我们都知道搞独立站，FB投放一定是重中之重，最近小蓝的耳边经常会听到这些声音：

“做这么久我都没有考虑过那种“爆单”有点儿不可思议，之前没做过to C，现在市场情况被各位大佬做的那么深入，现在入局是不是很难啊？”，

“最近FB广告投放这么难吗，测组都要试晕自己了！”，

“ROI高两天低三天的，不知道应不应该扩量，感觉陷入了死胡同”，

小蓝发现最近不管是新手还是投放了大半年的广告主，甚至是投放了好几年的卖家都会有感觉到上述的困扰：新手/换品/换网站类型现在入局是不是很难、前期/中期要怎么测组以及广告效果还行犹豫是否要扩量/不知道广告还能不能优化，我们这篇文章就来解决关于这三个问题的疑虑。

一、现在入局Facebook是不是很难，小白上手要多久？

对于投放跨境电商，纯0基础的卖家来说。如果自己摸索，经过小蓝对于现有客户以及市场的调研，研究个大半年还没搞懂Facebook投放逻辑的不在少数。其实这期间很多都是因为没有找到最快最优的投放策略，大部分都是摸索的时间。

但是如果能在开始投放前设置好账户、像素、主页以及BM，跟着小蓝的下面的投放建议走，只要2-4周完全可以充分上手，心动不如行动快来联系我们！


先有个对于跨境电商整体的概念，同时，还需要明白Facebook的推广营销逻辑：

第一步，先把广泛的潜在用户想办法放到我的销售漏斗中来（释放品牌）；

第二步，把不了解的用户变成了解的用户（引导到网站及互动）；

第三步，把有兴趣的用户最后变成结帐用户；最后把结帐用户变成忠诚的客户（收割付款转化）。

所以，其实用户从前期看到你的广告到最后变成忠诚客户链路是很长的，中间会损失掉很多潜在客户，如何找到潜在客户以及如何再营销就很重要了！

这个过程涉及的方面就很多了。除了需要我们有对于广告投放的设置，还需要我们清楚选择的网站建站工具是否合适，收款的设置，物流速度等等。建站工具的选择可参考独立站中的第三方建站和自建站哪个好？

总结下来，最关键的考量维度还是团队配置和成本支出。对于收款设置如果建站工具用的是Shopify的卖家可见-玩转Shopify l 收款方式详解及设置，对于物流方面的梳理小蓝后续也会陆续更新的，敬请期待！

前面提到的都确保了解清楚并设置好后，就可以开始搭建广告了，搭建广告可以参考如何在Ads Manager中新建广告？Facebook新手指南，有详细的实操～

二、前期/中期要怎么测组，找不到方向怎么办？

需要牢记的是我们测品的主要目标是：产品是否有市场、寻找受众画像、测试素材、积累数据

小蓝提醒大家需要注意下面四项是否有误区：

1. 广告形式是否选的合适，广告优化目标是否设定错误

选择什么广告形式，具体可参考，跨境新手指南1.1 跨境玩家应该怎么选择广告形式Facebook广告营销目标那部分，广告优化目标同时也需要在创建过程中留意，例如如果是创建目录促销广告，一般默认都是「链接点击量」；如果目标是购买则需要改成「转化事件」（在广告组里）

2. 广告「受众」设定不精准，

首先小蓝给大家的建议是遵循下面这几个步骤：

A、一开始测试用小预算去测试受众的年龄，性别，国家（国家建议分开测）

B、其次，在中期测组时，可以用兴趣定向去投一些目标受众。在有一定的受众基础后，可以做Lookalike，寻找类似受众，也可以老客再营销。

C、关于怎样寻找目标受众关键词和兴趣词，可以通过Google Trends和受众分析来进行分析，其次可以再通过关联来扩展其他关键词。这里不太理解的可以私信小蓝蓝~


需要注意的兴趣和年龄等定位，不要卡的太死太小，素材可以多放几个，测试前期跑不出效果很正常，主要要考量测试的维度是否有逻辑性、有意义。

3.广告「内容」不吸引人

对于大多数卖家来说，基本还是图片素材的效果比较好，视频一般的成本要比图片贵最少几倍，所以建议前期测品还是以图片为主，如果大家想要找一些高质量的免费素材可以参考收藏！免费下载高清广告素材，10个靠谱的国外图片网站推荐

对于有拍摄能力，需要提供素材团队思路的广告们，可以进入Facebook官方资料库：可以看到每一个地区的广告，我们可以直接搜索关键词，看一下最近的广告素材构图以及文案趋势，增加灵感。

三、现在投放品类效果还挺好是否要扩量，应该怎么办，还有没有优化空间了？

首先,先解决一下品类效果还挺好是否要扩量就崩的问题，我们需要先明确，是否上面提到的广告设置有问题，如果没有问题，需要看下是前期测品阶段，还是已经成熟了进入到收割期的广告。对于前期测品阶段，发现连续两天跑的都很好的广告，小蓝给到的建议是可以大胆去扩量，遇到ROI高于5的可以大胆放预算，可以直接将跑的好的广告预算成倍增加，但是对于已经成熟了进入到收割期的广告来说，考虑到最近Facebook整体广告效果不稳定，建议以多增加广告组为主，每组扩量范围每次不超过50%。

最后，对于想要突破觉得还有潜力提高ROI的卖家来说，如果您的点击成本很便宜，加购数正常，这时候需要考虑的是「网站」维度了，跳转进入的网站界面是否缺乏促进「转换率」的因素，对于Facebook投放，最需要关注的是店铺落地页是否足够有吸引力，付款流程是否出现bug，产品价格是否合适。

好了，以上就是本次文章的全部内容，希望以上内容会对大家有帮助！