“日本版微信”Line其实是韩国公司开发的,一部《来自星星的你》分分钟将它打成大陆爆款,风头直逼微信。但Line又生于日本,成长轨迹深日本“萌漫”文化影响,各式表情包成了最大特色,卖表情包去年就赚了2.7亿美金!

还记得在《来自星星的你》中频繁出镜的聊天软件Line么?就在7月15日,Line在东京上市,同时也于美国时间7月14日在纽约同步上市,估值约为69亿美元。市场普遍预计,这将是今年科技类企业最大的IPO。

▲Line借《来自星星的你》火遍大陆

周一,Line刚刚确定了IPO(首次公开募股)的发行价,将以每股3300日元的价格销售3500万股股票。该公司还将通过所谓的“绿鞋机制”销售更多股票,从而将IPO的融资总额增加到1328亿日元(13亿美元)。

特别值得关注的是,在全球性的资本寒冬背景下,Line的IPO也担负着检验投资人对科技类创业项目投资意愿的使命。

韩国特色的营销推广

一部韩剧,分分钟把Line打成大陆爆款

Line是日本最流行的即时聊天软件,因而常被媒体称之为“日本版的微信”。但实际上,Line是由韩国的互联网公司NHN在日本的子公司NHN Japan推出。从这个角度看它其实是韩国的。

Line在2011年面市,最核心的功能与微信类似。很快Line就进入中国台湾,凭借免费的策略从美国的Whats App手中抢下大把用户。顺带吐槽一下,台湾本土没有什么大的互联网公司,用户和市场向来是被外来的产品争夺。

▲2012年2月,Line以桂纶镁为在台湾的广告代言人

在台湾市场的成功基础上,2012年12月Line推出中文版“连我”,正式进入大陆市场。不过,此时大陆人民已经有了微信,加之微信还有杀手级的QQ好友导入功能,大陆市场对Line并不感冒。外界也普遍认为,有背靠腾讯的微信在,Line在大陆很难展开任何有意义的营销推广。

韩国人也很聪明,你们不喜欢我们的App,但你们喜欢我们的电视剧呀。2014年初韩剧《来自星星的你》在大陆热播,剧中千颂伊和都教授只用过Line这一个聊天软件(我才不会告诉你这是广告植入)。一时间,千颂伊和都教授成了大众情人,啤酒、炸鸡摇身变成国民美食,Line也趁势火了一把。

有人专门做过一个统计:从2014年2月6日起,Line在苹果应用商店的排名从100名开外直线上升,并在2月21—28日进入了前十名,在即时通讯类应用的下载中排行第二,仅次于微信!随随便便拍部剧,分分钟就能把APP打成爆款,这样的营销模式真可谓是韩国特色,也大概只有韩国人能做到吧。

▲千颂伊的手机上出现了“Line中国”

可惜的是,Line的好日子持续了不到半年。出于你懂的某些原因,2014年7月起中国大陆的用户就无法使用Line。官方的解释是,Line成为了传播恐怖主义相关信息的工具。

日本特色的成长轨迹

光卖表情包一年就能赚2.7亿美金

目前,Line在日本、韩国、中国台湾、马来西亚、泰国等地的市场占有率颇高。据悉,Line每月活跃用户数量已高达2.18亿,远小于7.62亿活跃用户的微信和10亿多活跃用户的Whats App。不过Line已经率先宣布实现盈利,去年Line的营收达到1200亿日元,而Whats App和微信则背靠巨头,盈利能力未有具体数据。

Line诞生在日本,其成长轨迹也受到日本文化的影响。Line最大的特色,就是它各种蠢贱萌的表情包。其中最具有代表性的是馒头人、可妮兔、布朗熊,这已经成为Line区别其它软件的重要标识。要知道,日本是世界第一漫画强国,拥有深厚的“萌漫”文化土壤,漫画风行全球。漫画大师之乡出产的表情包,水平自然也高人一筹。

Line公开的数据显示,平台用户每天发送的包括收费和免费的表情包达到3.98亿个,占到总共用户聊天内容数据的9%。而据科技网站TechCrunch报道,Line在2015年光卖表情包就赚了2.7亿美元,相当于每月表情包的收入超过2000万美元,而平均每套12-18个的表情包售价已经达到1-2美元。

▲Line的表情包还延伸出各种周边产品,这也是一大笔收入

事实上,微信在发展中期曾多次借鉴Line的一些创意,包括朋友圈、表情包、微信游戏等都有参考Line的痕迹。对于Line而言,如何保住表情包、移动游戏的营收则是今后一个重要的课题。据悉,Line已经开始提供流媒体音乐和打车服务,加强自己的竞争力。

邮报君注意到,此次上市是Line的第二次冲击IPO。早在2年前,Line就曾希望以1万亿日元(约合92亿美元)的估值IPO。但彼时阿里巴巴刚在美国上市,极大地吸引了投资人的注意力和资金,Line与一些不愿碰阿里巴巴风头的公司不约而同地推迟了IPO。

2年之后的今天,Line的中国服务被封锁,营收增长放缓,巨头Facebook布局即时通讯领域,加之全球范围的科技IPO市场遇冷,Line的估值遭遇严重打折,降低了数十亿美元,引发市场“生不逢时”的感叹。

▲Line的活跃用户数增长放缓,也影响其估值

彭博社统计的数据显示,2016年截至目前,尚未有一家科技类企业IPO的募资超过1.5亿美元以上。因而,Line的IPO不仅是今年以来全球科技企业中最大规模的IPO,同时也担负起检验市场对科技公司投资意愿的使命。

对于Line而言,好消息是Line周一确定的最终发行价比最初预计的高了不少,这至少说明投资者对Line的IPO充满热情。