Facebook 自然覆盖率下降。一路下来。
过去，在您的 Facebook 或 Instagram 页面上发布链接可能会带来数百次点击。不再。
多年来，社交媒体推荐一直停滞在 所有流量的 5%左右。
平均 Facebook 帖子将覆盖超过 5% 的关注者。
令人鼓舞的消息是社交媒体的影响力仍然很大。有超过 39.6 亿活跃的社交媒体用户。
但接触到如此庞大的受众比以往任何时候都更加困难。
如何发展 Facebook 页面的答案是什么？这正是我们将在本文中介绍的内容。
让我们开始吧。
Facebook 上的有机覆盖率到底是什么？
自然覆盖率是在没有付费分发的情况下看到您的内容的人数。它包括在他们自己的信息流中显示您的帖子或因为他们的朋友与您互动过的人。
付费范围是由于付费促销而看到您的内容的人。它受您的广告定位选项的影响，也可能影响如何增加 Facebook 上的自然覆盖率。
但这并不是那么简单。
您的内容的覆盖面与参与度有很大关系——即有多少人喜欢、反应、评论或分享您的帖子。
参与率上升了——但自然覆盖率下降了。
而且它还在 快速下降。那么为什么我们的帖子没有更频繁地出现呢？
让我解释。
为什么 Facebook 有机覆盖率正在下降
Facebook 自然覆盖率持续下降的主要原因有两个：
- 更多内容：发布的内容多于可供显示的新闻提要空间。每分钟，超过 510,000 条评论和 293,000 条状态 发布在 Facebook 上。
- 个性化新闻提要：Facebook 为每个用户提供最相关的内容。为了提高参与度和优化用户体验，内容是根据每个用户的个人兴趣量身定制的。
企业能否在有机覆盖率下降的情况下继续取得成功？绝对地。
你仍然可以从 Facebook 获得大量流量。
该网络的广告平台为那些充分利用它的人减轻了损失。迄今为止，广告客户数量已超过 1000 万。
知道了这一点，营销人员真的应该担心如何增加 Facebook 的自然覆盖率吗？
专注于Facebook 广告不是更好 吗？
是的，是的。
这就是为什么。
为什么您需要考虑减少 Facebook 有机覆盖率
有机覆盖率很重要，原因有几个。主要是这样你就不用花钱玩了。所以，不要低估如何在 Facebook 上增加自然覆盖率的重要性：
原因 1：培养更多潜在客户和有机转化
许多人仅将社交媒体用于品牌知名度。
这很好 - 但它为您的业务带来了真正的成果。
潜在客户的产生 是错失的机会之一。它也恰好是任何成功的营销活动的关键。
您需要吸引潜在买家并引导他们进入您的销售渠道。当你有机地做到这一点时，除了时间和精力之外，它不会花费你任何东西。
反过来，将这些潜在买家转化为实际买家的价格会更低。
那是因为有机运动的结果往往会滚雪球。这意味着当更多人与您的内容互动时，它会为您的广告系列添加上下文。
您拥有的有机覆盖面越多，您的潜在客户生成和转换渠道就会越好。
原因 2：降低付费活动的每次点击成本
是的，Facebook 的广告产品是我们见过的最直观、最令人印象深刻的产品之一。
是的，受众定位选项的复杂性是每个营销人员的梦想。
AdExpresso 分析了超过 6.36 亿美元的广告支出，并确定了 2021 年全年的平均广告成本。
这是他们发现的：
如您所见，如果您掌握其他变量，则广告的平均 CPC 可能会非常低。
但这是交易：
您可以轻松地在 Facebook 广告上花费一大笔钱，却一无所获。这意味着要提高广告的有效性并增加广告收入，学习如何在 Facebook 上增加自然覆盖率至关重要。
原因 3：有大量新的（未充分利用的）Facebook 功能
过去，您在 Facebook 上的选择几乎是帖子、视频和广告。现在有大量新功能，例如 Facebook Stories、 Facebook Watch、 Facebook Groups和 Facebook Live。
许多公司没有充分利用这些功能——这创造了 通过填补空白来推动自然流量的机会。
话虽如此，让我们看看 Facebook 的新闻提要算法如何工作以显示内容。
然后，我们将深入探讨如何在 Facebook 上增加自然覆盖面的一些策略。
了解 Facebook 的新闻提要算法
Facebook 的算法近年来发生了翻天覆地的变化。反应的引入和“我为什么看到这篇文章”功能改变了 Facebook 决定向用户展示哪些帖子的方式。
Facebook 使用数十万个因素来决定哪些帖子显示在用户的动态消息中。
您与谁互动、媒体类型和帖子的受欢迎程度都被用作排名信号。
根据马克扎克伯格的说法，Facebook 现在优先考虑引发“有意义的互动”的帖子以及来自朋友和家人的帖子。
还有其他详细的数据点起作用：
- 这篇文章最近是如何发布的
- 发布者发布内容的频率
- 帖子的点赞数、评论数和分享数
- 用户与发布更新的页面交互的频率
- 过去与相同帖子类型的用户交互
- 对帖子的负面反馈
- 这篇文章有多有用
名单还在继续，但这些因素给了我们足够的思考空间。
那么，考虑到这一点，Facebook 对 News Feed 的最终目标是什么？
与其他平台一样，Facebook 最关心其用户。它希望通过高质量的相关内容不断改善他们的体验。
过度宣传的内容不会受到用户的欢迎，因此 Facebook 对此类内容进行了打击。过去，他们还削减了来自发布商的流量 ，转而支持用户生成的内容。
那么，当这些算法变化正在减少您的覆盖面时，您如何 从 Facebook吸引流量呢？
让我们从 BuzzFeed 中吸取教训。
BuzzFeed 做对了什么？除了在 Facebook 上发布引人入胜的内容外，他们 还在 Facebook 广告上花费数百万美元。
现在，大多数人没有像 BuzzFeed 那样的大量现金可以花。
因此，我们将采取更智能的路线，不需要对小企业主进行大量投资。
在我们了解如何在 Facebook 上增加自然覆盖率的秘诀之前， 您必须不惜一切代价避免在 Facebook 页面上做以下五件事。
1.不要自动化一切
Facebook 是一个社交平台，您的品牌需要具有人情味。不要只安排最新的博客链接和产品更新。像Zappos一样发布您的团队照片 。
社交媒体营销应该展示你有趣或有创意的一面，比如 Nutella。
或者，像我一样分享鼓舞人心的图形。
2. 不要只推销产品和服务
Facebook 是基于兴趣，而不是意图。并非您在 Facebook 页面上发送的每个更新都应该是宣传性的。相反，你 80% 的更新应该是社交的。否则，用户会毫不犹豫地单击页面上的不同按钮（只需单击一下即可）。
相反，使用 Facebook 来建立社区。增加价值并开始与您的观众对话。
最好改变您的帖子以包含不同类型的内容：
- 品牌故事帖子
- 权威建设岗位
- 领导培育职位
- 个人帖子
3. 不要试图欺骗 Facebook 生态系统
以 5 美元购买 5,000 个赞。使用点击诱饵标题。在一小时内用 10 次低质量的更新轰炸你的粉丝。
这纯粹是浪费时间和金钱。
Facebook 严厉 打击垃圾邮件发送者。坚持使用 Facebook 代码并保持他们的好感。
不仅如此，这些操纵策略不会为您的业务增加真正的价值。事实上，它们很可能会伤害你。
AdExpresso 进行了一项 付费点赞实验 ，他们在三个粉丝页面上发布了相同的视频。然后，他们付费提升每个帖子。
结果？
他们购买点赞的两个页面的参与度为零，即使在 Facebook 自动删除了付费点赞之后也是如此。
4.不要建立一个你无法维持的粉丝群
关于庞大粉丝群的残酷事实——无论多么有针对性——是你的影响力会自动降低。
这意味着您必须投入额外的工作来创建与您的几个不同受众群体相关且有用的内容。
您宁愿拥有少量但高度参与的观众，还是拥有大量且反应迟钝的观众？
这是不费吹灰之力的。
如何跟踪和分析您当前的 Facebook 自然覆盖率
既然您知道什么是不应该做的，那么是时候研究如何在 Facebook 上增加自然覆盖率了。
第一步是查明你的缺点在哪里。我们将收集一些关键指标来衡量您的表现。
如果没有这个诊断，您将不知道将精力集中在哪里。
让我们跳进去。
第 1 步：从 Facebook 导出洞察数据
首先，单击 Facebook 业务页面左侧边栏上的“见解”选项卡。
在见解页面的顶部，有一个按钮可让您在页面和帖子级别导出数据。
将弹出一个窗口，其中包含三个不同的选项供您查看：
选择您的选项，然后单击“导出数据”。您的数据将保存到 Excel 文件中。
第 2 步： 深入研究发布指标
根据我的经验，帖子级别的指标比页面指标更有洞察力。
页面指标可以很好地了解您的表现。发布指标可以更详细地了解用户如何与您的内容进行交互。
这才是真正与众不同的地方。
要获得更深入的了解，请转到“帖子”，然后转到“帖子类型”。
通过您收集的数据，您可以知道：
- 哪些帖子的自然覆盖率最高
- 您的受众喜欢什么类型的帖子
- 每个帖子的点赞数
这些将为您提供启动有效内容策略的良好指南。
第 3 步： 微调您的数据并仅选择您需要的指标
并非所有数据点都有用。
筛选它们并选择对你有意义的那些——这可能会根据你的行业和社交媒体目标而有所不同。
以下是最能告诉你的数据：
- 自然覆盖率
- 订婚
- 链接点击次数
- 给出负面反馈的人数
现在您已经分析了自然覆盖面，是时候进行一些改进了。
提升 Facebook 有机覆盖率的 20 条策略
请记住，每个行业和受众都是不同的。我不建议现在实施所有这些策略。相反，请查看您的数据，看看您可以在哪些方面做出最大的改进，然后选择一些策略来尝试。
保留有效的，放弃无效的，然后尝试另一种策略。冲洗并重复。
1.建立你的存在和权威
我知道你在想什么。
如果自然覆盖率随着受众规模的增加而减少，那么扩大影响力的价值在哪里？
好吧，拥有大量存在仍然有几个好处。
- 您可以在广告中添加社交背景，从而使它们更便宜、更有效。
- 您将有更好的帖子和页面洞察力来定制您的营销工作。这包括人口统计和心理数据。
- 你感知到的影响力会增加，这会增加你的可信度。
增加你的存在并不是增加你的页面喜欢。您的页面获得的点赞数并不能说明您的内容将如何执行。
重要的是你要建立足够的权威来命令你的听众采取行动。这意味着他们会更积极地参与您的内容。
您可以采取以下措施来提高参与度：
随意的粉丝是没用的。
他们不参与，也不会对您的营销活动产生积极影响。
这就是为什么我不建议以牺牲目标受众为代价来扩大您的 Facebook 页面的原因。
您需要与您的业务兴趣密切相关的人员。
这样，您发布的内容将与他们更相关。反过来，它将有更大的机会出现在他们的新闻源中。
您可以做些什么来建立目标受众？
拥有强大的品牌影响力
如果您的品牌被淡化，那么您的受众也很可能会被淡化。
你想要的是一个能在你的观众的脑海中留下深刻印象的品牌形象。
不断强化您的信息，发布与您的业务相关的内容，并始终保持一致。
使用Audience Insights专门为 Facebook 构建目标角色
早些时候，我们完成了对您的页面的跟踪并发布了见解。相同的信息可用于构建您的角色。
性别、年龄、背景、位置和职业都是您可以收集的黑白数据点。
然后，您可以使用更多实质性信息来充实它，例如：
- 他们的痛点是什么？
- 他们的兴趣是什么？
- 他们对您的业务或行业的态度和信念是什么？
- 他们有什么反对意见，你将如何解决？
当您提升或宣传您的帖子时定位该人口统计
您可以根据您的理想角色创建自定义受众。这样，当您提升或推广帖子时，您更有可能接触到这些人。
稍后，我将向您介绍付费广告系列的最佳做法。
确保您喜欢的活动非常有针对性
我完全赞成更多的喜欢 - 但如果它只是一个虚荣指标，则不是。
你想要质量而不是数量。
有几种方法可以吸引那些关心你品牌的人：
除了在您的目标受众上运行类似的活动外，您还可以邀请喜欢您的个人帖子的人喜欢您的页面。
首先，在搜索栏中插入您的页面。
选择您的一个帖子，然后单击喜欢它的一组人。
这是寻找已经对您的内容有兴趣的人的金矿。
浏览以查看有多少人喜欢您的帖子但不喜欢您的页面。
邀请他们这样做。
10次中有9次，他们会。
将集成和自定义添加到您的页面
您可以将 Facebook 页面与其他应用程序、工具和平台集成。这些可以提高您页面的可用性并扩大您的营销工作。
以下是您可以包含的一些自定义项：
- 自定义标签
- 电子邮件捕获表格
- 播客
- 视频播放器
- 测验
- 民意调查
- 登陆页面
- 运行比赛的应用程序
- 约会计划应用程序
- 博客和 RSS 源
- 电子商务标签
与 Facebook 交叉推广其他社交媒体平台
如果您在其他地方建立了大量的追随者，您可以使用这些平台来扩大您的 Facebook 页面。
以下是您可以执行的操作：
- 在您的其他社交帐户的简历中留下指向您 Facebook 页面的链接
- 在封面照片上放置可点击的社交图标
- 向您的其他网络广播您的 Facebook 页面并要求他们参与
2. 通过发布常青内容来推动 Facebook 有机覆盖
太多的人对他们的社交媒体内容没有战略意义。
无论您的 Facebook 页面目标是什么——无论是创收还是吸引流量——常绿内容都是您可以使用的最强大的工具。
新鲜 度不仅仅是谷歌的排名因素。
Facebook 动态消息中帖子的生命周期也取决于新近度。如果您发布永恒的内容，那么它将对您的受众有用更长的时间。他们将继续与您的帖子互动。
一定要让用户知道他们可以重新访问他们过去喜欢和参与过的常青帖子。
这将提高参与度，Facebook 将确保您的帖子得到进一步分发，并且它在提要中出现的时间更长。
我挑战你用常青的内容来提高帖子的耐久性。
上述常青帖子 在发布 18 小时后出现。
那是极长的寿命！
对于表现良好的帖子，您可以重新调整它们的用途以确保最大化它们的覆盖面。
这是重新利用常绿内容的简单过程：
- 选择那些做得非常好的帖子，并在发布后很长时间内继续为您的受众提供价值。在电子表格中记下它们。
- 从不同的角度处理那段内容。对其进行新的旋转 或更改上下文。请记住，视频内容可以胜过文本形式的相同内容，反之亦然。关键是要测试最能引起观众共鸣的东西。
- 在不同时间发布您重新调整用途的内容。这确保了一些新鲜的眼睛可以看到并参与您新修改的内容。
但是，如果您不想做创建和重新利用自己的帖子的繁琐工作怎么办？
内容策展不是把别人的作品当成自己的。
这是关于从互联网上收集帖子并与您的网络共享它们。
但这不仅仅是偶然发现一个帖子，喜欢它，然后按下分享按钮。
相反，您应该像发布自己的内容一样对待策展过程。花一些时间查看和分析同一主题的多个帖子，并按照一致的发布时间表与您的受众分享。
典型例子： 稍后讲述他们通过提供的资源产品成功影响品牌的故事。
当他们在他们的博客上这样做时，您可以为您的 Facebook 页面采用相同的概念。
以下是一些使用策展类型帖子的常绿内容示例：
- 视频教程
- 食谱帖子
- 感言
- 采访
- “如何”的帖子
- 问答
- 思想碎片
- 列表
- 清单
- 特定行业的统计数据
- 每周综述
- 公司提及
- 行业新闻
您如何确保您的观众参与此内容？
确保您的帖子具有所有有说服力的制衡。
制定内容策略是成功的一半。
您仍然必须确保您创建的帖子类型可以让您的观众想要分享和参与。
创建吸引并激发行动的帖子的一些技巧：
- 使用立体视觉效果
- 不要太正式
- 保持简短和活泼
- 问一个相关的问题
- 做人
- 有明确的号召性用语（我会小心地要求人们喜欢或发表评论）
3. 为您参与度最高的观众创建一个 Facebook 群组
Facebook 致力于建立社区。一个紧密结合的群体是您在社交媒体上最接近它的地方。
多达4000 亿人 使用 Facebook 群组。
您有两个社区选项：
- 开始你自己的小组。
- 加入一个为您的业务目标服务的高度参与和相关的团队。
我们将专注于第 1 项，因为它是您 Facebook 营销工具的最佳补充。
您可以使用它来倾听并与您的品牌拥护者互动。
在我们进入建立小组的步骤之前，让我们谈谈您可能想要建立自己的小组的原因。
大多数人会围绕：
- 他们的品牌/业务
- 他们的产品/服务
- 特定的生活方式，例如读书俱乐部或日记俱乐部
- 特定主题，例如内容营销组
当然，这些不是您唯一的选择。只要你能团结一群人为一个共同的目标，你就可以走了。
我发现对企业最有价值的群体是那些特定于品牌或特定于产品的群体。
这就是为什么。
您可以使用品牌团体围绕您的业务建立和培育社区。它还为营销您的产品/服务提供了强大的工具。
同样，产品特定组旨在帮助客户充分利用您提供的产品或服务。
这一切都与客户成功、保留和忠诚度有关。
您可以在您的小组中进行现场辅导课程、现场问答、个人实施反馈会议和问责制，以确保客户获得他们所支付的转型费用。
让我们进入创建组的步骤。
找到显示“创建组”的选项以开始该过程。
从您的主页很容易找到。
单击此选项卡后，系统将提示您命名您的组。
在你的群组描述中写下你的价值主张，并为在群组中发帖制定明确的规则。
专业提示： 将您的规则帖子固定在小组提要的顶部。它将引导新成员采取适当的行动。
此外，请正确设置您的群组的隐私设置。
根据组的类型，您可能需要激励人们加入。
然而，对于大多数团体来说，社区和支持的承诺足以让他们参与进来。
但如果您需要一些激励措施，您可以：
- 为您的团队进行实际发布。为什么不把它变成一个事件？您可以设置电子邮件捕获表单以将人员列入通知列表。
- 为新会员提供欢迎礼物。它可以是优惠券代码、电子书或与您的业务相关的任何内容。
- 向招募其他成员的任何人提供奖励推荐礼物。
精彩的对话有助于提高帖子的参与度。不要单独宣传或销售您的内容和产品。
增加 Facebook 群组参与度的其他方法：
- 考虑为您的群组的活跃成员提供管理员/发布者身份，以便他们可以帮助培养群组。
- 进行现场问答
- 为小组成员创造挑战
这可以包括创建内容主题和煽动用户生成的内容活动。用户生成内容的参与度实际上是品牌生成内容的6.9 倍 。
例如，您可以为每一天设置一个指定的主题或参与主题。
Melyssa Griffin 的团队在这方面做得很好：
审核群组中的所有帖子，并对垃圾邮件采取零容忍政策。
您希望您的群组成员获得最佳体验，因此请迅速清除垃圾邮件发送者。
当您在组规则中建立属于垃圾邮件的内容时，这会容易得多。
所以，这就是建立一个小组。
不过，我想警告你：团体需要时间承诺。您必须出现以欢迎新成员并鼓励讨论。
此外，随着群体的增长，参与度下降。此时，您可能需要考虑将较大的群体划分为更小、更专注的群体。
有些人因为参与度低而彻底解散了拥有数万成员的团体。
你不想要那个。
4.使用有机帖子定位
定位不仅限于 Facebook 广告。
您可以定位您的自然帖子，以确保它们到达合适的人。
虽然它已经存在了一段时间，但随着高质量内容的有机覆盖面的减少，该功能变得更加有用。您可以根据他们的年龄和位置向相关客户提供您的帖子。
您的帖子必须至少针对 20 人。如果您的页面只有几千名粉丝，您可能会低于此阈值。
以下是开始定位的步骤。
前往常规设置以从您的页面设置启用定位。
深入了解您的 Facebook Insights 以获取有关您的受众的数据，并根据您的目标选择定位参数。
创建帖子时，单击页面名称下的“公开”设置，您将看到设置“受限受众”的选项。
选择“受限受众”，然后设置您想要达到的年龄和位置。这对于本地企业或具有多个目标受众的企业特别有用。
这样您就可以测试您的内容对不同受众的表现。
跳上 Facebook Insights 并检查您的结果。有机定位的帖子表现更好吗？
将这些社交媒体营销结果与您的平均参与率进行比较。此外，找出效果更好的定位参数。
在 Social Media Examiner's Experiment with Organic Targeting中，较小的页面比较大的页面表现更好。
但是，结果会因您的受众而异。
5. 在你的竞争对手睡着的时候发帖
在 Facebook 上发帖的 最佳时间是什么时候？没有简单的答案。
你需要考虑：
- 你的位置和你的观众的位置
- 您的观众资料（年龄、兴趣、职业等）
- 您创建的内容类型
- 您可以使用的调度工具
CoSchedule 报告最佳时间是上午 7:00、下午 3:15 或下午 7:00。
他们甚至根据一周中的每一天对其进行细分：
- 周五 7:00 AM、3:15 PM 或 7:00 PM 周三 7:00 AM、3:15 PM 或 7:00 PM 周一 7:00 AM、3:15 PM 或 7:00 PM
对于大多数分享和点击率，他们将 12:00 PM、6:00 PM 或 9:00 AM 列为最佳时间。
以下是任何媒体营销人员或企业主最好的时间好内容的更多研究和 最佳时间 。
已经挠头了，不是吗？不要在这些最佳时间盲目发帖。
深入了解您的 Facebook 见解。了解您的粉丝何时在线。
然后，进行自己的测试。
在非高峰时间（下午 6 点至上午 8 点）发布，让尽可能多的粉丝在线。由于其他 Facebook 页面在此期间没有发布，您出现在提要中的机会增加了。
以下是Track Maven 使用这种社交媒体营销策略进行测试时的结果。
Jon Loomer 还尝试在非高峰时间发布链接，并通过他的有机覆盖面取得了积极成果。
这种策略有效的原因（除了较少的竞争）是：
- 如果您有国际观众，您将接触到不同时区的粉丝。
- 随着您的帖子获得更高的参与度，Facebook 会将帖子分发给您的更多粉丝。
它甚至可能会提高在高峰时段发布的新内容的帖子浏览量。
注意：您可以使用Fan Page Karma监控行业竞争对手的社交媒体营销发布策略。
6.发布您的用户喜欢的内容
链接在增加流量方面效果更好。有时。
Fre d Alberti 发现纯链接产生的页面浏览量比标题中带有照片和链接的帖子多 82%。
照片已成为一种不受用户欢迎的帖子类型，因此也受到营销人员的欢迎。
我的建议是发布为您的粉丝增加价值的所有类型的更新，无论是链接、图像、民意调查、Facebook 生活、Facebook 故事，甚至是 Facebook 观看视频。
不要仅仅因为某种类型的帖子（目前）在 Facebook 上的表现更好，就将一种内容形式转换为另一种形式。就像谷歌 Facebook 会定期更新其算法一样。
相反，您可以从 Facebook Insights 分析您的数据，以找到与您的受众产生共鸣的帖子类型。
如果可以，请尝试在受众喜欢的内容类型中提供价值。
您还可以询问您的听众他们喜欢什么并尊重他们的选择。
只需在您的 Facebook 页面上创建一个投票：
发布您的问题。
你可能会对结果感到惊讶！不要忘记在新功能推出时对其进行测试。
例如，Facebook Watch刚发布时就吸引了大量流量，但很多营销人员仍然没有使用它！
7. 在 Facebook 上本地发布视频
近年来，人们开始转向视频内容。
Facebook Watch的月度用户数位居前 12.5 亿。
Facebook 倾向于支持视频更新，导致媒体营销人员使用更多的视频博客帖子内容。
原生视频是新闻提要中表现最出色的视频之一。
视频会静默播放，直到用户点击它。您的视频从第一帧开始就具有高质量，这一点很重要。即使没有声音，它也需要引起注意。
以下是有关开始使用Facebook 视频的一些提示。
为了进一步吸引视频观众，您可以添加号召性用语 (CTA) 以访问您的网站或您选择的目的地。这可以包含在最后一帧中，或者您可以增强视频并使用Facebook 的广告 CTA 按钮。
您还可以获得丰富的视频见解，因此您可以了解哪些内容适合您的观众。
如果需要，您可以将视频固定到 Facebook 页面上视频选项卡的顶部。只需单击“精选此视频”。
BuzzFeed 的精选视频获得了 170 万次观看。
精选视频也会显着显示在“关于”部分下方。Social Media Examiner 用它来宣传他们即将举行的活动。
您还可以将视频嵌入博客文章中。它将为您的博客受众提供良好的多媒体体验，还可以增加 Facebook 帖子的参与度。
但是，您可以嵌入来自 YouTube 的视频，还是应该直接将它们上传到 Facebook？
与来自 YouTube 或任何其他第三方的嵌入视频相比，Facebook更喜欢本地上传。企业主不应被这种媒体营销策略吓倒。
这项 SEJ 研究在三个 Facebook 页面上进行了两周——搜索引擎期刊、令人震惊和有趣的事实以及你知道。
这是数字的详细分类。
原生视频还提供更好的用户体验，并且通常更便宜。
您可以将原生视频用于问答、产品发布以及与其他目标用户共同创作。
8. 测试你的发帖频率
您应该多久在 Facebook 上发帖？这得看情况。
赫芬顿邮报、电讯报和纽约时报等大型网站每天都会发布大量内容。他们还在 Facebook 上积极推送他们的内容。
对于一般品牌来说，这是不现实的。
不要试图每天发布 20 次。
当您过于频繁地发帖时，参与度实际上会降低。
经验法则是将其保持在每天 1-3 个帖子之间，具体取决于您的关注者。
以下是关于在 Facebook 上发布社交媒体营销的频率的一些要点：
- 避免每天发布超过建议的一到三次。它可以压倒你的观众。
- 如果你有国际观众，你可以在不同的时间更频繁地发帖。这将帮助您接触到不同的受众群体（他们住在不同的时区或偶尔登录 Facebook）。
- 始终发布高质量的内容。用幽默、鼓舞人心和教育性的内容吸引观众。
- 通过提供丰富的内容多样性，即使发布频率更高，您也可以获得成功。混合您的发布时间表和帖子类型。
- 测试您的页面频率。只有您的数据才能揭示受众的确切反应。
9. 与您的利基市场中的其他 Facebook 页面合作
前段时间，我分享了一个关于我如何使用 Instagram 在 3 个月内赚取 332,640 美元的案例研究。我与 Instagram 影响者（拥有大量追随者）达成交易，以发布指向我的登录页面的链接。
您可以在 Facebook 上使用类似的策略。
我为我的Nutrition Secrets项目联系了不到 30,000 个赞的 Facebook 页面。我为我所在领域的 Facebook 页面提供了一个呐喊交易（大约十分之一的页面接受此类请求）。
这帮助我增加了营养秘密 Facebook 页面上的点赞数。任何企业主都会欣赏这种媒体营销策略的简单性。
同样，看看赫芬顿邮报和精英日报等媒体网站的 Facebook 页面。他们都有数百万的 Facebook 粉丝和类似的受众（对于他们发布的某些类型的内容）。
他们定期在 Facebook 上分享彼此的博客文章。这提高了双方的帖子浏览量，同时提供了他们不需要创建的优质内容。这简直就是智能媒体营销。
这是精英日报 Facebook 页面共享的赫芬顿邮报博客文章示例。
而且，这是赫芬顿邮报分享的精英日报博客文章。
Wired 和 Refinery29 似乎也有类似的合作伙伴关系。
为了从这种策略中取得良好的效果，您需要与拥有数万个赞的页面达成交易。
这意味着您需要有一个可靠的影响者外展策略。
以下是您需要考虑的事项：
- 根据上下文，您的目标影响者是否合适？您的品牌需要引起观众的共鸣。向错位的受众推广您的品牌不会产生影响。
- 他们有多大的影响力？您的影响者不需要数百万的追随者。他们只需要足够稳固的影响力就可以有所作为。
- 他们有多少权力？至关重要的是，您的影响者有足够的影响力来激发他们的受众采取行动。
- 你的杠杆是什么？如果您的目标是拥有大量追随者和权威的人，那么您需要提供同样有价值的东西。
10.使用口碑营销来发展你的品牌
没有比将您的客户、员工和粉丝变成拥护者更好的方式来为您的品牌带来轰动。
口碑营销是利用虔诚的粉丝宣传您的业务的做法。
想想苹果、微软和耐克等品牌。
他们以其顽固的粉丝而闻名，他们不断推广他们的产品和内容。
最好的部分？
大多数人在没有任何有偿激励的情况下这样做。
您也可以利用口碑营销。
这里有一些想法：
- 接触合适的人。让员工参与是培养倡导文化的最有效方式之一。让他们有理由对您的业务赞不绝口！
- 向客户提供奖励和忠诚度积分。
- 为招募更多人加入网络提供推荐奖金。
- 拥有一流的客户服务。您可以使用 Facebook Messenger 机器人与客户交流并为客户提供价值。
- 创建您的拥护者可以与他们的网络实时共享的特殊品牌内容。
- 始终衡量您的宣传计划的有效性。您可以通过推荐链接、品牌内容的参与度以及您的拥护者的整体表现来跟踪销售情况。
11. 让您的电子邮件列表发挥作用
你有没有想过我是如何在我写的每篇博客文章中收到数百个分享和评论的？
它是由我的电子邮件订阅者触发的。
我只是给他们发电子邮件，告诉他们我的新帖子。他们开始在每个帖子上进行互动和分享。
Jay Baer 向我们展示了电子邮件列表和 Facebook 粉丝之间的相似之处。
那么，您如何通过电子邮件激发社交活动呢？
简单的社交媒体营销建议首先将 Facebook 分享按钮添加到您的电子邮件通讯中。一些电子邮件平台，如 Mailchimp，让这很容易。
否则，您将需要创建电子邮件的 HTML 版本并为共享按钮创建自定义代码。
就是这样：
Convince and Convert 进一步建议您在同一天将您受欢迎且有趣的状态更新发送到您的电子邮件列表。
这会增加对帖子的反应和评论，并提高您 Facebook 页面的参与度。
您还可以将此电子邮件列表与 Facebook 群组策略结合使用。
邀请您的订阅者在您的专属 Facebook 群组中加入激动人心的对话。
假设您的帖子上已经有几百个社交媒体分享。您希望如何将股票数量增加到一千？
您需要计划一个针对影响者的战略性电子邮件推广活动，从一个好的内容策略转变为提高帖子浏览量。
确定社交媒体趋势与您的电子邮件活动的重叠，以寻找机会。
结合内容消息传递才有意义。
两者之间的关系建立了您的品牌参与度，表明他们可以成功地携手并进。
12. 举办比赛以推动 Facebook 有机覆盖
Facebook 竞赛是一种快速增加您的影响力的简单方法。
但这不仅仅是用免费礼物来吸引粉丝。
这就是它的含义：
你想增加参与度吗？扩大你的粉丝群？产生更多潜在客户？
无论您做出什么决定，请确保它是具体且可衡量的。
如果您的目标是产生潜在客户，那么您的输入方法应包括捕获这些潜在客户的机制，例如电子邮件抓取。
如果您的目标是扩大 Facebook 粉丝群，您可以要求参与者关注并喜欢您的页面才能参加比赛。
你知道你的进入方法应该如何适应你的目标吗？
在您这样做之前，请务必查看 Facebook 的 竞赛和挑战指南。
您仍然需要为比赛设置自己的规则。
只需写一个简短的内容，让参与者知道如何选择获胜者，谁有资格参加，以及奖品的详细信息。
在大多数比赛中，获胜者通常是随机选择的。
如果您的促销是一项挑战，那么您将需要一个人或一群人来评判参赛作品。或者，您可以使用投票系统来挑选获胜者。
这是大多数品牌惨败的地方。
如果您不仔细挑选奖品并宣传您的比赛，那么它很有可能会失败。
始终选择与您的业务相关的奖品，这样您就可以避免仅仅为了免费赠品而吸引参与其中的人。
以下是宣传比赛的一些想法：
13. 在您的 Facebook 个人资料上分享您 Facebook 页面上的帖子
此策略适用于狂热的 Facebook 用户。您的个人 Facebook 个人资料中应该至少有 1,000 多个朋友，才能取得显著成果。
你有内容。现在，让我们提高帖子浏览量。
您首先在 Facebook 页面上分享帖子。然后，您从您的个人 Facebook 个人资料页面上分享它。
WPChronicles 通过使用这种策略将其覆盖范围从 5 人增加到 134 人。
请记住，此策略不可扩展，如果您这样做太多，您可能会惹恼您的朋友。
但是，您可以偶尔将其用于为您的 Facebook 朋友增加价值的帖子。
专业提示：如果您刚开始创建 Facebook 页面，您可以快速建立前 100 个粉丝并获得社交证明。只需使用“邀请朋友”功能。
此功能还可用于从您的电子邮件列表中扩展您的 Facebook 页面。不过，并非所有 Facebook 页面都可以使用它。
使用它很简单。从 MailChimp、Constant Contact 或任何其他电子邮件服务上传您的联系人。Facebook 会找到他们并“建议”他们喜欢您的页面。
14. 使用标签推动 Facebook 的自然流量（谨慎使用）
我们都熟悉主题标签及其工作原理。
但是在 Facebook 上与他们有什么关系呢？
它们对帖子的覆盖面有影响吗？
让我们来看看。
BuzzSumo 分析了来自超过 3000 万个页面的超过 10 亿条 Facebook 帖子。
他们的研究似乎与 Facebook 用户容易产生标签疲劳的普遍共识一致。
带有标签的帖子比没有标签的帖子表现更差。
这是否意味着营销人员根本不应该在 Facebook 上使用主题标签？不完全是。
Facebook标签有很多实用性。
这是一个试验相关的问题，看看什么对你的行业和你的观众有用。
它们也应该适度使用——最多一到两个标签。
为什么这么少？
Post Planner报告的交互在使用一到两个主题标签时最高。
虽然大家的共识是你不应该对所有东西都贴上标签，但 Facebook 仍然是为了适应它们的使用而构建的。
这意味着您无需在所有帖子中添加主题标签即可从中获得相当多的功能。
就是这样。
没有用于创建主题标签的特殊协议。
任何人都可以做到。
我建议让您的标签对您的品牌来说是独一无二的，这样它就不会与其他任何人的标签混淆。在所有社交媒体平台上使用相同的品牌风格标签也很聪明，因此跨渠道都很熟悉。
专业提示：使用您的品牌标签作为衡量您在 Facebook 上的品牌资产的指标。他们的受欢迎程度将让您很好地了解在特定时间有多少人在关注您的业务。
您还可以将您的受众指向特定主题标签的 URL，以便他们参与相关对话。
Facebook 为使用的每个主题标签创建一个唯一的 URL。这意味着您可以使用它们来搜索内容。
当您不希望隐藏常青内容时，这在组中特别有用。只需为它们添加标签，以便用户可以通过进行快速标签搜索来继续参考这些内容片段。
例如： 如果您像我推荐的那样创建内容主题，您的用户可以通过搜索唯一 URL 找到每个主题的所有已发布内容。
听说过新闻劫持吗？
当有人利用一种趋势为他们的品牌获得曝光率时。
我们已经看到最好谨慎使用主题标签。
但是，如果有使用它们的黄金时间，那就是它们链接到热门话题的时候。这样，您就可以利用流量并增加曝光率。
我必须警告你：这种策略需要谨慎。您不想跳上一种可能弊大于利的趋势。
15. 逆势而上，脱颖而出
听：
有机影响力难题的很大一部分是竞争。
你必须争取观众的注意力。
想知道始终领先于竞争对手的最佳方式吗？
找到你的差异化因素并炫耀它。
您的视觉和书面内容都应该脱颖而出。
针对您的视觉内容的一些专业提示：
- 不惜一切代价避免蓝色和灰色。这些颜色在 Facebook 的主题中占主导地位，这意味着您将变成用户的新闻提要。您想使用可以阻止某人前进的颜色。红色、黄色和橙色是不错的选择。
- 为每个帖子和 A/B 测试创建多个视觉效果，看看哪个效果更好。在您对帖子进行了多次测试后，您将开始看到一种模式出现。您的观众可能对一些设计的反应比其他设计更好。
- 在实际图像上添加号召性用语按钮。这是因为您需要尽可能多的视觉提示，让用户知道他们应该“单击此处”。
- 不要使用库存照片。Facebook 的透明度和真实性很重要。创建您自己的图像以使您的品牌人性化并分享您的观众可以与之联系的视觉效果。
- 在您的视觉效果上使用简短的字幕来吸引并保持注意力。不超过 80 个字符的帖子的参与度提高了 66%。
- 问问题。有问题的帖子比没有问题的帖子参与度更高。
16. 利用 Facebook 的新功能
Facebook 不断更新应用程序已不是什么秘密。
变化来得又快又频繁。
但事情是这样的：
如果您不将保持知情作为优先事项，它们可能会在您的雷达下飞行。这是因为新功能几乎总是在不同时间在平台的不同部分发布。
您可以利用这些更新。
当你早点加入他们时，你就会获得先发者的优势。这意味着您可以比其他任何人更快地掌握它，并利用新功能为您的业务带来好处。
一些提供黄金机会的最新更新：
- Feeds：Facebook 新增了一个专门的 Feeds 标签，让用户可以更轻松地跟踪朋友、家人以及他们所属的不同群组的帖子。
- 多个个人资料：Facebook 目前正在测试一项功能，该功能允许用户在同一个帐户上拥有不同的个人资料，可能为他们想要与之交互的不同人提供不同的个人资料。
- Facebook Reels：Facebook 现在让用户能够使用 Creator Studio 从他们现有的视频中创建 Reels，并且还为第三方开发者引入了 API 访问权限。
- Marketing Messenger 新功能：最近宣布了一个新选项，允许用户向选择使用该功能的任何客户发送促销信息。
- 政治、社会和选举广告透明度：在最近围绕该平台的争议之后，Facebook 推出了一套透明度工具。这些可以显示目标详细信息，例如人口统计数据和专门针对所述人口统计数据的广告预算。
17. 制定有效的 Facebook 付费营销策略
您一定想知道，“我以为这是关于自然流量？”
事情是这样的：
付费覆盖范围可以流入您的自然覆盖范围并延长帖子的生命周期。
这意味着它将向更多人展示，用户将能够与您的内容进行更长时间的互动。
这怎么可能？
这很简单。
人们仍然可以看到您的帖子，即使他们不是通过付费分发的目标。
您付费的受众可能会决定分享和参与帖子。在这种情况下，当他们的观众也参与其中时，它将获得有机的影响。
现在让我们了解如何为您的帖子进行有效的付费促销。
Facebook 像素允许您跟踪在您的网站和其他登录页面上采取的特定操作。
更好的是，它允许您建立自定义受众，以便您可以重新定位访问过您网站的人。
如果您尚未安装它，请转到“广告管理器”或“高级编辑器”。
如果您没有活动像素，系统会提示您创建像素。
创建 Pixel 后，您会收到一个跟踪代码，您必须将其复制并粘贴到您网站的标题中。
要轻松地将 Pixel 放置在您的网站上，您可以执行以下两项操作之一：
- 使用 Google 跟踪代码管理器将代码放置在您的标题标签中，而不会弄乱您网站的 HTML 文件。
- 使用名为PixelYourSite的 WordPress 插件。安装后，从广告管理器中获取您的 Pixel ID，然后将其复制到插件的设置中。无需使用代码和标题标签。
就是这样！
这样做一次，你就很好了。
我们已经看到自然覆盖和付费覆盖如何携手并进。
这是确保您的广告以更低的成本覆盖更多人的有效方法。
有机促销的一些技巧：
- 在 Facebook 上多次分享您的帖子。确保更改格式和发布时间。
- 联系有影响力的人，与他们的网络分享您的内容。
- 发布到允许您发布的其他 Facebook 页面和群组。
您可以投放官方 Facebook 广告或推广帖子活动。
乍一看，它们看起来是一样的。
那么有什么区别呢？
一些东西。
- 广告是使用您的 Ad Manager 创建的，而速推帖子可以直接从您的业务页面运行。
- 您必须首先在您的页面上发布帖子以提升它，而广告不需要在您的页面上。
这意味着首先有机地推广帖子的策略最适合速推帖子。
让我们进入细节。
如何提升 Facebook 上的帖子
首先，在您的帖子下找到“Boost Post”按钮。
选择一个目标：
缩小你的听众。
您可以选择：
- 喜欢你页面的人
- 喜欢您的页面的人和他们的朋友
- 您通过定位选择的人
设置广告系列的预算和持续时间。
最后，确保您的跟踪像素已打开。
这就是提升帖子的内容。
实际的 Facebook 广告呢？这个概念没有太大的不同。
将这些步骤付诸行动。
前往元广告管理器。
为您的广告系列选择一个目标。
你有比提升帖子更多的选择。
但是您只能选择一个目标。
您可以：
- 创建自定义受众：覆盖已经与您的业务互动的人。例如，您可以导入电子邮件列表以形成自定义受众。
- 创建一个相似的受众：接触与您在其他地方已有的受众相似的新用户。
- 使用保存的受众：如果您过去曾投放过广告，则可以使用相同的受众。
选择您的广告展示位置。
设定你的预算和时间表。
格式化你的广告，写一个值得点击的标题，并添加一个引人注目的图像。
完成创意元素后，您可以下广告订单，然后就可以开始了。
专业提示：阅读这篇文章，了解如何更好地制作 Facebook 广告。
您是否曾经访问过一个网站，十秒钟后，您看到了来自该网站的 Facebook 广告？
你有机会。
当营销人员滥用它时，这可能会让消费者感到恼火。
想象一下，不断地为您已经购买的产品或您从未真正感兴趣的网站展示广告。
无论如何，这仍然是营销人员工具箱中最强大的工具之一。
在这里，您将体验 Facebook Pixel 的全部功能。
如果您实施了第 1 步，那么您的应该已启动并准备就绪。
那么，重定向是如何工作的呢？
它允许您将广告定位到对您的业务表现出兴趣的人。
这是该过程的可视化表示 ：
如您所见，这对于重新获得丢失的潜在客户非常有用。
整个前提是，让已经参与您业务的人而不是完全陌生的人更容易转换。
现在：
您的重定向广告的设置步骤与我在上面为普通广告系列详述的步骤相同。
您的定位是唯一的变体。
需要记住的一点：重新定位广告系列需要一些时间才能获得吸引力。设定目标，确定时间范围，并承诺在该时间范围内投放您的广告。
让我们谈谈结果。
Facebook 的活动并不难启动。
然而，许多营销人员并没有看到他们希望的结果。
但这是残酷的事实：
除非您跟踪您的广告、它们的成本以及您获得的回报，否则您无法继续优化您的效果。
那么您应该跟踪哪些指标？
- 转化率
- 向用户投放广告的次数
- 美元投资回报
- 点击率 (CTR)
- 每次点击费用 (CPC)
这些都可以在您的 Power Editor 中使用 Facebook 的广告报告功能。
分析您的结果并努力改进它们。
18. 利用 Facebook“黑暗帖子”的力量
Facebook“黑暗帖子”已经存在了一段时间。
然而，它们是最未被充分利用的营销工具之一。
这个概念是否像名字听起来一样阴险和阴暗？ 一点点。
“黑暗帖子”，也称为未发布帖子，是不会发布到您的新闻源的新闻源样式广告。这意味着它们不会出现在您的时间线或粉丝的供稿中。
那么有什么意义呢？
你可以：
- 在不关闭受众的情况下创建任意数量的广告
- 拆分测试广告的多个元素，以选择效果最好的变体
- 决定只向您的自然受众展示高影响力的广告，并确信他们会执行
- 留在 Facebook 的青睐。您的页面将不那么具有促销性，这是 Facebook 算法所青睐的
- 针对不同的受众群体个性化您的广告文案
既然您知道了好处，那么您可以通过以下方式将未发布的“暗帖”用于您的业务。
前往 Ads Manager，然后按照 Facebook 中的这些步骤操作。
您创建了一个未发布的帖子，也就是一个黑暗帖子。
19. 通过有说服力的文案吸引注意力并激发行动
如果您在 Facebook 上取得过任何成功，那么您已经知道创意元素是重要的变量。
这对您的Facebook 战略意味着什么？
您需要测试广告素材的不同方面。这包括拆分测试您的文案和视觉元素，以找到性能最高的组合。
它将为您提供付费促销和有机覆盖面。
我们已经通过视觉元素。
那么让我们谈谈副本。
有说服力的副本的目的是：
点击率是指在收到您的广告后点击访问您网站的人数。
如果它很低，这很好地表明您的广告文案和视觉效果需要工作。
CTR 不是衡量您的媒体营销业绩成败的指标，但您也不想弄错。
这将意味着在桌面上留下更好的结果。
操作将取决于您的转化目标是什么。
它可能是：
- 视频观看次数
- 应用安装
- 电子商务商店访问
- 页面访问
- 分享、评论和点赞
您希望用户在提供您的内容时采取的任何操作都会在此处发挥作用。
您推动这些行动的成本越低，您的转化率就越高。
那么，有说服力的文案与 CPA 有什么关系呢？
好吧，用户只会继续进行可靠的号召性用语 (CTA)。
反过来，你的 CTA 的强度取决于你的文案。
- 始终根据您的转化目标定制您的 CTA。通用的、千篇一律的副本不会削减它。
- 使用排他性来提升感知价值。这与紧迫性齐头并进。事实上，用来表达排他性的词也可以用来驱动紧迫性。
- 创造紧迫感，为用户提供额外的推动力。想想能唤起当下感觉的相关单词和短语。对错过的恐惧（FOMO）将开始，用户将有更大的机会采取行动。
- 消除下载、保存、学习和查找等弱动词。这些缺乏使人们兴奋的能量和冲击力。如果您必须使用它们，请添加紧急词进行修改。例如， 最后带有“Now”的 CTA 总是比没有的 CTA 转换得更好。
- 不要被规则所束缚。是的，上面的提示已经一次又一次地被证明可以产生结果。但是你的听众和他们的反应才是最重要的。内容中的其他元素也会影响，因此不要孤立地看待行动号召。
20. 关注价值，不要担心影响力
作为营销人员，一切都归结为转化率和投资回报率，对吧？
您在 Facebook 上的帖子的自然覆盖率就像一个次要指标。
乔恩·卢默（Jon Loomer）完美地表达了这一点。
如果您追求的是覆盖率而不是有价值的内容，那么您将试图玩弄 Facebook 的算法。
似曾相识？
还记得谷歌打击试图玩弄搜索结果的黑帽 SEO吗？
每个平台都希望改善其用户的体验并增加参与度。
所以，不要四处追逐 Facebook 的有机覆盖面。
相反，分享每个帖子都有一个目标。
- 通过链接，您希望获得点击并为您的网站带来流量。
- 状态更新应侧重于与您的受众互动并获得评论。
- 共享图形以激发您的观众并获得参与。
- 分享视频主要是获取视频浏览量。视频中的 CTA 可用于为您的网站带来流量。
您页面的自然覆盖范围并不是最佳性能指标。
因此，虽然您可能想扩大您的游戏，但您需要考虑有多少覆盖面足以证明构建您的 Facebook 资产所花费的时间和精力是合理的。
写下您希望通过 Facebook 页面实现的目标。
考虑 ：
- 您的业务规模
- 您的运营规模
- 你的目标
- 你的听众
- 增加 Facebook 覆盖面的投资回报率
只有这样，您才能围绕这些目标制定 Facebook 营销策略。
选择您将用来衡量结果的指标。
不要让算法变化决定您的营销策略。
常见问题
Facebook 上的自然覆盖意味着什么？
无需付费即可查看您的内容的人数称为自然覆盖率。包括在自己的供稿中看到您的帖子或因为他们的朋友与您互动的人。
什么是好的有机覆盖面？
由于覆盖面基于您对内容的独特视图，因此可以在整个页面或从帖子到帖子进行评估。有机的、非赞助的影响力是最难获得的，但病毒式影响力和广告影响力也是定位受众时的选择。
Facebook有机覆盖面死了吗？
Facebook 上的自然覆盖率可能会下降，但它并没有消亡。如果您的覆盖率接近 3%，那么您就处于一个可扩展的目标。如果需要，您还可以使用付费策略来增加您的人数。
结论
Facebook 是一个出色的营销工具。
毫无疑问。
积极使用该平台的企业数量逐年增加数百万。
但 Facebook 并非没有挑战。
已发布内容的涌入导致有机覆盖面呈螺旋式下降，新闻源空间的竞争非常激烈。
曾经在自动驾驶仪上完成的事情现在需要更多的努力和尽职调查。
自然覆盖率会继续下降吗？
还是会有所改善？
没有人真正知道 Facebook 有机覆盖的未来会怎样。
无论哪种方式，我们的任务都是一样的。
我们必须在社交媒体营销中发挥创意，并为我们的观众提供最优质的内容。
如果您实施我在这篇文章中分享的策略，您将在改进如何增加 Facebook 上的自然覆盖率方面做得很好。
您还将更熟练地驾驭 Facebook 不断变化的平台。
您的 Facebook 页面的平均自然覆盖率是多少？您使用什么策略来应对 Facebook 的自然覆盖率下降？