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作为产业规模位列全球前十的游戏市场，台湾拥有占总人口数量 63% 的游戏玩家，每年的游戏产值超 100 亿人民币。

同时，台湾玩家有在游戏内付费的习惯，氪金能力强，ARPU 一般可以达到中国大陆的 3 倍，贡献着头部的收入。

其次，台湾玩家的对各种游戏的包容性强，并乐于尝试新游戏。

基于以上的三点优势，台湾一直以来广受全球游戏厂商的青睐。再加上台湾地区跟大陆在语言及文化上有天然联系，让台湾成为大陆游戏厂商出海的首选战场之一。

一、台湾游戏市场和用户数据概况

01. 市场概况

?? 2020 年，台湾手游市场营收排名全球第七。台湾整体移动市场中，超 85％ 的贡献来自游戏，年增幅度达20％。

?? 游戏人口约为 1450 万，占总人口（ 2345 万）的 63% 左右；移动游戏用户约为 720 万人，占总游戏人口的 60%；手游用户约为 140 多万。

?? 台湾地区 2020 年 Q3 的手游收入达到 5.5 亿美元，增速高达 31%，占繁体中文市场收入的 68.8%。

?? 台湾的手游分发渠道相对集中和统一，主要是 Google Play 和 App Store 两个官方渠道，以及台湾本土的“iMatch 市场”，“S市集”等应用市场。

?? 台湾付费玩家的营收位列全球第 3 名，整体移动游戏营收在全球手游市场中排行第 7 位，每位玩家产生的营收排全球第 6 位。

?? 根据巴哈姆特发布的 2010-2020 年的讨论区创建趋势，可发现近十年来台湾 PC 线上游戏和网游的热度在不断下降；手游的热度在 2014 年达到高峰后便开始波动下降，但是仍处于热度第一的位置；PC 单机的热度在经历了一段时间的低迷后，从2016年开始保持稳定地增长。

注：巴哈姆特为台湾最大的游戏论坛与新闻资料网站，玩家可于网站中自由建立游戏资料库，并由巴哈姆特官方开设讨论区，因此其讨论区的数量与热度，可视为台湾核心玩家的趋势指标。

02. 用户概况

?? 与亚太地区其他游戏市场的玩家明显偏爱一两个游戏平台相比，台湾的玩家群横跨PC、移动和游戏机三个平台。

?? 台湾玩家更喜欢在手机上玩益智解谜和动作/冒险游戏，在PC上更喜欢玩 RPG 游戏。而女性更喜欢解谜游戏，50-60 岁玩家对于博弈游戏的接受度更高。

?? 台湾玩家平均每天花在游戏上的时间约为 115 分钟。

?? 18-34 岁的玩家占台湾游戏玩家群体的 79%，35 岁及以上的玩家占 21%，这表明台湾游戏市场主要由年轻玩家驱动的。

?? 台湾市场的游戏玩家偏向男性 （55%），且年龄偏小（平均年龄 34.1 岁）。

?? 台湾人均收入低于韩国，但手机玩家平均游戏内购买金额在 66.5 美元左右，小幅超过韩国的 65.4 美元。

?? 在各种游戏类型中，付费意愿最高的游戏是多人在线战斗竞技（MOBA）、AR 游戏和第一人称射击游戏。

?? 付费金额最高的则是AR游戏。文字游戏、博奕游戏的付费意愿虽然不特别突出，但两者的月均花费却仅次于 AR 游戏。

?? 70% 的台湾手游玩家选择手游时考量的主因是个人偏好，而身边亲友的邀请加入和话题讨论度热烈也会影响他们游戏选择。同样的，手游玩家也会因为有更吸引人的游戏出现而转换。

?? 16-29岁是最容易受到口碑推荐影响的玩家群体，不仅因为亲友邀请加入、公开讨论度或评分影响的比率更高，也更容易因为亲友不再玩该游戏而跟着流失。

二、台湾地区的游戏发行和推广策略

01. 台湾地区游戏发行的一般流程

台湾游戏发行推广通常分为四个阶段：封闭测试（上线前 2-3 月）；重点预热（台湾地区称作“事前登陆”，通常在上线前 4-6 周）；预约下载（上线前一周或前一天）；正式上线。

新游戏总下载量有往首月集中的趋势。首月有 30 万次下载，即可达到成功游戏的门槛标准。

所以，重点预热阶段对于台湾市场游戏发行推广十分关键。

首先，在预热阶段获取到的玩家，有着用户价值高（收入/付费品质高），粘性强（游戏上市前不易流失），自主传播能力强（吸引自然流量）的特点。

而且台湾玩家容易因为预热阶段的宣传，产生从众效应，进而成为游戏的忠实用户。

其次，台湾玩家?数少，游戏很难有二次上线的机会，所以在台湾地区发布游戏，只能借预热阶段凝聚?气，?次将能量引爆，吸引玩家。

02. 台湾玩家了解新游戏的五个渠道

那要通过什么的途径来进行游戏上线前的预热，吸引台湾玩家呢？要先解决这个问题，就需要先知道台湾游戏玩家了解新游戏的渠道有哪些。

?? 线上广告：FB / Google / Twitter / Line

玩家在玩手机时看到广告并下载游戏，是最直接有效的宣传方式。几乎所有手游厂商都会使用。

?? 红人营销：YouTube / Twitch / KOL

找网络红人以帖文广告或试玩推荐等形式宣传游戏。虽然成效难以追踪，但这是口碑宣传的必备渠道。

?? 线下宣传

结合台湾的捷运、便利商店、线下影音、出租车等渠道进行线下推广。知名游戏厂商背书，结合线下活动，并配合相关的新闻稿，会让玩家感受到游戏的热度和厂商的用心运营，能潜移默化提高忠诚度。

?? 电视广告

电视广告的受众普遍年龄层较?，但不少台湾游戏玩家会视电视广告为游戏是否值得投入的指标之?。

?? 社群口碑：Facebook / Instagram / YouTube / LINE / Discord / 巴哈姆特 / KOC / 亲友

因为朋友推荐、社交媒体相关话题热度、公会移转而选择游戏，是游戏自然流量的重要来源。

03. 台湾地区游戏推广的重要渠道：红人推广

以下，我们将从台湾地区 App Annie 2020 年游戏排行榜及每款游戏对应的游戏 KOL 声量来向你展示红人营销给游戏推广带来的积极效果。

通过台湾前十名营收/下载游戏与 KOL 的关联，我们可以发现，许多具有 IP 的游戏，如《天堂 M》《?拳超?》《跑跑卡丁车》等，都有较强的游戏 KOL 声量。

注：KOL声量=提及游戏的 KOL 帖文观看数*0.7+点赞数*0.1+评论数*0.2

从 App Annie 2020 年台湾游戏 App 收入排行榜前十名观察，KOL 声量维持，和游戏的生命周期有?定关联。而且，如果游戏可以长线经营，很大几率可以产生专属的 KOL，专属的 KOL 意味着对游戏熟悉程度较高，也更能从游戏精随与观众口味中找到最佳的亮点。

不仅如此，KOL还是带动自然流量的关键。当 KOL 真正喜欢该游戏时，能引发更好的口碑效应。

三、台湾游戏领域红人资源介绍


鼎信网络2022年7月4日8时49分11秒