俗话说,“三分靠选品,七分靠运营”。对卖家来说,获取海外流量成为跨境的重要环节。

Instagram作为欧美流行的社交媒体之一,是独立站卖家在海外营销不可缺少的平台。

此前,分析过2023InstagramZ世代5大流行趋势,品牌可以根据该趋势,发布受关注的内容。

卖家该如何通过Instagram为独立站引流?

谁在使用Instagram?

Instagram有哪些运营机制?

图源:Google


针对这些问题,Shoptop分析了Instagram相关运营策略,一起来看看吧!


01

Instagram受众群体分析


用户使用Instagram拍摄照片、视频,添加滤镜特效后,可以直接在线分享到社交网络。Instagram以快速、美妙、有趣的分享方式,积累了许多忠实粉丝。

根据sproutsocial数据显示,截至2023年1月,全球Instagram 每月拥有20 亿活跃用户,成为第四大最常用的社交媒体平台。


1、年轻用户居多


图源:Statista


根据Statista数据显示,截至2023年1月,全球超过一半的 Instagram 用户年龄在 34 岁或以下,大约 16.9% 用户是 18 至 24 岁的男性。

18—34岁的女性用户群体占27.8%、男性用户群体占33.3%, Instagram 核心用户群体为Z世代年轻人,喜好呈现多元化特征,更容易接受新鲜事物、尝试新产品

如果卖家的产品或品牌的目标受众是Z世代群体,可以考虑布局Instagram 进行营销引流。

另外,适合男士的产品也可以重点在该平台推广,精准受众群体,让海外引流事半功倍。


2、印度、欧美等国受众覆盖率高


图源:Statista



根据Statista数据显示,截至2023年1月,印度Instagram用户达2.29亿人,是全球Instagram用户最多的国家

其次是美国、巴西、印度尼西亚等国,分别拥有1.43亿用户、1.13亿用户、0.89亿用户,而文莱成为Instagram受众覆盖率最高的国家。

出海欧美、东南亚地区的卖家,可以使用Instagram平台为产品及品牌引流。


3、Instagram 用户购买力


许多消费者在浏览Instagram时,激发购买欲望与灵感,Instagram内部数据表示,70% 的购物者会在下次购买时转向该平台,62.3%的用户通过该平台研究产品和关注品牌。

因此,独立站卖家非常适合在Instagram上做品牌推广。


02

Instagram广告类型与算法



图源:business.instagram



Instagram主要分为图文广告、视频广告、轮播广告、购物广告、创作者、Reels、Story、IGTV8种广告类型。

卖家可以结合自身产品特点选择合适的广告类型,打造精彩内容,帮助品牌扩大知名度、影响力,提升产品销量。

无论是选择哪种广告,卖家想要通过Instagram 为独立站引流,除了分析用户群体以外,还需要了解Instagram 算法。

Instagram算法指的就是平台基于自身的规则对用户发布内容进行排名。

在Instagram上发布图文、视频、故事等内容,帖子的图像、标题、主题标签、参与度指标等是Instagram 算法的规则的组成部分。

简而言之,分析受众群体的偏好,创建用户感兴趣的内容,让引流事半功倍。


1、呈现吸引人的视觉效果


图源:Google


Instagram上图片广告或视频广告,都需要表现出较强的视觉效果,丰富的画面、恰当的色彩搭配,能吸引用户关注。

品牌在Instagram发布的帖子需要风格统一,内容保持垂直,更利于打造品牌化,增加曝光度。


2、引人注目的广告文案


发布帖子时,会添加主题与文案,品牌需要注意的是,文案内容不需要太多,应该简洁、凝练,传达主要的价值内容。


图源:Instagram


以快时尚品牌Cider为例,在最近的Instagram账号上发布了夏季新品帖子,帖子文案含夏季、沙滩、假期等关键词,清晰表达主题,引人注目,Instagram算法会将内容直接推荐给感兴趣用户,获得精准流量转化。


3、适当使用号召性用语


号召性的词汇包括:“点击购买”、“先到先得”等,上图中“在主页链接到店铺”,也属于一种号召性用语,引导用户关注店铺,购买产品。

图文广告或者视频广告,应该包含明确号召性用语,为用户引导下一步行为,也能增加对用户的吸引力。


03

Instagram为独立站引流


了解Instagram算法机制,品牌可以通过多种方式从Instagram上获取流量,那么,如何应用Instagram为独立站引流呢?


1、寻找适合品牌的海外红人


寻找恰当的KOL能为品牌带来流量与销量,社交媒体的红人自身账号就拥有了一定粉丝,品牌在选择适合自身产品的红人,精准领域的红人,在发布产品帖子后,能够为品牌获得精准用户,提高产品转化率。

图源:Shoptop后台


Shoptop建站客户可以应用后台WotoHub海外红人智能营销云,获取海外红人数据,在Instagram、YouTube、TikTok上寻找适合自己的KOL,高效精准低成本链接全球带货网红。

另外,还有多款免费红人邮件模板,提高红人回复率;实时监控带货效果,及时分析数据,帮助品牌调整红人营销策略。


2、创建相关话题标签和品牌标签


Instagram的Hashtag(标签)功能,类似于我们微博添加热门话题,创建相关标签,能够使帖子扩大曝光。

发布帖子时,不添加任何标签,很容易让帖子“石沉大海”,大大减少浏览量。

品牌可以选择产品或主题相关的标签,也可以添加品牌标签,这样可以吸引到精准关注用户,提高品牌曝光与影响力,吸引潜在客户注意。


图源:Instagram


Cider发布的帖子一般都会添加“#shopcider”、“cidergang”等品牌标签,为品牌吸引潜在客户。

有些时尚或者时装品牌会添加“#fashion”、“#Summer wear”等产品相关标签。添加标签后,该篇帖子会展现在标签页面,用户搜索标签时会浏览到。

通常,一篇Instagram帖子使用5—10个标签最佳,可以获取平台最大的曝光,不同的标签,也能增加与用户互动性。


3、创建品牌社区,提高与粉丝互动频率


Instagram作为Z世代偏爱的社交媒体,除了喜欢尝试新鲜事物以外,还乐于在社交媒体上分享和互动。

品牌在Instagram上发布帖子后,应该及时更新和查看消息,积极与用户互动,有趣、热闹的评论也能增加平台对帖子的推广。

图源:cider


其实,真实的互动和反馈,能够为产品带来最有价值的优化创意。品牌可以在Instagram上可以创建品牌社区。

消费者可以进入社区,互相交流购买体验,将购买评价发布在社区,可能帮助品牌做产品优化,最大程度的满足用户的需求。

品牌在独立站可以展现Instagram社区内容,为用户提供最真实的评价,在品牌Instagram账号内挂独立站链接,方便用户从Instagram进入品牌独立站购买。

图源:Instagram


以cider为例,用户在购买产品后会分享到自己的Instagram账号和cider社区,cider会抽取用户的评论反馈发布在官方账号上,并@此用户。

这样做,能够提高用户反馈评价的积极性,增加品牌与消费者之间的互动和粘度,为品牌留下好印象。

另外,品牌还可以定期在独立站或者社交媒体平台发布投票、抽奖、点赞等活动,为用户赠送小礼品、折扣券等福利,增强互动性,增强消费者与品牌之间的活跃度、粘度,提升用户购买热情。

图源:Google


Shoptop品牌出海专家jair表示,“品牌的价值来源于倾听客户的声音,永远走在优化产品的路上”

品牌通过Instagram、TikTok等社交媒体来与用户互动,感知消费真实需求,能够进一步优化产品,为独立站吸引流量。