要弄清楚自己的产品适不适合在ins上推广,你可以回答以下问题:

  • 你的目标受众是什么?
  • 目标受众位于哪个年龄层?
  • 他们会使用Instagram吗?
  • 他们有什么兴趣和爱好?

一般来说,Instagram比较适合时尚、珠宝、宠物、服饰鞋包、影视周边等产品。

其实,要判断是不是适合在ins上营销,还有更简单的方法——那就是直接在ins上输入产品核心词,看看排在前列的账户粉丝多少质量如何、图片的点赞和讨论有多少。

你也可以通过分析竞争对手,查看他们的流量来源渠道中有多少来自ins,看看他们有没有在ins上推广。

确定了产品适合在Instagram上推广,那么我们开始第二步。

在ins上建立一个吸引人的账户

首先,你得编写一个有吸引力的bio(简历)。这个东西要细细说来,也是可以写一篇文章的。

如何写好Instagram简介,让你获得更多关注

但有一点一定是通用的:查找竞争对手中ins做的好的bio,复制稍微修改一下就是自己的了。

然后,你要填充一些与账户内容产品相关的图片。这些图片可以有趣、漂亮、幽默,只要跟账户内容有关的就行。它主要是吸引潜在客户注意。

同时,你也应该发发你的产品内容图片。并撰写有吸引力的标题(可以参考同行是怎么写的)、价格以及号召性用语(即CTA)、免费发货、服务担保等等。

Instagram推广引流策略,基本上可以分为两大类,即付费广告和内容营销。前者能在短时间内出单,但成本更高,后者成本较低,但需要长时间累积。那么接下来,就跟着我们一起来了解一下,它们分别该怎么布局吧?

完善个人信息

不管卖家是投放付费广告,还是做内容营销,首先要做的都是完善个人资料。简单容易记忆的用户名、明确清晰的个人简介、鲜明有特色的头像和banner图,最后记得要附上你的独立站链接哦!

Instagram付费广告类型

Instagram付费广告类型包括图片广告、视频广告、轮播广告、快拍广告等。

图片广告:通过吸引人眼球的图片和简洁的广告文案,来展示产品与服务,能够帮你获得更多点击。

视频广告:视频更加符合现代人的阅读偏好,所以视频广告在Instagram这个图片平台上,表现也较为良好。

轮播广告:轮播广告更加适合展示系列产品或品牌故事,相较于图片广告,动态内容会更容易吸引人眼球。

快拍广告:快拍广告的优势在于与普通快拍差别不大,同时沉浸式体验,也更容易给消费者留下深刻印象。

如何提升Instagram广告效果?

1、使用多个Instagram广告位置:Instagram拥有多个版块,包括Feed、Reels、Stories等,尝试不同的广告位置,一方面可以覆盖更加广泛的人群,另一方面也能降低投放成本。

2、优化广告内容:广告素材方面,你既需要通过A/B测试来确认最佳广告组合,也需要通过定期更换广告素材,来减少广告疲劳。

我们的小tips:记得为广告文案添加号召性用语,并测试不同CTA的效果哦~

3、增加Instagram广告支出:增加预算能够帮你覆盖更多的目标受众,但在增加广告支出时,卖家也需要注意两个点。

一个是战略性扩大广告支出,即分阶段增加预算,卖家要避免在短时间内对广告进行大规模修改,这会打乱机器的学习节奏。另一个则是可以考虑开启广告系列预算优化,系统会自动将预算分配到最重要的地方。

4、优化受众:如果你想覆盖更多人群,你可以创建新的广告组,并添加新的细分受众;如果你想覆盖跟多与现有客户一样的人群,则可以创建相似受众;如果你想找到表现最佳的人群,可以通过A/B测试来观察确认。

最后,卖家还需要持续关注Instagram广告投放的数据变化情况,并制定合理的优化策略,这样Instagram广告投放的效果才会越来越好。

内容营销能够在降低推广成本的同时,提升付费广告效果,在如今这个付费广告单价持续飙升的时代,内容营销自然也变得越发重要了。那么Instagram内容营销该怎么做呢?

5.提高帖子参与度

参与度是衡量一个媒体平台运营成功与否的关键指标。参与度越高,平台推荐越多,曝光越大。提高Instagram帖子参与度能最大化地将产品信息触及到目标客户。

通常在Instagram发布帖子后的第一小时非常关键,这一个小时内需要尽可能地培养帖子参与度。

建议:

根据帖子类型,从不同的角度优化参与度。除了回应评论、点赞提高参与度,动态帖子类型可以将帖子作为私人信息发给目标客户,提出问题并添加帖子链接,引导他们回到帖子里评论回复问题。

故事帖子可以将其他创造者标记到你自己的故事里,增加被分享的几率;或使用地理标签,让你的帖子被推送到目标地区人群。

6.添加部署CTA按钮

CTA,Call to Action行为召唤。作为指导浏览者行为的标记,跨境卖家可以通过添加CTA按钮引导浏览者进入独立站或购买产品。CTA提供了一种正向价值,对于转化有着重要作用。

在Instagram上安排部署醒目的样式、诱导性的文案、指向性的箭头等等来提醒引导浏览者去点击CTA按钮,可以快速联系上潜在客户。

7.利用红人影响力

社交媒体引流过程中,红人营销必不可少。红人本身有一批忠实的粉丝,在一定领域有一定的影响力,和红人合作是快速吸引消费者关注,赢取信任,实现曝光和转化的途径。

寻找符合品牌定位、目标受众定位一致的红人合作。一般2w-10w的粉丝量较为合适,根据预算,合作方式可以是免费寄送产品给红人,让他们在Instagram发布帖子,也可以采用付费方式,这种方式记得跟踪转化率。

不管利用什么社交媒体平台,内容为王,有趣、有吸引力、有价值永远是实现引流的关键。做好内容,深耕下来,就能利用Instagram获取源源不断的免费的流量。

发布细节

Instagram会优先推送距离用户登录时间最近的帖子,因此在用户在线时发布,帖子的曝光量和阅读率都会更高一些。Instagram的最佳发帖时间是在周一至周五的7点、12点、6点,以及周末的9点和2点。

我们的小tips:卖家还需要在综合考虑已关注粉丝的活跃时间后,再选出最佳发帖时间,并将频率固定下来。

2、使用标签:添加标签,不仅能够扩大帖子的受众范围,也方便用户查看同一类型的内容。此外,适当地添加热门标签,还能提升帖子的浏览量。

3、使用贴纸:Instagram上的贴纸是多种多样的,使用不同的贴纸,也能获得不一样的营销效果。比如说使用倒计时贴纸,可营造紧张氛围,而使用投票贴纸,则能够提升互动率。因此添加适当的贴纸,是有利于营销效果的提升的。

4、添加滤镜:滤镜多而美是Instagram最大的特点之一,滤镜能使你的图片更加符合Instagram用户的审美偏好,自然也更有可能吸引平台用户的注意。当然卖家在添加滤镜时,也要注意适当原则,与现实差距过大,有可能会导致用户产生强烈的落差感。

内容优化

1、简洁的文案:Instagram虽然是一个图片平台,但简洁的文案,能够对图片进行解释说明,这能够帮助用户更好地理解你的内容。

2、开展活动、竞赛:带有实际奖励的照片类竞赛,能够有效提升用户互动的积极性。同时卖家也能借此收集更多的UGC素材,方便后续进行推广营销。

3、促销、折扣:折扣优惠是驱使潜在受众行动的最强动力,随着下半年旺季的来临,不少品牌已然开始在Instagram上进行促销预热。发布活动预告、专属折扣码、活动截止提醒等,能够帮你有效提升帖子的阅览量和点击率。

4、尝试更多应用场景:Instagram有非常多的应用版块,比如说Stories、Reels,每个场景都有其固定的受众群。卖家在保证基础的发布量后,就可以考虑尝试更多的创意功能,找到适合你营销需求的应用场景,能使你的Instagram营销效果更上一层楼。

最后,卖家也需要积极回复用户评论,与用户进行深入沟通,这一方面能够提升帖子的活跃度,进而扩大曝光,另一方面也能收集更多的用户反馈。

下面单独把ins红人推广拿出来讲一讲。

选择要ins红人推广的产品

前期准备好之后,我们开始选择要推广的产品。

想要让产品有一个推广的好效果,那么选择一个受欢迎的产品就很有必要了。

那么如何确定你的产品用户会感兴趣呢?我选择了三个渠道来分析:速卖通、Ebay和Pinterest。

速卖通的话,可以先查看具体销售如何。我们搜索主关键词,选择按照订单排名,然后找到类似产品,看看订单多少。

然后进入产品详情页,检查产品评分和用户的评价。

在做dropshipping时,有一点要注意,我们选择的供应商应尽量可靠:评分高,发货速度快,有完善的售后服务保障等。

查看产品是否在Pinterest受欢迎,直接搜索主关键词,找到类似产品即可。

Ebay上类似,就是搜索主关键词,查看最常购买的类似产品。

以上方法只是告诉你一个思路,总之,我们的产品越受欢迎,我们做ins红人推广的效果就会越好。

寻找红人

产品选好了,那么是时候寻找ins红人来营销推广了。

寻找红人方法很多种,比如说专门的红人资源网站、谷歌搜索等,这里我们选择直接在Instagram上找。

在找红人前,我们先尝试找出潜在客户感兴趣的话题和关键词,并记录下来。然后再根据这些关键词在Instagram上查找。

比如,如果我们做的是猫手机壳,那么,就可以向喜欢猫、可爱的东西和卡哇伊风格的年轻女性做广告,宣传我们的猫手机壳。因此,我们可以使用“ cats”,“ cute”,“ kawaii”等词来查找ins红人帐户。

通过在Instagram搜索相应关键词,会获得大量的Instagram账户信息。我们需要进行甄别。

那么,如何筛选呢?

1. 账户语言是否适合

如果你的目标市场是英语国家,那么就应该排除非英语的账户。

2. 粉丝的数量和质量

选择10万-30万左右粉丝的账户。

为什么我们不选择百万粉丝红人呢?一是价格昂贵,二是粉丝的质量以及参与率相比于三四十万的粉丝账户下降很多,不值得。

3. 红人账户内容质量

你需要检查红人的账户帖子内容,查看里面有多少营销帖子,频率如何,有多少种不同种类的广告,你的产品适合在他那里宣传吗?

如果红人频繁发广告,或者广告有很多种,那么这种红人就有问题(用户是讨厌广告的,如果一个账户到处是广告,还有很好的粉丝数和参与度,那一定是机器做上来的)。

4. 红人帖子用户参与度

由于ins红人营销这几年大行其道,很多人为了账号数据好看,就使用机器作假,这对于我们来说当然是不能忍受的。

下面这款工具可以帮你分析ins红人账户质量:

让ins红人帮忙推广

找到了红人,那么就要联系红人了。你可以参考以下模板联系红人:

Hello! My name is Kate. Your account is really awesome! Are you interested in paid shoutouts? If yes, could you, please, let me know your prices so we could discuss the details? I can make the shoutouts for you in my account as well. Thank you in advance for your reply!

你可以在Instagram上直接联系对方,当然如果知道红人的电子邮箱,可以向红人直接发送电子邮件。

同时,我们要建立一个表格,以确定哪些红人在一定的时间内回复了我们,哪些没有。

如何报价?

一般来说,每1万粉丝1美元。不过,最近几年,ins红人营销的价格暴涨的很厉害,那么即使喊到1万粉丝5美元都是正常的。

你可以跟红人讨价还价。不过,我觉得最重要的衡量自己的财力以及ROI。如果能获得高回报,报价高一些也无妨。

那么如何发布内容呢?

跟红人谈妥价格之后,就要确定怎么发布内容。

红人一般会以下面这种形式回复你:



上面第一条的意思是:10美元24小时,内容为帖子+标题+个人简介里面放产品链接。第二条因为加了一个Instagram故事,所以变为12美元24小时。

向红人付费

确定好价格和内容形式后,就是向红人付费。推荐使用PayPal的“商品或服务付款”付费。

使用PayPal的“商品或服务付款”,就代表你向红人购买商品或服务。如果红人提供的营销存在问题,我们可以向PayPal申请退款(使用PayPal付款会收取交易费用,一般由我们出)。

确定时间

一般我们只需要12个小时就够,超过12小时,效果就会差了许多。

我们还应了解红人的帖子一般在什么时候最多人看到。同时由于Instagram提供了分析粉丝的功能,因此我们可以要求红人提供分析报告,以了解哪些人会看到我们的报告。下面是索要分析报告的模板。

Could i ask you to send me your account insights? I’m interested in gender, age of your followers. I also need the info about your followers activity during this week.

确定好了时间、广告内容、受众群体等,我们便可以准备我们的广告内容了。

产品图片可以在合适位置加上打折、免费全球发货等信息。也可以四张图片拼贴成一张图片,这样更好展示产品更方面内容。

其他可以参照。同时呢,我们也可以参考同类产品的竞争者在ins上的广告内容。

撰写标题时,一定不要忘了加上标签。

产品链接呢,可以先用短链接服务缩短一下(也可以不用,虽然链接缩短了,但是不够专业)。

在红人开始广告之前,我们要先将广告传到自己的账户。同时不要忘了在给红人的广告标题中,要记得@自己的账号,这样感兴趣的用户可以直接点击跳转到你的账户了。

红人开始广告后,要记得查看自己的账户和红人的账户,如果用户有问题,及时回复。

接下来就是分析具体数据,以便评估此次ins红人营销的效果如何了。

(复制链接,电脑端打开即可体验)

催全球已累计对接了622个国内和国际的信用管理团队,包含各类知名律所、信用管理和催收公司,加入了24个国际信用管理及商账联盟,服务网络遍布216个国家和地区,可以帮您解决多语言涉外合同拟审、催款函/律师函等法律文书出具、出口信用保险保障、通过非诉/诉讼手段追讨货款/解决涉外纠纷等。