告测评以及未来要开放的购物车。

建议：卖家需要先将自己的内功练扎实，甚至可以先积累用户数据，才能为日后变现机会做好准备、抢占先机。 比如：当前可以注重免费测评买家的培养，如果在视频评论中看到有喜欢自己产品的用户评论，可以免费送其产品，做刷单测评。同时，也可以收集市场信息，做产品改进

由于语言文化等的差异，中国的一些梗，外国人不一定懂得，所以前期将做DY的策略用到做TikTok上不是一个可行的方式。但在后期变现阶段，复制DY的玩儿法，或许值得一试。

涨粉、卖货是两个不同阶段的动作，在初期做账号时，一定不能用卖货的思维去做涨粉，要用涨粉的思维去经营账号，之后再卖货。

五、TikTok如何变现及有哪些变现方式？（一）搞创作者基金Creator Fund

现在不建议大家去做这个，没什么意思了。

（二）接广告

TikTok和我们国内的DY一样，也可以在上面接广告了。

（三）挂直链赚佣金

现在可能很多做国内运营的DY用户，他们主要的一个赚钱方式就是在自己主页挂一个链接，包括亚马逊或者速卖通等等。

那么有需求的粉丝点进去以后，就会进行购买，这样他就可以获得佣金。

等到TikTok的购物车出来之后，直链的转化率也会更高。

（四）做一个自己的商城，赚商品差价

这都是非常非常好的一个变现方式，而且特别适合我们普通人去做的几种方式。

那么随着平台的发展，未来还将会衍生出越来越多的赚钱模式。

（五）引流到Youtube

Youtube有一个广告收益的分成，包括我们有一些同行也是通过TikTok去引流，引到facebook,然后通

Facebook的直播，来实现一个商业的变现。

（六）养号、卖号

最近老A群里有个朋友，有个老外就是通过邮件联系到他，说想买他的一个账号，现在报价是报到5000美刀。 包括前两天老A群里有一个小伙伴，他朋友有一个百万粉丝的好物分享号，已经以20万RMB的金额成交了。

那么问题来了：

什么样的TikTok账号能卖好价钱？

影响TikTok账号价值的因素多种多样：

1、账号的时长；

2、账号的垂直度；

3、账号可切换度；

4、账号增粉速度；

5、账号的硬件水平；

6、账号流量来源方式；

7、账号的粉丝构成。

我们做账号：专注、垂直、简单纯粹才是核心！

通俗地讲，就是为什么老干妈只专注辣酱，湾仔码头只做水饺及周边食品。是同样的道理~

为什么重点说这个？

因为我们做任何生意都要注重产品和服务，一个视频是一个产品，一个TikTok账号也是一个产品，维度不同，但都得聚焦。你一个TikTok账号各种杂乱视频一堆，对不起，粉丝粘性下降，后期商业变现困难，转化低啊！

所以在做账号之我们就得观察数据和同行，决定好到底专注什么！涉及到类目是吗？这就是账号矩阵的玩法了。亚马逊大卖不都是这么玩的嘛？账号基调有了，目标和框架有了，我们用同类视频填充就好，即钢结构+水泥+砖。

而我们，是by工。

以上是我对Tiktok赚钱渠道的概述，各有各自的优势，选择适合自己的才是最好的。找好一点批量去放大，收益能够翻好几倍。

六、TikTok营销关键战略要点（一）抓住眼前的注意力

您必须从一开始就吸引某人，并在一秒钟之内抓住他们。

人们几乎自动进行滚动，滚动和滚动，但是如果他们立即看到有影响或令人震惊的内容，他们很可能会留下来。

（二）保持（相对）短

在15到30秒之间是最佳选择。

只要它是快速且易于消化的，您实际上可以做任何事情。

（三）定期发布

如果您每天至少发布一次，则TikTok算法将开始偏爱您作为创作者，并且您越来越有可能在备受追捧的“for you”页面上被推荐。

（四）不担心你的利基

过度分析利基市场可能扼杀您的内容分发。

做您真实的自我，让它发光。

与更大的TikTok世界进行沟通对于增长平台也至关重要。

（五）与您的关注者互动

与您的早期粉丝互动有助于建立忠诚的基础，这是您必须采取的关键的第一步。

（六）结合方法

在互联网时代，观众希望获得真正可行的信息，以换取他们的时间。

每当您可以教书，教育或告知听众时，被牵引的可能性就会大大增加（观看，评论，分享等）。

（七）学习分析

您应经常查看自己的视频和粉丝画像分析，以了解哪些方法可行然后再做调整。

它可以帮助您更好地了解受众，从而相应地创作出更好的作品，后期才能很好地实现引流变现。

今年对于全世界人民来说都是比较难过的一年，疫情的发生让很多人都失去了很多。

其实很早有大神已经开始运营，所以我也可以说是踩着别人的肩膀做的。

因为刚开始做的人少，而且咱们国内的DY玩法已经成熟，所以只要选对视频搬运，就可以迅速的起粉。

前期还是比较困难的，所以一开始我也是走的异常艰难，有很多都得靠自己琢磨成长起来的。

发这篇文章我只是想让大家知道一件事做到自己能做到的极致，那么咱就算成功。

七、TikTok跨境卖家如何选品？

我们对店铺中的产品进行分析，看该产品是否是热销产品，与同类型的产品相比较，它是否更具有优势。

最重要的是这个产品是否存在侵权的风险。

除了要对产品进行分析，你还需要了解产品的细节~

如：重量、尺寸，从而估算出物流成本，判断制定的价格，其利润是否可观。

如果产品的物流成本高，自身价值又不高，没有什么利润的话，建议直接舍弃掉。

具体我们该如何选品？

1、价格定位

给到大家的建议是价格在10-60美金之间，价格不能太高。

举个例子，我们平时买个十几二十块钱的东西，不会太在意价格，买了就买了，也买不了吃亏买不了上当。

但是如果要买个几百块钱的东西，那可能就会去其他平台对比对比，这一对比，我们TikTok就没有优势了。

所以不能选择价格太高的商品，10-60美金之间是比较舒服的区间，10美金以下利润就太少了。

2、物流配送角度

选品的时候，尽量要避免过重过大的产品。这个适用于所有的跨境电商。

因为跨境电商的物流成本还是很高的，所以过重过大的产品就会把跨境运输成本再次增加，而且我们还要考虑运输过程中是否会出现损坏的现象。

3、客户体验角度

配送时间不能太长（最好找到海外仓），配送时效的问题，之前在速卖通上大部分的配送时效是30-50天，虽然不知道为什么老外能等这么久，但是对我们来说是好事。

在这种情况下，速卖通上的商家每天都能稳定出几十单，所以试想一下，如果能把配送时效缩短到3-5天，会是一个什么场景？

所以配送时效也是选品的一个关键所在，如果能找到具有海外仓的产品就最好了。

4、市场范围角度

需要找到市场大，符合目标市场特点的产品。

不要选偏门产品，虽然说存在即合理，所有的产品都能卖，但是花费的精力是不一样的。

例如你想往国外卖写书法用的毛笔，虽然也有卖的好的，但是你何必要这样折磨自己，对吧。

5、市场受众角度

选品需要年轻化，根据Marketing Charts TikTok的数据统计，50%以上的人群是18-34岁之间的，所以选品要符合年轻人的需求。

6、消费行为角度

找到适合冲动消费的产品，不要卖那种顾客买一下还需要问问好闺蜜，问问好朋友的东西，稍微问一问你这个东西就卖不出去了，要卖那种我看了就想买，根本都不想等的那种商品。

7、价格敏感角度（1）替代品要少

例如我要买个水杯，一个透明的玻璃杯，你说5块钱一个10块钱一个，我觉得都行，但是如果你说80块钱一个，那我就要好好想一想了，因为你这又不是星巴克的又不是劳斯莱斯的，替代品一大堆，凭什么你卖这么贵，那我就不买了。

总之替代品越多，价格敏感度就越高，替代品越少，价格敏感度就越低。

（2）商品的重要程度

这也是需要考虑的一个点，商品越重要，价格敏感度越低。

（3）商品的独特程度

越独特，价格敏感度越低。

（4）商品的用途

用途越专一，价格敏感度越低。

因为用途多的商品可以满足很多的需求，但是需求是容易变化的。

需求一旦变化，多用途商品的价值就无法得到体现，那么客户对价格的敏感度就会提高。

（5）商品转换成本

成本越高，价格敏感度越低。

人的本性是不愿意改变的，如果改变的成本太高了，那就算了，东西贵一点就贵一点吧。

（6）产品的可对比性

如果一个产品和别的产品可比性很低，很难比较，那么价格敏感度会降低。

8、注意侵权问题

Tik Tok ADS对于侵权审核非常严格，你要做的产品一旦涉及侵权问题，那一定是无法投放的。

跨境卖家在TikTok投放电商广告有以下五个步骤：

（1）申请TikTok Ads账号

包含品牌类、竞价类广告账号，需要遵循官方申请流程，通过代理开通，并注意在此时建立自己账号的调性。

（2）根据自己推广的地区来选择广告类型

欧美地区建议使用信息流+竞价广告，中东地区可以用开屏广告+信息流+竞价广告，东南亚地区选择开屏广告+挑战赛+信息流+竞价广告。一般来讲，品牌类广告预算在5-50万美金不等，竞价广告1000美金起。

（3）短视频投放素材准备

一个短视频一定要在3秒内激发用户的热情和需求，一般情况下投放时长为15秒的短视频效果最好，可以快速展示产品的卖点和功能。

（4）复盘投放

确认投放时间、价格、人群包等持续投放。

对跨境电商卖家来说，做生意从来都是一个不断博弈机遇和风险的过程，富贵无需险中求，顺大势所趋即可。 目前DY海外版Tiktok还是一块流量蓝海，坐拥20亿下载量红利，是否要搭上TikTok的便车，已经到该考虑的时候了~

八、Tik Tok三大平台分析&新手该选择哪个平台去做？（一）目前入驻人数较多3大平台1、亚马逊

店铺的等级不受商品销量的影响，更重视产品质量。

2、虾皮

新手卖家，前3个月免佣金，新店扶持期内新品还会给予首页位置的展示。只要产品描述完善，就会被平台曝光推荐给买家。

3、速卖通

入驻费用高，客户群体主要是中低端，客单价低。主要针对俄罗斯、巴西、土耳其、东欧等国家。

（二）新手该选择哪个平台去做？

如今亚马逊一家独占80%的流量，总体来说是小卖家最好的选择。

1、卖家少、买家多、竞争低。

2、利润高

3、退货率低

4、成本低

5、运营简单

（三）具体如何操作？

要操作电商，很多人遇到的第一个问题就是货源。

1、寻找商品

在电商方面，中国依靠马云爸爸领先世界太多，在阿里巴巴上就有“跨境专供”板块，里面的大部分商品都支持一件代发。

2、上架

亚马逊模式对资金的要求不高，而且不需要刷，后期基本没有太多的推广运营投入，整体模式和操作玩法要比淘宝平台要简化很多，所以需要的学习时间跟精力相对要少很多。

找好货源—优化图片—写好标题（五行描述）—直接上架商品。不过因为面对的客户不同，有时候需要用到翻译软件或者ERP来进行销售。

3、发货

阿里巴巴里面的这些货源是可以提供跨境一件代发的，所以我们在上面寻找到合适的货源之后，就可以将商品上传至亚马逊中定价出售。

海外用户购买之后，直接上跨境专供进行下单，不用担心物流问题。

有些地区就算是跨境专供的物流也到不了，这时候就需要我们来一些取舍，要么放弃这笔订单，或者想办法借助其他的平台来发货。

从15年开始，亚马逊就推出了中文版的卖家中心，也有中文的客服服务人员，而且无论是对商品的优化还是使用网站，即使是在语言方面有什么不懂，也可以直接利用类似于谷歌翻译等工具进行很准确的翻译解决。

注意事项：

1、语言问题

这个在销售时候会每个人都会遇到，这个时候可以借助一些翻译软件进行翻译。

2、选品问题

亚马逊上的商品要求严格，细节比较多。通过1688或天猫等电商平台采集商品，修改商品规格属性、价格等。

3、借助一些软件

操作亚马逊需要一些ERP系统，或者翻译软件来辅助操作。每个人都有自己的需求，每个软件都有不同的功能。

4、物流问题

前面说过了，阿里巴巴上有“跨境专供”模板，而里面的产品都可以支持跨境一件代发。在里面选品的时候，不需要担心物流问题。

其实做互联网项目，无论你是做国内的还是做海外的，其实本质都是一样的，就是流量变现，流量大的地方就一定有相应的变现方式。

跨境电商作为新兴市场的发展势不可挡，相信会吸引越来越多的人来这个市场挖掘潜力，所以提前了解跨境电商怎么做是十分必要的，选择适合自己的跨境平台，开启跨境电商之旅，化挑战为机遇，赚第一桶金。

九、有什么副业能持续赚钱甚至拿来当主业？

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废话不多说，先上一波收益图镇楼（注意结算是美金）

仅代表老A团队个人收入

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以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！

看完点个赞，Tik Tok有钱赚！

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