要弄清楚自己的产品适不适合在ins上推广，你可以回答以下问题：

  • 你的目标受众是什么？
  • 目标受众位于哪个年龄层？
  • 他们会使用Instagram吗？
  • 他们有什么兴趣和爱好？

一般来说，Instagram比较适合时尚、珠宝、宠物、服饰鞋包、影视周边等产品。

其实，要判断是不是适合在ins上营销，还有更简单的方法——那就是直接在ins上输入产品核心词，看看排在前列的账户粉丝多少质量如何、图片的点赞和讨论有多少。

你也可以通过分析竞争对手，查看他们的流量来源渠道中有多少来自ins，看看他们有没有在ins上推广。

确定了产品适合在Instagram上推广，那么我们开始第二步。

在ins上建立一个吸引人的账户

首先，你得编写一个有吸引力的bio（简历）。这个东西要细细说来，也是可以写一篇文章的。

如何写好Instagram简介，让你获得更多关注

但有一点一定是通用的：查找竞争对手中ins做的好的bio，复制稍微修改一下就是自己的了。

然后，你要填充一些与账户内容产品相关的图片。这些图片可以有趣、漂亮、幽默，只要跟账户内容有关的就行。它主要是吸引潜在客户注意。

同时，你也应该发发你的产品内容图片。并撰写有吸引力的标题（可以参考同行是怎么写的）、价格以及号召性用语（即CTA）、免费发货、服务担保等等。

Instagram推广引流策略，基本上可以分为两大类，即付费广告和内容营销。前者能在短时间内出单，但成本更高，后者成本较低，但需要长时间累积。那么接下来，就跟着我们一起来了解一下，它们分别该怎么布局吧？

完善个人信息

不管卖家是投放付费广告，还是做内容营销，首先要做的都是完善个人资料。简单容易记忆的用户名、明确清晰的个人简介、鲜明有特色的头像和banner图，最后记得要附上你的独立站链接哦！

Instagram付费广告类型

Instagram付费广告类型包括图片广告、视频广告、轮播广告、快拍广告等。

图片广告：通过吸引人眼球的图片和简洁的广告文案，来展示产品与服务，能够帮你获得更多点击。

视频广告：视频更加符合现代人的阅读偏好，所以视频广告在Instagram这个图片平台上，表现也较为良好。

轮播广告：轮播广告更加适合展示系列产品或品牌故事，相较于图片广告，动态内容会更容易吸引人眼球。

快拍广告：快拍广告的优势在于与普通快拍差别不大，同时沉浸式体验，也更容易给消费者留下深刻印象。

如何提升Instagram广告效果？

1、使用多个Instagram广告位置：Instagram拥有多个版块，包括Feed、Reels、Stories等，尝试不同的广告位置，一方面可以覆盖更加广泛的人群，另一方面也能降低投放成本。

2、优化广告内容：广告素材方面，你既需要通过A/B测试来确认最佳广告组合，也需要通过定期更换广告素材，来减少广告疲劳。

我们的小tips：记得为广告文案添加号召性用语，并测试不同CTA的效果哦~

3、增加Instagram广告支出：增加预算能够帮你覆盖更多的目标受众，但在增加广告支出时，卖家也需要注意两个点。

一个是战略性扩大广告支出，即分阶段增加预算，卖家要避免在短时间内对广告进行大规模修改，这会打乱机器的学习节奏。另一个则是可以考虑开启广告系列预算优化，系统会自动将预算分配到最重要的地方。

4、优化受众：如果你想覆盖更多人群，你可以创建新的广告组，并添加新的细分受众；如果你想覆盖跟多与现有客户一样的人群，则可以创建相似受众；如果你想找到表现最佳的人群，可以通过A/B测试来观察确认。

最后，卖家还需要持续关注Instagram广告投放的数据变化情况，并制定合理的优化策略，这样Instagram广告投放的效果才会越来越好。

内容营销能够在降低推广成本的同时，提升付费广告效果，在如今这个付费广告单价持续飙升的时代，内容营销自然也变得越发重要了。那么Instagram内容营销该怎么做呢？

5.提高帖子参与度

参与度是衡量一个媒体平台运营成功与否的关键指标。参与度越高，平台推荐越多，曝光越大。提高Instagram帖子参与度能最大化地将产品信息触及到目标客户。

通常在Instagram发布帖子后的第一小时非常关键，这一个小时内需要尽可能地培养帖子参与度。

建议：

根据帖子类型，从不同的角度优化参与度。除了回应评论、点赞提高参与度，动态帖子类型可以将帖子作为私人信息发给目标客户，提出问题并添加帖子链接，引导他们回到帖子里评论回复问题。

故事帖子可以将其他创造者标记到你自己的故事里，增加被分享的几率；或使用地理标签，让你的帖子被推送到目标地区人群。

6.添加部署CTA按钮

CTA，Call to Action行为召唤。作为指导浏览者行为的标记，跨境卖家可以通过添加CTA按钮引导浏览者进入独立站或购买产品。CTA提供了一种正向价值，对于转化有着重要作用。

在Instagram上安排部署醒目的样式、诱导性的文案、指向性的箭头等等来提醒引导浏览者去点击CTA按钮，可以快速联系上潜在客户。

7.利用红人影响力

社交媒体引流过程中，红人营销必不可少。红人本身有一批忠实的粉丝，在一定领域有一定的影响力，和红人合作是快速吸引消费者关注，赢取信任，实现曝光和转化的途径。

寻找符合品牌定位、目标受众定位一致的红人合作。一般2w-10w的粉丝量较为合适，根据预算，合作方式可以是免费寄送产品给红人，让他们在Instagram发布帖子，也可以采用付费方式，这种方式记得跟踪转化率。

不管利用什么社交媒体平台，内容为王，有趣、有吸引力、有价值永远是实现引流的关键。做好内容，深耕下来，就能利用Instagram获取源源不断的免费的流量。

发布细节

Instagram会优先推送距离用户登录时间最近的帖子，因此在用户在线时发布，帖子的曝光量和阅读率都会更高一些。Instagram的最佳发帖时间是在周一至周五的7点、12点、6点，以及周末的9点和2点。

我们的小tips：卖家还需要在综合考虑已关注粉丝的活跃时间后，再选出最佳发帖时间，并将频率固定下来。

2、使用标签：添加标签，不仅能够扩大帖子的受众范围，也方便用户查看同一类型的内容。此外，适当地添加热门标签，还能提升帖子的浏览量。

3、使用贴纸：Instagram上的贴纸是多种多样的，使用不同的贴纸，也能获得不一样的营销效果。比如说使用倒计时贴纸，可营造紧张氛围，而使用投票贴纸，则能够提升互动率。因此添加适当的贴纸，是有利于营销效果的提升的。

4、添加滤镜：滤镜多而美是Instagram最大的特点之一，滤镜能使你的图片更加符合Instagram用户的审美偏好，自然也更有可能吸引平台用户的注意。当然卖家在添加滤镜时，也要注意适当原则，与现实差距过大，有可能会导致用户产生强烈的落差感。

内容优化

1、简洁的文案：Instagram虽然是一个图片平台，但简洁的文案，能够对图片进行解释说明，这能够帮助用户更好地理解你的内容。

2、开展活动、竞赛：带有实际奖励的照片类竞赛，能够有效提升用户互动的积极性。同时卖家也能借此收集更多的UGC素材，方便后续进行推广营销。

3、促销、折扣：折扣优惠是驱使潜在受众行动的最强动力，随着下半年旺季的来临，不少品牌已然开始在Instagram上进行促销预热。发布活动预告、专属折扣码、活动截止提醒等，能够帮你有效提升帖子的阅览量和点击率。

4、尝试更多应用场景：Instagram有非常多的应用版块，比如说Stories、Reels，每个场景都有其固定的受众群。卖家在保证基础的发布量后，就可以考虑尝试更多的创意功能，找到适合你营销需求的应用场景，能使你的Instagram营销效果更上一层楼。

最后，卖家也需要积极回复用户评论，与用户进行深入沟通，这一方面能够提升帖子的活跃度，进而扩大曝光，另一方面也能收集更多的用户反馈。

下面单独把ins红人推广拿出来讲一讲。

选择要ins红人推广的产品

前期准备好之后，我们开始选择要推广的产品。

想要让产品有一个推广的好效果，那么选择一个受欢迎的产品就很有必要了。

那么如何确定你的产品用户会感兴趣呢？我选择了三个渠道来分析：速卖通、Ebay和Pinterest。

速卖通的话，可以先查看具体销售如何。我们搜索主关键词，选择按照订单排名，然后找到类似产品，看看订单多少。

然后进入产品详情页，检查产品评分和用户的评价。

在做dropshipping时，有一点要注意，我们选择的供应商应尽量可靠：评分高，发货速度快，有完善的售后服务保障等。

查看产品是否在Pinterest受欢迎，直接搜索主关键词，找到类似产品即可。

Ebay上类似，就是搜索主关键词，查看最常购买的类似产品。

以上方法只是告诉你一个思路，总之，我们的产品越受欢迎，我们做ins红人推广的效果就会越好。

寻找红人

产品选好了，那么是时候寻找ins红人来营销推广了。

寻找红人方法很多种，比如说专门的红人资源网站、谷歌搜索等，这里我们选择直接在Instagram上找。

在找红人前，我们先尝试找出潜在客户感兴趣的话题和关键词，并记录下来。然后再根据这些关键词在Instagram上查找。

比如，如果我们做的是猫手机壳，那么，就可以向喜欢猫、可爱的东西和卡哇伊风格的年轻女性做广告，宣传我们的猫手机壳。因此，我们可以使用“ cats”，“ cute”，“ kawaii”等词来查找ins红人帐户。

通过在Instagram搜索相应关键词，会获得大量的Instagram账户信息。我们需要进行甄别。

那么，如何筛选呢？

1. 账户语言是否适合

如果你的目标市场是英语国家，那么就应该排除非英语的账户。

2. 粉丝的数量和质量

选择10万-30万左右粉丝的账户。

为什么我们不选择百万粉丝红人呢？一是价格昂贵，二是粉丝的质量以及参与率相比于三四十万的粉丝账户下降很多，不值得。

3. 红人账户内容质量

你需要检查红人的账户帖子内容，查看里面有多少营销帖子，频率如何，有多少种不同种类的广告，你的产品适合在他那里宣传吗？

如果红人频繁发广告，或者广告有很多种，那么这种红人就有问题（用户是讨厌广告的，如果一个账户到处是广告，还有很好的粉丝数和参与度，那一定是机器做上来的）。

4. 红人帖子用户参与度

由于ins红人营销这几年大行其道，很多人为了账号数据好看，就使用机器作假，这对于我们来说当然是不能忍受的。

下面这款工具可以帮你分析ins红人账户质量：

让ins红人帮忙推广

找到了红人，那么就要联系红人了。你可以参考以下模板联系红人：

Hello! My name is Kate. Your account is really awesome! Are you interested in paid shoutouts? If yes, could you, please, let me know your prices so we could discuss the details? I can make the shoutouts for you in my account as well. Thank you in advance for your reply!

你可以在Instagram上直接联系对方，当然如果知道红人的电子邮箱，可以向红人直接发送电子邮件。

同时，我们要建立一个表格，以确定哪些红人在一定的时间内回复了我们，哪些没有。

如何报价？

一般来说，每1万粉丝1美元。不过，最近几年，ins红人营销的价格暴涨的很厉害，那么即使喊到1万粉丝5美元都是正常的。

你可以跟红人讨价还价。不过，我觉得最重要的衡量自己的财力以及ROI。如果能获得高回报，报价高一些也无妨。

那么如何发布内容呢？

跟红人谈妥价格之后，就要确定怎么发布内容。

红人一般会以下面这种形式回复你：



上面第一条的意思是：10美元24小时，内容为帖子+标题+个人简介里面放产品链接。第二条因为加了一个Instagram故事，所以变为12美元24小时。

向红人付费

确定好价格和内容形式后，就是向红人付费。推荐使用PayPal的“商品或服务付款”付费。

使用PayPal的“商品或服务付款”，就代表你向红人购买商品或服务。如果红人提供的营销存在问题，我们可以向PayPal申请退款（使用PayPal付款会收取交易费用，一般由我们出）。

确定时间

一般我们只需要12个小时就够，超过12小时，效果就会差了许多。

我们还应了解红人的帖子一般在什么时候最多人看到。同时由于Instagram提供了分析粉丝的功能，因此我们可以要求红人提供分析报告，以了解哪些人会看到我们的报告。下面是索要分析报告的模板。

Could i ask you to send me your account insights? I’m interested in gender, age of your followers. I also need the info about your followers activity during this week.

确定好了时间、广告内容、受众群体等，我们便可以准备我们的广告内容了。

产品图片可以在合适位置加上打折、免费全球发货等信息。也可以四张图片拼贴成一张图片，这样更好展示产品更方面内容。

其他可以参照。同时呢，我们也可以参考同类产品的竞争者在ins上的广告内容。

撰写标题时，一定不要忘了加上标签。

产品链接呢，可以先用短链接服务缩短一下（也可以不用，虽然链接缩短了，但是不够专业）。

在红人开始广告之前，我们要先将广告传到自己的账户。同时不要忘了在给红人的广告标题中，要记得@自己的账号，这样感兴趣的用户可以直接点击跳转到你的账户了。

红人开始广告后，要记得查看自己的账户和红人的账户，如果用户有问题，及时回复。

接下来就是分析具体数据，以便评估此次ins红人营销的效果如何了。

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