想在2024年做跨境电商的卖家一定不能错过，这么多跨境电商平台应该如何选择呢？一定要卷亚马逊吗？TEMU能不能做？美国市场太卷了，其他还有没有机会？哪些跨境电商平台比较好做呢？这些平台都有哪些优劣势呢？

本期魔法AI小课堂和大家一起来梳理一下目前全球流量排名前10位的跨境电商平台，看看他们的特点和优劣势！文章较长，建议先收藏、点赞、在看。

根据similarweb的数据统计，截止2024年1月份按照月均访客量排名的全球电商平台如下


similarweb的数据统计，截止2024年1月份按照月均访客量排名的全球电商平台

从以上数据中可以发现：

  1. 传统美国电商巨头仍占据市场主导，但流量开始下滑。美国电商平台在前十名中占据一半，亚马逊依旧是市场的领导者，但年同比增速已经在下滑，同样传统的美国电商巨头Ebay、Etsy、Walmart、Target均在下降；
  2. 中国电商出海依然强劲，前十名电商平台中中国占据了3席，速卖通、TEMU在迅速崛起，尤其是TEMU的增长势如破竹，Shein流量出现下滑；
  3. 俄罗斯电商强势崛起，虽然面临俄乌冲突，但俄罗斯电商涨势依旧，前十当中竟然占据两席，而且都获得了两位数的增长！

下面我将分别为大家分析每个电商平台的优劣势，供大家选择，内容较长，建议大家先收藏、点赞、转发。

一、亚马逊



亚马逊无疑是最具价值且天花板最高的跨境电商平台，虽然其繁复的规则常令人诟病，但这恰恰保证了市场竞争的公平性，避免劣质产品驱逐优质产品。如果你的产品具有差异化优势并寻求海外市场拓展，亚马逊是必选的平台。有人认为如今在亚马逊上做生意已变成重资产投入，一个产品从设计、开模到生产动辄数十万的成本。这确实没错，但也不代表小卖家无法运营，大额投资往往是为了创造更大的差异化，但创新并不一定都依赖于开模，改变颜色、图案、材质甚至服务方式都能成为创新点。因此，无论财力大小，都有各自的盈利之道，资本雄厚者可以瞄准高端市场，启动资金有限的卖家也可从小做起，逐步积累原始资本，为进一步发展铺路。

二、Ebay



自1995年问世以来，eBay已经成为一个全球公认的在线拍卖和购物平台。eBay的模式让全球用户能够轻松上网买卖商品，只要商品合法、不在禁售清单上，任何人都可以在eBay上刊登销售。在中国，eBay致力于推动跨境电商零售出口，为卖家们提供了直接面向国际市场的销售渠道。

eBay销售模式：eBay主要采用B2C垂直销售模式，服务于个人客户和小型企业，相当于中国的淘宝C店。热销品类：eBay上的热销品类包括数码产品、时尚类别、家具及园艺、汽车配件以及商业和工业品类。市场覆盖：eBay的市场遍布全球，包括中国香港、中国台湾、美国、英国、法国、德国等多达数十个国家和地区。平台费用：eBay的费用结构相对简单，包括刊登费和成交费，另外根据店铺级别不同，还有月租费，从15.95美元到290.05美元不等。eBay平台优势

  • 专业客服：eBay提供专业的客户服务，卖家可以通过电话或在线聊天解决问题。
  • 低门槛：eBay开店的门槛相对于亚马逊等平台而言较低，适合新手卖家。
  • 定价方式多样：eBay提供多种定价方式，如无底价竞拍、一口价销售等，为卖家提供灵活性。
  • 公平的排名机制：通过拍卖等方式，卖家可以获得商品曝光，提高销售机会。

eBay平台劣势

  • 后台操作复杂：对于不熟悉英文的卖家，eBay的后台操作可能显得复杂。
  • 付款方式单一：目前eBay主要支持通过PayPal付款，这可能限制某些买家的支付方式。
  • 更偏向买家：eBay十分注重买家的购物体验，因此对卖家的产品质量和售后服务要求较高。
  • 收费项目繁多：根据店铺级别不同，收费标准也会有所不同，且使用特殊功能需要额外支付费用。
  • 审核周期长：新卖家需要经历较长的审核周期，且起初产品数量有限制，需要随着信誉的积累逐步增加可售商品。

三、Etsy



Etsy，成立于2005年并坐落于时尚之都美国纽约，是全球知名的在线市场。根据最新数据，Etsy在全球电商平台中排名第62，而在国家和地区的排名为第30。在特定品类中，Etsy更是荣获第4的佳绩。该平台以其独特的市场定位被誉为“祖母的地下室收藏”，这不仅是对其商品多样性的称赞，也反映了其深厚的文化底蕴。根据最新统计，Etsy的总访问量达到了465.3M，用户的跳出率为45.18%，平均每次访问页数为6.59。在2023年第二季度，Etsy的季度商品销售总额（GMS）达到了6.289亿美元，同比增长7.5%。

Etsy平台的优势

  • 高利润空间：由于高度尊重知识产权，原创手工设计的产品在国外市场享有较高的价格定位。
  • 充足的流量资源：Etsy平台的自带流量意味着卖家能够获得较为稳定的访问量。
  • 广泛的适用人群：Etsy开店操作简单，适合各类人群利用业余时间经营。
  • 丰富的类目选择：Etsy提供了广泛的类目选项，只要是原创手工设计元素的产品都有机会在平台上脱颖而出。
  • 简化的入驻流程: 开店流程直观，个人卖家也能轻松入驻，虽然平台的规范要求严格，但它保证了市场的质量和秩序。
  • 合理的收费结构：与其他跨境电商平台相比，Etsy的收费较为明确且相对较低。
  • 优质的顾客体验：Etsy致力于提供优秀的顾客购物体验。
  • 独特的目标市场：Etsy的独特性吸引了一群特定的消费者群体，他们寻求手工艺品、独立设计和古董商品。
  • 高品牌知名度：Etsy的品牌信任度高，为卖家的产品提供了更高的曝光度和销售机会。

Etsy平台的不足尽管Etsy有着众多的优势，但也存在一些挑战和不足：

  • 竞争激烈：由于市场的特殊性和受众的独特偏好，竞争可能会非常激烈，特别是在热门类目中。
  • 规则繁复：Etsy的规则和标准对于新手卖家来说可能会有些复杂，需要投入时间和精力去理解。
  • 市场定位限制：Etsy的市场定位决定了其商品范围相对较窄，不适合所有类型的卖家。
  • 物流挑战：跨境电商的物流问题对于中国卖家来说依然是一个不小的挑战，尤其是在保证运输效率和成本控制方面。

四、沃尔玛



沃尔玛，这一美国及全球最大的零售商，自2012年电商平台上线以来，已迅速上升为美国第二大电商平台，仅次于亚马逊。设立在阿肯色州本顿维的沃尔玛，凭借其超过200万的员工队伍，正不断扩大其线上市场的影响力。

Walmart市场的优点

  • 高曝光度：根据ComScore的数据，Walmart每月吸引超过1亿次的独立访问量，使其成为一个极具吸引力的平台。
  • 权威与信誉：作为全球最大的零售商，沃尔玛已建立起了坚实的信誉。它特别适合销售电子产品、家居装备、家用电器以及运动和户外设备等顶级产品类别。
  • 费用结构：与亚马逊不同，Walmart目前不收取月费，仅根据产品类别收取广告费，费率大致与eBay相仿，约为15%。
  • 交易便捷性：沃尔玛持续加大投资于在线购物体验，从网站全面改造到加快结账流程，再到简化交易方式，如Walmart Pay。
  • 退货政策的灵活性：卖家可以根据自己的策略设置退货政策。
  • 客户支持：作为市场平台，Walmart提供一线客户服务支持，如有产品问题，购物者可直接转介给官方寻求帮助。
  • 运营安全：自2000年以来，沃尔玛在网上销售零售产品，并不断强化运营安全措施，以保护买卖双方。
  • 分析工具：Walmart市场为多渠道零售商提供了极佳的机会，尤其适合已在亚马逊和eBay等平台上卖家。然而，沃尔玛对卖家的挑选非常严格，以确保市场的质量，优先考虑那些能与全方位服务解决方案提供商集成的卖家。

Walmart市场的缺点

  • 严格的产品把关：Walmart对加入其平台的卖家和产品持严格的质量要求，这包括声誉、产品分类的独特性、价格竞争力和快速的订单履行能力。
  • 客户评分挑战：Walmart市场的客户满意度有待提升，目前平台上前100名卖家的平均评分为3.9，相比之下，亚马逊和eBay前100名卖家的平均评分为4.9。
  • 物流问题：大部分针对Walmart市场卖家的投诉与物流相关，比如产品运输时间过长或退货过程不够灵活。
  • 市场认可度：尽管有大量的访问量，消费者对Walmart市场的认同感仍在逐步建立中。

五、速卖通



全球速卖通（英文名：AliExpress）是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。成立于2010年，客户买家范围已经遍及220多个国家和地区，覆盖服装服饰、3C、家居、饰品等等共30个一级行业类目。全球速卖通面向海外买家客户，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际物流渠道运输发货，是全球第三大英文在线购物网站。全球速卖通销售类目：服装配饰类、珠宝饰品类、手表类、鞋包类、美容类、美发类、孕婴童类、玩具类、婚纱类、汽摩配类、电脑办公类、消费电子类、手机通讯类，等等。全球速卖通主要的进出口国家：平台覆盖世界220多个国家和地区速卖通的优势

  • 阿里巴巴集团背书: 作为属于阿里巴巴集团的平台，速卖通享有集团强大的流量支持和品牌信誉。中英文操作界面简洁清晰，对于新手和中小规模店铺而言，上手相对便捷。
  • 市场巨大且宽容: 速卖通涵盖了丰富的产品类别，市场潜力巨大，对商家而言，容错率较高。即便某些商品表现不佳，商家可以灵活调整策略，选择不同的产品或市场，以找到最适合自己的销售点。
  • 质量和口碑导向: 速卖通对于高质量和好口碑的商家提供较大的扶持力度，这鼓励商家持续提升产品品质，优化服务，有利于市场的健康竞争和持续发展。
  • 价格敏感性: 速卖通对市场价格波动具有较强的敏感度。一旦发生价格变动，平台能迅速通知商家，协助他们及时调整售价，这有助于维持销售的稳定和利润的最大化。
  • 国际视野: 作为阿里巴巴国际化战略的重要组成部分，速卖通凭借其全球化视野和庞大的用户基础，成为全球跨境电商平台的佼佼者，尤其在新兴市场如俄罗斯和巴西表现出色。

速卖通的不足

  • 激烈的价格竞争: 由于低门槛的进入条件，市场充斥着激烈的价格竞争。这可能压缩利润空间，对于依赖高利润的卖家来说，可能不是最佳选择。
  • 流量分配问题: 平台流量的控制和分配可能对新店铺不利，而且没有达到一定级别的店铺很难获得大量的流量支持，因此打造爆款产品可能会较为困难。
  • 平台政策变化: 阿里巴巴集团喜欢创新并经常调整规则，这可能会给商家带来不确定性。商家需要时刻关注政策动态，以便及时应对变化。

六、TEMU



自2022年在波士顿成立，TEMU迅速成长为电商界的一股新势力，提供从家居用品到服装，再到电子产品的多元商品。自2022年九月美国上线以来，它已经迅速爬升至最受欢迎应用程序之列，并拓展至加拿大、澳大利亚，以及最近的英国市场。同时，它的影响力也在德国、法国、意大利、荷兰、新西兰和西班牙等欧洲市场不断扩散。

TEMU的优势

  • 销量与增速：TEMU的成长速度令人瞩目。自平台上线以来，其用户增长和下载量持续攀升，站在了美国应用APP榜首的位置。对于卖家而言，这意味着更高的销量和爆品率可能。据多家义乌商家反馈，与其他全托管平台相比，TEMU的增长及爆品率更胜一筹。
  • 低门槛的入驻条件：TEMU为卖家提供了低门槛的入场券。只需缴纳一千元人民币的保证金，个体工商户即可轻松入驻。相比之下，其他平台如Shein的Marketplace模式和速卖通Choice全托管平台对商家的要求更为严格。此外，TEMU在品类管理上更为宽松，允许商家拓宽经营的品类范围，这为多元化经营提供了便利。

TEMU的挑战

  • 价格控制与退货政策：尽管TEMU为商家带来了高销量，但平台对于价格的严格核控与退货罚款政策，却是商家需要面对的挑战。商品的初始核价与市场动态紧密相连，平台对于销量上升的单品会要求更低成本的供应，这可能会影响卖家的利润空间。而一旦产品出现质量问题，整批退货的风险和相应的物流成本都将由卖家承担。
  • 物流与仓储效率：TEMU的物流仓储体系在经历了快速增长的痛点后，正在逐步优化中。初期的爆仓、备货受限等问题正在得到改善，带来了更高效的仓储管理。
  • 资金流与透明度：TEMU的回款周期相对较长，这对于资金流动性有较高要求的卖家来说可能构成挑战。同时，资金明细的不透明也增加了商家的经营难度。

七、OZON



作为俄罗斯最大的多品类综合电商平台之一，自1998年成立以来，Ozon被誉为“俄罗斯的亚马逊”，在欧洲电商市场中占有举足轻重的地位。

Ozon的优势

  • 消费者体验：Ozon致力于提供优质的消费者体验，其多品类的商品供应优于专注于单一品类的竞争对手，如Wildberries。
  • 巨大的流量：俄罗斯有约7200万在线买家，其中Ozon占有超过3700万，且客户基数仍在稳步增长。
  • 商品多样性：作为一个综合性B2C平台，Ozon能够满足消费者从电子产品到家居生活的各种需求。
  • 卖家支持：Ozon通过其官方网站提供经营建议和资讯，并为中国卖家提供中文客户经理，以指导运营。

Ozon的挑战

  • 客服体验：尽管Ozon努力提供卖家支持，但其客服系统有时可能显得不够高效和个性化。
  • 系统与政策动态性：作为一个不断进步的平台，Ozon的系统和政策规则正处于频繁的更新之中，这可能给卖家带来一定的适应挑战。
  • 文化与语言障碍：对于不熟悉俄罗斯文化和语言的卖家，商品的人工审核和打款的流程可能比较繁琐，这也可能影响效率。
  • 注册流程：对于自行注册的卖家，完成整个入驻过程可能需要较长时间。

八、Wildberries



Wildberries是俄罗斯本土最大体量、知名度最高的电商平台，也是俄罗斯和东欧地区最大的在线零售商。Wildberries在欧洲拥有强大的用户基础，已经连续7年蝉联俄罗斯以及欧洲地区受欢迎的电商平台。数据显示，2022年Wildberries俄罗斯网购总支出为254.8亿欧元，用户人数已超1亿。2021年和2022年，Wildberrie连续两年霸榜俄罗斯电商平台收入第一的宝座。

Wildberries的优势

  • 庞大的市场份额：据2022年数据，Wildberries在俄罗斯网购总支出中占据了254.8亿欧元的份额，用户超过了1亿。连续七年成为俄罗斯及欧洲地区备受欢迎的电商平台，其市场影响力和品牌信任度无疑是您的强大后盾。
  • 广泛的配送网络：Wildberries在8个国家拥有超过25,000个提货点，这为卖家提供了无与伦比的物流优势，确保产品能够快速、可靠地到达消费者手中。
  • 多样化的产品类别：该平台的主要购买群体为女性，这意味着化妆品、配饰、服装、家居用品以及儿童用品在此平台上有着极高的销售活跃度。
  • 优化的顾客体验：Wildberries持续关注消费者体验，通过自营物流业务和超过300万平方米的仓储资源，为顾客提供高效的配送服务。

Wildberries的挑战

  • 市场竞争激烈：随着平台买家的增加，市场的竞争也随之加剧。卖家需要不断创新和提升自己的产品质量及服务才能在竞争中脱颖而出。
  • 佣金费用：根据不同的产品类别，Wildberries向卖家收取1%至15%的销售额作为佣金，这一成本需要在定价策略中予以考虑。
  • 物流选择：虽然配送网络广泛，但卖家需要在从WB仓库（FBO）发货和从卖方仓库（FBS）发货中做出最佳选择，以优化利润和顾客满意度。

九、Target



Target Corporation成立于1902年，在明尼苏达州的明尼阿波利斯市，根据销售情况，它是美国和全球最大的折扣零售商之一。

Target Corp拥有约360,000名员工，该公司经营着一系列的日用品商店，为他们的顾客提供各种各样的日用品和食物。Target是仅次于沃尔玛的第二大零售百货集团。

2019年2月25日，Target推出Target+，30名卖家作为元老级成员，Target+所展现的高标准和精选机制，不仅赋予了品牌专属感，也为消费者带来了一种质量保证。

Target+的优势：精选平台的鲜明特色

  • 高质量客户群体：Target以其忠实的客户基础而著称。这些客户对Target的品牌价值和服务有着深厚的信任。通过Target+，您能够直接接触这些客户，并有机会扩大您的消费者基础。
  • 竞争环境相对宽松：作为一个仅限邀请的平台，Target+的参与者相对较少，这意味着品牌能够在减少的竞争压力下增强品牌知名度，更容易实现销售增长。
  • 卓越的客户服务体验：Target+的品牌可利用Target广受赞誉的客户服务优势，通过提供无缝的购物体验来提升顾客满意度。
  • 销售潜力增加：在Target+上架产品可以开辟新的收入渠道，并与Target的目标客户产生共鸣，从而增加销量和收入。

Target+的挑战：专业化市场的限制与发展

  • 增长与市场地位不匹配：尽管Target+目睹了迅猛的增长，其市场份额与Target的品牌地位尚未完全对等。平台精选的产品范围和利润空间相对较小，这可能限制了市场扩大的步伐。
  • 平台标准的约束：Target+的高标准和严格的平台准入机制可能会让一些品牌在扩大市场份额时显得过于谨慎。
  • 市场策略的持续性：经过两年的运营考察，市场已经认识到Target+的策略是刻意为之，而非运营瓶颈所致。未来两年内，Target+预计将继续专注于上架精选产品，而不是大规模扩充市场。

十、Shein



创始人许仰天最初通过在线销售婚纱赚取了他的第一桶金。随着资本的积累，他在2014年将业务拓展到快时尚女装，SHEIN因此诞生。专注于海外女装的高性价比市场，SHEIN通过整合上游供应链和利用社媒等渠道进行品牌建设，迅速在全球范围内占领市场。COVID-19疫情期间，SHEIN显示出惊人的增长势头，市场份额甚至一度超越了ZARA和H&M的总和，估值飙升至4000亿人民币。其主要用户群为20-35岁的年轻女性，北美市场尤其突出，美国占比超过50%，同时覆盖超过150个国家和地区。

SHEIN的优势

  • 市场规模巨大：相比新兴电商平台Temu，SHEIN拥有更广泛的市场影响力和用户基础。
  • 灵活的运营模式：提供全托管和自营等不同的商业模式，为卖家提供多样化的选择。
  • 多样化的产品类别：随着对第三方卖家的开放，SHEIN的产品类型将更加丰富，满足不同消费者的需求。
  • 忠诚的消费群体：以年轻时尚的女性为主，这一群体对新潮流的追求为SHEIN带来了持续的流量和销售机会。
  • 良好的品牌信誉：卖家反映SHEIN不仅销量可观，且信誉良好，不拖欠款项，提供了一个稳定的合作环境。

SHEIN的劣势

  • 人群定位较为固定：SHEIN的核心用户群是年轻女性，这可能会限制某些品类或风格的商家入驻。
  • 激烈的市场竞争：由于快时尚市场的竞争异常激烈，新卖家可能需要付出额外的努力在产品和营销上脱颖而出。
  • 受市场波动影响：随着疫情的逐步放缓和线下消费的回暖，SHEIN也可能面临流量和市场份额的波动。