相信很多广告主在投放Facebook广告中都遇到过如下问题：曝光太少跑不出量？推广预算怎么设置才合理？定向怎么设置才能保证流量同时命中目标人群？广告转化成本高，如何提高转化、降低成本？

而如何处理好这些问题，归根结底就需要优化师们具备丰富的经验和优秀的数据分析能力，能够针对数据及过往经验给出合理的优化方案，提高广告竞争力！

1、CTR（click through rate）点击率。

CTR=点击量/展示量*100%

对于不同的地区、不同的产品来说，点击率也存在很大差异。较低的点击率一定程度上反映了素材的质量、广告的匹配度。

CTR是点击数量和曝光数量的比值。

2、CPM（cost per millon）千次点击费用

每一千次展示需要多少花费，数字越小越好。CPM越低，说明广告的竞争力越强，抢夺流量的能力越强。对于海外投放来说，不同的地区CPM也存在一定差异，如欧美国家的千次展示费用相对会比东南亚地区高。

3、CPC（cost per click）单次点击费用

CPC反映了你的广告素材质量，cpc越低越好，cpc较高往往意味着素材质量较差，或推广的产品与受众不匹配，做调整可以从相关的三个角度入手：更换素材、更换推广的产品、更换更加合适的受众群体。

以上三者的优先级：CPC>CPM>CTR，对于Facebook新手来说，可以先重点关注CPC数据。

4、观看时长百分比：在测试视频素材时，可以多关注一下视频的观看时长百分比，以此作为判断素材质量的依据。

5、网页停留时长：对于电商广告来说，广告落地页的停留时长也是一个较为关键性的数据。停留时间越短，存在的问题就越大，这时就要从广告是否投放给了对应的人群，落地网页的质量是否过低，产品是否具有市场吸引力等角度进行调整。

在Facebook投放电商广告时，除了关注最直观的转化（即销售）量，还要考虑每次转化的成本、转化路径上的关键动作、投放的回报率等。

6、加购数量：

加入购物车是购买路径上的关键一步，根据产品单价的不同，对于这一数据的处理方式也应有区别。

对于单价较高的产品，消费者在购买时可能会有较多的顾虑，当日的加购数量多，而转化少，是比较正常的现象，比如一部售价＄799的iPhone13，多数人可能需要考虑一些时间才会下单购买；

对于单价较低的产品，如果当日的加购数量多，而转化少，这时就要注意检查一下网站/店铺中的用户流程了，比如结账过程是否过于繁琐，要求消费者留下的信息数量是否过多等。