随着Q4进入尾声，我们迎来了2023年最后的节日-圣诞节！每年的圣诞季度都是销售额飙升的黄金时刻。2022年，全球电商平台在圣诞节期间的销售额较前一年增长了15%，这一趋势预计在2023年将继续保持，为跨境卖家提供巨大的商机。

对国外的品牌来说，圣诞购物季是一年中广告投放的最佳时机。50%的消费者表示，在节日期间看到的广告会影响他们的购物决策。并且在海外市场，尤其是欧美的观念中，圣诞节是一年当中最为隆重的传统节日之一。

一、把握关键的时间节点

可以分为两个时间段：

1、冲刺圣诞节：12月15日至24日，每个人都在忙着做圣诞购物。

理想策略：一般在15号就开始准备进入圣诞的营销活动啦！把握先行时机，先创建10个左右针对圣诞的的广告系列，在前期根据数据来对广告系列进行优化，最后保留2-3个系列来做最后的冲刺！

①为了抢占流量高地，多使用已被验证过的素材而不是全新的素材！！

可以在原有素材上加上一些具有圣诞氛围的元素；对原有素材进行二剪；视频素材中加入圣诞音乐和歌曲（谨防版权）

②加强再营销策略的使用！

在节日和大促期间多使用自定义受众，找到浏览但未购买/加购但未购买的受众会有更好的转化成效！

③加强looklike受众的使用！

类似受众在节日期间是拉新的利器！

Ps.在高峰购买日之前，花点小钱做点PPE广告，找到一支优质的广告素材将给你带来巨大的优势。


2、圣诞节后促销：12月25日至31日，圣诞节促销开始，人们在假期期间寻找在线娱乐。

理想策略：在整个圣诞节购物期间推动销售，然后加倍吸引那些在圣诞节销售期间寻找优惠的潜在客户。

二、丰富的网站装饰以迎合圣诞氛围

在您的登陆页面和广告创意上精心设计圣诞风格可以增强节日气氛，推动最终用户购买。

比如传统的圣诞节红色、雪花、圣诞老人、驯鹿、圣诞树等，最好加上活动折扣内容及Code码，这样更吸引用户留存！


三、合适的价格促销来获得订单转化

可以保持活动形式不一样，但是力度基本保持一致。同时，圣诞节之后还会迎来跨年营销，跨年营销也可以保持一样的力度哦！

折扣形式：

①第二件半价：以很好的提高你的连带率及客单价，从营销角度来讲，无疑是一个较好的选择。

②直接折扣：20%OFF、25%OFF、30%OFF等

③买二送一/买一送一：选择购买产品和赠品之间相关性较强的组合，以确保这种促销对顾客更具吸引力。例如，购买一种产品后，赠送与之相关的附加产品或同类产品。

四、邮件促销提升转化效率

在圣诞期间，进行EDM营销，可以让你的GMV事半功倍！

1. 交叉销售

像已经购买过的客户发送互补的产品，引发他们的购买需求和兴趣，从而达成转化！

邮件主题： "圣诞购物清单，与您的最爱搭配完美！"

内容： 引导顾客浏览与他们之前购买的产品相匹配的其他商品。使用精美的图片和吸引人的描述，突出产品之间的搭配优势。

优惠： 提供购买组合产品的折扣或促销，激励他们进行交叉购物。

2. 老客召回

邮件主题： "圣诞快乐！回顾我们共度的美好时光"

内容： 通过回顾之前购物的美好时光，唤起顾客的回忆。强调他们的重要性，并邀请他们回到您的网站，重新体验购物的喜悦。

优惠： 提供独家老客户优惠或礼物，作为对他们的感谢。

3. 新品推送

邮件主题： "发现我们为您准备的全新圣诞系列！"

内容： 展示您的新产品，强调其独特性和圣诞季的相关性。使用引人注目的图片和吸引人的文案来激发兴趣。

优惠： 对首次购买新品的顾客提供独家折扣或免费赠品。

4.核心：弃购挽回

邮件主题： "您错过了！还记得您放下的那个圣诞礼物吗？"

内容： 提醒顾客他们之前放下的购物车中的商品，突出这些商品的独特之处，并强调圣诞季的特别优惠。

优惠： 提供限时的折扣或免费配送，激发顾客行动并完成购买。

EDM 营销的关键提示：

视觉吸引力： 使用富有节日氛围的视觉元素和圣诞主题的设计，使邮件更具吸引力。

明确的呼吁行动： 每封邮件都应该包含清晰的呼吁行动按钮，引导顾客执行期望的操作。

移动友好： 确保您的邮件在移动设备上能够良好呈现，因为许多用户通过手机查看电子邮件。

PS.在发送邮件的时候，有几个圣诞常用祝福语送给大家！供大家在EDM时使用~

-Wishing you peace, joy and happiness through Christmas and the coming year.

在圣诞和新年来临之际，祝福你平安、快乐、幸福！

-May Christmas and the New Year be filled with happiness for you.

愿你圣诞和新年幸福无尽。

-A Merry Christmas and a wonderful New Year.

圣诞快乐，新年好！

-May the joy of Christmas be with you throughout the year.

愿圣诞的快乐一年四季常在。

-Hope all your Christmas dreams come true!

愿你所有的圣诞梦想都成真！

以上就是本期为大家带来的Facebook圣诞营销的干货内容，Facebook作为世界上最大的社交媒体平台，为广告主提供了独特的营销机会。