Instagram作为Z时代新的流量平台，已经吸引了数以万计的用户。有流量就有市场，毕竟这是一个流量就是王道的时代。
Instagram简称ins/ig，其推广引流策略，基本上可以分为两大类，即付费广告和内容营销。
要弄清楚自己的产品适不适合在ins上推广，你可以回答以下问题：
- 你的目标受众是什么？
- 目标受众位于哪个年龄层？
- 他们会使用Instagram吗？
- 他们有什么兴趣和爱好？
一般来说，Instagram比较适合时尚、珠宝、宠物、服饰鞋包、影视周边等产品。
其实，要判断是不是适合在ins上营销，还有更简单的方法——那就是直接在ins上输入产品核心词，看看排在前列的账户粉丝多少质量如何、图片的点赞和讨论有多少。
你也可以通过分析竞争对手，查看他们的流量来源渠道中有多少来自ins，看看他们有没有在ins上推广。确定了产品适合在Instagram上推广，那么我们开始第二步。
在ins上建立一个吸引人的账户
首先，你得编写一个有吸引力的bio（简历）。这个东西要细细说来，也是可以写一篇文章的。
如何写好Instagram简介，让你获得更多关注
但有一点一定是通用的：查找竞争对手中ins做的好的bio，复制稍微修改一下就是自己的了(也可以通过Chatgpt来完成)。
然后，你要填充一些与账户内容产品相关的图片。这些图片可以有趣、漂亮、幽默，只要跟账户内容有关的就行。它主要是吸引潜在客户注意。
同时，你也应该发发你的产品内容图片。并撰写有吸引力的标题（可以参考同行是怎么写的）、价格以及号召性用语（即CTA）、免费发货、服务担保等等。
Instagram推广引流策略，基本上可以分为两大类，即付费广告和内容营销。前者能在短时间内出单，但成本更高，后者成本较低，但需要长时间累积。那么接下来，就跟着我们一起来了解一下，它们分别该怎么布局吧？
完善个人信息
不管卖家是投放付费广告，还是做内容营销，首先要做的都是完善个人资料。
简单容易记忆的用户名、明确清晰的个人简介、鲜明有特色的头像和banner图，最后记得要附上你的独立站链接哦！
Instagram付费广告类型
Instagram付费广告类型包括图片广告、视频广告、轮播广告、快拍广告等。
图片广告：通过吸引人眼球的图片和简洁的广告文案，来展示产品与服务，能够帮你获得更多点击。
视频广告：视频更加符合现代人的阅读偏好，所以视频广告在Instagram这个图片平台上，表现也较为良好。
轮播广告：轮播广告更加适合展示系列产品或品牌故事，相较于图片广告，动态内容会更容易吸引人眼球。
快拍广告：快拍广告的优势在于与普通快拍差别不大，同时沉浸式体验，也更容易给消费者留下深刻印象。
如何提升Instagram广告效果？
1、使用多个Instagram广告位置：Instagram拥有多个版块，包括Feed、Reels、Stories等，尝试不同的广告位置，一方面可以覆盖更加广泛的人群，另一方面也能降低投放成本。
2、优化广告内容：广告素材方面，你既需要通过A/B测试来确认最佳广告组合，也需要通过定期更换广告素材，来减少广告疲劳。我们的小tips：记得为广告文案添加号召性用语，并测试不同CTA的效果哦~
3、增加Instagram广告支出：增加预算能够帮你覆盖更多的目标受众，但在增加广告支出时，卖家也需要注意两个点。一个是战略性扩大广告支出，即分阶段增加预算，卖家要避免在短时间内对广告进行大规模修改，这会打乱机器的学习节奏。另一个则是可以考虑开启广告系列预算优化，系统会自动将预算分配到最重要的地方。
4、优化受众：如果你想覆盖更多人群，你可以创建新的广告组，并添加新的细分受众；如果你想覆盖跟多与现有客户一样的人群，则可以创建相似受众；如果你想找到表现最佳的人群，可以通过A/B测试来观察确认。
最后，卖家还需要持续关注Instagram广告投放的数据变化情况，并制定合理的优化策略，这样Instagram广告投放的效果才会越来越好。
内容营销能够在降低推广成本的同时，提升付费广告效果，在如今这个付费广告单价持续飙升的时代，内容营销自然也变得越发重要了。那么Instagram内容营销该怎么做呢？
5.提高帖子参与度
参与度是衡量一个媒体平台运营成功与否的关键指标。参与度越高，平台推荐越多，曝光越大。提高Instagram帖子参与度能最大化地将产品信息触及到目标客户。
通常在Instagram发布帖子后的第一小时非常关键，这一个小时内需要尽可能地培养帖子参与度。
建议：根据帖子类型，从不同的角度优化参与度。除了回应评论、点赞提高参与度，动态帖子类型可以将帖子作为私人信息发给目标客户，提出问题并添加帖子链接，引导他们回到帖子里评论回复问题。
故事帖子可以将其他创造者标记到你自己的故事里，增加被分享的几率；或使用地理标签，让你的帖子被推送到目标地区人群。
6.添加部署CTA按钮：CTA，Call to Action行为召唤。
作为指导浏览者行为的标记，跨境卖家可以通过添加CTA按钮引导浏览者进入独立站或购买产品。CTA提供了一种正向价值，对于转化有着重要作用。在Instagram上安排部署醒目的样式、诱导性的文案、指向性的箭头等等来提醒引导浏览者去点击CTA按钮，可以快速联系上潜在客户。
7.利用红人影响力
社交媒体引流过程中，红人营销必不可少。红人本身有一批忠实的粉丝，在一定领域有一定的影响力，和红人合作是快速吸引消费者关注，赢取信任，实现曝光和转化的途径。
寻找符合品牌定位、目标受众定位一致的红人合作。一般2w-10w的粉丝量较为合适，根据预算，合作方式可以是免费寄送产品给红人，让他们在Instagram发布帖子，也可以采用付费方式，这种方式记得跟踪转化率
。不管利用什么社交媒体平台，内容为王，有趣、有吸引力、有价值永远是实现引流的关键。做好内容，深耕下来，就能利用Instagram获取源源不断的免费的流量。
发布细节
Instagram会优先推送距离用户登录时间最近的帖子，因此在用户在线时发布，帖子的曝光量和阅读率都会更高一些。Instagram的最佳发帖时间是在周一至周五的7点、12点、6点，以及周末的9点和2点。我们的小tips：卖家还需要在综合考虑已关注粉丝的活跃时间后，再选出最佳发帖时间，并将频率固定下来。
2、使用标签：添加标签，不仅能够扩大帖子的受众范围，也方便用户查看同一类型的内容。此外，适当地添加热门标签，还能提升帖子的浏览量。
3、使用贴纸：Instagram上的贴纸是多种多样的，使用不同的贴纸，也能获得不一样的营销效果。比如说使用倒计时贴纸，可营造紧张氛围，而使用投票贴纸，则能够提升互动率。因此添加适当的贴纸，是有利于营销效果的提升的。
4、添加滤镜：滤镜多而美是Instagram最大的特点之一，滤镜能使你的图片更加符合Instagram用户的审美偏好，自然也更有可能吸引平台用户的注意。当然卖家在添加滤镜时，也要注意适当原则，与现实差距过大，有可能会导致用户产生强烈的落差感。
内容优化
1、简洁的文案：Instagram虽然是一个图片平台，但简洁的文案，能够对图片进行解释说明，这能够帮助用户更好地理解你的内容。
2、开展活动、竞赛：带有实际奖励的照片类竞赛，能够有效提升用户互动的积极性。同时卖家也能借此收集更多的UGC素材，方便后续进行推广营销。
3、促销、折扣：折扣优惠是驱使潜在受众行动的最强动力，随着下半年旺季的来临，不少品牌已然开始在Instagram上进行促销预热。发布活动预告、专属折扣码、活动截止提醒等，能够帮你有效提升帖子的阅览量和点击率。
4、尝试更多应用场景：Instagram有非常多的应用版块，比如说Stories、Reels，每个场景都有其固定的受众群。卖家在保证基础的发布量后，就可以考虑尝试更多的创意功能，找到适合你营销需求的应用场景，能使你的Instagram营销效果更上一层楼。最后，卖家也需要积极回复用户评论，与用户进行深入沟通，这一方面能够提升帖子的活跃度，进而扩大曝光，另一方面也能收集更多的用户反馈。
下一篇重点沟通红人，敬请期待。。。