出海企业将社交媒体结合到出海战略布局中已成为共识，其中，广告投放和海外社媒运营是获取精准流量的重要途径，各社媒渠道和平台，投放技巧各有差异。

回顾4月11号《出海必修课之Facebook推广营销》的直播内容，Facebook代理YinoLink易诺营销总监Jesscia，为大家详细分析Meta旗下产品与Facebook投放降本增效小技巧，驱散海外营销迷雾，集中解答前期准备及官方政策等方面迷思。

Facebook作为国外主流的社交媒体，坐拥29亿用户，诱人的使用量成为大家争相投放广告的平台。那么如何利用好Facebook这个近30亿月活用户的平台，提升转化率和ROI？YinoLink易诺为大家整理了一下知识重点~

一、Facebook广告投放策略

  • 明确Facebook广告目标：

明确广告目标，能够带来更有效的转化。

1、知名度、流量目标，能够扩大认知、触及潜在市场

2、互动、潜在客户目标，能够产生需求、影响客户想法成为新客户

3、销量、应用推广目标，能够精准行销，触及购买，使受众成为忠实客户

  • 精准定位受众做法：

1、定位目标受众（Targeting）：在广告设置中，可以通过定位选项选择目标受众的特定信息，例如年龄、性别、地理位置、兴趣爱好、工作、教育程度等。这样可以将广告展示给更符合目标受众的人群，提高广告的效果。

2、创建自定义受众（Custom Audiences）：通过上传客户名单或在网站上安装Facebook像素来创建自定义受众。这样可以将广告展示给已经对品牌或产品感兴趣的人群，提高广告的转化率。

3、创建类似受众（Lookalike Audiences）：根据已有的买家人群或粉丝人群，创建类似受众。这样可以将广告展示给与已有受众相似的人群，提高广告的转化率。

二、Facebook广告降本增效

只有了解了目标受众的特点和需求，才能制定适合目标受众的广告内容和创意，从而提高广告的精准度和效果。然而，如何提升广告的精准度和效果，达到降本增效的目的。可以进行以下设置：

  • 机器学习

机器学习算法可以根据广告主的投放目标和预算来自动优化广告投放策略，从而提高广告效果和ROI。但是如果广告主一直处于Facebook机器学习阶段，可能会导致广告成本的问题。

  • 广告系列预算优化（CBO）

CBO会将预算择优分配给单次转化费用最低的广告组和受众。能够帮助广告主提高成效，能够去除广告组之间的受众重叠，减少机器学习时间。

注意：优化目标要保持一致，不可以在广告中途更换；开关CBO系列2h/次。

  • 自动版位——多版位投放广告，可以获取更低的成效费用

提升营销成效: 在单个应用或所有Facebook产品内的多个版位投放广告，有助于实现广告花费回报最大化。

节约时间: 尽量让Facebook根据我们的优化方案自动为广告寻找最有效的版位，减少手动优化版位需要付出的精力和时间。

扩大覆盖范围:启动自动版位后，系统不仅会在多个有效版位，还会在单个应用中寻找多个有效版位，从而助您扩展当前广告的覆盖范围。

  • CBO结合自动版位

当广告系列预算优化（CBO）和自动版位（AP）协同运作时，广告可以灵活地、尽可能低的成本获得最佳结果。

通过机器学习与广告系列、版位等优化设置，可以帮助广告主在投放Facebook中，实现广告投放效果的最大化的目的。如果在广告投放中，遇到问题，随时欢迎咨询YinoLink易诺~

三、Facebook广告政策解读

帮助广告主更好地了解 Facebook 对广告内容的要求和规范，能够避免因违反政策而导致广告被拒绝、下架或账户被封禁等问题。此外，遵守 Facebook 广告政策还可以提高广告的质量和效果，增加广告的曝光率和点击率。

以下是 Facebook 广告政策的必备知识：

  • 广告审核流程

广告发布到 Facebook 或 Instagram 平台之前Facebook会对其进行审核，以确保它们符合广告发布政策。审核会在广告开始投放前自动进行。其审核运作方式为机器审核+人工审核，大多数会在24h内完成审核。广告主可以在广告管理工具的“投放”栏中查看广告的状态。需要注意的是，系统会对广告进行复合，包括广告投放后阶段。

  • 对广告主的限制手段

1、广告拒绝登陆

对于被拒登的广告，广告主应重新 编辑广告并存储确保符合平台政策；如确认无违规也可直接提起申诉。

2、广告投放受限

可用广告功能受限与每日投放金额限制。

3、账户开户数量限制

针对部分有高违规风险行业的新广告主或者已有广告主，Meta会基于内部风险评估对于不同风险的广告主实施开户数额限制。

4、账户封停及资产禁用

对有严重违反Meta平台政策记录的个人账号/广告账户/ 主页/商务管理平台帐户，Meta 会在审核后予以封停或禁用。

YinoLink易诺作为Facebook的官方代理，会持续不断地为出海广告主输出有关Facebook产品&政策的更新介绍。内容会同步更新在YinoLink周5出海营销学院里。其他出海相关知识，也是免费提供给大家学习的哦~

此外，YinoLink易诺营销总监Jessica，还提到Facebook广告的关键四要素：视觉性、价值主张、相关性与号召性用；广告设计六步骤及提炼卖点三角度。同时，总结Facebook广告素材的常见三大误区，帮助广告主规避雷点，更快提升ROI.