在Instagram App中,首屏的屏幕的下方居中位置,你会看到有的账户上有一个“Add to Bag”的CTA按钮,这就是传说中的Instagram Live Shopping.
如同国内如火如荼的抖音快手直播带货一样,Instagram Live Shopping将极大改变跨境购物方式,跨境卖家是否仍然把亚马逊等一片红海的B2C平台当成了跨境电商的全部?那么,你会失去一片已然郁郁葱葱的森林 --
Instagram的Live Shopping直播购物功能,实际是QVC和电话购物Teleshopping的WEB升级版,
如果已经知道了Teleshopping在美国直到现在都有多火,那么就可以构想Live Shopping的将来是如何的璀璨...
然鹅,理想是美丽的现实却非常骨感,耀阳会非常清楚跨境卖家不敢开直播背后的伤感 --
语言不行,粉丝为零,无从下手,硬件缺失,团队低能...
危就是机,囿于自身条件,目前极少中国跨境卖家有能力玩转Instagram直播,所以各种机会摆在眼前 -- 中国跨境卖家扎堆之处,绝对是各种价格比拼的低端运营故事层出不穷,IG Live直播这种有门槛的marketplace,既然中国卖家寥寥,必然毛利诱人订单多多,你懂的…
在本篇教程中,耀阳会SNS营销专家Fiona涵盖了关于Instagram Live Shopping的所有知识点,以及如何开启你的第1场直播带货的具体步骤:
#1.什么是Instagram Live Shopping直播带货?
(1) Instagram直播带货的运营逻辑
(2) Instagram Live直播带货的钱景如何?
(3) Instagram生态全流量扶持Live直播带货为跨境卖家带来什么机会?
#2.跨境电商为何需要重视Instagram Live Shopping的订单转化效果?
(1) Live直播高效的粉丝关系互动大幅提高冲动购买几率
(2) 跨境直播带货门槛高竞争少未来一片蓝海市场!
(3) Live直播带货带来粉丝暴涨及IG站内优化的高排名!
(4) 强大的直播互动带来客户订单转化ROI大幅提升
(5) IG Live助力跨境品牌建设提升Business Profile订单数量
#3.计划并开启跨境直播高转化带货的7个操作步骤
(1) 直播间硬件建设降低直播间跳出率
(2) 规划在粉丝群体最活跃的时间点开播
(3) 为Live上架产品到直播间Collection的3个路径
(4) 设置4步优化直播间观众的控场互动权限
(5) 设置4步优化直播间观众互动的控场过滤条件
(6) 开启直播时间节点的3个黄金规则
(7) 关闭直播的时间节点&直播内容再营销路径
#4. Instagram直播间控场运营教程
(1) 如何将观众私聊问题发布到直播间主屏互动
(2) 如何在直播间发送Instagram Direct Message邀请更多粉丝互动
(3) 如何邀请红人连麦参与直播带货?
(4) 如何在直播中使用Filters提高产品的订单转化
(5) 如何在直播间分享图片和视频强化产品购买信息
#5.耀阳会7个提升直播带货订单转化的运营攻略
(1) 如何做好直播计划 + 做好直播间互动准备
(2) 如何准备高订单转化的直播内容文案?
(3) 如何通过多轮直播预告与炒作预热直播间?
(4) 跨境主播如何克服直播紧张情绪的4个建议
(5) 如何建设直播品牌间调性提高现场订单转化
(6) 如何在直播中快速与潜在买家建立信任?
(7) 100%不回避问题提高直播间的购买转化率!
(8) 在直播间勇敢地推广产品!
#6. 玩转Instagram Live的9个新功能!
#7. 语言不行+0粉丝无法直播怎么破?
#1. 什么是Instagram Live Shopping直播带货?
这个Instagram Shopping Channel是年中刚刚上线的新功能,也算是Facebook紧紧跟随TikTok小黄车的一款防御性产品,
不过对于已在Facebook深耕多年的跨境卖家肯定是好消息,这为他们的粉丝变现提供了新的机会,也将与Instagram红人及creators的合作到了一个新的高度,所以耀阳会墙裂建议给予高度的重视。
(1) Instagram直播带货的运营逻辑
这个新的通路的销售路径简单说就是:
首先将产品上架到Facebook Catalog,
然后在Facebook Shop和Instagram Shop成为可售状态,
这时,产品的带有Instagram Checkout标签,
开启Live Broadcasting直播状态后,访客可点击直播画面上的产品icon,进入购物页面,
在Instagram App内购物,被官方定义为"contextualized way to shop on the app"...
(2) Instagram Live直播带货的钱景如何?
在直播中,主播推出的featured products直接显示在直播屏幕的底部,通过主播对其全方位的展示,及功能演示,能迅速抓住访客的注意,
同时,直播带来的实时互动,能很好的解决访客对产品的任何疑问,这对于潜在买家的消费决策的帮助,是传统的亚马逊平台们所不能比拟的,
同时,一个有经验的主播,能够抓住买家的心理,这成为网购中冲动型购物的最大诱因,
加之产品直白地展示在直播屏幕的底部,因此观众可以轻松点击购买。
这种购物体验非常适合新产品的推广,如果你的产品有足够卖点,观众和跨境卖家都会是双赢的愉悦购物体验。
Facebook官方在发布Live Shop功能时,提到了Tina Craig的新产品发布案例,不得不说,Live功能会对社群购物及社区购物提供了新的强悍流量来源及直接途径:
(3) Instagram生态全流量扶持Live直播带货为跨境卖家带来什么机会?
从推广力度来看,Instagram这次几乎all in了手头的所有平台资源,
现在针对Instagram在视频领域的挑战,已经不再是Snapchat独此一家,来自TikTok的压迫已经是如此的咄咄逼人,
而且,Instagram Live Shopping是最近几个月推出的众多Instagram新功能中最亮眼的一个,这标志着Facebook从社媒平台向电商渠道商和服务商的转变脚步不会停歇。
Instagram给予Live的战略高度并不奇怪,数据也回报了小扎的努力 -
该平台从今年7月到8月的Live观看次数,环比剧增了70%,这是一个近乎滚雪球般的爆发式增长…
此外,近日耀阳会发现Instagram Live Broadcasts竟然可以在台式机上观看了,这是一个非常有趣的现象,打破了Instagram一再标榜仅仅依赖手机端生态的标签,
或许野心更大,希望取代并通杀类似QVC的电视购物频道吧,当然还有针对YouTube, TikTok们的战略攻防。
#2.跨境电商为何需要重视Instagram Live Shopping的订单转化效果?
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