卡通形象品牌是指以卡通形象出名，进而围绕其卡通形象去打造及销售其产品的品牌。卡通形象在现在以年轻消费群体为主社会中的影响力不容小觑。不仅卡通形象本身拥有各年龄段的爱好者，其相关的衍生商品或是联名的品牌也有着不可估量的消费群体。
下面我将以LINE FRIENDS为例子，分析一下现在的卡通形象品牌的渠道营销策略。
LINE FRIENDS诞生于韩国的Line聊天软件平台，依托于线上可爱独特的聊天表情催生了LINE FRIENDS家族，并开发出了多样化的发展道路。最初是通过表情包付费下载获得收入，后来也把表情角色做成动画剧集获得收益。表情社交占据了公司收入的半壁江山。
IP形象的付费下载、企业定制等业务收入为公司提供了40%左右的收入。但LINE FRIENDS并没有满足于此。LINE FRIENDS采取积极的市场策略，发展了3类从线上到线下的业务，创造了O2O模式的新潮流。在卡通形象的基础上，LINE FRIENDS开发了三大产品线，包括零售业务、授权业务和内容业务。
在零售业务方面，LINE FRIENDS有专卖店、咖啡馆、主题乐园等各类门店，产品横跨生活、文具、玩具、配饰、时尚、电子产品、医药还有图书等。2015年LINE FRIENDS在上海新天地开设中国内地首家实体店，出售其周边产品，同时开设LINE咖啡店。在2016年加快拓展中国市场，仅一年内便在广州、南京、深圳、成都、北京等城市开设6家店铺。LINE FRIENDS线下扩张势如破竹，2017年、2018年两年间LINEFRIENDS又相继在中国内地开出五家店铺。其线下零售实体店大都坐落于城市中心商业区，人流量密集的地方。店内装饰全部以LINE FRIENDS为主题，顾客在购买LINE FRIENDS产品的同时，也体验了娱乐性，沉浸在LINE FRIENDS制造的梦幻世界中。实体店刚开业的时候，不少人来到LINEFRIENDS店铺进行打卡，店内生意异常火爆，除了进店要排队外，有时还需限流和分批入场。通过这些打卡推荐，LINEFRIENDS也通过社交媒体的传播，实现了线上渠道营销。
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受到全球千禧一代与Z世代时尚年轻人群喜爱的LINE FRIENDS也在积极开拓线上渠道，与消费者们进行更直接地沟通，带来丰富多样的线上品牌体验。除了线下零售店外，LINE FRIENDS也有自己的官方线上商城，并且在天猫、京东上都设置了旗舰店，线上旗舰店与线下在销售品类上有一定差异。旗舰店也会配合平台活动，如双11狂欢节，推出优惠活动、特价商品。2020年4月，LINE FRIENDS还携手天猫聚划算发布了MINI BROWN & FRIENDS新品系列；在818 LINEFRIENDS天猫超级品牌日，更是联动了70家授权商品牌，近1000种产品，获得了不俗的成绩。为了满足消费者的个性化需求，LINE FRIENDS线上个性化定制平台也正在筹备中，计划于年内上线。
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LINE FRIENDS还结合潮流，在全球开展了多次快闪活动，推出娱乐性及商品售卖相结合的现实体验活动，活动时间从二十多天到三个月不等。快闪店提高了LINE FRIENDS在全球的的品牌知名度，拓宽了商品的销售渠道。
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这看似完美的商业布局却在线下实体店遭遇了滑铁卢。LINE FRIENDS线下零售店在近两年来相继闭店，在顶峰时期全国一共有12家门店，在2020年官博发布的门店数据里仅剩下5家。大多数门店只在刚开业的时候吸引了大量的人流量，大多数人也只是想去打卡拍照而已，随着开业时间变长，人们的新鲜感降低，门店客流量不断减少。
在网络世代群体逐渐成为了消费担当的背景下，LINE FRIENDS网红IP属性受到了故宫博物院、各大游戏IP等的冲击，自身品牌竞争力持续走低，单一的产品与体验模式已无法满足消费者“胃口”。加之零售店内商品价格颇高，还要面临网络价格竞争带来的压力，其销量也不是十分可观。LINEFRIENDS的线下零售店最终难以在地价高昂的中心商业区维持下去。
当然这与公司自身战略的调整也有关系。在2020年暴发的新冠疫情给线下零售店造成了很大的冲击，LINE FRIENDS公司的重点逐步从零售业务转移到授权业务和内容业务上来。
与全球人气艺人防弹少年团共同打造的“BT21”，重新演绎Supercell的人气手游IP“荒野乱斗”，与名创优品等多家线下零售商进行联名等等。虽然LINE FRIENDS关闭了多家线下门店，但在线下商店也经常会出现与LINEFRIENDS联名的商品。LINE FRIENDS与优衣库、7-11、麦当劳、必胜客、丰田、Vans、新秀丽、HelloKitty、施华洛世奇等品牌都有授权合作，从文具到时尚类产品，一共有三千多种授权的产品。在内容业务方面，LINE FRIENDS发行了动画产品、LINE TOWN和LINE OFFLINE，图书类相关产品也在同步发行。
图源：荒野乱斗
与此同时，LINE FRIENDS也跟上了盲盒潮流，在全国各大商城设立了LINE FRIENDS LUCKY BOX盲盒自助贩卖机，盲抽一次68元，抽取的商品涵盖了文具、生活用品和时尚类产品。自助贩卖机不用缴纳高昂的租金，省去了人工服务成本，与现有线上商城和少数线下零售店相辅相成、互相补充，可以进一步贴近客户，迎合当今消费者的喜好，这不失为现阶段LINE FRIENDS发展的一个良好方法。
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虽然LINE FRIENDS线下零售店渠道发展受到阻碍，但在线上官方商城、旗舰店和线下盲盒自助贩卖机渠道销售都在蓬勃发展。LINE FRIENDS公司根据市场的变化，不断调整其渠道战略，实现了从线下零售店引流到到线上商城、旗舰店，再布局线下盲盒自助贩卖机的发展。除了现有零售领域，LINE FRIENDS正携手Netflix、腾讯、Big Hit等全球合作伙伴推出各类媒体和娱乐内容，逐步拓展卡通形象IP的无限可能性。
LINE FRIENDS的渠道营销例子或许可以给予其他卡通形象品牌一些参考或是警示。
Nairo在他的文章中说道：卡通形象在中国的发展时间较短，也相对比较缓慢；许多早期的经典卡通形象也由于缺乏商业运作概念，并不能成功地扩大他们的影响力和号召力。而如今国内市场上涌现了越来越多新的卡通形象，他们的品质不一，大部分也应用的并不全面，令人难以印象深刻；其中主要的原因便是卡通形象的设计感、卡通形象本身与品牌的契合度、卡通形象应用的恰当性、卡通形象本身的延展性等等方面没有做到位。
在品牌中运用卡通形象时，不仅仅在设计的初期要注重卡通形象本身能否与品牌很好的契合、是否是性格鲜明的个体，应同时注重卡通形象本身的宣传和运维，提高商业化运作的水准，才能使得品牌和卡通形象相互提携，两者也都能同时保持旺盛的生命力。
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参考文献：
[1] https://www.sohu.com/a/199790432_720180
[2] http://blog.sina.com.cn/s/blog_6a73694d0102vpil.html
[3] https://www.sohu.com/a/204128926_173336
[4]https://t.cj.sina.com.cn/articles/view/1890733600/70b24e2002000r924?cre=tianyi&mod=pcpager_news&loc=7&r=9&rfunc=100&tj=none&tr=9
[5] https://cpu.baidu.com/pc/1022/275122716/detail/43964274560802664/news?chk=1