我是Z先生，一个在海外生活了20年、专注于TikTok、Shopify等蓝海行业变现、独立站搭建的跨境电商人，初衷是给刚踏入该领域的朋友输出分享经验，让大家不走弯路。关注Z先生公众号，Z先生给你们送上一份TikTok安装教程，希望朋友们赶紧扬帆起航，不要再次错过风口浪尖。


Mr Z is a business man who has lived oversea for more than 20 years ,

we currently focus on TikTok 、shopify and giving knowledge on wordpress, saas tools for independent.

The original intention is to exporting and sharing experience to whom have just stepped into TikTok, please don't hesitate to contact me and don’t miss out the “TikTok opportunity”.

在使用Facebook开发客户之前，希望大家先仔细思考一下你的潜在目标客户。具体到性别、年龄、国家、兴趣爱好、行为，关注点以及行业关键词、联想词，产品的关键词，特色词，细分词等。尽可能整理出所有的潜在客户信息。

了解完产品的潜在客户，接下来我们就可以利用Facebook来挖掘这些潜在客户了。

一、利用Facebook的” 搜索好友“功能

A. 剖析 “搜索好友结果页面

1. “可能认识”板块

Facebook会根据好友特性、共同好友关系以及你与他人认识的可能性大小，来向你推荐你可能认识的人。

我们在前面的文章中也讲过，对于一个新Facebook账号而言，前期添加好友很关键！尤其是当你的目标人群比较集中时，比如具体到哪个国家某个地区时。因为Facebook会特别用心地分析我们前期添加的好友的特性，如果刚开始的时候，你针对主目标市场，只添加某一个国家或者某一地区的人，并对他们的个人简介和资料等都精挑细选（比如简介和资料都包含关键字），那么后期facebook给你推荐的好友肯定让人喜笑颜开！

我们可以利用这一点去很好地控制最初好友的来源和种类！（注意：“可能认识”这个推荐列表可能很长，往往无法浏览完整个列表来查找、添加好友。另外，如果你不是新号，或者前期没有特别注意精准地区和资料来添加好友，或者你的客户很分散 ，那么这个推荐往往没那么精准。大家视情况而定。）

2. “通过其他账户导入联系人”板块

允许从hotmail、MSN、Gmail等其他账户导入联系人列表，导入联系人后，你可以选择将谁添加为fb好友。如果你的邮箱是常用来与客户通信往来的，即你的邮箱上有很多是（潜在）目标客户的联系人，那你可以把他们导入Facebook，对他们进行进一步的影响和再营销。

步骤：

从红圈中选择你的邮件服务器，然后输入你的邮箱登录信息，点击“搜索好友”即可。

注意：

① 对于谷歌邮箱（Gmail）来说，步骤稍微麻烦点，点击搜索好友后会提示让你导出你的谷歌邮箱通讯录，然后将通讯录文件上传到Facebook，大家到时候只要按照操作指令来就可以了。

② 每天同步联系人的次数最多为5次。

3. “自定义搜索好友”板块

你可以使用任意字段或整合多个字段搜索过滤你想查找的好友。最符合要求的人就会出现在搜索结果列表的顶端。如果结果和你要搜索的相匹配，就可以直接选择推荐的结果。

B. 如何充分利用这个功能？

1. 如果你只知道某个人的名（而不知道姓）和居住的城市，你可以在“名字”一栏输入你知道的名，在“目前所在城市”一栏里输入具体城市，然后进行搜索。

2. 如果你通过你的朋友认识了某些人，而不知道他们全名，那么“共同好友”一栏就变得非常有用了。

3. “姓名”一栏并不是必须要输入的。例如，你可以在“城市”一栏输入你所在的城市，搜索定位在该城市的人。

二、巧用Facebook搜索框

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A. 利用行业关键词

细分产品的关键词、联想词，或者你的用户可能在的公司类型等

我们可以直接用关键词来搜索用户。比如你是造玻璃酒瓶的，那你可以搜造酒厂、玻璃酒瓶的各种行业关键词，以及玻璃酒瓶的各种分类词等。因为有很多潜在客户会用这些词来做姓名或者在个人资料和简介里放上这些关键词。

所以：

我们需要整理出一份关键词表单，包括潜在用户可能在的公司的关键词以及关键词变形，行业的关键词以及产品分类词，产品词以及他们的联想变形词等。另外，建议大家在个人资料里放上这些关键词，并设置为资料公开。因为我们用这些词找客户，那客户也很可能用这些词来找我们啊，对吧？并且，尽量挑几个主要的关键词设置为我们的其他姓名（不要直接用产品词做你的正式名字！）

如下图所示进行设置：

其他姓名，即昵称，我们可以设置好多个。比如下图，我已随便起了5个名字，却还可以再加呢 （当然，我是随便起的… 但大家要用行业或产品关键词~）

建议大家不要超过三个，适可而止~

B. 利用搜索指令

利用“People who are not my friend who like Page Name” 搜索指令

Page Name就是你的潜在客户可能赞过的主页的名称。

比如：我是出口手提袋的，我知道Facebook有个叫“Tote Bags”的主页，这个主页的粉丝基本多数会是我的潜在客户。

我就可以这样来搜：

看吧，结果中的用户就是Tote Bags这个主页的粉丝，即我们的潜在客户~ 然后Add Friend 即可!（注意：我们在搜索框输完搜索指令后，点击搜索，然后直接用facebook自动给出的搜索结果页面就行！如上图，把显示出来的这三个人加完后，再点击”See All“。千万不要再去点击上方的”People“选项，虽然我们的结果都是people，但点击People后，给出的结果就少了很多很多…..比如上面这个例子，我要是点击上面的”People“选项，则只会给我9个人……具体为嘛，我也不太清楚，大家会用就行了~~）

C. 利用公司名、邮箱、电话或姓名等搜索

如果你知道某（潜在）客户的所在公司、邮箱、电话或者姓名等，你想在Facebook上添他为好友，然后对他进行影响和营销，你可以这么做：

1. 输入姓名

这是最简单的查找好友方式。但大家知道，姓名嘛，重复的人肯定不少啊….所以，这一方式针对那些比较特殊罕见的名字比较管用。

2. 输入公司名、电子邮箱或者手机号

不过，通过这种方法来找到对应好友的前提是：他们将联系信息设置为“公开”。

另外，教你一招稍微阴点的方法：

如果你搞到了竞争对手公司的某些邮箱或电话（比如通过领英….)，

那你可以通过他们的邮箱或电话等找到他们的Facebook账号，然后进入他们的个人主页，查看他们的好友，他们的好友肯定跟你的一样，都是加的一些潜在客户…然后你去加他们的好友就行了~

注意：有些人会把自己的好友设为隐藏，这样我们就无能为力了。（之前有个叫Faecbook Friends Mapper的谷歌插件可以帮我们看到别人隐藏起来的好友列表。但是由于涉及到隐私政策，已被取消。目前还没有其他合适的方法。）

另外，你也可以，点击”more“，看看你的竞争对手加了什么小组：

现在，看到这篇文章的朋友们，是不是觉得有必要 把自己的好友列表隐藏一下 啊哈哈，

步骤：

进入你的个人主页，点击好友：

然后点击右上方的”管理“（一支笔一般的标志，）然后选择”编辑隐私设置“

然后将你的好友名单可见权限设置为“仅限自己”即可。

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三、通过Groups （小组）来开发客户

A. 搜索相应小组

在英文界面下：

在Facebook左上方的搜索框中输入关键词（你认为潜在客户所在小组可能会用的组名），然后点击像放大镜一样的搜索图标（不要点回车！），再选择“Groups”。

注意：中文界面下，是没有上方那行“Groups”、“Pages”等选项的。它是直接出现一堆结果，所以不好找到Groups

建议大家在搜索相关小组的时候，将界面语言切换到英文模式 ！!

B. 进入小组加好友

1. 选择你的目标小组

（与产品契合且成员数比较多），然后直接点击小组名或头像 进入小组，

点击左侧的“Members”，小组成员就会都被列出来，如下：

2. 然后可依次点击这些成员的名字或头像，进入他们的个人主页，并点击“Add Friend”，向他们发送加好友申请。

2. 你还可以点击“join”，申请加入小组

加入小组后，除了主动去添加小组成员为好友外，你还可以让别人主动加你！当小组中有人提出与你的产品、服务、或专业领域想关的问题时，你要主动去回答他们，帮助他们。通过这样的经常发言露脸，你会给大家留下乐于助人、善良慷慨、负责又专业的印象。如此一来，就会有好多成员主动添加你为好友。

四、利用Page（公共主页）来开发客户

A. 通过page添加好友

1. 在facebook左上方的搜索框中输入你的产品关键词。

（以关键词“tote bag”为例。）

2. 然后在搜索结果中点击“Pages”，即出现跟此产品相关的公共主页。

如下图：

3. 选择一个公共主页（与产品契合且likes数比较高的），点击进入。

4. 浏览此公共主页的帖子，对于有like的帖子，如下图箭头所示点击。

然后，就会显示出like过此帖子的人，你可以从中选择添加好友。

B. 通过page收集潜在客户的联系方式

对于类别属于“购物和零售”的主页，他们一般是在本地城市开有店面或网店的，通常就是我们的终端潜在目标客户。

How？

在Page搜索结果的左侧的分类选项中，选择“local Business or Place”,如下图：

然后结果中就尽是些标有“Shopping&Retail（购物零售）”的主页，

选择一个page进入后，比如：

在主页右侧，有他们的联系方式，上图只可看到网址。 只有网址？不急，

再点击“See All”，可看到：

Ok，成功得到mail ！

如果点击See all后，仍是只能得到网址（https://www.totesamazbags.ie），也不怕，我们可以利用谷歌和网址来搜索出邮箱，如下图：

或者直接进入网站，找Contact Us页面，里面肯定有邮箱~

（附：在Page的搜索结果左侧，在分类选项版块的上方，有个“VERIFIED”

点击它，你会看到这些主页的名称后边都有个蓝色的对号，这是什么意思？

我们看箭头所示，这是Facebook给出的解释，即有这个蓝色对号标志的主页是经Facebook考核认证的，是某个公众人物、某个传媒公司或某个品牌等创建的公共主页，是真实可靠的。这个就相当于淘宝上你搜某个品牌，点击店铺，会出现一些品牌名+官方旗舰店(后面有天猫标志)，然后也有一些 品牌名+折旧代购，或 品牌名+正品代购 等的店铺。Facebook的这个蓝色对号就相当于淘宝官方旗舰店后后面的”天猫“标志，大家会觉得经过认证的更真实可靠一些。

建议大家不用太纠结这个问题，认证了就绝对权威？可天猫旗舰店还有Jia货呢….

更何况我们不是买东西而是找客户，所以忽略这个即可~）

五、利用Audience Insights更细化受众群体 + 投Facebook广告

进入：xxxxxxxxxxxxxx

这一部分关键内容Z先生不是故意删减，容易被和谐，你可以在评论区留言TK或者禾厶信Z先生，Z先生禾厶下和你们交流


进入后，提示你选择受众，

有两种选择：“Facebook所有用户”和“与主页建立联系的用户”：

你根据你的目的选择后，进入设置页面：

1、先看最左侧的编辑栏：

1）定位受众的位置

你可以定位到目标客户所在的国家，地区或城市。

注意：输入前几个字母，它会自动跳出相应结果来供你选择。简单的很~

2）年龄和性别

你可以定义目标客户的年龄范围和性别。（要根据实际用户群体的情况）

假如你的产品是一些时尚的女包包，那就最好定义为，性别：女，年龄：20~35岁，

3）兴趣

有“健康与养生”、“商业与工业”、“娱乐”等大分类：

大分类下面还设有很多小分类，以 商业和工业 为例：

可以看到，它下面还有更小的分类…

总之，Facebook允许我们将用户的兴趣充分细化，这样广告受众群体会更精确!

4）关系网络

注意：这个适用于你建有多个公共主页的情况下。

在已关注用户下面的编辑框，你选择A和B两个主页，

在未关注用户下面的编辑框中，选择C和D两个主页。

就会给你筛选出那些关注A和B主页，但未关注C和D主页的用户。

5）高级选项

里面包含更多的细分选项，设置有用户的感情状况、学历、财务情况、是否为人父母、以及政治立场等，就不一一细说了，大家最好亲自看一遍~

2、再看看中间部分的受众分析情况

如上图，在受众设置中，为了简单起见，我仅设置了：位置为美国；年龄20到40岁

现在我们挨个看看上图红框所示的各部分分析情况：

1）人口统计：

它分析出了20到40岁，位置在美国的Facebook的这些受众的：

Facebook每月大约活跃人数、不同性别和年龄段的受众比例、各种生活方式的所占比例、不同感情状况的所占比例、不同教育程度的所占比例、以及不同职业的所占比例等，

2）主页赞

你可以看到这些受众 赞的主页主要是哪些类别，如果这些主页类别大多数是与有你产品相关的话，就说明所设置的受众群体比较精准；

你还可以看到你设置的这些受众有多少人赞了某主页，从而找出你的可能与你的受众相关的主页。

3）地区

你可以看到你设置的受众所在的热门城市、国家或地区，以及使用的热门语言。

4）活动

你可以看到你的所选受众在 Facebook 执行主页点赞、评论、帖子点赞等的平均次数

以及过去 30 天内，访问 Facebook 时使用不同设备的用户比例。

5）家庭

包括以下的五小部分分析：

6）购买

给出的分析结果如下：

注意：5）家庭和6）购买只适用于美国受众。在美国以外地区的受众是没有这两方面的分析的~

我们就是要根据这些分析，来看看这种所设置的受众的情况是不是我们所期望的，如果不是的话，就继续调整左侧的编辑栏。直到合适为止！

当我们的受众设置完毕后，点击上方的“保存”，给所设定的受众设置个名称，然后点击保存~

然后你就可以利用设置好的受众来创建广告啦~

点击右上方的“创建广告”即可：

剩下的步骤与上篇文章讲的创建广告无异（点击xxxxxxxxxxxxx

查看投放Facebook广告部分）

这部分内容同上一样原因，Z先生不便展开说明。实在不懂的可以点击下面链接Z先生告诉你解决办法

评论区留言tk送TikTok安装教程一份！



六、利用Facebook的“线索广告”来寻找客户

你同样需要利用6中所讲的 用Audience Insights来更细化受众群体，

这里的方法只是Facebook广告的其中一类，叫做“线索广告”，是以直接开发潜在客户为目的的！

我们选择好潜在客户的年龄，定位，兴趣爱好等，广告就会投到这些人那里去，然后通过在广告中给出吸引他们的一些东西，来引导这些潜在用户在广告表单中填写个人详细信息，表示他们对商家的产品或服务感兴趣。

然后我们商家就可利用这些联系信息与潜在客户进行联系。

线索广告的投放与前面所讲的投放Facebook广告过程基本一样，

你需要的只是在最初的“营销目标”那里选择“潜在客户开发”，

至于其他的步骤，参考之前讲的~

七、利用好内容营销来开发客户

A. 内容要符合用户需求，找到用户痛点

首先，在创造之前你要做好相应的调查，充分挖掘用户需求，找到用户痛点。建议：

1. 在官网放上twitter、linkedln、Facebook、Tumblr、Pinterest等的分享按钮，有好的文章后就分享到Facebook等社交平台。

2. 公司多注册一些Facebook等社交平台账号！同事之间互动起来，一有好文章发表就赶紧转载，并且都互相评论点赞提升人气。平常的帖子大家也要互相转载点赞评论~

3. 将网站上好的文章的链接分享到一些Facebook的小组里，这里的人群更具体，效果更好！

B. 利用好Facebook网志（Notes）

Facebook网志同在官网上写文章然后分享到Facebook时间线和小组里一样道理。

首先你要写出一些好的网志(里面别忘了加网站或者产品链接)，并且时常更新，保持一定的活跃度！

然后各个账号之间互相点赞、评论、分享，来增加人气提高权重！

当然，你也可以把一些质量着实不错的网志分享到一些小组里（小组里不要乱分享，无价值的内容会让别人举报你。）

八、让fb账户个性起来，活跃起来！

A. 完善简介和资料，美化好个人主页

简介和个人资料要足够完美足够吸引人,是个人主页的封面要注意 。

然后动态里，时常分享点你们的产品图片，记住，不是什么图片都可以发的，这就跟大家绝不在朋友圈里发我们没美化没P过的自拍一样，发就要发美美的……

B. 让你的facebook账户活跃起来

1. 经常去别人的公共主页里评论抢占沙发

2. 另外，你要时常保持facebook的动态更新，分享些有意义的视频文章等，多采用些表情和有趣的语言.

Good Luck fellas ！