Instagram有了与Tiktok对抗的Reels，然后它就不再是一个简单的图片分享社交媒体了。所以，Instagram广告的投放也会有相应的新的改变。我们需要好好的利用这个新的Instagram的Reels版位来投放我们的广告了。

很多广告投手在Facebook和Instagram做广告时候所犯的一个共同错误就是，用Conversion这个转化目标直接给那些对他们的产品或者服务一无所知的Cold Audience投放广告，希望这些冷流量受众可以直接下单购买或者留下他们的邮箱信息。

其实，我觉得这个想法是对的，也是正常的。我们做广告投放选择目标的时候都是这样操作的，直接选择转化购买这个目标，因为只有选择这个目标，Facebook才会把我们的广告投放给那些很大可能会产生订单转化的用户群体。

因为我们的目标就是卖货，就是要有订单转化的，那当然就直接选转化目标来投放广告了。

当然我们一般卖货主要也是投放那些客单价不是太高的容易引起冲动消费的产品，这种时候我们直接跑转化目标才有意义。

但是对于高客单的产品，用户需要时间来做决定，因为要做这样一个购买决定不是那么简单的事情，不可能一看广告就直接掏信用卡付款了。

所以，这种情况下要是我们直接跑购买转化，真的是很花钱的，毕竟投过广告的人都知道，跑转化目标尤其是购买这个目标的时候，广告是最贵的啊。

我们怎么样才能花更少的钱把广告投放给那些真正会购买的人群呢？这就是最大的问题，也是我们最需要解决的问题。

那么我要说的这个最新的Instagram广告策略就是做两个层级的Reels版位的广告投放。

第一层级：磁铁式诱饵广告

这是一个诱饵广告，是为了吸引相关的用户的。或者说我们压根不要把这个当做一个广告来看，因为这个在Reels版位跑的视频广告很有可能都不会提及你要卖的产品或者服务。

这个诱饵广告的主要目的不是为了获得订单，而是为了吸引那些真正属于我们的完美受众，同时排除掉那些与我们的业务不相关的受众。

这种广告应该是要做一个能引起用户共鸣或者互动的短视频，这些有兴趣观看你这个视频的用户很有可能就是属于你的完美受众群体。

那么这种诱饵视频该如何制作呢？我们不需要做那种又跳又唱的视频，也不需要追随Tiktok上的最新最流行的视频，因为这些流行趋势每天都会有变化，你要跟是很难跟上的。

我们应该多考虑考虑我们的受众群体有可能遇到的问题和痛点，然后我们在视频里根据用户的痛点给一些小建议，或者找到这些问题后面的真正原因。

如果这些内容能引起他们的共鸣或者真的能给他们带来一些提示，或者你直接在视频里就给他们提供一个可以帮助他们解决问题或者痛点的捷径和方案。这样的视频肯定是能吸引到你想要的受众的。

这种类型的视频具体应该怎么做呢？最好是竖屏的，按照Instagram的9:16的规格，然后视频时长不要超过30秒。强烈建议直接用Instagram的App录制视频，这样你可以直接在App里剪辑这个视频并添加合适的背景音乐。

如果是用来投放广告的Reels视频内容，选择背景音乐的时候最好是选那种没有版权限制的。

制作好视频以后，你可以点击预览按钮，然后在顶部有个下载按钮，把这个视频下载下来以后就可以当做一个素材去Facebook广告账户后台跑广告了。

在Facebook广告账户后台创建广告的时候，注意选择Instagram的Reels版位即可。同时建议勾选Instagram和Facebook的Stories版位。

那么这个广告我们应该首先投放给谁呢？优先选择推送给我们的类似受众 Look-like Audience, 当然建议我们的种子用户数量至少要达到一千的时候才能用这个类似受众。

或者我们也可以直接选择兴趣受众来投放，选择兴趣的时候，我们最好是并列相关的受众让这个受众范围足够的广，至少能达到50万这样的人群数量。

因为Facebook和Instagram现在是喜欢大范围受众推广的，因为这样可以帮助他们的算法更好的工作，他们会通过算法给你找到匹配的受众。

做这个第一层级的诱饵广告，我们只需要每天给5美金的预算即可。当然，如果你的数据表现好的话，你可以随时考虑扩预算。

这里的广告素材强烈建议使用3-5个，通过不同的角度进行测试，找到最佳的广告素材继续投放，把其他表现不好的素材给关掉。

第二层级：让你的用户无法拒绝下单的广告

这个层级的广告最重要的是要给你的用户提供一个清晰的无法抗拒的Offer，比如说一次免费咨询，30天免费试用，我们做电商的可以提供一个足以让用户心动的折扣劵，等等。

有了这个Offer以后，下一步就是要创建另一种形式的Reels视频来让这些用户群体知道你可以提供这样的Offer。

然后在视频里告诉这些用户他们应该如何获得你提供的这个offer，一般情况下，我们都是在视频底端用一个行动号召按钮提示用户点击这个链接去获得。

视频的制作方法和要求，与第一层级广告是一样的。

那么这个层级的广告应该投放给谁看呢？投放给那些在第一层级广告观看了视频的所有用户群体。这个怎么操作？我们可以在设置广告组的受众群体的时候，点击创建新的受众，然后选择创建自定义受众。然后选择Facebook sources, 再选择Video。

然后在这些选项里面你可以自行设置观看视频3秒、10秒或者15秒的受众（这个视频要选择Instagram的Reels版位的第一层级广告的那个视频），或者设置观看视频占比25%，50%，75%，95%的受众，根据你自己的实际情况去创建你想要的自定义受众即可。然后把这个第二层级的广告投放给这些自定义受众。

如果你的第一层级的广告素材有好几个都数据表现很好，那么你可以选择所有的这些视频来创建观看视频的自定义受众。

这个观看视频的时间建议填写30天，这样就有足够多的人群数量可以进行第二层级广告的投放。

写在最后

由于苹果IOS14隐私政策的更新，原来我们那一套Facebook广告的打法似乎已经不奏效了。每一次打开FB广告后台，幻想着继续用Conversion这个转化目标去碰运气单的时候，期望有多高，失望就有多大。

我觉得不管是FB的版位还是Ins的版位，我们都必须换一种打法去尝试了。要不然，就感觉是死路一条了。

以上内容其实是我在看完一个YouTube博主的一个视频后做的一个小总结，大家有兴趣建议去看原视频了。


其实我们不一定非得按部就班这样操作，这个策略只是给了我们一个提示，提示我们应该走一个漏斗方式去投放广告了，而不是还像以前那样简单粗暴的对Cold Audience直接投转化目标的广告。

我上一篇文章写了一个2022年的Facebook广告投放的改变和建议，大概也是这个意思。