2023年进入倒计时，2024年即将开启！
新的一年，海外市场会有哪些新动向？卖家出海又该往哪个方向发力？
最近，社媒平台Instagram发布了一份“2024 Trend Talk”，分析了Z时代用户（通常指1995年至2009年出生的一代人）所关心的主题、问题与趋势，并总结了2024年社媒平台7大上升趋势！
作为全球月活跃用户高达18亿的社交平台，Instagram是品牌营销的热门选择。对于跨境卖家来说，可以透过Instagram社媒趋势探寻海外市场风向，挖掘潜在爆品及制定行之有效的社媒策略。
接下来，Shoptop就带大家看一下Instagram所预测的2024热门趋势！
1
时尚与美容——可持续
Fashion and Beauty
报告发现，2024年，Z世代将专注于“可持续时尚”，他们在时尚方面可能遵循以下几个原则：
#1 少买新衣服
#2 利用旧衣服重复穿搭
#3 本地购物
#4 节俭和/或在网上与现实中购买二手货
同时，报告还预测了2024全球5大时尚趋势：
#1 着装得体朴素
#2 节俭、复古、传家
#3 重复穿搭更具可持续性
#4 以意想不到的方式穿搭衣服
#5 DIY
调查还显示，Z世代最喜欢从社交媒体上学习美容与护肤。此外，由于他们希望通过“标志性香味”来表达自己，香水也在崛起。
今年，“二手电商”成为热词，无论是电商平台还是品牌都在加速布局，从以上趋势可以看到，“二手货”在2024年有望更热，这是跨境卖家值得关注的一个重点。
此前，Shoptop也曾为大家详细介绍过跨境卖家如何入场“二手电商”，感兴趣的朋友可以点击蓝色链接查看。
此外，DIY也依然是卖家选品时需要考量的一个因素。在过去一年多里，家居、玩具、文具等多领域的爆品都与DIY有关，如DIY定制狗牌等。
2
社交媒体——有意义联系
Social Media
在社交媒体应用方面，Z世代首先考虑的是“有意义联系”，即使用他们与朋友、家人保持联系，其次是紧跟时尚、音乐和科技等潮流。
在Instagram上，他们经常做的是：喜欢某人的故事、在私信中发送视频或模因（类似梗），以及喜欢他们动态中的帖子。
通过以上这些调查结果，我们可以发现，Z世代非常重视社媒上的熟人社交，重视所关注人的动态且乐意通过私信分享信息。
因此，对于跨境营销人来说，社媒“熟人种草”就显得尤为重要，品牌可以通过激励手段鼓励用户推荐产品，以实现好友之间的互相种草。
此外，Z世代更倾向于在自己的兴趣圈层内进行互动沟通，品牌可以打造相应的“粉丝社群”，加强与用户的情感联结，提升用户活跃度与忠诚度。
3
约会和友谊——巩固当下的关系
Dating and Friendship
大约63%的Z世代一如既往地单身，他们在2024年首要考虑的是巩固当下的关系。
结识新朋友后，28%的Z世代会首先交换Instagram账号，而不是交换电话号码。
当被问及他们最看重朋友哪方面时，受访者回答较多的是“我可以告诉他们任何事情”，其次是“他们比其他人更了解我”。
对于Z世代最“讨厌”的行为，调查显示，除了“张开嘴咀嚼”、“用婴儿声”等习惯外，还包括一些不良上网习惯，如使用“恶品味表情包”。
从上述调查可以看到，“单身”和“重视友谊”是Z世代在情感方面的重要特征，品牌在选品和营销方面都可以从这些角度去切入。
此外，品牌在营销时也要注意避免Z世代所讨厌的恶趣味。
4
生活方式—自我发展与完善
Lifestyle
2024年被认为是Z世代的成长巅峰，他们中的很多人会在来年努力自我完善与发展。这一年他们的关键词主要是：
#1 自我完善或发展
#2 幸运
#3 无愧于自己
调查显示，Z世代热爱自我创业，三分之一的人认为实现财富自由的最佳方式是从事某种自营职业。
此外，Z世代在2024年的3大首要任务是保持健康（定期锻炼、健康饮食等）、探索职业道路和旅行。
从上述内容可以看到，“自我发展”、“健康”、“旅行”将是Z世代关心的话题。而对于跨境人来说，无论是选品还是营销都可以重点关注这些领域。
例如，在健康领域，无论是运动服饰、健身器材、3C电子，还是保健类产品、助眠类家居产品、心理解压类产品等，都有打造爆品的机会。
5
食品—探索兴趣
Food
在饮食方面，Z世代有兴趣尝试流行食品和配料。
45%的人表示，他们有兴趣消费纯素产品，42%的人表示，他们有兴趣尝试植物性肉类。
可以看到，在饮食方面，Z世代比较愿意去拥抱与探索新兴趋势，他们可能还比较注重低脂与健康，这也是食品类卖家需要关注的一个趋势。
6
名人—粉丝群体
Celebrities
75%的Z世代属于粉丝群体，而全球顶级“粉圈”涉及：
#1 电视节目/动漫
#2 音乐家
#3 视频游戏
大多数Z世代表示，他们曾在Instagram上向名人发送过私信，以表达支持和赞赏。
图源：谷歌
Z世代是“粉丝大军”，这同时也意味着KOL营销对他们有着极强的影响力。
因此，对于品牌来说，想要占领这部分消费者的心智，与明星或网络红人合作就是一个非常重要的途径。
7
行动主义—高互动参与
Activism
2024年，当Z世代面对重要问题时，他们将通过“教育自己/他人”、“投票”和“利用社交媒体传播意识”来采取行动。
可以看到，Z世代依然乐于在社媒上表达喜好、表明立场并采取某些行动。这种高参与度与互动意愿也为品牌进行社媒营销奠定了基础。
对于品牌来说，经常发起互动话题、发起投票等，可以在一定程度上增强粉丝黏性。
写在最后
从Instagram这份报告可以看出，在2024年，Z世代将会是社媒趋势潮流的重要引领者，他们也将成为品牌增长的强力推动者。
作为数字原住民，Z世代具有独特的消费习惯与模式，这位品牌带来了市场机会，同时也带来了挑战。品牌如何打破传统营销模式、如何触达与留存Z世代消费者，将成为一个必须深思的问题。
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