一、Facebook（脸书）不太适合开发B端客户
我们中国的分公司一直接触的是寻找B2B客户的工厂、公司，本着对客户负责的态度，我们也从来不建议一开始就使用facebook、Ins等所谓的“SNS”营销方式来开发客户。原因是这些不符合开发B端客户的需求啊。
二、Facebook（脸书）太适合开发C端客户了！
国内大家对脸书可能不太了解，做个比喻，脸书卖货就好比朋友圈卖货，来的大多是C端客户，只是做脸书推广的时候，客户定位功能比微信朋友圈强一百倍，脸书广告也比微信朋友圈广告 、谷歌付费广告要便宜一千倍。
且看以下数据：
上面的数据是我们帮国外的一个教育机构的客户在脸书上投放广告12小时后之后的结果。
广告性质：教育机构招生
广告投放时长：12个小时
总花费：$9.36美金
被转发次数：34次
评论数量：81次
点赞次数：约1900次
广告互动人次（目标客户点开了这则广告）：5341人次
广告抵达人次（出现在目标客户的脸书“朋友圈”）：58179人次
大家都知道，教育机构，只要学生人数够了，还是挺暴利的。这才12个小时的结果，投入产出比非常大。类似的数据例子，还有一个之前我们帮一个国外服装商店的一小时脸书广告投放效果，如下图：
三、如何用Facebook（脸书）开发C端客户？
作为公司唯一一个中国人，我不太会玩脸书，很多脸书的功能也令我惊叹，比如上面说的脸书广告投放时候可以做目标群体设定，比如年龄、性别、购物习惯等等；按照每次点击or出结果才收费，超级便宜；要是某人点赞了脸书公共主页，就自动成了粉丝，后面只要公共主页有更新，就会自动推送到该“粉丝”那儿去！也就是说后面要是粉丝量上去了，就不用花钱做广告都有自流量了！
这些特性让脸书在开发C端客户上，相比谷歌，占据了明显的优势。之前也有一些知友过来咨询该怎么用脸书开发客户。
1.自己做：
- 申请一个脸书个人账号
- 在个人账号中申请开创一个公共主页（不要营业执照的！）
- 完善公共主页（这是一张脸，完善好了才能积累粉丝）
- 开始规划发表文案
- 设置post做成广告投放（目标群体特征、预算等）
2. 找专业的网络营销公司做
专业的网络营销公司，会帮你搞定上面所有一切，最重要的是专业的人做专业的事，最后的投入产出比之高、能大大地省钱。
能省多少钱呢？非专业 vs 专业
【图一】是上面提到的教育机构的IT部门营销经理，自己在脸书上做广告的结果。
【图二】是由我司专业Facebook的老外团队制作的效果
同样花了60美金左右，广告抵达人次和点赞次数，非专业：专业，不在一个数量级。非专业抵达人次2万四千，专业做的抵达人次是24万；非专业广告获得点赞次数七百多，专业广告被点赞一万多次。花着同样的钱，效果有几十倍之差。
为什么网络公司能做的这么省钱？两个字：专业，毕竟人家靠这个吃饭的！如果找到了专业的营销网络公司，会强烈建议找他们来做，是因为，自己做的时间成本、人力成本、效果成本，怎么算都不如让专业的网络公司来做划算。
四、用Facebook（脸书）开发客户适合你吗？
我想了一下，什么样的客户适合用脸书来开发老外客户呢？
- 目标客户是C端客户，卖单件产品/服务的利润比较高的，比如做服务的国际物流公司、出口机械的工厂等；
- 做了B2C独立站的，脸书非常适合引流，花费也比谷歌广告便宜很多很多；
- 公司致力于建立品牌形象、打造品牌效应、长久传播和影响市场的；
- * 开发B端客户，也不是不可使用脸书，第一可以用脸书作为辅助，搭配谷歌、独立站来达到直接开发B端客户的最佳效果；第二可以在脸书上开发零售商小B客户，做他们的供应商。
一个月后更新：结果怎么样了呢？
上面的教育机构的例子，客户投入广告费5000元人民币，最终赚了70万人民币（纯利润，我们无意中看到的），实现了14000%的投资回报比！
一个月就获得了如此喜人的结果，这教育集团的老总和所有分校的校长都来到了我公司，一起开会讨论下一阶段的合作和计划，因为下个月是当地高考结束、学生进入长假期的时间，也是所有教育机构分抢学生的关键期。上面的70万收入，不是客户说的，客户赚了多少钱，一般不会跟我们说，我们也无权知道，是开会时他们不小心打开了错的PPT，我们无意中看到的，哈哈哈。
总之，上面的实例证明，开发C端客户，只要客单价高，用脸书做推广、开发客户精准有效，最终的投资回报率还是非常高的！
希望为大家打开一个海外推广的思路。谢谢阅读捧场，一直在老外团队混，请点赞➕关注，给予我继续分享的动力！