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作为最大的社交媒体平台，Facebook 仍然是营销人员使用最多的网络。也就是说，有机影响力的下降对品牌构成了挑战。事实上，与 Instagram 相比， Facebook的有机参与度要低得多。人们在平台上看到的大部分内容都来自他们关注的朋友和账户。为了解决这个问题，营销人员正在使用 Facebook 广告在合适的受众面前展示他们的品牌。如果您是 Facebook 广告的新手，本指南可为您提供帮助。让我们了解如何创建 Facebook 广告以及使用它们的策略。目录
- 为什么要使用 Facebook 广告？
- 如何创建 Facebook 广告
- Facebook 广告的实际成本是多少？
- Facebook 广告的最佳实践
- 激发您策略灵感的 Facebook 广告示例
为什么要使用 Facebook 广告？
不确定为什么要使用 Facebook 付费广告？以下是您可以从 Facebook 广告和制定有针对性的策略中获得的一些主要好处。
有可能接触到大量的观众
Facebook 每月有近 30 亿活跃用户，仍然稳居最大的社交媒体平台。由于它吸引了如此庞大的用户群，它让您有机会为您的品牌带来大量曝光。
能够微调您的目标
Facebook 的广告定位功能是业内最好的之一。默认情况下，该平台会将您的广告展示给最有可能对其感兴趣的用户。但您可以根据以下条件进一步微调您的定位：
- 兴趣、地域、年龄和许多其他因素
- 过去与您的业务的互动
- 与最佳客户的相似性
访问强大的广告分析
Facebook 的分析可让您全面了解广告效果。您可以使用它来实时跟踪您的表现。它甚至可以让您根据对您重要的指标生成自定义报告。
如何创建 Facebook 广告
准备好将广告纳入您的Facebook 营销策略了吗？按照以下步骤开始为您的企业制作 Facebook 广告。
第 1 步：创建您的 Facebook 广告帐户
要开始在 Facebook 上投放广告，请确保您拥有活跃的企业主页。或者，您可以以管理员、广告商或编辑的身份为其他人的页面投放广告。然后，您必须设置一个广告帐户，您可以从中创建和管理您的广告系列。为此，请转到广告管理器并在设置页面上确认您的信息。然后添加经过验证的付款方式以开始制作广告。
第 2 步：定义您的 Facebook 广告目标受众
如前所述，Facebook 最大的吸引力在于能够高度具体地定位您的目标。它可以让您真正细化您的定位，并只向最有可能感兴趣的人展示您的广告。下面简要介绍了定位 Facebook 广告的不同方式。
定义核心受众
对于初学者，使用 Facebook 从头开始创建广告受众。企业可以根据特定参数定义受众，例如：
- 位置：定位特定位置的人。例如，本地企业可以定位居住在他们所在城市的人们
- 年龄： 针对特定年龄范围内的人群。如果您的受众年龄范围广泛，您可以相应地对广告进行细分，而不是采用一刀切的方法
- 兴趣： 根据人们的“喜欢”和 Facebook 活动来定位他们。例如，本地自行车商店可能会定位关注 Schwinn 品牌页面的用户或将“骑自行车”列为兴趣
- 人口统计数据： 根据人口统计信息定位人群。这包括教育水平或关系状况等详细信息。通过这种方式，您可以找到与现实生活中的客户相似的特定社交媒体角色。
建立自定义受众
也称为再营销广告，自定义受众可以改变您的 Facebook 广告策略。简而言之，这些类型的广告以过去与您的业务有过互动的受众为目标。也许他们是以前或现在的客户。也许是与您的 Facebook 页面互动或访问过您的网站的人。在 Facebook Pixel 等工具的帮助下，企业获得了一种“第二次机会”来赢得已经知道他们是谁的潜在客户。以下是可用于创建自定义受众的不同来源的快照。
创建相似的受众
Lookalike Audiences使企业能够根据现有客户瞄准新的潜在客户。简而言之，您可以定位与最忠实客户相似的 Facebook 受众。如果您打算专注于潜在客户和知名度，那么类似受众适合您。
第 3 步：选择合适的 Facebook 广告类型
在选择他们制作的广告类型时，企业有很多选择。Facebook 允许您为您的活动选择六个不同的目标：
- 知名度——增加您的影响力并通过 Facebook 广告向潜在客户介绍您的业务
- 流量——让人们点击您的链接并访问您网站上的特定目的地
- 参与——让人们通过与您的帖子互动、观看您的视频、喜欢您的主页或向您发送消息来与您的品牌互动
- 线索——为您的企业收集高质量的线索
- 应用推广——让更多人发现并安装您的应用
- 销售——接触最有可能购买您的产品或服务的人
这些目标将最终决定您的广告方向，包括您的广告类型和广告创意。例如，假设您选择销售线索作为活动目标。这将为您提供在广告旁边显示即时表单、呼叫按钮和Facebook Messenger按钮的选项。Facebook 目前提供六种不同的广告格式：
- 图片广告——使用您的产品或品牌的单一图片
- 视频广告——使用视听格式宣传您的品牌
- 轮播广告——在一个广告中最多显示 10 张图片或视频。每个媒体文件都可以有自己的链接
- 即时体验广告——一旦有人使用 Facebook 移动应用点击您的广告，就会全屏显示您的广告
- 收藏广告——在一个广告中展示多种产品。当有人与广告互动时，它将作为即时体验打开
第 4 步：整理 Facebook 广告的创意
您可能已经准备好了一些广告创意和时尚的产品照片，对吧？也就是说，Facebook 上客户的点击非常具体。以下是您的 Facebook 广告策略的一些关键创意技巧。
不要忽视娱乐价值
对任何广告活动来说，无聊都是致命一击，Facebook 也不例外。您制作的广告越有趣，它们就越不像 广告。无论是吸引人们眼球的幽默还是意象，都要努力避免静态、沉闷的营销活动。
如果可能，使用视频
你已经听过一千遍了，但值得重复一遍：视频内容现在完全压垮了它。事实上，在2022 Sprout 社交指数中，短视频作为最吸引人的信息流社交内容类型名列前茅。
视频能够展示您的广告，非常适合提高知名度和吸引用户的注意力。哦，别忘了 Facebook 在其算法转变之后明确鼓励品牌加入视频。将视频广告视为您品牌的一种迷你商业广告。停止滚动，视频对于任何企业来说都是公平的游戏。
想出一个引人注目的号召性用语
任何形式的参与都是您的 Facebook 广告的加分项，但最终，您是在寻找点击次数。要让这些点击发生，您需要强烈的号召性用语。保持简单直接，同时确保它与广告相关。
第 5 步：测试和跟踪您在 Facebook 上的广告活动
在深入研究 Facebook 广告策略之前，您需要先弄清楚如何浏览该平台。是的，这肯定涉及学习曲线。有这么多指标需要跟踪和变量需要观察，我们不会责怪任何营销人员有点不知所措。这就是为什么我们鼓励新手进行较小的测试活动来尝试一下。因此，您可以在用尽预算之前进行调整。Facebook 现在为您提供了为广告启用 A/B 测试的选项。这是一种很好的方式来试验您的广告创意、广告文案和目标受众的不同变体，看看哪个表现最好。
说到预算，Facebook 可以根据它认为的“最佳”参与度 或 设定的时间表为您投放广告。没有关于如何预算的“正确”答案，只要知道如果不设置限制就会很快花光你的钱。打开“Advantage campaign budget”选项以充分利用您的广告费用。在 Facebook 上投放广告的另一个主要优势是该平台的报告功能。同样，Facebook 在您可以跟踪的内容方面变得非常精细。如果您想了解您是否获得了积极的投资回报率或相关点击，只需查看您的报告即可。跟踪特定事件、覆盖面和花费的金额，您可以轻松获得大量数据来确定哪些有效，哪些无效。
第 6 步：将付费活动与有机活动相结合
在大多数情况下，采用混合社交媒体策略符合企业的最大利益。这将涉及通过内容和社区建设有机地吸引客户。同时，您将通过付费活动补充您的努力。这样做可以让您两全其美。尽管自然覆盖率有所下降，但这并不是放弃 Facebook 的借口。忽视员工宣传或客户服务与客户联系的潜力也不是一个很好的理由。付费广告可能会促进转化并帮助您推动销售。但是您仍然需要有机活动来建立关系并熟悉您的品牌。Sprout 分析等工具 可以让您更轻松地跟踪您在 Facebook 上的付费和自然营销活动的表现。以下是 Sprout 如何简化和突出混合策略成功的快照。
Sprout 的付费效果报告 可让您直观地了解付费广告系列的表现，而无需陷入困境。这可以快速诊断您的 Facebook 广告策略以及您是否看到了增长。
Facebook 广告的实际成本是多少？
具体细节有点复杂，但简短的回答是……视情况而定。在 Facebook 上投放广告的费用通常可根据您的预算进行定制。也就是说，Facebook 将允许您投放广告，以根据您的支付能力获得最佳结果。根据Revealbot的最新数据，Facebook 广告的平均CPC（每次点击费用）约为 0.79 美元。这意味着您将花费大约 79 美元来产生 100 次点击。但请记住，季节性和竞争等因素会影响在 Facebook 上赢得拍卖的确切成本。
Facebook 广告的最佳实践
现在我们已经介绍了基础知识，是时候深入了解细节了。查看这些最佳实践，它们将帮助您制作更好、更有影响力的 Facebook 付费广告。
1. 设计您的创意时要牢记 Facebook 广告规范
想象一下，看到一则广告看起来过于夸张，甚至无法正确展示产品。您希望确保您的 Facebook 广告在任何方面、形状或形式上都不会变形。因此，请确保您在设计广告创意时牢记最新的Facebook 广告规范。
2. 制作引人注目的广告文案
一个引人注目的广告创意可能足以吸引观众的注意力。但这基本上就是它的目的结束的地方。促使人们点击或与您的广告互动的是文案。您的 Facebook 广告文案应该能够向受众推销您的优惠的好处。它应该让他们明白为什么这是一个如此好的产品以及为什么他们应该立即采取行动。
3.考虑使用社会证明
无论是评论还是使用您产品的真实客户的照片，社交证明都可以为您的广告创造奇迹。如果这是某人第一次看到您的广告，他们可能会对此表示怀疑。通过在您的 Facebook 广告中展示社交证明，让他们有充分的理由信任您的品牌。这可以是评论、推荐、客户照片和视频甚至统计数据的形式。
4. 测试不同的广告变体
如果您是新手，Facebook 广告可能会非常棘手。如果您第一次没有做对，没有人会责怪您。这就是为什么您能做的最好的事情就是测试您的广告的不同变体，看看哪种效果最好。您可以测试广告创意和广告文案的不同变体。或者您可以尝试不同的定位选项、广告类型和广告展示位置。这将帮助您微调您的 Facebook 广告策略，以提供最令人印象深刻的结果。
激发您策略灵感的 Facebook 广告示例
除了最佳实践，最好的学习方法是通过示例。因此，这里有一些 Facebook 广告的优秀示例，可以激发您的下一个广告系列。
塔布拉
是什么让它很棒：
- 引人注目的图像
- 使用有趣的字体突出关键字
- 突出潜力，即达到 5 亿日活跃用户
- CTA 专注于明显的好处
乌迪米
是什么让它很棒：
- 在副本中突出显示基准价格
- 在轮播中展示不同的产品
- CTA 专注于报价
丝芙兰
是什么让它很棒：
- 推广商店新推出的一种特定产品系列
- 使用高质量图像
- 在轮播中突出显示不同的主要好处
使用 Facebook 广告实现指数级增长
Facebook 的巨大影响力和强大的定位工具使其成为广告商的最佳平台之一。借助正确的策略和正确的工具，您可以使用 Facebook 广告成倍扩大您的影响力并吸引新客户。了解 Sprout 的Facebook 集成如何帮助您实现该目标。