玩转Facebook：2022 年提高 Facebook 广告转化率的 10 个技巧

为什么我的 Facebook 广告转化率太低？我在 Facebook 广告上花钱，但我的投资没有任何回报，会发生什么？

这些问题在尚未弄清楚如何从 Facebook 广告中获得最大效果的企业主中很常见。然而，好消息是，任何人都可以学习如何通过 Facebook 广告为他/她的业务创造更多机会。

本详细指南旨在帮助您提高 Facebook 广告的平均转化率。当你读完这篇文章时，你应该知道如何解决那些让你无法从 Facebook 广告中赚大钱的错误。

Facebook 广告的平均转化率是多少？

在所有行业中， Facebook 广告的平均 CVR 为 9.21%。但是，值得注意的是，某些行业的 CVR 会高于其他行业。

Facebook 广告转化率低于平均水平的行业

工业服务 – 0.71%
科技 – 2.21%
旅行和款待 – 2.82%
零售 – 3.26%
服装 – 4.11%
汽车 – 5.11%
法律 – 5.60%
美容 – 7.10%

Facebook 广告 CVR 高于平均水平的行业

消费者服务 – 9.96%
B2B（企业对企业）– 10.63%
就业和职业培训 – 11.73%
教育 – 13.58%
健身 – 14.29%

Facebook 广告的良好转化率是多少？

Facebook 广告的平均 CVR 为 9.21% 这一事实表明，Facebook 广告的良好转化率应高于 10%。

然而，只有 10% 的 Facebook 广告 CVR 可能并不适用于所有行业。例如，如果一家企业从事健身行业，其 Facebook 广告 CVR 将不会令人印象深刻，直到超过 14.29%。

Facebook 广告平均 CVR 极低的行业中的企业（例如，工业服务 0.71% 和技术 2.31%）可能希望降低其 Facebook 广告良好 CVR 的目标。对于 Facebook 广告平均 CVR 最低的行业，至少 5% 的 CVR 可能是一个不错的起点。

高于平均水平的 Facebook CVR：提高 Facebook 广告转化率的 10 个技巧

1. 投资吸引注意力的视觉效果以获得更高的 Facebook CVR

研究表明，网站用户的眼睛只需 2.6 秒就可以选择在特定网页上的位置。在 Facebook 广告上使用引人注目的图片会增加用户的眼球落在广告上的机会。

在大多数情况下，第一印象——在 Facebook 上做广告时——是经过设计的。下面，我们概述了一些提示，可帮助您准备有助于您的广告脱颖而出的视觉效果：

避免用文本重载图像

据 Facebook称，效果最好的广告包括文字最少甚至没有文字的图片。最初，Facebook 有一个“20% 规则”，即只有在图像上存在的文本少于 20% 的情况下，才允许企业投放基于图像的广告。Facebook 甚至创建了一个文本叠加工具来帮助企业确定他们的图像是否过于罗嗦。

虽然 20% 规则不再存在，文本叠加工具也不再有效，但将 Facebook 广告图片上的文字保持在 20% 以下仍然是明智之举。

规格尺寸

低分辨率图像和视觉效果对您的业务影响不佳。但是，高分辨率图像可以使您的业务脱颖而出。

使用视频或 GIF

为了吸引用户的注意力，请考虑选择静态图像上的移动。定位移动用户时，不要忘记测试垂直视频。

2. 瞄准合适的受众来提升你的 Facebook 广告 CVR

要高于平均 Facebook 广告转化率，您需要确保将您的广告展示给正确的人。Facebook 允许企业根据以下内容个性化他们的受众：

兴趣
地点
年龄
性别等

向不感兴趣的大型群体投放广告会降低贵公司获得 Facebook 广告良好转化率的可能性。

当你变得精明并缩小了对你所提供的内容很可能感兴趣的受众时，超过 Facebook 广告的平均 CVR 变得更容易。

利用基于兴趣的定位以获得良好的 Facebook 广告转化率

当人们访问 Facebook 时，他们的目标是了解他们的家人、同事和朋友的情况，获得新的信息并受到启发。这表明 Facebook 用户很少对平台上运行的广告感兴趣。

出于这个原因，作为一个企业，您应该对您的 Facebook 广告产生兴趣。做到这一点的最佳方法之一是利用您知道目标受众感兴趣的内容——即他们在创建 Facebook 个人资料时填写的详细信息。

这称为基于兴趣的定位。这种创造兴趣的重要方法使您可以使用他们理解和喜欢的语言与 Facebook 用户交谈。然而，最大的问题是，您如何利用基于兴趣的定位？

使基于兴趣的定位更容易：利用 http://AdTargeting.io

虽然 Facebook 广告管理器确实有其定位部分，但它仅在输入关键字时提供 25 条兴趣建议的列表。然而，这些兴趣也提供给超过一千万的广告商——这造成了巨大的竞争。

AdTargeting 可让您获得较低的竞争兴趣，帮助您的企业在 Facebook 上投放广告时最大限度地提高投资回报率 (ROI)。AdTargeting 帮助您访问在您的业务领域中对竞争对手隐藏的兴趣，帮助您提高 Facebook 广告转化率。

为什么使用AdTargeting？

AdTargeting 提供了许多功能，使企业更容易进行基于兴趣的定位。这些功能包括：

搜索兴趣时的过滤器

AdTargeting 为 Facebook 提供了不同的过滤器。使用该工具，您可以按目标国家、受众等搜索兴趣。

数以百计的兴趣和关键字灵感

输入关键字后，AdTargeting 会向您显示与在搜索框中输入的关键字高度相关的结果列表。

有关兴趣的更多信息

AdTargeting 让企业可以访问有关 Facebook 广告平台的各种维度分析，包括：

年龄比例
性别比例
观众规模
兴趣路径
页面排名
城市排名

3. 选择适合你的受众的广告格式

目前，Facebook 有多种广告格式，包括：

照片广告

这种广告格式简单明了，允许企业展示引人入胜的文案和图像。它允许企业通过高质量的插图和图像来传达他们的身份。

视频广告

视频广告允许企业通过动作、声音和视觉来讲述他们的故事。这种广告格式有多种样式和长度可供选择——企业可以选择用户可以在旅途中观看的基于提要的短广告，也可以选择用户可以在沙发上放松时观看的较长视频广告。

故事

边缘到边缘、可定制的体验，故事允许企业让用户沉浸在他们的内容中。通过故事，企业可以激发他们的热情，然后激励他们采取行动。

信使广告

Messenger Ads 允许用户与您的企业发起对话，与潜在客户和现有客户进行个性化。他们还添加了自动化和交互式功能。

轮播广告

轮播广告使企业可以在一个广告中展示多达十个视频或图像。每个图像或视频都有其特殊链接。通过这种类型的广告，企业可以展示不同的产品或讲述随着每张新卡发展的品牌故事。

收藏广告

这种类型的广告允许人们发现、浏览并最终购买企业提供的产品。该广告允许用户点击广告并了解有关特定产品的更多信息——这发生在快速加载体验中。

可播放广告

这种广告格式在用户下载所宣传的应用程序之前为用户提供了交互式预览。借助可播放广告，企业可以为其应用找到更高意向的用户。

选择一个好的 Facebook 广告格式

在提高 Facebook 广告转化率方面，没有一种 Facebook 广告格式能胜过所有其他广告格式。在开始使用 Facebook 广告时，测试不同的格式可以帮助您找出为您的业务带来最高转化率的广告格式。

4. 保持 Facebook 广告文案简洁

要高于 Facebook 广告的平均转化率，请保持您的广告文案简短而甜美。提供出色 CVR 的 Facebook 广告文案具有以下特点：

它变得个性化 ——使用人称代词——比如你和你——暗示了观众和你的品牌之间的关系。
零行话 ——用客户的语言说话。避免使用客户可能不理解的复杂或技术性语言。
它很简短 ——太多的文字可能会令人生畏。专注于要领，忽略其他一切。

5. 使用社交证明来提高你的 Facebook 广告转化率

术语“社交证明”是指其他用户可以看到的公共社交参与。这可能包括：

喜欢
分享
注释
用户生成的内容到实际的 Facebook 广告。

当谈到获得良好的 Facebook 广告转化率时，这些小互动可能与 Facebook 广告文案本身一样重要。

虽然我们可能不想承认，但在 Facebook 上，存在某种蜂巢思维。这主要是由于害怕错过（FOMO）。Facebook 上的用户想知道下一件大事是什么。因此，如果一个 Facebook 广告获得 200 条正面评论或 1,000 次点赞，Facebook 用户就会想知道原因。

6. 提供超值优惠的 Facebook 广告转化率高于平均水平

脱颖而出并获得高 Facebook 广告转化率的一种方法是通过平台的广告宣传交易或折扣。通过优惠广告，Facebook 允许企业分享折扣以鼓励目标受众购物。

优惠广告通常会迫使用户抓住机会省钱，通常会为 Facebook 广告带来良好的转化率。

7. 确保你的号召性用语 (CTA) 引人入胜

“行动号召”一词是指鼓励 Facebook 用户执行特定操作的提示。对于 Facebook 广告，不同的号召性用语按钮扮演着不同的角色：

意识 CTA - 这些 CTA 按钮对于不了解您的业务但在看到您的 Facebook 广告后会这样做的潜在客户来说效果很好。此角色的最佳按钮包括“了解更多”、“下载”和“立即申请”。
考虑 CTA – 这些 CTA 非常适合熟悉您的业务并正在探索您的解决方案的潜在客户。在这种情况下，最好的 CTA 按钮包括“立即预订”、“联系我们”、“下载”和“了解更多”。
转换 CTA – 这些 CTA 可帮助您的企业转换有兴趣向您购买的潜在客户。鼓励转化的最佳 CTA 包括“获取报价”、“注册”、“订阅”、“立即申请”和“给我们发消息”。

8. 确保你的 Facebook 广告具有直观的用户体验